12 Tipps für das Wachstum Ihres CNC-Bearbeitungsgeschäfts

Die Gründung eines neuen Unternehmens kann ein herausforderndes Unterfangen sein, insbesondere für Unternehmer, die in einen überfüllten Markt mit bereits etablierten großen Wettbewerbern eintreten. Wie können CNC-Bearbeitungsunternehmen trotz der heutigen herausfordernden Hindernisse Aufträge sichern und innerhalb der Branche wachsen, während die Fertigungsindustrie Veränderungen in ihrer Arbeitsweise erlebt?

Hier sind einige Tipps und Vorschläge für kleine CNC-Werkstätten, um ihr Geschäft weiter auszubauen.

So erweitern Sie Ihre CNC-Bearbeitungswerkstatt

1. Partnerschaften entwickeln

Für viele Inhaber von neu gegründeten Maschinenwerkstätten können die frühen Tage eine unsichere Zeit sein, in der zahlreiche Bedenken, wie z. B. Volumenerwartungen, Kundenlisten oder sogar Grundrisse, noch gelöst werden müssen. Unter diesen Umständen können bestehende Freundschaften und Geschäftsverbindungen ein wertvolles Gut sein.

Unabhängig davon, ob Freunde Kunden in Ihre Richtung lenken, Partnerschaften eingehen oder einfach nur Ratschläge zu Geschäftspraktiken geben, können Sie sich auf Ihre aktuellen Verbindungen verlassen, um sich einen nützlichen Vorsprung zu verschaffen. Viele bauen ihr Netzwerk auch durch Branchenveranstaltungen und Webinare auf.

2. Zielen Sie auf Ihr Segment des Marktplatzes ab

Es empfiehlt sich im Allgemeinen, sich auf die spezifischen Arten von Käufern zu konzentrieren, die Ihre Produkte zum besten Volumenpreis kaufen. Wenn Ihr Geschäft beispielsweise auf die Herstellung von Getriebewellen mit einem Durchmesser von weniger als fünf Zoll spezialisiert ist, versuchen Sie es   Beziehungen zu Unternehmen aufbauen, die dieses Produkt zu einem für Ihren Produktionszyklus und Umsatz günstigen Preis kaufen.

Wenn Sie auf Ihre Marktnische abzielen , können Sie Ihre Spezialität optimal nutzen, wie nur bei Ersatzteilen. Einige CNC-Unternehmen sehen darin ein sehr erfolgreiches Modell für einen scheinbar begrenzten Markt. Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen, können Sie in andere Märkte diversifizieren. Eine weitere Marketingmethode besteht darin, neue Technologien wie das Internet, Videos und soziale Netzwerke zu nutzen, die dazu beitragen können, die Sichtbarkeit Ihres Shops online zu verbessern und mehr Käufer zu erreichen. Teilen Sie Videos, die Ihre Werkstatt besichtigen – Sie können kostenlos ein Video von Thomas mit einem Werbeprogramm erstellen lassen, um potenziellen Kunden einen Einblick in Ihren Betrieb zu geben.

Erfahren Sie mehr: So erweitern Sie Ihr Fertigungsgeschäft auf andere Märkte

3. Je nach Bedarf diversifizieren

Während es manchmal eine schlechte Idee ist, einen Job anzunehmen, der außerhalb der Möglichkeiten Ihres Geschäfts liegt, wenn Sie gerade erst anfangen, können neue Projekte, die in Reichweite erscheinen und ein kosteneffizientes Ergebnis liefern, eine hilfreiche Möglichkeit sein, Ihre Geschäftstätigkeit zu diversifizieren. Wenn beispielsweise eine Dreherei über die Ausbildung und die Mittel verfügt, um einen rentablen Fräs- oder Kunststoffverarbeitungsvertrag abzuschließen, kann die daraus resultierende Vielfalt dazu beitragen, auch in Zeiten, in denen ein Marktsektor rückläufig ist, für nachhaltiges Wachstum zu sorgen.

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4. Beeilen Sie sich nicht, zu expandieren

Der Kauf von Maschinen, die noch nicht kosteneffizient sind, oder die Erweiterung von Anlagen ohne das für ihre Wartung erforderliche Personal kann das Unternehmenswachstum verlangsamen und eine langfristige Expansion behindern. In vielen Fällen ist es möglicherweise besser, sich auf stetige Gewinne zu konzentrieren als auf große Sprünge nach vorne, da selbst ein kleiner Betrieb mit weniger als einem Dutzend Maschinen oder Mitarbeitern immer noch den nationalen Produktivitätsdurchschnitt erreichen oder übertreffen kann. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Wachstumspläne – auch die kleinen – auch Ihrem gesamten Team mitteilen.

5. Bleiben Sie offen für neue Technologien

Obwohl neue technische Innovationen in Bezug auf zusätzliche Schulungen und Ersteinrichtung kostspielig sein können, können kürzlich entwickelte Geräte einen positiven langfristigen Effekt haben, indem sie Produktionsmethoden vereinfachen oder die Mittel bereitstellen, um Aufgaben zu erledigen, die früher als unpraktisch galten. Neue Technologien können manchmal dazu beitragen, dass ein Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt, insbesondere wenn die Innovation weithin Beachtung findet.

Zugehörige Informationen: Welche Risiken bestehen für führende Unternehmen in der Fertigungsindustrie?

Ladenbesitzer möchten möglicherweise den Kauf weiterer Produktionsanlagen in Betracht ziehen, um bestehende und zukünftige Bestellungen zu erfüllen. Dies kann eine schwierige Entscheidung sein, da zukünftiges Wachstum nicht garantiert ist und der Kauf von Ausrüstung mit vielen Vorabkosten verbunden ist. Positiv ist jedoch, dass die neue Maschinenausstattung die Produktionskapazität erhöht und die Zykluszeiten verbessert, was wiederum mehr Möglichkeiten für Ihr Unternehmen schafft. Geschäftsinhaber müssen die Risiken gegen die Belohnungen abwägen – und auch hier Ihre Bemühungen Ihrem Team entsprechend mitteilen.

Wenn die Investition in neue Maschinen keine Option ist, prüfen Sie, ob Sie Ihre aktuelle Ausrüstung ändern und aktualisieren können. Dieser Ansatz erfordert eine viel geringere Investition als der Kauf neuer Artikel, kann aber dennoch Ihre Produktionskapazität und Zyklusgeschwindigkeit verbessern.

6. Reagieren Sie auf Ihre Konkurrenz

Sich Ihrer Hauptkonkurrenten bewusst zu sein, ist unter den meisten Umständen eine wertvolle Praxis, insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Volatilität. Beispielsweise können Marktschwankungen zu einer Verlangsamung der kommerziellen Fertigung führen, während die militärische Produktion relativ unverändert bleibt (und umgekehrt). In diesem Fall können Konkurrenten von einer Seite des Spektrums ihre Betriebsstandards auf die andere bringen und Unternehmen dazu zwingen, ihre Produktionsraten zu erhöhen oder die Preise zu senken, um Marktanteile zu halten.

Thomas-Tipp: CNC-Bearbeitungsunternehmen können sehen, wie ihre Online-Präsenz im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet, indem sie einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck bei Thomas anfordern .

„Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, da wir in digitale Bemühungen investiert haben und den Markt besser verstehen“, sagte Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. „Interessenten können unsere Fähigkeiten und Qualifikationen leicht durchsuchen und diejenigen, die uns kontaktieren, sind eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen.“

7. Investieren Sie in digitale Marketingmaßnahmen

Eine weitere Wachstumsmethode ist die Nutzung digitaler Marketingmaßnahmen wie E-Mails, Videos und soziale Netzwerke , die dazu beitragen können, die Sichtbarkeit Ihres Shops online zu verbessern und mehr Käufer zu erreichen. Die Zufriedenheit Ihres Kundenstamms ist der Schlüssel zum Aufbau Ihres Unternehmens, aber online zu sein ist das goldene Ticket, wenn Sie mehr Kunden gewinnen möchten.

Beginnen Sie damit, auf dem aufzubauen, was Sie bereits haben, und sprechen Sie mit bestehenden Kunden darüber, was besser sein könnte. Dieses Feedback wird Ihnen helfen, mehr über ihre Herausforderungen zu erfahren und wie Sie Ressourcen erstellen können, um ihre Bedenken anzugehen. Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Was sind ihre Aufgaben? Veröffentlichen Sie diese Informationen auf einer hochwertigen Website, um neue Kunden zu gewinnen. Organisieren Sie den Inhalt in einem Abschnitt „Arbeitsbeispiele“ oder „Bearbeitete Märkte“ auf Ihrer Website, wie im Beispiel der CNC-Bearbeitungswebsite unten.

Mehr sehen: Designbeispiele für industrielle Websites für die CNC-Bearbeitung

Laut Studien entscheiden sich 74 % der B2B-Käufer zuerst für den Vertreter, der Wert und Einblick bietet – und sie recherchieren online – stellen Sie also sicher, dass die Informationen auf Ihrer Website klar sind, Fotos von hoher Qualität sind und die Seiten einfach zu navigieren sind. Die Investition in solche digitalen Marketingbemühungen und Online-Werbung wird es B2B-Käufern erleichtern, Sie zu finden und Ihre Qualifikationen zu bewerten.

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„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jeder Marketing-Dollar, den ich ausgebe, die richtige Art von Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte. Online-Werbung hat stark zu meinem Endergebnis beigetragen“, Richard Barnard, Präsident, Eaglestone Technology , Inc.

8. Seien Sie flexibel in mehrstufigen Prozessen

Unternehmen, die sowohl interne Fertigungs- als auch Bearbeitungsvorgänge kombinieren , können oft Zeit oder Geld sparen, indem sie Geräte erwerben, die Nebenarbeiten in ihre Hauptfunktion integrieren. Beispielsweise kann der Einsatz eines Schneidlasers häufig die Notwendigkeit einer Nachbearbeitung, wie z. B. Glätten oder Glätten von Kanten, reduzieren.

9. Integrieren Sie Ihren Betrieb

Während die vertikale oder horizontale Integration für viele kleine CNC-Unternehmen unerschwinglich ist, kann sie dennoch dazu beitragen, so viel wie möglich vom Fertigungsprozess ins Haus zu bringen. Rationalisierungsmaßnahmen , wie die Organisation eines Produktionsplans um die internen Kapazitäten einer Maschinenwerkstatt herum oder die Priorisierung von Aufträgen basierend auf Ihrem eigenen Produktionszentrum und nicht auf der Verfügbarkeit eines externen Lieferanten, können zu einem reibungslosen Arbeitsablauf beitragen und letztendlich die Leistung verbessern.

10. Initiieren Sie skalierbares Wachstum

In vielen Fällen,   erfolgreiche Unternehmensentwicklung   hängt nicht von der Größe der hergestellten Produkte ab, sondern von der Tiefe des Herstellungsprozesses. Es kann von Vorteil sein, die Dienstleistungen oder Produkte, die Sie Ihren Kunden anbieten, zu bewerten und zu prüfen, ob Sie die Reichweite dieser Dienstleistungen erweitern können. Wenn Sie beispielsweise Stahlrohre für Ihre Abnehmer herstellen, prüfen Sie, ob Sie ihnen auch die Verbindungselemente liefern können, mit denen diese Komponenten miteinander verbunden werden. Der Abschluss umfangreicherer Verträge aus bestehenden Beziehungen kann eine sichere und skalierbare Wachstumsmethode sein.

Was auch immer Ihr Wachstumsplan ist, das Überspringen eines Geschäftsplans ist ein häufiger Fehler, den Industrieunternehmen machen. Erstellen Sie einen Plan, der dokumentiert, welche Meilensteine ​​Sie erreichen sollten, und die Schritte, um sie zu erreichen. Dies hilft Ihnen auch bei der Beantragung von Krediten für kleine Unternehmen, Zuschüssen oder anderen Crowdfunding-Kampagnen. ️ Sehen Sie sich unsere kostenlose Businessplan-Vorlage an, um loszulegen.

11. Schrittweise Wertschöpfung

Die CNC-Bearbeitung ist im Wesentlichen ein mehrstufiger Prozess, bei dem in jeder Phase das Potenzial für wertschöpfende Arbeiten besteht. Folglich hängt das Potenzial eines Shops, sein Geschäft auszubauen, maßgeblich davon ab, wie viele dieser Wertschöpfungsschritte er ausführen kann. Ein kleines Unternehmen, das expandieren möchte, kann seine Fertigungsstärken bewerten und jede Gelegenheit nutzen, sich in eine wertschöpfende Produktionsphase einzufügen. Dieser Ansatz, gepaart mit schrittweiser Serviceintegration und Rationalisierung, kann eine wertvolle Möglichkeit sein, Ihr kleines CNC-Unternehmen zu erweitern.

Siehe auch: 6 Tipps zur Verbesserung der Qualitätskontrolle in Ihrer Fertigung

12. Lagerhaltung

Die Ausrüstung ist nicht der einzige Teil der physischen Produktionsfläche, der geändert werden muss, wenn Sie Ihr Geschäft erweitern. Lagereinrichtungen und Lagerhäuser sollten auch in Betracht gezogen werden, sobald Sie wachsen, um zusätzliche Produktion aufzunehmen. In diesem Jahr hat die Lagernachfrage stark zugenommen, planen Sie also entsprechend. Wenn eine Erweiterung Ihrer aktuellen Produktionsfläche keine Option ist, ist die Lagerhaltung außerhalb des Standorts möglicherweise der richtige Weg.

Steigern Sie den Umsatz in Ihrer CNC-Maschinenwerkstatt

Jetzt ist es an der Zeit für Ladenbesitzer, alles in ihrer Macht Stehende zu tun, um ihr Wachstum zu verwalten und zu maximieren. Die gute Nachricht ist, dass digitale Bemühungen nachweislich zum Wachstum von Unternehmen beitragen, egal wie klein Ihr Industrieunternehmen ist. Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck, um zu sehen, wie Sie sich verbessern und mit der Konkurrenz vergleichen können. Diplomierte Ingenieure unterstützen unsere Industrievermarkter, damit unser Team die Besonderheiten Ihrer Branche versteht.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und unser Marketing leitete, stieg unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 %“, sagte Bob Ryan, Group President von CJ Winter. „Thomas maximierte die Präsenz unseres Unternehmens, führte zu einer Rekordzahl qualifizierter Leads und half uns, diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln.“

Noch nicht bereit für den Anruf? Schauen Sie sich die zusätzlichen Ressourcen unten an, um mehr CNC-Bearbeitungsverträge zu erhalten:

1. Es kommt nicht selten vor, dass ein Job-Shop scheitert – sehen Sie sich echte Ratschläge von echten Job-Shop-Inhabern zu den größten Fehlern an, die es zu vermeiden gilt.

2. Denken Sie darüber nach, Ihr Geschäft in profitable Märkte zu expandieren? Sehen Sie sich unseren Blog How To Online Market to Buyers in the Defense Industry an

2. Hersteller kleiner Unternehmen, die ihr Geschäft auf Thomasnet.com bewerben, erhalten mehr Online-RFQs. Die Anmeldung ist kostenlos – erstellen Sie hier Ihr kostenloses Thomasnet.com-Profil.

3. Planen Sie Ihr Marketingbudget? Lesen Sie dieses eBook, um zu erfahren, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv ausgeben und wo Sie Ihr Budget einsetzen sollten, um den Umsatz zu steigern.

4. Erfahren Sie hier in ihrer Fallstudie, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft auszubauen (37 neue Anfragen in weniger als 18 Monaten).

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