Wie man Kunden gewinnt (OHNE schäbig zu sein): 4 Methoden, um heute zu beginnen
Veröffentlicht: 2021-09-10Fakten, Freunde: Ich kenne keine einzige Person, die Telemarketing mag.
Ich meine, wie denkst du darüber, dass „UNBEKANNTE NUMMER“ auf deinem Handy erscheint?
Ich verdrehe die Augen und lehne diesen Scheiß ab.
Dennoch wenden so viele Unternehmen immer noch widerliche, antiquierte alte Taktiken an, um zu versuchen, Kunden zu gewinnen.
Blöd!
Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es weitaus bessere Möglichkeiten gibt, Kunden zu gewinnen.
Stimmt!
Sie können Kunden ohne Werbung und mit sehr geringem Geldeinsatz finden.
Ich spreche von bewährten Methoden, die ich seit über 10 Jahren erfolgreich anwende.
Diese Techniken funktionieren für Dienstleister, Freiberufler, Unternehmer und Agenturinhaber.
Ich sage nicht, dass Sie keine Kunden durch Anrufe und Anzeigen gewinnen können. Ich habe mehrere erfolgreiche Freunde, die Anzeigen verwenden. Aber Zahlen lügen nicht, und Anzeigen geben Ihnen nur 0,6 % Return on Assets (AdStratege) – das ist nicht einmal eine volle Prozentrendite.
Es ist an der Zeit, die Anzeigen und schäbigen Marketingtechniken zu überspringen. Sehen Sie sich stattdessen vier ECHTE und UMSETZBARE Strategien an, wie Sie Kunden gewinnen.
Wie man Kunden gewinnt (OHNE schäbig zu sein): 4 Methoden, um heute zu beginnen
Unser Blog generiert über 99 % unserer Kunden und Verkäufe – und rangiert mit SEO an der Spitze von Google.
Da über 95 % des weltweiten Traffics von Google stammt, ist Ihr Ranking bei Google von Bedeutung. Wenn Sie diesen RIESIGEN Markt nicht erschließen, verpassen Sie Dutzende von Verkäufen und potenziellen Kunden. SEO-Blogging ist der BESTE Weg, Kunden zu gewinnen, die bleiben.
Ich bin so leidenschaftlich an diesem Thema interessiert, dass ich einen SEO-Content-Kurs zum Thema Bloggen erstellt habe, der auf über sieben Jahren persönlicher Erfahrung basiert.
Erfahren Sie, wie Sie Kunden gewinnen: Julias 4 Lieblingstechniken
Hier ist eine Zusammenfassung der vier Techniken, mit deren Implementierung Sie heute beginnen sollten, um Kunden zu gewinnen.
1. SEO-Blogging erfolgreich einsetzen
Sie könnten Ihre Zeit auf anderen Plattformen verbringen. Aber Suchanfragen führen zu 1000 % mehr Traffic als selbst soziale Medien.
Für den Anfang empfehle ich, einen wöchentlichen Blogbeitrag mit 1.500 Wörtern zu veröffentlichen.
Um diesen ersten Platz bei Google zu erreichen, wählen Sie Ihr Keyword mit Bedacht aus. Suchen Sie zuerst einen Begriff oder Satz, der wenig Konkurrenz darstellt. Das bedeutet, kein Wort zu wählen, bei dem beliebte Unternehmen bereits rangieren.
Als nächstes benötigen Sie mindestens 1000 Wörter in Ihrem Beitrag. Inhalte in Langform erhalten durchweg diese hohen Suchpositionen. Es ist auch der am häufigsten geteilte Inhalt. Solange diese Langform-Inhalte QUALITÄTS-Inhalte sind, bauen Sie Vertrauen zu Ihren Kunden auf – was zu langfristigen Beziehungen führt.
Sie werden nicht über Nacht zum SEO-Experten, müssen sich aber auch nicht blind darauf einlassen.
Wenn Sie an meinem Kurs zum Verfassen von Inhalten für SEO-Experten teilnehmen , verschaffen Sie sich einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz und gewinnen Kunden ohne Werbung oder Kaltakquise.
2. Bauen Sie Ihr eigenes Vertriebsteam auf, dem Sie vertrauen können
Sie müssen nicht alle Verkäufe selbst erledigen.
Jeder Telefonanruf, den Sie tätigen, jedes Meeting, an dem Sie teilnehmen, oder jede E-Mail, die Sie senden, lenkt Sie von anderen Aufgaben ab, die Ihr Unternehmen voranbringen könnten. Bauen Sie stattdessen ein zuverlässiges und vertrauenswürdiges Vertriebsteam auf.
Ihr Ziel ist es, ein Verkaufsteam zu haben, das so effektiv ist, dass es Sie ersetzt.
Stellen Sie aber nicht einfach die erste Person ein, die Sie mit einem attraktiven Pitch anruft. Tatsächlich sollten Sie nicht einmal das Gefühl haben, überhaupt einen Verkäufer einstellen zu müssen.
In meinem Fall habe ich meinen Redakteur als Vollzeitverkäufer meines Unternehmens eingestellt. Sie kennt mein Unternehmen, meine Kunden und weiß, wie man effektiv kommuniziert. Diese Eigenschaften gehen in dieser Zeit viel weiter als bloßes Verkaufswissen.
Wenn Sie diesen Verkäufer finden, zahlen Sie zwischen 15 und 25 US-Dollar pro Stunde. Wenn Sie Inbound einstellen, ist es billiger als Outbound.
3. Stellen Sie Ihre Dienstleistungen Interessenten vor, die einstellen (OHNE Spamming kalter Interessenten)
Sie können Gurus hören, die Ihnen empfehlen, sich durch Kaltakquise und E-Mails an Dutzende von Kunden zu wenden.
Bitte, bitte, BITTE tut das nicht!
Es ist nicht nur sehr ineffektiv, sondern Sie könnten auch Brücken zu potenziellen Kunden abbrechen. Ich bekomme zum Beispiel mehr als 10 Mal am Tag Pitches – ich ignoriere 100 % davon. Einige von ihnen sind so unerbittlich lästig, z. B. „ Julia, warum hast du nicht auf meine fünfte Folgeanfrage geantwortet??!“, dass ich sie als Spam markiere und dem Gmail-Verband melde. (Ha!)
Sehen Sie die Leute, die Sie bewerben, stattdessen als echte Menschen. Entweder brauchen sie deine Dienste, oder du bist eine riesige Zeitverschwendung.
Wie würden Sie sich wünschen, dass Ihnen jemand Pitches anbietet? Spam-Anrufe sind wahrscheinlich nicht Ihre erste Wahl.
Wie finden Sie also Kunden?
Finden Sie Personen, die aktiv danach suchen, SIE einzustellen.
Ich benutze Google Jobs und suche nach meinem Fachgebiet. Sie können dasselbe tun. Mit einer schnellen Suche (z. B. „Content Writer“, „Freelance Writer“) finden Sie SO VIELE Jobs, die darauf aus sind, jemanden wie Sie einzustellen.
Um sich von den anderen Bewerbern abzuheben, stellen Sie den Kunden per E-Mail statt über die Stellenausschreibung vor. Ich empfehle die Verwendung von Hunter.io, um eine persönliche E-Mail-Adresse für das Pitching zu finden.
Erstellen Sie als Nächstes einen Pitch, der für ihre Veröffentlichung relevant und auf ihr Unternehmen ausgerichtet ist. Das bedeutet, dass Sie ein wenig über ihr Geschäft recherchieren, bevor Sie den Pitch senden, um zu zeigen, dass Sie es ERNST mit der Zusammenarbeit mit ihnen meinen.
4. Werden Sie konsistent auf Instagram Reels und ziehen Sie ideale Kunden an
Instagram-Rollen sind relativ neu, was sie ideal macht, um Ihren Pitch sichtbar zu machen, da Sie nicht viel Konkurrenz haben werden.
Ich verwende regelmäßig Instagram und Reels, um Inhalte zu posten, die Kunden anziehen.
In meinen Filmen richte ich mich an Studenten, die vielleicht an meinen Kursen teilnehmen möchten, oder an Unternehmen, die von den Dienstleistungen meiner Agentur bei Express Writers profitieren könnten.
Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Versuchen Sie es mit trendigen Audioclips und laufen Sie damit. Verwenden Sie, was beliebt oder im Trend ist, um einen potenziellen Schmerzpunkt hervorzuheben. Lassen Sie Ihr Publikum dann wissen, wie Sie dieses Problem lösen werden. Vergessen Sie nicht den Link in Ihrer Instagram-Biografie, um die Leute zu Ihrem Blog zurückzubringen, oder einen wichtigen Link, der Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen demonstriert.
Beginnen Sie damit, sich einer dieser Techniken zu verpflichten
Sie müssen nicht mit allen vier Techniken auf einmal beginnen. Wählen Sie einfach eine aus, mit der Sie beginnen möchten ( psst , ich empfehle Ihnen, mit SEO-Blogging zu beginnen). Konzentrieren Sie sich dann darauf, einen stabilen Kundenstamm aufzubauen – ohne zu heiß auf bezahlte Anzeigen oder schäbige Verkaufsmethoden zu springen.
Kundengewinnung ist übrigens ein Teil des Aufbaus eines erfolgreichen Online-Geschäfts.
Wenn Sie ein kreativer Unternehmer sind, wenn Sie mitten im Markenaufbau sind, brauchen Sie auch die anderen Teile. Wie stellen Sie beispielsweise Ihren ersten Mitarbeiter/Auftragnehmer ein? Wie delegiert man erfolgreich? Wie baut man eine Website, die konvertiert? Wie erstellen Sie Inhalte, die Leads und Kunden anziehen, ohne mit der Wimper zu zucken?
Ich weiß wie . Und ich unterrichte das alles innerhalb von The Content Transformation System.
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