Der Schlüssel zu dynamischen Suchanzeigen (DSAs) für höhere CTR [2022]

Das Erstellen und Veröffentlichen von Anzeigen ist einfach. Menschen dazu bringen, sie zu sehen und anzuklicken? Nicht so viel.

Wenn Sie wie die meisten sind, haben Sie Google Ads verwendet, um für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben, haben aber Schwierigkeiten, eine hohe Klickrate (CTR) zu erzielen.

Sie fragen sich, ob dynamische Suchanzeigen (DSAs) die Antwort auf Ihre Online-Werbegebete sind? Du bist nicht allein. DSAs werden häufig verwendet, um Anzeigen mithilfe von KI zu personalisieren.

Sie können sicherlich die Antwort auf Ihre Online-Werbegebete sein ... aber sie können es auch nicht. Wir werden erklären, was DSAs sind, was sie gut (und schlecht) macht und wie man sie einrichtet.

Im Idealfall richten dynamische Suchanzeigen Ihre Anzeigen besser auf ideale Nutzer aus. Dies kann die Relevanz und die Klickrate (CTR) Ihrer Anzeigen erhöhen. Wenn Ihre CTR steigt, hilft dies auch dem Qualitätsfaktor und dem Ranking Ihrer Anzeige.

Dadurch werden die Anzeigenplatzierungen verbessert und mehr qualifizierter Traffic auf Ihre Website geleitet. Jetzt liegt es an Ihren Zielseiten zu konvertieren.

Sehen wir uns an, was DSAs sind.

DSAs verwenden die fortschrittliche Crawling-Technologie von Google, um Ihren Website-Content nach relevanten Suchbegriffen zu durchsuchen und in Ihrer Anzeigenausrichtung und Ihrem Anzeigentext zu verwenden.

Google definiert sie als:

„Dynamische Suchanzeigen sind ideal für Werbetreibende mit einer gut entwickelten Website oder einem großen Inventar. Sie nutzen Ihre Website, um Ihre Anzeigen gezielt auszurichten, und können dabei helfen, die Lücken Ihrer Keyword-basierten Kampagnen zu schließen.“

Dies bedeutet nicht, dass DSAs nur für E-Commerce-Websites mit einem großen Inventar für Google zum Indexieren geeignet sind. Sie können dynamische Suchanzeigen effektiv nutzen, solange Sie wissen, welche Dienste Sie hervorheben und auf welche Seiten Sie Ihren Traffic lenken müssen.

Wenn Sie beispielsweise eine PPC-Agentur sind, die dynamische Suchanzeigen betreibt, und ein Nutzer nach „Preismodellen für PPC-Agenturen“ sucht, ist es möglich, dass Google Ihre DSA anzeigt und sie an einen von Ihnen veröffentlichten Blog-Beitrag mit dem Titel The Pros And Cons Of Different PPC sendet Preismodelle für Agenturen.

Oder wenn Sie Ihre DSA-Kampagne so konfiguriert haben, dass sie Zugriffe auf wichtige Serviceseiten sendet, könnte sie diesen Benutzer direkt auf Ihre Preisseite leiten.

Wie Sie sehen können, kommen mit jeder Seite sehr unterschiedliche Kundenerlebnisse.

Bei dynamischen Suchanzeigen geht es darum, den relevantesten Traffic auf die am besten geeignete Zielseite zu leiten. Aber der Schlüssel zu ihrem Erfolg hängt davon ab, wie gut Sie sie einsetzen, um ideale Kunden anzuziehen, und wie strategisch Sie den Traffic verwalten können, den Ihre DSAs generieren.

Dynamische Suchanzeigen automatisieren Ihre Anzeigenkopie und -formatierung. Sie ziehen Inhalte direkt von Ihrer Website, von denen Google glaubt, dass sie den Suchenden ansprechen werden. Wenn ein Nutzer beispielsweise nach „Damen-Nachthemden“ sucht, wählt er ein Bild von Damen-Pyjamas von Ihrer Website aus und generiert eine Anzeigenüberschrift wie „Beste Damen-Nachthemden“, um einen Klick zu erzielen.

Anstelle von Schlüsselwörtern wissen dynamische Suchanzeigen, wem Anzeigen basierend auf Ihren dynamischen Zielen angezeigt werden sollen. Diese Ziele können Kategorien, bestimmte Seiten Ihrer Website oder sogar alle Seiten Ihrer Website sein. Wenn Ihre Ziele websitebasiert sind, ermittelt die Website-Crawling-Technologie von Google basierend auf dem Inhalt Ihrer Website, für welche Suchbegriffe Ihre Anzeige am besten geschaltet werden kann.

Anzeigentitel werden basierend auf den Suchbegriffen des Zielbenutzers generiert, was die Wahrscheinlichkeit eines Klicks erhöht. Angezeigte URLs werden basierend auf denselben Kriterien ebenfalls dynamisch generiert.

Die Zielseite, die Ihre Anzeige verwenden wird, wird dynamisch von Google ausgewählt, um am besten zur Suchanfrage zu passen, und hängt von Ihren dynamischen Zielen ab. Wenn Sie beispielsweise bestimmte Seiten Ihrer Website als Ziele ausgewählt haben, wählt Google nur eine dieser Seiten aus, an die Ihre Anzeige gesendet wird. Wenn Sie eine Kategorie oder alle Webseiten als Ziel ausgewählt haben, könnte Google eine beliebige relevante Zielseite auf Ihrer Website auswählen, an die Ihre Anzeige gesendet wird.

Das einzige, was Sie manuell zu einer dynamischen Suchanzeige beitragen müssen, ist Ihre Beschreibung 1 und Beschreibung 2.

Um Ihre Anzeigen effizienter zu gestalten, sollten die Titel und Überschriften auf Ihrer Website zwischen 60 und 90 Zeichen lang sein. Es ist auch ideal, einzigartige CTAs zu haben, um bestimmte Benutzergruppen anzusprechen.

Dynamische Suchanzeigen einzurichten ist einfach. Hier sind die Schritte, um loszulegen:

Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an. Gehen Sie zu Ihrem Dashboard und starten Sie eine „Neue Kampagne“.

Wählen Sie die Art der Kampagne aus, die Sie ausführen möchten:

Als Nächstes wählen Sie die Art der Kampagne aus, die Sie ausführen möchten:

Auf dem nächsten Bildschirm wählen Sie Ihre Conversion-Ziele aus (z. B. Telefonanrufe oder Formularübermittlungen). Es hat Standardeinstellungen, aber Sie können sie nach Bedarf ändern:

Klicken Sie auf „Weiter“ und wählen Sie dann die Ergebnisse aus, die Sie mit Ihrer Kampagne erzielen möchten. Wählen Sie zwischen den drei Optionen und benennen Sie Ihre Kampagne:

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie festzulegen. Teilen Sie Google Ihren Fokus mit (dh Conversions, Klicks, Impressionen) oder wählen Sie direkt Ihre Gebotsstrategie aus. Wenn Sie die Einstellungen für die Anzeigenrotation anpassen möchten, öffnen Sie „Weitere Einstellungen“:

Klicken Sie im nächsten Bildschirm auf das Kästchen unter „Suchnetzwerk“ und wählen Sie die Standorte aus, auf die Sie abzielen möchten:

Entscheiden Sie dann, auf welche Sprachen Sie abzielen und welche Zielgruppen Sie segmentieren möchten (falls zutreffend):

Öffnen Sie als Nächstes die Einstellung für dynamische Suchanzeigen und geben Sie Ihre Site-Domain ohne https:// oder www ein. Wählen Sie dann die Sprache Ihrer DSAs und wählen Sie „Index meiner Website von Google verwenden“.

Öffnen Sie bei Bedarf „Weitere Einstellungen“, um Ihren Werbezeitplan, Start-/Enddaten auszuwählen oder URL-Tracking-Optionen auf Kampagnenebene einzugeben. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Weiter.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre dynamischen Anzeigenziele zu erstellen. Sie müssen jedoch nicht für jeden Typ ein Ziel auswählen. Wählen Sie einfach eine Zieloption aus, wenn das alles ist, was Sie wollen.

Wenn Sie mit Kategorien arbeiten, wählen Sie die Kategorien Ihrer Anzeigenziele aus. Sehen Sie sich die Optionen an und aktivieren Sie die Kontrollkästchen:

Wenn Sie eine bestimmte Webseite haben, mit der Sie Anzeigen verlinken möchten, fügen Sie die URLs hier hinzu. Achten Sie darauf, auf die Schaltfläche „Hinzufügen“ zu klicken, um sicherzustellen, dass alle URLs als dynamische Ziele enthalten sind.

Wenn Sie keine genauen URLs hinzufügen möchten, können Sie stattdessen „Regeln für Zielwebseite erstellen“ auswählen. Achten Sie darauf, auf die Schaltfläche „Hinzufügen“ zu klicken, um sicherzustellen, dass Ihre Targeting-Regeln enthalten sind.

Es gibt andere Optionen für Regeln, die Sie neben „URL enthält“ auswählen können, wie „Seitentitel enthält“ oder „Kategorie ist gleich“. Dann können Sie mit der UND-Funktion Regeln für URLs erstellen, die mehr als einen Begriff enthalten. Wenn Sie beispielsweise auf URLs abzielen möchten, die sowohl die Wörter „Dienste“ als auch „PPC“ enthalten.

Wenn Sie kein Targeting auf eine bestimmte Webseite wünschen, können Sie das Kontrollkästchen „Alle Webseiten“ aktivieren. Scrollen Sie dann nach unten zum Abschnitt zur Anzeigenerstellung und erstellen Sie die Anzeigen für diese Anzeigengruppe.

Jetzt ist es an der Zeit, die Beschreibungen Ihrer dynamischen Suchanzeigen zu erstellen. Geben Sie zwei Varianten Ihrer Beschreibung ein, fügen Sie ggf. URL-Optionen hinzu und klicken Sie dann auf „Fertig“.

Eine kleine Vorschau Ihrer Anzeige wird angezeigt. Wenn alles in Ordnung ist, können Sie entweder eine weitere Anzeige in dieser Anzeigengruppe erstellen oder eine weitere Anzeigengruppe (und zugehörige Anzeigen) erstellen oder auf „Weiter“ klicken.

Als Nächstes wählen Sie bestimmte Erweiterungen für die Kampagne aus. Oder entscheiden Sie sich für die Verwendung Ihrer Erweiterungen auf Kontoebene (falls vorhanden). Es wird empfohlen, Erweiterungen zu verwenden, aber sie sind optional.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Weiter“.

Jetzt sehen Sie alle Fehler in Ihrer Werbekampagne, die behoben werden müssen, bevor sie veröffentlicht werden kann. Sobald Sie sie korrigiert haben, klicken Sie auf „Kampagne veröffentlichen“.

Es ist wichtig, wie Sie jede DSA-Kampagne einrichten. Sie müssen also entscheiden, welche dynamischen Ziele für Ihre Kampagne sinnvoll sind. Hier ist ein Blick auf die Unterschiede und Vorteile der einzelnen.

Das Einrichten von Kategorien für Ihre Werbekampagnen ist sinnvoll, wenn Ihre Website verschiedene Bereiche hat. Wenn Sie beispielsweise ein Hausumbauunternehmen sind, haben Sie möglicherweise Kategorien für Küchenumbau, Badezimmerumbau und so weiter.

Google ruft Kategorien basierend auf Ihrer Sitemap auf.

Die Einrichtung dauert länger, bietet jedoch eine bessere Kontrolle darüber, was Besucher auf Ihrer Website sehen. Sie können Gebote basierend auf der Priorität ändern, die jede Kategorie für Sie hat.

Sie haben die Möglichkeit, alle Seiten Ihrer Domain auszurichten, damit Google Ihre gesamte Website nach relevanten Inhalten durchsuchen kann, die in Ihren Anzeigen erscheinen sollen.

Dies ist jedoch ein extrem weites Netz, das ausgeworfen werden kann, und widerspricht direkt dem goldenen Mieter der PPC-Landingpage-CRO: die Verwendung dedizierter Landingpages für dezidierten Traffic und Suchabsicht(en).

Auf der anderen Seite können Sie Ihre DSAs nur auf bestimmte Seiten innerhalb Ihrer Domain ausrichten. Wenn Sie beispielsweise wichtige Serviceseiten oder Preisseiten haben, an die Sie Zugriffe senden möchten, werden dadurch zwei Fliegen mit einer Klappe optimiert.

Um bestimmte Seiten Ihrer Website gezielt anzusprechen, gehen Sie zu den erweiterten Einstellungen und wählen Sie „Auf bestimmte Webseiten ausrichten“.

Sie können bis zu 20 Webseiten eingeben.

Alternativ können Sie eine oder mehrere Regeln erstellen, um anzugeben, an welche Arten von Seiten innerhalb Ihrer Domain potenzieller Anzeigenverkehr gesendet werden soll. Nachfolgend sind die Regeln aufgeführt, die implementiert werden können:

• "Wenn URL enthält"
• "Wenn Seiteninhalt enthält"
• "Wenn Seitentitel enthält"
• „Wenn Kategorie gleich“

Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihre Kampagne nur auf Seiten mit „How To“ im Titel ausgerichtet wird, würden Sie die Regel „If Page Title Contains“ auswählen und „How To“ in das verfügbare Textfeld eingeben.

Sie haben wenig Zeit und haben nichts dagegen, die Kontrolle über Ihre Kampagnen abzugeben? Dann gewährt die Ausrichtung auf alle Webseiten die schnellste Einrichtung. Google ordnet die Schlüsselwörter dem Inhalt Ihrer Seiten zu, um den Suchenden die relevantesten Seiten anzuzeigen.

Aber seien Sie vorsichtig, sie landen möglicherweise auf einem Blog-Beitrag statt auf einem Produkt oder einer Zielseite. Es gibt auch eine Gebotsoption, sodass Gebote für leistungsstärkere Seiten nicht angepasst werden können.

Dynamische Suchanzeigen sind nicht für jeden Kampagnentyp geeignet. Ja, sie können allgemein für Werbung im Suchnetzwerk arbeiten. Aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen mit neuen und übertriebenen DSAs überschwemmen.

Es gibt einen Grund, warum DSAs nur für das Suchnetzwerk gedacht sind: Sie sollen von der hohen Conversion-Absicht profitieren, die mit dem Google-Suchnetzwerk verbunden ist.

Das Google Search Network (GSN) hat im Vergleich zu anderen Kanälen wie Social Media, dem Google Display Network (GDN) oder anderen E-Mail-Remarketing-Kampagnen eine hohe Conversion-Absicht.

Im Gegensatz zu anderen Kanälen, bei denen Benutzer Anzeigen sehen, die sich auf ihren allgemeinen Suchverlauf und ihr Verhalten beziehen, verlässt sich das GSN auf ihre spezifische Absicht.

Was bedeutet all dieser ausgefallene Jargon? Das bedeutet, dass der Verkehr, der durch das Suchnetzwerk kommt, "heißer" ist als jeder andere Kanal.

AKA: Es ist sicherer anzunehmen, dass ein Benutzer, der über das Suchnetzwerk nach Ihren Schlüsselwörtern (Produkten/Dienstleistungen) sucht, auf einer bestimmten Ebene konvertieren möchte.

Aus diesem Grund ist es wichtig, den Unterschied zwischen den beiden zu erkennen.

Dynamische Suchanzeigen sollten von dieser höheren Absicht profitieren, indem sie Ihre Anzeigen von relevant zu hyper-zielgerichtet machen. Je zielgerichteter und relevanter Ihre Anzeigen sind, desto besser können Sie Ihre potenzielle Kundschaft erreichen.

Google belohnt Sie, wenn Sie Keywords mit tatsächlichen Suchanfragen der Nutzer abgleichen. Dies ist die gleiche Logik hinter DSAs – je besser Sie Ihre Anzeigen auf die Suche der Nutzer ausrichten, desto zufriedener werden sie sein. Das bedeutet mehr Klicks und Traffic für Sie und mehr Geld für Google.

Alle gewinnen.

Wenn Sie die Neuigkeiten noch nicht gehört haben, lesen Sie hier bei KlientBoost, was wir den Eisbergeffekt nennen. Der Eisbergeffekt beschreibt die Unterscheidung zwischen dem Targeting von Schlüsselwörtern im GSN und den tatsächlichen Suchanfragen der Benutzer, die diese Schlüsselwörter auslösen. Nachfolgend finden Sie die Definitionen der beiden, um die Unterscheidung zu erleichtern.

Schlüsselwörter laut SEJ sind:

„Ein Keyword ist genau der Begriff, auf den Sie in einer bezahlten oder organischen Suchkampagne abzielen. Wenn Sie ein PPC-Gebot für den Begriff „Hausfarbe“ gewinnen wollen, dann ist „Hausfarbe“ Ihr Stichwort.“

Wo Suchanfragen sind:

„Abfragen sind das, was der Benutzer eingibt. Sie suchen online nach etwas und geben Dinge in Google ein, sprechen etwas mit Siri oder führen auf andere Weise eine Suche durch. Das nennt man Abfrage.“

Der Eisbergeffekt beschreibt, wie Sie es in den meisten Fällen bei der Ausrichtung auf Schlüsselwörter tatsächlich mit einer großen Anzahl von Suchanfragen zu tun haben. Und das ist eine schreckliche Sache.

Sehen Sie sich nur all diese potenziellen Suchenden an, von denen viele für Ihre Anzeigen irrelevant sind.

Lassen Sie es mich ganz klar sagen: Das ist nichts, wie „effizient“ ein weites Netz auszuwerfen. Es ist das Gegenteil.

In der PPC-Welt zahlen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige. Sie möchten also nur Klicks von interessierten Nutzern, die Ihre Anzeige relevant und interessant finden – von denen, die eine Conversion anstreben.

Die Logik dahinter ist einfach: Wenn Sie durch irrelevante Klicks viel Traffic generieren, zahlen Sie viel Geld, ohne Einnahmen zu generieren.

Das ist eine Mathematik, die niemand machen will.

Ein Schlüsselwort:Suchanfragen-Verhältnis, das stark aus dem Gleichgewicht geraten ist, ähnelt einem massiven Eisberg, wie Sie in der folgenden Grafik sehen können.

Das ist ein brutales Verhältnis, oder?

Je mehr Sie Ihre unterschiedlichen Eisberge in kleinere, zielgerichtetere Eisberge reduzieren können (mit Keyword:Search Query Ratios näher an 1:1), desto besser.

Hier bei KlientBoost verwenden wir die SKAGs-Technik, um ein perfektes 1:1-Verhältnis zu erstellen und gezielt relevante Anzeigen zu garantieren.

Aber für Marken, die unterwegs optimieren und gleichzeitig einige Vorteile von SKAGs ohne die intensive Einrichtung nutzen möchten, bieten dynamische Suchanzeigen eine sehr ähnliche Lösung.

Dynamische Suchanzeigen haben die einzigartige Fähigkeit, Suchbegriffe, für die sie angezeigt werden, und den Text innerhalb der Anzeige anzupassen. Google hat in Google Ads eine Anzeigenfunktion erstellt, die versucht, die Logik hinter SKAGs zu automatisieren.

DSAs versuchen ständig, Ihr Keyword:Suchanfragenverhältnis zu verbessern, um es jederzeit nahe bei 1:1 zu halten.

Die Verbesserung Ihrer Anzeigenrelevanz mit DSAs, die ein starkes Schlüsselwort:Suchanfragenverhältnis haben, kann Ihre CTR (Klickrate) erheblich steigern.

Je zielgerichteter Ihr Keyword (näher am Suchbegriff) ist, desto höher sollte die CTR sein.

Stimmt. Die Verwendung von DSAs verbessert Ihre CTR, indem die Relevanz Ihrer Anzeigen basierend auf dem Anzeigentext und dem Erscheinungszeitpunkt erhöht wird. Was ist besser als eine verbesserte CTR? Ein verbesserter Qualitätsfaktor aufgrund von Steigerungen bei Relevanz und CTR.

Nun, der Qualitätsfaktor ist in der PPC-Welt eine Art Blackbox. Wir wissen jedoch, dass die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors zu einer besseren Leistung Ihrer Anzeigen beiträgt. Es verbessert die durchschnittlichen Platzierungen Ihrer Anzeigen im GSN und senkt Ihren CPC (Cost Per Click).

Diese ergeben sich aus der Steigerung Ihrer CTR bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer starken Landingpage-Erfahrung. Dies ist einfach zu verwalten, wenn Sie DSAs richtig verwenden und Traffic an relevante Seiten senden.

Es geht nicht darum, Ihre CTR mit irrelevantem Traffic zu erhöhen, der Ihre Werbeausgaben und Ihr PPC-Budget zerstört. DSA macht das Gegenteil.

Dynamische Suchanzeigen verbessern Ihre CTR mit relevanterem Traffic. Dann müssen Sie nur noch konvertieren.

Die Verwendung von DSAs ist eine gute Idee, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben. Aber wie bei jeder Marketingtechnik gibt es auch Nachteile – einige sind vermeidbar, während andere außerhalb Ihrer Kontrolle liegen.

Beginnen wir mit den Profis.

Einer der Hauptgründe, warum Werbetreibende dynamische Suchanzeigen verwenden, ist die Zeitersparnis. Sobald Sie Ihre Anzeigengruppen erstellt haben, generieren sie selbst Schlagzeilen und Inhalte, die den Zielbenutzern angezeigt werden. Es ist fast ein Set-it-and-forget-it-Ansatz (übrigens nicht zu empfehlen).

Außerdem zieht Google relevante Daten aus seinem organischen Suchindex, wodurch Sie weniger Zeit mit der Auswahl von Schlüsselwörtern, Geboten und Anzeigentexten für jedes Produkt oder jede Dienstleistung verbringen.

Es reduziert Ihre Gesamtarbeitsbelastung, sobald Sie Ihre Strategie und Ihren Text ausbügeln. Da sie einem breiten Publikum über Websites und Suchmaschinen hinweg angezeigt werden, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit von Klicks und Conversions.

DSAs ergänzen Ihre aktuellen Keyword-basierten Kampagnen, die Ihre Sichtbarkeit und Ihr Traffic-Potenzial weiter erhöhen.

Diese Anzeigen enthalten auch längere Überschriften, die ideal sind, um Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken. Und Sie müssen den personalisierten Anzeigenansatz lieben, was bedeutet, dass Ihre Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit bei den Suchenden ankommen. Jede Anzeige enthält Angebote und Informationen, die sie benötigen, in dem Format, das sie am wahrscheinlichsten konsumieren.

Die Kehrseite von DSAs kann sich nachteilig auf Ihr Budget und Ihre gesamten Kampagnen auswirken, wenn Sie nicht aufpassen. Wenn Sie sich beispielsweise ausschließlich auf dynamische Suchanzeigen konzentrieren, kann Ihre Kampagne etwas darunter leiden. Dies liegt daran, dass Sie ein breites Publikum ansprechen, anstatt es mit hochwertigen Keywords einzugrenzen.

Mit anderen Worten, Ihre CTR und Konversionsrate sind möglicherweise nicht so gut, wenn Sie nur DSAs verwenden.

Da DSAs außerdem Inhalte von Ihren Landingpages ziehen, ist es möglich, dass sie irrelevante Suchbegriffe für Ihr spezielles Publikum verwenden. Es besteht also die Möglichkeit, dass Überschriften und Anzeigentexte nicht übereinstimmen.

Diese Probleme bleiben bestehen, wenn die SEO-Struktur Ihrer Website nicht gut ist. Die richtige SEO-Struktur erleichtert Google das Abrufen von Daten von relevanten Produktseiten basierend auf Suchanfragen.

Keine vollständige Kontrolle über Ihre Werbekampagnen zu haben, ist eine der größten Fallstricke von DSAs. Sie können dem jedoch entgegenwirken, indem Sie eine Liste negativer Keywords hinzufügen, um Fehler zu reduzieren.

Jetzt haben wir die Vor- und Nachteile der Verwendung dynamischer Suchanzeigen und die verschiedenen Fälle besprochen, in denen Sie sie verwenden sollten. Wir haben sogar ihre grundlegende Funktionalität besprochen und welche Probleme Google mit DSAs zu lösen versucht.

Aber jetzt ist es Zeit für die wirklich lustigen Dinge: Wie optimieren Sie Ihre DSAs für die besten Ergebnisse? Hier sind fünf Best Practices für dynamische Suchanzeigen, mit denen Sie Ihre bereits hyperrelevanten Anzeigen optimieren können.

Behalten Sie beim Erstellen Ihrer Anzeigenbeschreibungen immer „Anzeigenempathie“ im Hinterkopf. Wenn Sie sich in die Lage des Betrachters versetzen, heben Sie sich von konkurrierenden Anzeigen ab.

Wählen Sie Informationen aus, die Neugier wecken, ihre Bedürfnisse berühren oder etwas Einzigartiges hervorheben. Das Präsentieren der erstaunlichen Google-Bewertung Ihres Unternehmens ist beispielsweise sowohl einzigartig als auch vertrauenswürdig und hinterlässt bei den Verbrauchern die Frage „Warum?“. Machen Sie sich keine Sorgen, das Einhorn der Sätze mit allen Punkten zu finden, dafür sind A/B-Tests da.

Denken Sie daran, dass Sie Text auswählen, um Ihre CTR zu erhöhen, also wählen Sie Text mit einer empathischen Denkweise aus, um den Betrachter dazu zu bringen, auf die Anzeige zu klicken.

Versuchen Sie, sich diese drei Fragen zu stellen:

• "Was würde ich wissen wollen?"
• „Was ist das Besondere an diesem Unternehmen?“
• „Warum ist es besser als andere Unternehmen?“

Alle Informationen sollten im Beschreibungsabschnitt stehen, da die Überschriften automatisch ausgefüllt werden.

Natürlich möchten Sie das Produkt und die Dienstleistung zur Hand haben. Höchstwahrscheinlich enthält die Suchanfrage das Produkt oder die Dienstleistung, wodurch das Produkt/die Dienstleistung in die Schlagzeilen der Anzeige eingefügt wird. Aber manchmal kann man das klären und einen Schritt weiter gehen.

Beispielsweise können allgemeine Suchanfragen erklärt werden, die Wörter wie „Dienstleistungen“, „Produkte“ oder „Artikel“ enthalten. Angenommen, Sie sind ein Dampfreinigungsunternehmen und bieten auf ein Keyword wie „Dampfreinigungsdienste“. Klären Sie in Ihrer Beschreibung wichtige Dienstleistungen wie „Teppichreinigung“, „Fliesen- und Fugenreinigung“ und „Gardinenreinigung“ und fügen Sie sie hinzu. Versuchen Sie, diese in eine Snippet-Erweiterung aufzunehmen – es lohnt sich immer, sie zu testen.

Leistungsstarke Zielseiten haben einen klaren, fokussierten Call-to-Action (CTA). Die Fixierung auf den Wert lockt Besucher und kann zu großartigen Konversionsraten führen.

Sie können diese Idee auch in DSAs übersetzen. Die Anzeige sollte den gleichen CTA enthalten, den Sie auf der Zielseite finden würden, damit der Besucher Einheitlichkeit sieht. Das Anbieten eines Mehrwerts oder eines Anreizes kann der entscheidende Faktor dafür sein, ob jemand auf Ihre Anzeige klickt.

• „Seit 1976 in Familienbesitz“
• „Holen Sie sich noch heute Ihr kostenloses individuelles Angebot“

Welcher CTA klingt verlockender? Der zweite Satz gibt dem Betrachter einen Mehrwert, der dem ersten Satz fehlt.

Wenn wir über Anzeigenempathie sprechen, zeigt die kostenlose Beratung, dass das Unternehmen nicht versucht, ihnen einen Verkauf aufzuzwingen. Stattdessen sind sie bereit, sie mit ihrer Zeit und ihrem Fachwissen für sich zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass der einzige Teil der Anzeige, den Sie selbst verwalten können, die Beschreibung in der Anzeige ist. Wenn Sie also Ihre CTA-Tests innerhalb einer DSA-Kampagne kontrollieren möchten, müssen Sie Ihre CTAs in Ihrer Beschreibung belassen.

Wir alle kennen „Schlagworte“ in der Marketingbranche. Geschäftsvermarkter streuen sie seit Jahren über ihre Kopien. Als Ergebnis bleiben uns Worte übrig, die zunächst wie eine gute Idee erscheinen, sich aber tatsächlich in ein schwarzes Loch desensibilisierter Marketingtechniken eingeschlichen haben.

Heute können Verbraucher Marketing-Geschwätz ausblenden. Sie können erkennen, wenn ein Wort oder Satz wenig oder gar keine Bedeutung hat, besonders wenn es zu oft verwendet wird. Der Inhalt der Anzeige wechselt schnell von dem Versuch, einzigartig zu klingen, zu einem generischen und wenig inspirierenden Klang.

Hier ist ein weiteres Beispiel.

• „Holen Sie sich eine kostenlose Beratung“
• „Holen Sie sich noch heute Ihr kostenloses individuelles Angebot“

Beide Sätze haben im Wesentlichen die gleiche Botschaft, aber eine kostenlose Beratung wird überstrapaziert und hat möglicherweise nicht die gleiche Wirkung.

Versuchen Sie, sich diese Sätze anzusehen:

• „Steigerung der Kundenzufriedenheit“
• "Innovative Lösungen"

Das erste Schlagwort „Kundenzufriedenheit“ hat wenig bis gar keinen Wert, wenn die Kundenzufriedenheit für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist. Schließlich gibt es kein Unternehmen, das zufriedene Kunden nicht schätzt.

Das zweite Schlagwort „innovativ“ hat keine Bedeutung. Was bedeutet das für den Verbraucher? Ohne Kontext oder Beweise ist es nichts weiter als Geschäftsjargon.

Versuchen Sie es stattdessen mit einfacher sinnvoller Wortwahl und alternativem Text. Dies wird aus den richtigen Gründen Aufmerksamkeit erregen.

Wenn Sie eine Vielzahl von Zielseiten haben und DSAs implementieren möchten, wählen Sie „saftige“ Seiten.

Nun, woher wissen Sie, was eine saftige Seite ist oder nicht?

Suchen Sie nach bestimmten Seiten, die eine Reihe verschiedener Kopien enthalten, für die Google eine Nachfrage sieht. Google verwendet Web-Crawling-Algorithmen, um Ihre Seite zu scannen und auszuwählen, für welche Suchanfragen Anzeigen geschaltet werden sollen.

Wenn Google eine Seite mit Rückgaberichtlinien scannt, findet es möglicherweise nicht die besten Suchanfragen mit Text, der das benötigte Produkt oder die benötigten Dienstleistungen beschreibt. Eine saftige Seite enthält eine informative Beschreibungskopie.

In diesem Fall sollten Sie die zuvor erwähnte Technik „Target Specific Webpages“ verwenden. Auf diese Weise steuern Sie, welche Seiten die DSA-Anzeigen crawlen können, was zu den besten Ergebnissen führt.

Display-Suchanzeigen sind mit ihren Versuchen und Irrtümern verbunden. Aber es liegt an Ihnen, mit verschiedenen Strategien zu experimentieren, um zu sehen, was funktioniert.

Mit diesem Leitfaden haben Sie die erforderlichen Schritte zum Erstellen von DSA-Kampagnen zur Verbesserung der CTR. Wenn Sie mehr über die verschiedenen Arten von Anzeigen erfahren möchten, lesen Sie „Die Argumente für erweiterte Textanzeigen: Was Sie wissen müssen“.