6 objetivos importantes do marketing de conteúdo que toda empresa deve focar

Publicados: 2023-02-04

No mercado competitivo de hoje, é essencial que empresas de todos os tamanhos empreguem estratégias eficazes de marketing de conteúdo. Os benefícios do marketing de conteúdo são claros: ele pode ajudá-lo na otimização de mecanismos de pesquisa e direcionar tráfego para seu site, atrair novos clientes em potencial, gerar leads, aprofundar relacionamentos com clientes e, por fim, resultar em aumento de vendas.

Mas quais são os objetivos que os profissionais de marketing de conteúdo devem buscar quando se trata de marketing de conteúdo? Neste artigo, fornecemos uma lista de seis objetivos essenciais que toda empresa deve alcançar quando se trata de marketing de conteúdo.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que envolve a criação e distribuição consistente de conteúdo valioso e relevante para atrair e reter um público claramente definido.

O marketing de conteúdo pode assumir várias formas, incluindo postagens em blogs, artigos, vídeos, podcasts, postagens em mídias sociais, infográficos, e-books e muito mais. Pode ser usado para educar, entreter, inspirar ou persuadir seu público, dependendo de seus objetivos e das necessidades de seu público-alvo.

É uma estratégia de longo prazo que se concentra na construção de confiança e relacionamento com os clientes em seu nicho. O objetivo é fornecer valor ao seu público e estabelecer sua marca como um líder de pensamento em seu setor. Ao criar e distribuir consistentemente conteúdo de alta qualidade, você pode atrair e reter uma base de clientes maior e, por fim, gerar uma ação lucrativa do cliente.

Por que definir metas de marketing de conteúdo é importante?

Definir metas de marketing de conteúdo é importante porque ajuda você a concentrar seus esforços e recursos em objetivos específicos que se alinham com suas metas gerais de negócios. Ele fornece uma maneira de medir a eficácia de sua estratégia de conteúdo e determinar se você está progredindo em direção aos resultados desejados pelos principais interessados.

Benefícios das metas de marketing de conteúdo

Existem vários benefícios em definir metas de marketing de conteúdo. Aqui estão alguns notáveis ​​para sua referência:

  1. Esclarece sua estratégia: definir metas ajuda a definir seu público-alvo, determinar o formato do conteúdo, identificar os canais que você usará para distribuir seu conteúdo e selecionar os tópicos de conteúdo certos.

  2. Aumenta a responsabilidade: ter metas inteligentes (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo) permite que você acompanhe seu progresso e se responsabilize por alcançá-las.

  3. Melhora o ROI: ao definir metas e acompanhar seu progresso, você pode determinar o retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços de marketing de conteúdo e fazer os ajustes necessários para melhorar sua eficácia.

  4. Promove a colaboração: definir metas ajuda a unir sua equipe e garante que todos estejam trabalhando em direção a um objetivo comum.

  5. Melhora a tomada de decisões: ter objetivos claros ajuda você a tomar decisões informadas sobre sua estratégia de marketing de conteúdo, incluindo o conteúdo a ser criado, como distribuí-lo e como medir seu sucesso.

6 Melhores metas de marketing de conteúdo nas quais você deve se concentrar com dicas sobre como medir

O marketing de conteúdo é uma estratégia que requer tempo, energia e recursos significativos. Se você deseja que seus gerentes, líderes de equipe, CMOs ou CEOs invistam em marketing de conteúdo, é crucial que você defina as metas corretas da estratégia de marketing de conteúdo e as alcance. Isso ajudará a provar que o marketing de conteúdo é uma ótima maneira de atrair leads, envolver clientes em potencial e encantar os clientes.

Vamos dar uma olhada em seis exemplos importantes de metas de marketing de conteúdo que você pode usar em sua próxima campanha.

Conscientização da marca

Desenvolver um site, projetar páginas de destino e se inscrever em plataformas de mídia social é a parte fácil. A parte difícil é aumentar a presença da sua marca no mar de sites semelhantes e perfis de mídia social. Portanto, construir o conhecimento da marca é uma meta importante para toda estratégia de marketing de conteúdo.

É um processo contínuo e a meta está sempre evoluindo para os próximos 1.000 visitantes em seu site ou seguidores em sua conta de mídia social. Construir reconhecimento da marca é o primeiro e mais importante objetivo de toda estratégia de marketing de conteúdo, especialmente quando você está apenas começando com o marketing de conteúdo.

Como você pode medir

Para medir seu sucesso na construção do reconhecimento da marca, você pode configurar a análise do site e rastrear o tráfego de visitantes. Para contas de mídia social, lembre-se de criar uma conta comercial e você obterá um painel de análise dedicado que fornece métricas de reconhecimento de marca, como impressões, contagem de seguidores, curtidas de postagem, compartilhamentos e comentários.

Obtendo conversão por meio de conteúdo

Digamos que você tenha construído uma marca com um número decente de pessoas lendo seus blogs, curtindo suas postagens, assistindo a seus vídeos e interagindo com seu conteúdo em geral. É hora de fortalecer seu funil de vendas e focar nas conversões por meio do seu conteúdo.

A conversão não significa necessariamente uma compra do seu produto/serviço. As empresas nos estágios iniciais do marketing de conteúdo podem entender a conversão como ações menores, como assinaturas de e-mail e downloads de e-books.

Como você pode medir

Para medir a eficácia do seu conteúdo para esse objetivo, você pode acompanhar o número de assinantes de e-mail, preenchimentos de formulários ou inscrições de avaliação gratuita. Essas métricas, quando vinculadas às peças de conteúdo nas quais o visitante realiza a ação, dirão exatamente quais peças de conteúdo estão tendo melhor desempenho.

Aumente o Tráfego Orgânico

Aumentar o tráfego orgânico é complicado, mas não impossível. Assim como o conhecimento da marca, esse objetivo de marketing também é contínuo. São necessários esforços consistentes na publicação de conteúdo de alta qualidade e valor agregado para começar a obter tráfego orgânico constante.

Concentrar-se nesse objetivo ajudará você a alavancar seu site como uma máquina de geração de leads. Quanto mais pessoas visitarem seu site, maiores serão as chances de geração de leads a partir de CTAs, formulários e outros tipos de sistemas de captura de leads em seu site.

Como você pode medir

Para medir o aumento do tráfego orgânico, você deve garantir que seu site tenha a integração analítica correta. Por exemplo, o Google Analytics é uma ferramenta de análise de site ideal que ajuda você a rastrear o tráfego em seu site. Ele também permite que você otimize seu conteúdo, verifique se há erros e identifique as fontes de tráfego do site.

Fidelizando e confiando no cliente

Construir fidelidade e confiança à marca dando descontos desvalorizará seus produtos e reduzirá suas margens de lucro. No entanto, o marketing de conteúdo pode ajudá-lo a criar estratégias de retenção, aumentar a fidelidade do cliente e atrair novos clientes, estabelecendo confiança por meio de conteúdo perspicaz e envolvente.

Como você pode medir

Para medir a fidelidade e a confiança do cliente construídas por meio do seu conteúdo, acompanhe o desempenho do seu conteúdo. Por exemplo, se você estiver enviando um boletim informativo mensal, veja quantos de seus clientes atuais abrem e visualizam o conteúdo do e-mail. Ou, se você estiver publicando um blog sobre seus produtos e serviços, acompanhe o tráfego de visitantes recorrentes no painel do Google Analytics.

Promova o Relacionamento com o Cliente

Promover relacionamentos com os clientes é uma parte importante do marketing de conteúdo. Afinal, o objetivo de toda atividade de marketing é atrair e engajar clientes. Você pode se concentrar nesse objetivo criando conteúdo que fale com os pontos problemáticos do seu público-alvo.

Ajude-os com guias DIY e e-books sobre tópicos importantes sobre seus produtos e serviços. O objetivo é estabelecer um relacionamento com seus clientes por meio do conteúdo.

Como você pode medir

Para medir a eficácia de seus esforços de marketing de conteúdo na promoção de relacionamentos com clientes, acompanhe o número de leads gerados por meio de seu conteúdo e quantos desses leads foram convertidos em clientes pagantes ou testes de produtos.

Ativar suporte de vendas

Vendas é mais sobre inspirar as pessoas a agir e resolver seus problemas com seus produtos do que simplesmente narrar as especificações do produto. O marketing de conteúdo pode capacitar as equipes de vendas, fornecendo argumentos e apresentações de vendas altamente envolventes. Isso ajudará sua equipe de vendas a mostrar seus produtos e serviços de maneira eficaz e, se tudo correr bem, atrair mais clientes.

Como você pode medir

Para medir o sucesso do seu conteúdo na capacitação das equipes de vendas, divida seus leads em duas partes; um em que sua equipe de vendas usa o material de apoio que você cria e o outro em que não usam materiais de marketing de conteúdo.

Se o seu conteúdo está realmente ajudando a equipe de vendas, o primeiro grupo de leads deve ter uma taxa de conversão mais alta.

Se não for o caso, reavalie seu conteúdo com a equipe de vendas e faça as alterações necessárias que ajudem sua equipe de vendas a converter mais leads em clientes.

Sempre vincule suas metas de marketing de conteúdo com KPI

Ao definir metas de marketing de conteúdo, é vital que você vincule cada uma de suas metas a indicadores-chave de desempenho específicos e mensuráveis. Por exemplo, se sua meta de marketing de conteúdo é aumentar o reconhecimento da marca, você pode vincular isso ao aumento ou diminuição do tráfego orgânico.

Isso ajudará você a quantificar o impacto de seus esforços e ajustar suas campanhas para melhorar os resultados.

Dito isso, existem muitos KPIs para você escolher e, para fazer a escolha certa, você precisa conhecer cada um deles. Criamos uma lista detalhada de mais de 40 métricas de marketing de conteúdo ou KPIs que os profissionais de marketing podem usar para rastrear o desempenho de campanhas de marketing de conteúdo.

Captura de tela de 40 metas de marketing de conteúdo para 2023

Para obter mais informações sobre essas métricas de marketing de conteúdo, consulte este blog detalhado da Scalenut, '40 métricas de marketing de conteúdo que todo profissional de marketing deve conhecer em 2022.