すべての企業が注力すべき6つの重要なコンテンツマーケティングの目標
公開: 2023-02-04今日の競争の激しい市場では、あらゆる規模の企業が効果的なコンテンツ マーケティング戦略を採用することが不可欠です。 コンテンツ マーケティングの利点は明らかです。検索エンジンの最適化に役立ち、Web サイトへのトラフィックを促進し、新しい見込み客を引き付け、見込み客を生み出し、顧客関係を深め、最終的に売り上げを伸ばすことができます。
しかし、コンテンツ マーケティングに関して、コンテンツ マーケターが追求すべき目標は何でしょうか? この記事では、コンテンツ マーケティングに関してすべての企業が達成すべき 6 つの重要な目標のリストを提供します。
コンテンツマーケティングとは？
コンテンツ マーケティングは、明確に定義された視聴者を引き付けて維持するために、価値のある関連性の高いコンテンツを一貫して作成および配布することを含むマーケティング戦略です。
コンテンツ マーケティングは、ブログの投稿、記事、ビデオ、ポッドキャスト、ソーシャル メディアの投稿、インフォグラフィック、電子書籍など、さまざまな形をとることができます。 あなたの目標と対象視聴者のニーズに応じて、視聴者を教育、楽しませ、刺激し、説得するために使用できます。
これは、ニッチな分野で顧客との信頼と関係を構築することに焦点を当てた長期的な戦略です。 視聴者に価値を提供し、ブランドを業界のソートリーダーとして確立することを目的としています。 高品質のコンテンツを一貫して作成および配布することで、より多くの顧客ベースを引き付けて維持し、最終的に収益性の高い顧客行動を促進できます。
コンテンツ マーケティングの目標設定が重要なのはなぜですか?
コンテンツ マーケティングの目標を設定することは、全体的なビジネス目標に沿った特定の目標に労力とリソースを集中させるのに役立つため、重要です。 これにより、コンテンツ戦略の有効性を測定し、主要な利害関係者が望む成果に向かって進んでいるかどうかを判断できます。
コンテンツ マーケティング目標の利点
コンテンツ マーケティングの目標を設定することには、いくつかの利点があります。 参考までに、いくつかの注目すべきものを次に示します。
- 戦略を明確にする: 目標を設定すると、ターゲット ユーザーを定義し、コンテンツ形式を決定し、コンテンツの配信に使用するチャネルを特定し、適切なコンテンツ トピックを選択するのに役立ちます。
- 説明責任の向上: 賢明な (具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限のある) 目標を持つことで、進捗状況を追跡し、それらを達成する責任を自分に課すことができます。
- ROI の向上: 目標を設定し、進捗状況を追跡することで、コンテンツ マーケティング活動の投資収益率 (ROI) を判断し、必要に応じて調整を行って効果を向上させることができます。
- コラボレーションを促進する: 目標を設定すると、チームが団結し、全員が共通の目的に向かって作業できるようになります。
- 意思決定の強化: 明確な目標を持つことで、作成するコンテンツ、配信方法、成功の測定方法など、コンテンツ マーケティング戦略について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。
6 つの最適なコンテンツ マーケティング目標と測定方法のヒント
コンテンツ マーケティングは、かなりの時間、エネルギー、およびリソースを必要とする戦略です。 マネージャー、チーム リーダー、CMO、または CEO にコンテンツ マーケティングに投資してもらいたい場合は、適切なコンテンツ マーケティング戦略の目標を設定し、それを達成することが重要です。 これは、コンテンツ マーケティングがリードを引き付け、見込み客を引き付け、顧客を喜ばせる優れた方法であることを証明するのに役立ちます。
次のキャンペーンで使用できる 6 つの重要なコンテンツ マーケティング目標の例を見てみましょう。
ブランド認知度の構築
ウェブサイトの開発、ランディング ページのデザイン、ソーシャル メディア プラットフォームへの登録は簡単です。 難しいのは、似たようなウェブサイトやソーシャル メディア プロファイルの海でブランドの存在感を高めることです。 したがって、ブランドの認知度を高めることは、すべてのコンテンツ マーケティング戦略にとって重要な目標です。
これは継続的なプロセスであり、目標は、Web サイトの次の 1000 人の訪問者またはソーシャル メディア アカウントのフォロワーに向けて常に進化しています。 ブランド認知度の構築は、特にコンテンツ マーケティングを始めたばかりの場合、すべてのコンテンツ マーケティング戦略の最初の最も重要な目標です。
どのように測定できますか
ブランド認知度の構築における成功を測定するために、Web サイト分析を設定し、訪問者のトラフィックを追跡できます。 ソーシャル メディア アカウントの場合は、ビジネス アカウントを作成することを忘れないでください。そうすれば、インプレッション、フォロワー数、投稿のいいね、シェア、コメントなどのブランド認知度指標を提供する専用の分析ダッシュボードを取得できます。
コンテンツを通じてコンバージョンを得る
あなたのブログを読んだり、投稿を気に入ったり、ビデオを見たり、コンテンツ全般を操作したりするかなりの数の人々がいるブランドを構築したとします。 セールス ファネルを強化し、コンテンツを通じたコンバージョンに集中する時が来ました。
コンバージョンは、必ずしも製品/サービスの購入を意味するわけではありません。 コンテンツ マーケティングの初期段階にある企業は、コンバージョンを、電子メールの購読者や電子書籍のダウンロードなどの小さなアクションとして理解できます。
どのように測定できますか
この目標に対するコンテンツの有効性を測定するために、メール購読者、フォームへの入力、または無料試用版のサインアップの数を追跡できます。 これらのメトリクスは、訪問者がアクションを実行するコンテンツに関連付けられている場合、どのコンテンツのパフォーマンスが優れているかを正確に示します。
オーガニックトラフィックを増やす
オーガニックトラフィックを増やすのは難しいですが、不可能ではありません。 ブランドの認知度と同様に、このマーケティング目標も継続的な目標です。 高品質で付加価値のあるコンテンツを公開して、一定のオーガニック トラフィックを獲得するには、一貫した努力が必要です。
この目標に焦点を当てることで、Web サイトをリード生成マシンとして活用することができます。 Web サイトにアクセスする人が増えるほど、Web サイトの CTA、フォーム、およびその他のタイプのリード獲得システムからリードが生成される可能性が高くなります。
どのように測定できますか
オーガニック トラフィックの増加を測定するには、ウェブサイトに適切な分析が統合されていることを確認する必要があります。 たとえば、Google Analytics は、Web サイトのトラフィックを追跡するのに役立つ理想的な Web サイト分析ツールです。 また、コンテンツを最適化し、エラーをチェックし、Web サイト トラフィックのソースを特定することもできます。
顧客ロイヤルティと信頼の構築
割引を提供してブランドの忠誠心と信頼を構築すると、製品の価値が下がり、利益率が低下します。 ただし、コンテンツ マーケティングは、洞察に満ちた魅力的なコンテンツを通じて信頼を確立することで、保持戦略を構築し、顧客ロイヤルティを高め、新規顧客を引き付けるのに役立ちます。
どのように測定できますか
コンテンツを通じて構築された顧客ロイヤルティと信頼を測定するには、コンテンツのパフォーマンスを追跡します。 たとえば、毎月のニュースレターを送信している場合、現在の顧客の何人が電子メールの内容を開いて表示しているかを確認します。 または、製品やサービスに関するブログを公開している場合は、Google アナリティクス ダッシュボードでリピーター トラフィックを追跡します。
顧客関係の促進
顧客との関係を育むことは、コンテンツ マーケティングの重要な部分です。 結局のところ、すべてのマーケティング活動の目標は、顧客を引き付けて関与させることです。 この目標に集中できるのは、ターゲット ユーザーの弱点を説明するコンテンツを作成することです。
製品やサービスに関する重要なトピックについての DIY ガイドや電子ブックで、彼らを助けてください。 目標は、コンテンツを通じて顧客との関係を築くことです。
どのように測定できますか
顧客関係を促進するためのコンテンツ マーケティング活動の有効性を測定するには、コンテンツを通じて生成された見込み客の数と、これらの見込み客の何人が有料の顧客または製品の試用版に変換されたかを追跡します。
セールス サポートを有効にする
セールスとは、単に製品の仕様を説明するだけではなく、人々に行動を起こさせ、製品に関する問題を解決するよう促すことです。 コンテンツ マーケティングは、非常に魅力的なセールス ピッチとプレゼンテーションを提供することで、セールス チームを有効にします。 これにより、営業チームは製品やサービスを効果的に紹介し、すべてがうまくいけば、より多くの顧客を呼び込むことができます。
どのように測定できますか
販売チームを支援するコンテンツの成功を測定するには、リードを 2 つの部分に分けます。 1 つは販売チームが作成した資料を使用する場合で、もう 1 つはコンテンツ マーケティング資料を使用しない場合です。
あなたのコンテンツが実際に営業チームに役立っている場合、最初のグループの見込み客のコンバージョン率が高くなるはずです。
そうでない場合は、営業チームと一緒にコンテンツを再評価し、必要な変更を加えて、営業チームがより多くのリードを顧客に変換できるようにします。
コンテンツ マーケティングの目標を常に KPI と関連付ける
コンテンツ マーケティングの目標を設定する際は、それぞれの目標を具体的で測定可能な主要業績評価指標に関連付けることが重要です。 たとえば、コンテンツ マーケティングの目標がブランドの認知度を高めることである場合、それをオーガニック トラフィックの増減に結び付けることができます。
これを行うと、取り組みの影響を定量化し、キャンペーンを微調整して結果を改善するのに役立ちます.
そうは言っても、選択できる KPI はたくさんあります。正しい選択を行うには、それぞれを知る必要があります。 マーケティング担当者がコンテンツ マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを追跡するために使用できる、40 を超えるコンテンツ マーケティング指標または KPI の詳細なリストを作成しました。
これらのコンテンツ マーケティング メトリクスの詳細については、この詳細な Scalenut ブログ、すべてのマーケターが 2022 年に知っておくべき '40 コンテンツ マーケティング メトリクスを参照してください。