每個企業都應關注的 6 個重要內容營銷目標

在當今競爭激烈的市場中，各種規模的企業都必須採用有效的內容營銷策略。 內容營銷的好處很明顯：它可以幫助您優化搜索引擎並增加網站流量、吸引新的潛在客戶、產生潛在客戶、加深客戶關係並最終增加銷售額。

但是，內容營銷人員在內容營銷方面應該追求的目標是什麼？ 在本文中，我們為您列出了每個企業在內容營銷方面應該實現的六個基本目標。

什麼是內容營銷？

內容營銷是一種營銷策略，涉及持續創建和分發有價值且相關的內容以吸引和留住明確定義的受眾。

內容營銷可以採用多種形式，包括博客文章、文章、視頻、播客、社交媒體帖子、信息圖表、電子書等。 根據您的目標和目標受眾的需求，它可用於教育、娛樂、啟發或說服您的受眾。

這是一項長期戰略，專注於與您所在領域的客戶建立信任和關係。 它旨在為您的受眾提供價值，並將您的品牌打造為您所在行業的思想領袖。 通過持續創建和分發高質量內容，您可以吸引和留住更大的客戶群，並最終推動有利可圖的客戶行為。

為什麼設定內容營銷目標很重要？

設定內容營銷目標很重要，因為它可以幫助您將精力和資源集中在與您的總體業務目標一致的特定目標上。 它為您提供了一種衡量內容策略有效性的方法，並確定您是否正在朝著關鍵利益相關者想要的結果取得進展。

內容營銷目標的好處

設定內容營銷目標有幾個好處。 以下是一些值得注意的供您參考：

1. 闡明您的策略：設定目標可幫助您定義目標受眾、確定內容格式、確定將用於分發內容的渠道以及選擇正確的內容主題。
   
   
2. 增加問責制：擁有明智的（具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時間限制的）目標可以讓你跟踪你的進展並讓自己對實現這些目標負責。
   
   
3. 提高投資回報率：通過設定目標和跟踪進度，您可以確定內容營銷工作的投資回報率 (ROI)，並根據需要進行調整以提高其有效性。
   
   
4. 促進協作：設定目標有助於將您的團隊凝聚在一起，並確保每個人都朝著共同的目標努力。
   
   
5. 增強決策能力：擁有明確的目標有助於您就內容營銷策略做出明智的決策，包括要創建的內容、如何分發內容以及如何衡量其成功。

您應該關注的 6 個最佳內容營銷目標以及如何衡量的技巧

內容營銷是一種需要大量時間、精力和資源的策略。 如果您希望您的經理、團隊領導、CMO 或 CEO 投資於內容營銷，那麼設置正確的內容營銷戰略目標並實現這些目標至關重要。 這將有助於證明內容營銷是吸引潛在客戶、吸引潛在客戶和取悅客戶的好方法。

讓我們看一下您可以在下一個活動中使用的六個重要的內容營銷目標示例。

建立品牌意識

開發網站、設計登陸頁面和在社交媒體平台上註冊是比較容易的部分。 困難的部分是在類似網站和社交媒體資料的海洋中增加您的品牌影響力。 因此，建立品牌知名度是每個內容營銷策略的重要目標。

這是一個持續的過程，目標不斷演變為您網站上的下一個 1000 名訪問者或您社交媒體帳戶上的關注者。 建立品牌知名度是每個內容營銷策略的首要目標，也是最重要的目標，尤其是當您剛剛開始內容營銷時。

你怎麼能測量

要衡量您在建立品牌知名度方面是否成功，您可以設置網站分析並跟踪訪問者流量。 對於社交媒體賬戶，請記住創建一個企業賬戶，您將獲得一個專門的分析儀表板，為您提供品牌知名度指標，例如印象、關注者數量、帖子點贊、分享和評論。

通過內容獲得轉化

假設您已經建立了一個品牌，有相當數量的人閱讀您的博客、喜歡您的帖子、觀看您的視頻並與您的內容進行一般互動。 是時候加強您的銷售渠道並專注於通過您的內容進行轉化了。

轉換並不一定意味著購買您的產品/服務。 處於內容營銷初始階段的企業可以將轉化理解為更小的行為，例如電子郵件訂閱者和電子書下載。

你怎麼能測量

為了衡量您的內容對實現此目標的有效性，您可以跟踪電子郵件訂閱者、表格填寫或免費試用註冊的數量。 這些指標與訪問者執行操作的內容片段相關聯時，將準確告訴您哪些內容片段表現更好。

增加自然流量

增加有機流量是棘手的，但並非不可能。 就像品牌知名度一樣，這個營銷目標也是一個持續的目標。 發布高質量、增值的內容需要持續努力才能開始獲得持續的有機流量。

專注於這個目標將幫助您利用您的網站作為產生潛在客戶的機器。 訪問您網站的人越多，從您網站上的 CTA、表格和其他類型的潛在客戶捕獲系統生成潛在客戶的機會就越高。

你怎麼能測量

要衡量有機流量的增加，您必須確保您的網站具有正確的分析集成。 例如，Google Analytics 是一個理想的網站分析工具，可以幫助您跟踪網站上的流量。 它還使您能夠優化內容、檢查錯誤並確定網站流量的來源。

建立客戶忠誠度和信任

通過提供折扣來建立品牌忠誠度和信任度會使您的產品貶值並降低您的利潤率。 但是，內容營銷可以通過富有洞察力和引人入勝的內容建立信任，從而幫助您制定保留策略、提高客戶忠誠度並吸引新客戶。

你怎麼能測量

要衡量通過您的內容建立的客戶忠誠度和信任度，請跟踪您的內容的表現。 例如，如果您要發送月度通訊，請查看您當前有多少客戶打開並查看電子郵件內容。 或者，如果您要發布有關您的產品和服務的博客，請在您的 Google Analytics（分析）儀表板上跟踪回訪者流量。

培養客戶關係

培養客戶關係是內容營銷的重要組成部分。 畢竟，每項營銷活動的目標都是吸引和吸引客戶。 您可以通過創建針對目標受眾痛點的內容來專注於此目標。

通過有關您的產品和服務的重要主題的 DIY 指南和電子書幫助他們。 目標是通過內容與客戶建立關係。

你怎麼能測量

要衡量您的內容營銷工作在培養客戶關係方面的有效性，請跟踪通過您的內容產生的潛在客戶數量以及這些潛在客戶中有多少轉化為付費客戶或產品試用。

啟用銷售支持

銷售更多的是激勵人們採取行動並解決他們對您的產品的問題，而不是簡單地敘述產品規格。 內容營銷可以通過提供極具吸引力的銷售宣傳和演示來支持銷售團隊。 這將幫助您的銷售團隊有效地展示您的產品和服務，如果一切順利，還可以吸引更多客戶。

你怎麼能測量

為了衡量您的內容在支持銷售團隊方面的成功，請將您的潛在客戶分為兩部分； 一種是您的銷售團隊使用您創建的抵押品，另一種是他們不使用內容營銷抵押品。

如果您的內容實際上對銷售團隊有幫助，那麼第一組潛在客戶的轉化率應該更高。

如果不是這種情況，請與銷售團隊一起重新評估您的內容並進行必要的更改，以幫助您的銷售團隊將更多潛在客戶轉化為客戶。

始終將您的內容營銷目標與 KPI 聯繫起來

在設定內容營銷目標時，將每個目標與具體且可衡量的關鍵績效指標聯繫起來至關重要。 例如，如果您的內容營銷目標是提高品牌知名度，您可以將其與有機流量的增加或減少聯繫起來。

這樣做將幫助您量化您的努力的影響並調整您的活動以改善結果。

話雖如此，有許多 KPI 供您選擇，要做出正確的選擇，您需要了解每一個。 我們創建了一個包含 40 多個內容營銷指標或 KPI 的詳細列表，營銷人員可以使用這些指標來跟踪內容營銷活動的績效。

有關這些內容營銷指標的更多信息，請參閱這個詳細的 Scalenut 博客，“2022 年每個營銷人員都應該知道的 40 個內容營銷指標”。

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