Lassen Sie sich im B2B-Kaufprozess auswählen: 26 Punkte zum Abhaken

Wie Sie wissen, werden Sie von Industrie-/B2B-Einkäufern und Beschaffungsmanagern, die eine langfristige Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufbauen möchten, möglicherweise gründlich überprüft.

Und heute ziehen sie es vor, Lieferanten anonym online zu bewerten und dann eine Auswahlliste potenzieller Partner zu erstellen, bevor sie Sie zur weiteren Überprüfung kontaktieren.

Verlieren Sie potenzielle Neukunden? So können Sie sicherstellen, dass Ihre Online-Präsenz keine Lücken aufweist, die Sie daran hindern, neue Geschäfte zu gewinnen.

Die folgende Liste von A bis Z geht über die offensichtlichen „Was Sie tun“-Informationen hinaus und geht auf die Grundlagen dessen ein, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Abhängig davon, ob Sie ein OEM, kundenspezifischer Hersteller, ein Dienstleistungsunternehmen oder ein Händler sind, trifft natürlich möglicherweise nicht alles auf der Liste auf Sie zu (außer der wichtigsten Lektion, Ihre Website auf dem neuesten Stand zu halten!). Trotzdem ist dies eine großartige Sache Gelegenheit, sicherzustellen, dass Sie den besten ersten Eindruck bei Kunden hinterlassen, die möglicherweise Ihr Unternehmen verändern könnten – egal, ob Sie diesen Eindruck auf Ihrer Website oder auf einer Lieferantenfindungs- und Bewertungsplattform wie Thomasnet.com hinterlassen.

Zur Erinnerung: Ein Firmenprofileintrag auf Thomas ermöglicht es Ihnen, mit mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufern, Beschaffungsmanagern und Ingenieuren in Kontakt zu treten, die neue Lieferanten suchen.

„Wir begannen auf Anregung unseres größten Kunden, Boeing , mit der Werbung auf Thomas. Sie versicherten mir, dass ihre Ingenieure auf Thomasnet.com zuerst nach Informationen über Lieferanten suchten“, sagte ein leitender Angestellter bei Tiodize, einem Hersteller von Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffen.

„Wir sind immer auf der Suche nach Wegen, um vor Entscheidungsträgern zu sein, wenn sie unsere Produkte benötigen. Thomasnet.com ist für uns ein effizienter und effektiver Weg, dies zu tun. Wir haben jedes Jahr neue Kunden gewonnen und unseren Umsatz pro Kunde gesteigert gleiche Zeit."

Worauf bewerten B2B-Käufer Sie?

1. Verbände

Die Präsentation Ihrer Mitgliedschaft in Handelsverbänden trägt dazu bei, Ihr Unternehmen zu legitimieren, und zeigt, dass Sie mit den neuesten Brancheninnovationen und Best Practices auf dem Laufenden sind. Wenn Sie zum Beispiel das Logo der National Association of Manufacturers (NAM) auf Ihrer Website haben, beruhigt das sofort die Käufer und baut ihr Vertrauen in Ihre Expertise auf. Nicht nur das, es ist auch eine Gelegenheit zur beruflichen Entwicklung für Sie persönlich, um sich mit Pädagogen und gleichgesinnten Fürsprechern in Ihrem Bereich zu vernetzen. Wenn Sie also derzeit kein Mitglied in einem Wirtschaftsverband sind, schauen Sie sich an, in welchen Organisationen Ihre Kollegen und Konkurrenten engagiert sind.

2. Mitgeführte Marken

Ein weiterer Schritt, um das Vertrauen der Käufer aufzubauen, besteht darin, ihnen die gesamte Breite Ihres Angebots zu zeigen. Zu Beginn des Kaufprozesses bewerten Käufer Ihre Website, um zu beurteilen, ob sie den nächsten Schritt mit Ihnen machen sollten. Insbesondere suchen sie nach sozialen Beweisen dafür, dass Ihr Unternehmen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet und sicher zu arbeiten ist. Sie möchten die vollständige Liste der von Ihnen angebotenen Marken sehen. Unabhängig davon, ob es sich um Ihre eigenen Produkte handelt oder um diejenigen, die Sie weiterverkaufen oder vertreiben, ist dies Ihre Gelegenheit, so viele Details wie möglich über das zu teilen, was Sie verkaufen. Auch hier ist das Anzeigen von Logos ein großes Plus.

3. Zertifizierungen

Ähnlich wie bei aktuellen Verbänden möchten Einkäufer wissen, welche branchenspezifischen Qualitätszertifizierungen Sie erworben haben. Tatsächlich bestehen die meisten großen Einkäufer darauf, dass ihre Lieferanten ein bestimmtes Zertifizierungsniveau aufrechterhalten und einen gründlichen Qualitätskontrollprozess implementieren. Können Käufer Ihre tatsächlichen Zertifikate online einsehen, abgesehen davon, dass sie nur eine Liste mit ISO-Nummern und anderen auf Ihrer Website sehen? Besser noch, können sie sie herunterladen? Wenn ein Kunde Ihr Büro oder Geschäft betritt, möchte er wahrscheinlich einige Zertifizierungen an der Wand hängen sehen, richtig? Ihre Website sollte nicht anders sein.

Renown Electrics hat eine Zertifizierungsseite, die sein Engagement für die Branche zeigt, wie unten zu sehen ist. Eine herunterladbare ISO-Zertifizierung fördert auch die Lead-Generierung.

Siehe Beispiele :

• Wie Hersteller ihre Zertifizierungen präsentieren, um Aufträge zu gewinnen
• Die 10 besten industriellen Website-Designs, die B2B-Käufer ansprechen

4. Lieferleistung

Hier werden zukünftige Käufer einen Beweis sehen wollen, da pünktliche Lieferung oft der wichtigste Leistungsindikator (KPI) eines Käufers ist. Viele Käufer werden dies überprüfen, nachdem sie in die engere Wahl gezogen und Sie kontaktiert haben, indem sie darum bitten, mit Ihren bestehenden Kunden zu sprechen, aber wenn Sie eine starke Erfolgsbilanz mit null Rücksendungen und minimalen Ausfallzeiten vorweisen können und in der Lage sind, diese Referenzen vorzulegen, bewerben Sie sie im Voraus deine Website. Veröffentlichen Sie Ihre Pünktlichkeitsrate und teilen Sie Fallstudien vergangener Erfolge. Sie können sich sogar darauf vorbereiten, in die engere Wahl gezogen zu werden, indem Sie bestehende Kunden im Voraus kontaktieren, sodass Sie diese Referenzen auf Anfrage einsatzbereit haben.

5. Ausrüstungsliste

Wenn Einkäufer Sie in den frühen Stadien der Bewertung sind, lautet eine der grundlegendsten Fragen, die sie zu beantworten versuchen: Können Sie die Arbeit erledigen, die sie erledigen müssen? Um die gesamte Bandbreite Ihrer Fähigkeiten wirklich zu veranschaulichen, stellen Sie – zusätzlich zu deren Auflistung – eine detaillierte Ausrüstungsliste bereit. Welche Maschinen haben Sie in Ihrer Werkstatt? Wie viele von jedem? Welche Materialien und Größen können sie verarbeiten? Welchen Durchsatz können sie liefern? Welche Toleranzen können sie halten? Seien Sie so spezifisch wie möglich – diese Liste trägt wesentlich dazu bei, Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten zu präsentieren, Käufern zu helfen, genau zu verstehen, was Sie für sie tun können, und Sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

6. Einrichtungen

Käufer, die an langfristigen Partnerschaften interessiert sind, möchten normalerweise irgendwann einen Vor-Ort-Besuch in Ihrer Einrichtung machen, aber ihnen Fotos und Videos zu zeigen, während sie Sie noch anonym online bewerten, kann Ihnen einen großen Vorteil verschaffen. Sie werden Details wissen wollen wie: Sind Ihre Produktionsanlagen modern und gut gewartet? Ist Ihr Anlagenlayout optimal für den Workflow? Haben Sie CAD-, CAM- oder flexible Fertigungssysteme im Einsatz? Die Beantwortung dieser Fragen mit Shop-Videos, Fotos und virtuellen Rundgängen kann Sie schon früh im Bewertungsprozess von der Masse abheben.

Thomas-Tipp: Lieferanten, die mit Videoinhalten auf der Thomasnet.com- Plattform werben, steigerten das Engagement und die Angebotsanfragen für ihr Unternehmen um 32 % – bei einigen sogar um bis zu 70 %! Beginnen Sie mit Videowerbung

Lern mehr:

• Einführung in das Videomarketing für Hersteller
• Kostenlose Videoproduktion mit einem Werbeprogramm

7. Grünheit

Nachhaltigkeit wird für viele Kunden zu einem immer wichtigeren Unterscheidungsmerkmal bei der Auswahl eines neuen Lieferanten, und dieser Trend wird sich weiter fortsetzen. Tatsächlich fand Nielson kürzlich heraus, dass 66 % der globalen Verbraucher und ganze 73 % der globalen Millennials (die von 1977 bis 1995 geborenen) bereit wären, mehr Geld für eine nachhaltige Marke zu zahlen. Wenn also irgendein Aspekt Ihrer Geschäftspraktiken umweltfreundlich oder sozial verantwortlich ist – beispielsweise ein nach ISO 14001 akkreditiertes Umweltmanagementsystem (UMS) – zeigen Sie es.

Engineering Specialties Inc. (ESI) zeigt seine soziale Verantwortung als Unternehmen mit einem Live-Solar-Feed in seinem Blog und diskutiert, wie die Nutzung von Solarenergie Gas, Geld und Emissionen einspart.

8. Kopfzahl

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen schlank und agil oder groß und verantwortungsbewusst ist, gibt die Angabe der Anzahl Ihrer Mitarbeiter den Käufern eine Vorstellung von der Größe Ihres Unternehmens und davon, ob Sie für den Umfang ihrer Anforderungen gut geeignet sind oder nicht. Wenn Sie mehrere Standorte haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Mitarbeiterzahl für jede Einrichtung aufschlüsseln, damit Einkäufer Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten in verschiedenen Regionen besser verstehen können.

9. Belieferte Branchen

Ob Automobil, Lebensmittel und Getränke, Medizin, Luft- und Raumfahrt oder irgendetwas dazwischen, Käufer sind beruhigt, wenn sie sehen, dass Sie in der Vergangenheit Erfahrungen mit Kunden in ihrer Branche gesammelt haben. Nicht nur das, sondern die Auflistung der verschiedenen Sektoren, in denen Sie gearbeitet haben, hilft Ihrem Keyword-Ranking, wenn Käufer nach Dingen wie „Pumpenventile für die Abwasserbehandlung“ suchen. Und wenn Fähigkeiten und Qualitätsstandards, die Sie für eine Branche erfüllen, Sie gut in eine andere Branche passen lassen, in die Sie einsteigen möchten, erklären Sie, wie und warum. Veröffentlichen Sie einige Fallstudien oder Kundenreferenzen, wenn Sie können, um dies zu untermauern.

ProTherm hat eine „Industries Served“-Website, um seine Fähigkeiten detaillierter hervorzuheben und mit Kunden in diesen Märkten in Kontakt zu treten.

10. Arbeitsproben

Wenn Käufer in die Mitte des Marketingtrichters vordringen, sehen sie sich Beispiele Ihrer tatsächlichen Arbeit genauer an. Ein wichtiger Teil Ihrer Bewertung ist Ihre bisherige Leistung und wie Sie Probleme für ähnliche Kunden gelöst haben. Hier kommen wieder Fallstudien ins Spiel. Präsentieren Sie auf Ihrer Website eine Vielzahl unterschiedlicher Projektbeispiele, einschließlich Fotos, verwendeter Materialien, Spezifikationen, Toleranzen und Bearbeitungszeiten. Beschreiben Sie die Märkte, in denen Ihre Kunden tätig waren, ihre einzigartigen Herausforderungen, Ihren Ansatz und das Ergebnis – und fügen Sie nach Möglichkeit Referenzzitate hinzu. Denken Sie auch bei zukünftigen Projekten daran: Jeder abgeschlossene Job ist eine weitere Gelegenheit, Ihrem Portfolio eine neue Branche, Herausforderung oder Anwendung hinzuzufügen und Interessenten Ihre Vielseitigkeit zu zeigen.

11. Schlüsselpersonal

Machen Sie es Ihren Interessenten leicht, Sie zu erreichen. Die Schlüsselpersonen hinter Ihrem Unternehmen und was sie großen Käufern bieten können, sollten bei jedem Schritt des Lieferantenfindungs- und Kaufprozesses kristallklar sein. Anrufer sind in der „Wenn Sie die Durchwahl Ihres Gesprächspartners kennen“-Schleife frustriert, wenn sie nicht wissen, wen sie fragen sollen, und legen oft einfach auf. Selbst wenn Sie einen hilfsbereiten Mitarbeiter haben, der alle Ihre Anrufe entgegennimmt, ist die Auflistung der wichtigsten Kontakte in Ihrer Konstruktionsabteilung, Verkaufsabteilung, Front Office und anderen Bereichen des Unternehmens – sowie deren Kontaktinformationen – nützlich, um sie online zu zeigen.

12. Standorte

Einkäufer möchten wissen, ob Sie regional, national oder international tätig sind, wohin Sie liefern und ob Sie Vor-Ort-Support anbieten. Im Allgemeinen sagen Industrie- und B2B-Käufer, wann immer möglich und unter sonst gleichen Bedingungen, dass sie es vorziehen, lokal zu beziehen. (Lesen Sie die Top 7 Vorteile der lokalen Beschaffung!) Aber wenn nicht alle gleich sind und Sie etwas besser, schneller oder wirtschaftlicher als die Konkurrenz machen, könnten Sie möglicherweise auch Käufer aus der Ferne anziehen. Um auf dem Laufenden zu bleiben, stellen Sie sicher, dass Sie alle Standorte auflisten, an denen Sie präsent sind, welche Produkte oder Dienstleistungen von jedem angeboten werden und alle Regionen, in die Sie liefern und die Sie bedienen können.

Weitere Details erhalten: So erhalten Sie mehr Geschäft von lokalen Käufern

13. „Hergestellt in ...“

Die Fokussierung auf die Rückverlagerung und das Wiederaufleben von „Made in the USA“ ist ein willkommener Segen in der Fertigung: Es ist sicherer, risikoärmer, billiger im Versand, umweltfreundlicher und natürlich patriotisch. Neben dem Wunsch nach amerikanischer Qualität möchten Ihre Kunden vielleicht, dass ihre Endprodukte das Label „Made in the USA“ tragen. Die Federal Trade Commission hält sich an strenge Standards, die besagen, dass „alle wichtigen Teile oder Verarbeitungen, die in das Produkt einfließen, aus den USA stammen müssen“. Wenn Sie also potenziellen Kunden helfen können, diese Anforderungen zu erfüllen, müssen Sie dies bekannt geben. Teilen Sie es auf Ihrer Website und erwägen Sie, neue Werbeprogramme zu starten oder sogar Produkte mit dem Label „Made in the USA“ neu zu verpacken. Wenn Sie in den USA tun können, was Sie für sie tun, schwenken Sie diese Flagge.

In Verbindung stehende: Neue "Made in USA"-Regel wird verabschiedet, entmutigt gefälschte "Made in America"-Ansprüche

14. Nachrichten und Pressemitteilungen

Wenn Ihre Website bereits eine „News“-Seite hat, großartig! Stellen Sie sicher, dass Sie es immer über die neuesten Ereignisse auf dem Laufenden halten. Wenn es keinen hat, mach einen. Jeder Käufer, der Sie bewertet, wird sehen wollen, was in letzter Zeit mit Ihrem Unternehmen los ist. Nicht nur das, sondern es ist auch eine Gelegenheit, mit Ihren Errungenschaften zu prahlen, mit Links zu dem, was über Ihr Unternehmen geschrieben wurde. Dazu gehören Ankündigungen über Neueinstellungen, Innovationen, Akquisitionen, Partnerschaften, Produktveröffentlichungen, Auszeichnungen und alle anderen kommerziellen Errungenschaften – wenn es berichtenswert genug war, um es anzukündigen, stellen Sie sicher, dass die Geschichte online lebt. Schließlich, wenn Sie eine Pressemappe haben, posten Sie sie hier. Stellen Sie den Medien herunterladbare PDFs und Pressemitteilungen über Ihr Unternehmen zur Verfügung und geben Sie an, wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können.

15. Eigentum

Viele Organisationen haben Ziele hinsichtlich der Lieferantenvielfalt, die sie für jedes Projekt oder jede Produktlinie entweder erfüllen müssen oder müssen. Wenn Ihr Unternehmen also als Frauen-, Indianer-, Veteranen-, LGBT- oder andere Diversity-Klassifizierung zertifiziert ist, erregen Sie frühzeitig die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer, indem Sie diesen Status im Voraus bewerben. Denken Sie daran, dass die Schwierigkeit bei der Überprüfung des Anspruchs eines Lieferanten auf Diversity-Status eine der Hauptbeschwerden unter Beschaffungsexperten ist, daher sollten Sie alle relevanten Zertifikate beifügen, um Ihr Unternehmen zu authentifizieren.

Lassen Sie Ihr Unternehmen in der ThomasNet Supplier Diversity Search auflisten, um Ihre Chancen durch diese Bezeichnung zu erhöhen.

16. Produktinformationen

Die Käufer von heute wissen bereits, was sie wollen, und sie werden normalerweise Produkte durchsuchen und spezifizieren, bevor sie sich jemals an Sie wenden. Deshalb ist ein dynamischer Online-Katalog entscheidend für Ihren Erfolg. Es mag zunächst eine entmutigende Aufgabe sein, aber Sie möchten alle – und wir meinen ALLE – Ihrer vorhandenen Produktinformationen auf Ihrer Website organisieren.

Erfahren Sie mehr: Was ist die beste Produktmanagement-Plattform für Hersteller?

Wenn Sie Lagerware anbieten, ist Ihr vollständiger Katalog online? Ist es durchsuchbar? Enthält es alle Produktdetails? Das bedeutet Datenblätter, CAD-Zeichnungen und alle anderen Informationen aus Broschüren und Einzelblättern, die Sie möglicherweise im Geschäft herumliegen haben. Bieten Sie Anpassungen an? Wenn ja, was sind einige Beispiele für frühere kundenspezifische Projekte, die Sie durchgeführt haben? Zeigen Sie Ihr Sortiment und zeigen Sie, was Sie haben – denn wenn die heutigen Käufer es online nicht sehen, werden sie annehmen, dass Sie es überhaupt nicht haben.

DFT Inc. bewirbt verwandte Ressourcen auf seinen Produktseiten, um seine Strategie zur Lead-Generierung zu unterstützen.

17. Mengen

Sobald die Käufer wissen, was Sie machen können, werden sie wissen wollen, wie viele Sie machen können. Was ist Ihre Produktionskapazität? Unter Berücksichtigung von Arbeiterschichten, Werkzeugwechsel, Wartung, Ausfällen und unvermeidlichen fehlenden Teilen, welche Menge können Sie realistischerweise bei voller Kapazität produzieren? Wo sind Ihre Grenzen, falls vorhanden? Führt Ihr Unternehmen Prototypen und Kleinserienaufträge durch oder halten Sie sich nur an große Produktionsserien? Haben Sie Mindest- und/oder Höchstbestellmengen? Wenn ja, wie wirken sich die Kosten aus? Käufer werden sich frühere Projekte mit hohem und niedrigem Volumen ansehen wollen, an denen Sie gearbeitet haben, und durch die Klärung dieser Informationen im Voraus wird keine Zeit damit verschwendet, über diejenigen zu sprechen, die nicht gut zu Ihrem Angebot passen.

18. Anmeldungen

Du kennst die Übung. Genau wie bei Verbänden und Zertifizierungen wollen Einkäufer Ihre aktuellen Registrierungen wissen. Sind Sie RoHS-konform? ITAR-registriert? Six Sigma, Mil-Spec oder Lean zertifiziert? Sonst noch Anmeldungen? Heben Sie sich von der Konkurrenz ab und führen Sie sie alle auf Ihrer Website auf.

19. Sicherheit

Käufer wissen, dass Gesundheits- und Sicherheitsrisiken in Ihrem Unternehmen Ihre Lieferfähigkeit beeinträchtigen können. Eine Erklärung zur Sicherheit am Arbeitsplatz, die Ihre Verpflichtung zur Durchsetzung von Sicherheitsstandards zum Ausdruck bringt – wie z. B. Ihre Einhaltung der Gesetze und anderer Vorschriften der Arbeitsschutzbehörde (OSHA) – ist für potenzielle Kunden von Wert. Dazu gehören alle Unterlagen, die Sie benötigen, um Käufern zu versichern, dass Sicherheitsprobleme Ihre Fähigkeit zur Einhaltung von Lieferfristen nicht beeinträchtigen. Die Sicherheit Ihrer Mitarbeiter bei der Arbeit verhindert nicht nur Unfälle und zeigt Ihre Fürsorge, sondern steigert auch die Moral und Produktivität der Mitarbeiter – was letztendlich zu einer höheren Leistung für Ihre Käufer und mehr Rentabilität für Ihr Endergebnis beiträgt.

Informieren Sie sich über die Sicherheitsrichtlinien der OSHA für die Herstellung.

20. Technische Daten

Denken Sie daran, dass die Käufer von heute Sie und Ihre Fähigkeiten ausloten, lange bevor sie überhaupt Kontakt mit Ihnen aufnehmen. Durch die Digitalisierung Ihrer Daten und deren Platzierung an der richtigen Stelle und im richtigen Format können Sie frühzeitig im Kaufprozess Sichtbarkeit erlangen, qualitativ hochwertigere Leads gewinnen und häufiger Spezifikationen erhalten. Wenn Sie eine Maschinenwerkstatt sind, welche Materialien, Größen und Toleranzen können Ihre Geräte verarbeiten? Welche Vorschübe und Drehzahlen? Wenn Sie ein OEM oder Distributor sind, was sind die kritischen Leistungsspezifikationen Ihrer Produkte? Können Sie Leistungsdiagramme, Produktdatenblätter und unterstützende Datenblätter beifügen? Erfahren Sie in den folgenden Ressourcen mehr über die digitale Transformation des industriellen Vertriebs und Marketings:

• Die 4 größten Herausforderungen in der US-Fertigung und wie man sie überwindet
• Informationstechnologie mit Auswirkungen auf die Fertigungsindustrie

21. Verstehen

Die Auflistung der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen ist natürlich wichtig. Aber wenn Sie darüber hinausgehen und erklären, wie Sie sehr spezifische Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen können – Probleme, die möglicherweise einzigartig in ihrer Branche sind – zeigen Sie, dass Sie ihr Geschäft und ihre Herausforderungen verstehen und dass Sie schnell einen Mehrwert schaffen können -Partner innerhalb ihrer Lieferkette. Ihre bedienten Branchen und Fallstudien sind großartige Möglichkeiten, um zu zeigen, wie Ihre Dienstleistungen auf verschiedene Anwendungen und Branchen übertragbar sind. Am wichtigsten ist, dass Sie Ihr Engagement demonstrieren, die einzigartigen Herausforderungen der Kunden zu verstehen und ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.

22. Mehrwertdienste

Ein Einkäufer kommt möglicherweise für eine bestimmte Art von Job zu Ihnen, erkennt aber möglicherweise nicht, dass Sie ein One-Stop-Shop sind. Wenn Sie über die ursprüngliche Anfrage hinausgehen und Kunden End-to-End-Support bieten können, lassen Sie es sie wissen. Sie sind ein Maschinenbaubetrieb, der auch Engineering-Dienstleistungen anbietet? Gestaltungshilfe? Installation? Reparaturdienste? Bestandsverwaltung? Eigene Kennzeichnung? Verpackung? Was auch immer sie sein mögen, die von Ihnen angebotenen „sekundären“ Dienstleistungen können Sie von der Masse abheben, insbesondere für Kunden, die eher eine schlüsselfertige Lösung oder einen langfristigen Geschäftspartner in ihrer Lieferkette suchen. Begraben Sie Ihre Mehrwertdienste also nicht zu weit unter Ihren Hauptangeboten.

23. Weißbücher

Wenn Sie oder jemand in Ihrer Organisation sich schon einmal die Zeit genommen hat, ein Whitepaper zu schreiben, verstehen Sie bereits deren Wert; Sie zeigen, dass Sie ein Problemlöser und Vordenker sind, sie schaffen Glaubwürdigkeit bei Kaufentscheidungsträgern und können Sie von Mitbewerbern abheben. Whitepaper sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Content-Marketing-Strategie, weil sie Ihnen die Möglichkeit geben, ein Thema eingehender zu behandeln, Ihre Autorität zu etablieren und das Vertrauen Ihrer Käufer aufzubauen – und haben wir schon erwähnt, dass sie Lead-Magnete sind? Vielleicht erklären Sie, wie eine neue Bearbeitungstechnologie Kostenvorteile an den Kunden und den Endverbraucher weitergeben kann, oder Sie skizzieren „grünere“ Verwendungsmöglichkeiten für eine bestimmte Komponente am Ende ihrer Lebensdauer. Was auch immer das Thema ist, das Schreiben eines Whitepapers ist eine Gelegenheit, Ihre technischen Muskeln spielen zu lassen, Ihren Käufern wirklich hilfreich zu sein und mehr neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Siehe Beispiele:

• 10 Content-Marketing-Ideen, die B2B-Käufer lieben
• So erstellen Sie hochwertige Website-Inhalte für Anfänger

24. X-Faktor

Es mag für Sie ein Kinderspiel sein, aber ein neuer Interessent, der zum ersten Mal auf Ihre Website stößt, wird wenig bis gar keine Ahnung von Ihrem Unternehmen oder Ihrem einzigartigen Wertversprechen haben. Viele Käufer werden noch nie von Ihnen gehört haben, bevor sie während ihrer Google-Suche auf Ihrem Blog gelandet sind. Sie müssen sie also für sich gewinnen. Welchen einzigartigen Vorteil oder Service bieten Sie an, den Ihre Konkurrenten nicht bieten? Was zeichnet Sie wirklich aus? Was ist der wahre Grund, warum ein Kunde mit Ihnen Geschäfte machen sollte, anstatt mit jemand anderem? Ihr X-Faktor ist Ihr stärkster Haken – finden Sie heraus, was es ist, und machen Sie es durch den Inhalt Ihrer Website deutlich.

25. Gründungsjahr

Eine „Über uns“-Seite ist ein weiteres Muss für jede Unternehmens-Website und Ihre Gelegenheit, neuen Käufern mitzuteilen, worum es Ihnen geht. Wir empfehlen, immer das Gründungsjahr Ihres Unternehmens anzugeben, um Transparenz über Ihr Unternehmen zu schaffen und Vertrauen bei Interessenten aufzubauen. Unabhängig davon, ob Sie ein etablierter Anbieter mit langjähriger Erfolgsbilanz oder ein neuer und innovativer Akteur auf diesem Gebiet sind, möchten Käufer in der Regel wissen, wie lange Sie bereits im Geschäft sind. Es ist hilfreich, auch eine kurze Firmengeschichte anzugeben, damit die Leute ein Gefühl für Ihre Tradition und Kultur bekommen. Aber wenn Ihr Unternehmen schon über ein Jahrhundert besteht, ersparen Sie Käufern die jährliche Aufschlüsselung und filtern Sie sie nur nach den wichtigsten Informationen.

Schauen Sie sich unseren Blog „ Die Must-Haves auf der „Über uns“-Seite Ihres Unternehmens “ an, in dem wir die wichtigsten Informationen besprechen, die Sie auf Ihrer „Über uns“-Seite aufnehmen sollten, und unsere bevorzugten Fertigungsunternehmen, die es richtig machen.

26. Null-Fehler-Initiativen

Im wahrsten Sinne des Wortes ist es nahezu unmöglich, bei großen Produktionsläufen Null Fehler zu erreichen. Aber konzeptionell demonstriert die Annahme dieser Initiativen Ihr Engagement für verbesserte Qualität während des gesamten Herstellungsprozesses. Das Erreichen eines Null-Fehler-Ziels würde weniger Ausschuss, reduzierte Kosten, höhere Kundenzufriedenheitsraten und eine verbesserte Kundenbindung bedeuten. Verfügen Sie neben branchenüblichen Qualitätszertifizierungen wie Six Sigma über interne Qualitätskontrollprozesse oder Inspektionstechnologien, die auf die Beseitigung von Fehlern ausgerichtet sind? Können Sie nachweisen, dass Sie in der Vergangenheit großvolumige Bestellungen pünktlich mit minimalen Mängeln oder Retouren versendet haben? Diese Informationen könnten Sie vom Rest Ihrer Konkurrenz abheben. Teilen Sie potenziellen Kunden das Was, das Wie und das Warum mit.

Lernen Sie fünf schnelle Tipps zur Verbesserung der Qualitätskontrolle in Ihrer Fertigung kennen.

Verbinden Sie sich mit mehr B2B-Käufern

Das Erstellen der Shortlist kann Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz und Ihre Einnahmen zu steigern, und Thomasnet.com kann dabei helfen, dies zu verwirklichen. Jede Sekunde wird ein Lieferant wie Sie auf unserer Plattform bewertet, wodurch Thomasnet.com das branchenweit größte und aktivste Netzwerk von Industrie- und B2B-Einkäufern beherbergt.

Lesen Sie weiter: Wer sind die gewerblichen Einkäufer auf Thomasnet.com?

Aero Industries ist ein auf Rohstoffe spezialisierter Metallhändler in Orlando, Florida. Dieses kleine Unternehmen im Besitz einer Frau hat sich den Ruf erworben, ein Sourcing-Experte zu sein – oft geht es über sein Kernangebot an Metallen hinaus, um Kunststoffe, Gummi, Verbundwerkstoffe und Fertigteile zu beschaffen und zu liefern.

Unternehmenspräsidentin Nancy Simmons wollte ihre Abhängigkeit von Luft- und Raumfahrt-/Militärkunden einschränken und sich in die Medizin-, Automobil-, Schifffahrts- und andere Branchen verzweigen.

„Thomas hat es mir ermöglicht, nicht nur mein Unternehmen auszubauen, sondern auch anderen Unternehmen zu helfen. Jetzt sind wir in der Lage, unsere Produkte zu verkaufen und ins Ausland zu verkaufen. Sie alle haben mich durch Thomas gefunden“, sagte Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

Aero Industries investierte in die vorrangige Positionierung von Werbung in allen relevanten Rohstoffkategorien auf Thomasnet.com. Seine neue, hochkarätige Online-Präsenz zog vielfältige, hochwertige Kunden aus der ganzen Welt an, und heute bedient Aero verschiedene Branchen in Nordamerika, Südamerika, der Karibik und China.

„Ohne Thomas hätte ich heute kein Geschäft. Sie haben das Spielfeld komplett verändert. Ich werbe in keinem Printmaterial, ich nehme keinen Cent von meiner Firma und werbe anders als durch meinen Thomas.“

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