6 objectifs de marketing de contenu importants sur lesquels chaque entreprise devrait se concentrer

Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, il est essentiel pour les entreprises de toutes tailles d'employer des stratégies de marketing de contenu efficaces. Les avantages du marketing de contenu sont clairs : il peut vous aider à optimiser les moteurs de recherche et générer du trafic vers votre site Web, attirer de nouveaux prospects, générer des prospects, approfondir les relations avec les clients et, en fin de compte, entraîner une augmentation des ventes.

Mais quels sont les objectifs que les spécialistes du marketing de contenu devraient poursuivre en matière de marketing de contenu ? Dans cet article, nous vous proposons une liste de six objectifs essentiels que chaque entreprise devrait atteindre en matière de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste à créer et à distribuer de manière cohérente un contenu précieux et pertinent pour attirer et fidéliser un public clairement défini.

Le marketing de contenu peut prendre de nombreuses formes, notamment des articles de blog, des articles, des vidéos, des podcasts, des publications sur les réseaux sociaux, des infographies, des livres électroniques, etc. Il peut être utilisé pour éduquer, divertir, inspirer ou persuader votre public, en fonction de vos objectifs et des besoins de votre public cible.

Il s'agit d'une stratégie à long terme qui met l'accent sur l'établissement de relations de confiance et de relations avec les clients de votre créneau. Il vise à apporter de la valeur à votre public et à établir votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur. En créant et en distribuant constamment du contenu de haute qualité, vous pouvez attirer et fidéliser une clientèle plus large et, en fin de compte, générer une action client rentable.

Pourquoi est-il important de définir des objectifs de marketing de contenu ?

Il est important de définir des objectifs de marketing de contenu, car cela vous aide à concentrer vos efforts et vos ressources sur des objectifs spécifiques qui correspondent à vos objectifs commerciaux globaux. Cela vous donne un moyen de mesurer l'efficacité de votre stratégie de contenu et de déterminer si vous progressez vers les résultats souhaités par les principales parties prenantes.

Avantages des objectifs de marketing de contenu

Il y a plusieurs avantages à fixer des objectifs de marketing de contenu. En voici quelques-uns notables pour votre référence :

1. Clarifie votre stratégie : la définition d'objectifs vous aide à définir votre public cible, à déterminer le format du contenu, à identifier les canaux que vous utiliserez pour diffuser votre contenu et à sélectionner les bons sujets de contenu.
   
   
2. Augmente la responsabilisation : Avoir des objectifs intelligents (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps) vous permet de suivre vos progrès et de vous tenir responsable de les atteindre.
   
   
3. Améliore le retour sur investissement : en fixant des objectifs et en suivant vos progrès, vous pouvez déterminer le retour sur investissement (ROI) de vos efforts de marketing de contenu et effectuer les ajustements nécessaires pour améliorer leur efficacité.
   
   
4. Favorise la collaboration : la définition d'objectifs aide à rassembler votre équipe et garantit que tout le monde travaille vers un objectif commun.
   
   
5. Améliore la prise de décision : Avoir des objectifs clairs vous aide à prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie de marketing de contenu, y compris le contenu à créer, comment le distribuer et comment mesurer son succès.

6 meilleurs objectifs de marketing de contenu sur lesquels vous devriez vous concentrer avec des conseils sur la façon de mesurer

Le marketing de contenu est une stratégie qui nécessite beaucoup de temps, d'énergie et de ressources. Si vous souhaitez que vos managers, chefs d'équipe, CMO ou PDG investissent dans le marketing de contenu, il est essentiel que vous définissiez les bons objectifs de stratégie de marketing de contenu et que vous les atteigniez. Cela aidera à prouver que le marketing de contenu est un excellent moyen d'attirer des prospects, d'engager des prospects et de ravir les clients.

Examinons six exemples importants d'objectifs de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour votre prochaine campagne.

Renforcer la notoriété de la marque

Développer un site Web, concevoir des pages de destination et s'inscrire sur les plateformes de médias sociaux est la partie la plus facile. Le plus difficile est d'accroître la présence de votre marque dans la mer de sites Web et de profils de médias sociaux similaires. Par conséquent, renforcer la notoriété de la marque est un objectif important pour toute stratégie de marketing de contenu.

Il s'agit d'un processus continu, et l'objectif évolue constamment vers les 1000 prochains visiteurs sur votre site Web ou abonnés sur votre compte de réseau social. Développer la notoriété de la marque est le premier et le plus important objectif de toute stratégie de marketing de contenu, en particulier lorsque vous débutez avec le marketing de contenu.

Comment pouvez-vous mesurer

Pour mesurer votre succès dans la construction de la notoriété de votre marque, vous pouvez configurer des analyses de site Web et suivre le trafic des visiteurs. Pour les comptes de médias sociaux, n'oubliez pas de créer un compte professionnel et vous obtiendrez un tableau de bord d'analyse dédié qui vous donnera des mesures de notoriété de la marque telles que les impressions, le nombre de followers, les likes, les partages et les commentaires.

Obtenir la conversion grâce au contenu

Supposons que vous ayez construit une marque avec un nombre décent de personnes lisant vos blogs, aimant vos publications, regardant vos vidéos et interagissant avec votre contenu en général. Il est temps de renforcer votre entonnoir de vente et de vous concentrer sur les conversions via votre contenu.

La conversion ne signifie pas nécessairement un achat de vos produits/services. Les entreprises qui en sont aux premières étapes du marketing de contenu peuvent comprendre la conversion comme des actions plus petites telles que les abonnés aux e-mails et les téléchargements d'ebooks.

Comment pouvez-vous mesurer

Pour mesurer l'efficacité de votre contenu pour cet objectif, vous pouvez suivre le nombre d'abonnés par e-mail, de formulaires remplis ou d'inscriptions à des essais gratuits. Ces mesures, lorsqu'elles sont liées aux éléments de contenu sur lesquels le visiteur effectue l'action, vous indiqueront exactement quels éléments de contenu fonctionnent le mieux.

Augmenter le trafic organique

Augmenter le trafic organique est délicat mais pas impossible. Tout comme la notoriété de la marque, cet objectif marketing est également un objectif continu. Il faut des efforts constants pour publier du contenu de haute qualité et à valeur ajoutée pour commencer à obtenir un trafic organique constant.

Se concentrer sur cet objectif vous aidera à tirer parti de votre site Web en tant que machine à générer des prospects. Plus il y a de personnes qui visitent votre site Web, plus les chances que des prospects soient générés à partir de CTA, de formulaires et d'autres types de systèmes de capture de prospects sur votre site Web sont élevées.

Comment pouvez-vous mesurer

Pour mesurer l'augmentation du trafic organique, vous devez vous assurer que votre site Web dispose de la bonne intégration analytique. Par exemple, Google Analytics est un outil d'analyse de site Web idéal qui vous aide à suivre le trafic sur votre site Web. Il vous permet également d'optimiser votre contenu, de vérifier les erreurs et d'identifier les sources de trafic sur le site Web.

Construire la fidélité et la confiance des clients

Construire la fidélité à la marque et la confiance en accordant des remises dévaluera vos produits et réduira vos marges bénéficiaires. Cependant, le marketing de contenu peut vous aider à élaborer des stratégies de fidélisation, à fidéliser vos clients et à attirer de nouveaux clients en établissant la confiance grâce à un contenu perspicace et engageant.

Comment pouvez-vous mesurer

Pour mesurer la fidélité et la confiance des clients grâce à votre contenu, suivez les performances de votre contenu. Par exemple, si vous envoyez une newsletter mensuelle, voyez combien de vos clients actuels ouvrent et visualisent le contenu de l'e-mail. Ou, si vous publiez un blog sur vos produits et services, suivez le trafic des visiteurs récurrents sur votre tableau de bord Google Analytics.

Favoriser la relation client

Favoriser les relations avec les clients est une partie importante du marketing de contenu. Après tout, l'objectif de chaque activité marketing est d'attirer et d'engager les clients. Vous pouvez vous concentrer sur cet objectif en créant un contenu qui parle des points faibles de votre public cible.

Aidez-les avec des guides de bricolage et des livres électroniques sur des sujets importants concernant vos produits et services. Le but est de tisser une relation avec vos clients à travers le contenu.

Comment pouvez-vous mesurer

Pour mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing de contenu dans la promotion des relations avec les clients, suivez le nombre de prospects générés via votre contenu et combien de ces prospects ont été convertis en clients payants ou en essais de produits.

Activer l'assistance commerciale

Les ventes consistent davantage à inspirer les gens à agir et à résoudre leurs problèmes avec vos produits qu'à simplement raconter les spécifications du produit. Le marketing de contenu peut permettre aux équipes de vente de fournir des argumentaires de vente et des présentations très engageants. Cela aidera votre équipe de vente à présenter efficacement vos produits et services et, si tout se passe bien, à attirer plus de clients.

Comment pouvez-vous mesurer

Afin de mesurer le succès de votre contenu dans l'habilitation des équipes de vente, divisez vos prospects en deux parties ; une où votre équipe de vente utilise les supports que vous créez et l'autre où elle n'utilise pas de supports de marketing de contenu.

Si votre contenu aide réellement l'équipe de vente, le premier groupe de prospects devrait avoir un taux de conversion plus élevé.

Si ce n'est pas le cas, réévaluez votre contenu avec l'équipe commerciale et apportez les modifications nécessaires pour aider votre équipe commerciale à convertir davantage de prospects en clients.

Associez toujours vos objectifs de marketing de contenu à des KPI

Lors de la définition d'objectifs de marketing de contenu, il est essentiel que vous liiez chacun de vos objectifs à des indicateurs de performance clés spécifiques et mesurables. Par exemple, si votre objectif de marketing de contenu est d'accroître la notoriété de la marque, vous pouvez lier cela à l'augmentation ou à la diminution du trafic organique.

Cela vous aidera à quantifier l'impact de vos efforts et à ajuster vos campagnes pour améliorer les résultats.

Cela dit, il existe de nombreux KPI parmi lesquels vous pouvez choisir, et pour faire le bon choix, vous devez connaître chacun d'eux. Nous avons créé une liste détaillée de plus de 40 mesures de marketing de contenu ou KPI que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour suivre les performances des campagnes de marketing de contenu.

Pour plus d'informations sur ces métriques de marketing de contenu, reportez-vous à ce blog détaillé de Scalenut, '40 Content Marketing Metrics that Every Marketer Should Know in 2022.

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