7 wichtige Google Ads-Audit-Schritte für ein Konto auf Expertenebene [Plus Bonus]

Sie sind wahrscheinlich aus einem von zwei Gründen hier. Sie haben ein Google Ad-Konto (oder ein Kundenkonto).

1. Eine heiße Sauerei bzw
2. Unorganisiert, leistungsschwach und auf dem besten Weg, ein heißes Durcheinander zu werden

Wenn Sie nicht in eine dieser beiden Kategorien fallen, herzlichen Glückwunsch – aber Sie haben wahrscheinlich trotzdem etwas gemeinsam mit beiden: Sie möchten Ihre Google Ads-Leistung verbessern.

So oder so, Google Ads ist extrem kompliziert. Unabhängig davon, ob es sich um ein Konto handelt, das neu für Sie ist, oder um ein Konto, mit dem Sie begonnen haben, zu wissen, wo Sie nach Verbesserungsmöglichkeiten in Ihren PPC-Kampagnen suchen können, kann so sein, als würden Sie wissen, welche Taste Sie auf einem 500-Tasten-Bedienfeld drücken müssen.

*Google Ads Audit hat den Chat betreten*

Dieser unkomplizierte Google Ads-Audit-Leitfaden vermittelt Ihnen alle Schritte, die Sie benötigen, um Ihr Konto gründlich zu bewerten, von Anfang bis Ende zu prüfen und die besten Aufstiegsmöglichkeiten zu finden .

Außerdem haben wir einige Bonusbereiche hinzugefügt, die Sie sich ansehen können und die Ihnen dabei helfen werden , Ihre Kontoprüfung auf noch neue Höhen zu bringen – bleiben Sie also eine Weile dabei, und Sie werden die Früchte ernten.

Erfolgreiche Werbekampagnen beginnen mit klar definierten Zielen. Sie könnten alles tun, was in diesem Blog aufgeführt ist, und dennoch Google Ads-Conversions (und ROI) auf dem Tisch lassen, wenn Ihre Ziele nicht vorhanden oder durcheinander sind.

Bevor Sie also mit einem Google Ads-Audit beginnen, fragen Sie sich: Was ist das Ziel? Vielleicht möchten Sie die Conversions steigern oder Ihren CPA senken.

Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Sie wissen, wie der Erfolg für Ihren spezifischen Kunden oder Ihr Unternehmen aussieht. Niemand profitiert davon, unter allen Umständen dieselben pauschalen Ziele zu setzen, da jede Situation anders ist.

Darüber hinaus, und das ist am wichtigsten, konzentrieren Sie sich nicht auf Ziele, die am Ende des Tages nichts für Ihr Unternehmen tun – z. B. bringt Ihnen ein niedriges CPC-Ziel nicht mehr Umsatz, also warum jagen Sie ihm hinterher?

Bevor Sie in die technischen Details eintauchen, sollten Sie Ihre Trendlinien verstehen. Wie hat sich die Leistung verändert und über welchen Zeitraum?

Dazu sollten Sie sich keinen zu kleinen Zeitraum ansehen (einige Tage oder 2-3 Wochen), da nicht genügend Daten vorhanden sind, um wirklich aussagekräftige Schlussfolgerungen zu ziehen.

Gleichzeitig sollten Sie auch nicht zu lange Zeitpläne (3+ Monate) einplanen. Zu viele Variablen und Änderungen können die Leistung in diesem Zeitrahmen beeinträchtigen.

Ich neige dazu, mich an einen Zeitraum von 30-60 Tagen zu halten, um Schwankungen zu betrachten. Sehen Sie sich die Reise an, die Ihr Kunde oder die spezifischen Ziele Ihres Unternehmens in dieser Zeit genommen haben, verglichen mit dem, wo Sie jetzt sind.

Das Auffinden von Leistungseinbrüchen, die sogar über 30 Tage andauern, kann Ihnen einen guten Ausgangspunkt bieten, um mit der eingehenderen Untersuchung Ihres Kontos zu beginnen. Oder, wenn Sie auf einem stetigen Rückgang (oder Gefälle) waren, können Sie besser erkennen, wann das begann, und sehen, ob Sie eine Ursache feststellen können.

Nun zu den eher technischen Details. Das Erste, was ich während eines Google Ads-Audits zu verstehen versuche, ist: Wie ist dieses Konto organisiert?

Alle Konten sollten eine Art logische Organisation haben, die es Ihnen erleichtert, Budget zuzuweisen und zu wissen, was Sie tun.

Wenn die Kontostruktur chaotisch ist, dann sind wahrscheinlich auch die Ergebnisse und die Verwaltung des Kontos chaotisch.

Die Führung eines erfolgreichen Kontos erfordert Segmentierung und Granularität. Dies dient nicht nur dazu, dass Sie Daten genau interpretieren und besser informierte Änderungen vornehmen können.

Kampagnen sollten basierend auf Themen der enthaltenen Keywords, Standorten, Dienstleistungen oder Zielen granuliert werden. Wenn Sie versuchen, alle Ihre Anzeigengruppen und Keywords in einer oder zwei Kampagnen zusammenzufassen, können Sie nicht genug Kontrolle ausüben.

Denken Sie daran: Ihre Budgets werden auf Kampagnenebene gesteuert. Wie Sie Ihre Kampagnen segmentieren, hängt häufig davon ab, wie Sie Ihr Budget steuern möchten, um die Leistung zu verbessern.

Hier sind ein paar Beispiele für die Bedeutung der Kampagnensegmentierung:

• Sie können das Budget einer experimentellen Kampagne niedrig halten, ohne das Budget Ihrer Kerndienstkampagne zu beeinträchtigen
• Sie können eine Gruppe leistungsstarker Keywords in eine neue Kampagne verschieben und ihnen mehr Budget zuweisen, um ihren Erfolg zu steigern
• Sie können Kampagnen nach den von Ihnen bereitgestellten Diensten trennen und den Diensten, die für Sie wichtiger sind, mehr Budget zuweisen

Wir haben ausführlich über den Aufbau, die Struktur und die Vorteile von SKAGs geschrieben. Wenn Ihr Konto nicht mit unseren Best Practices für SKAGs eingerichtet ist, werden Sie wahrscheinlich ernsthafte strukturelle Probleme haben, wenn Ihre Kampagnen wachsen.

Wenn wir SKAGs für unsere Kunden implementieren, sehen wir, dass CTRs steigen , CPCs sinken und CPAs sinken . Ganz zu schweigen von all den Vorteilen, die mit einer genaueren Kontrolle von Geboten, Anzeigen, negativen Schlüsselwörtern und Suchbegriffen einhergehen.

Zum Beispiel verzeichnete unser Kunde Truckstop durch die Implementierung einer SKAG-Struktur eine 300-prozentige Steigerung der Conversions.

Ein weiterer Kunde von uns, Shipcalm, sah eine noch beeindruckendere Rendite aus der Implementierung von SKAGs: Eine Conversion-Steigerung von 500 %.

Schon überzeugt?

Geografische Kampagnen sind notwendig, wenn Sie Einstellungen wie Sprache und Zeitplan steuern möchten. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne haben, die auf mehrere Länder ausgerichtet ist, können Sie Ihre Gebote für die Zeitzonen in diesen Ländern nicht effektiv steuern.

Ihre Leistung kann auch je nach unterschiedlichen Suchbegriffen und lokaler Konkurrenz in verschiedenen Ländern oder Regionen variieren.

Sind alle Ihre Standortziele in einer Kampagne gebündelt? Sehen Sie auf der Registerkarte „Standorte“ einen offensichtlichen Leistungsunterschied?

Fazit: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen nur auf ein Netzwerk gleichzeitig abzielen.

Durch die Ausführung von Suchkampagnen mit hinzugefügter Display-Anzeige können Ihre Suchanzeigen beispielsweise wild durch das Display-Netzwerk wandern.

Denken Sie während Ihres Google Ads-Audits daran, dass die Temperatur des Nutzerverkehrs zwischen den beiden Netzwerken erheblich variieren kann. Das Bewerben eines bedrohlicheren Angebots im Suchnetzwerk kann also bei Bedingungen mit hoher Absicht gut funktionieren, aber das Gleiche gilt nicht für die Personen, die Ihre Anzeigen im Displaynetzwerk (einem Netzwerk mit geringer Absicht) sehen.

Darüber hinaus neigt das Display-Netzwerk dazu, das Budget sehr schnell auszugeben, und ich habe oft festgestellt, dass Konten mit Display-Anzeigen zu ihren Suchkampagnen hinzugefügt wurden:

1. Geben Sie ihr Budget aus, bevor der Tag vorbei ist
2. Geben Sie mehr als ihr zugewiesenes Tagesbudget für die Kampagne aus
3. Sie haben eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeige den Großteil ihres Budgets zuerst ausgegeben hat und kaum etwas davon für das Suchnetzwerk ausgegeben wurde

Etwas so Schnelles wie das Entfernen des Display-Netzwerks aus der Ausrichtung Ihrer Suchkampagnen könnte Ihnen dabei helfen, Ihr Budget und Ihre Ergebnisse um das Zehnfache zu maximieren.

Die Goldilocks-Zone für die Anzahl der Anzeigen pro Anzeigengruppe hängt von Ihrer Kampagne und Ihren Zielen ab. Aber wenn Sie nur eine Anzeige in Ihrer Anzeigengruppe haben, testen Sie nichts, was ein großer Fehler ist.

Wenn Sie gleichzeitig mehr als 4 Anzeigen in einer Anzeigengruppe haben, teilen Sie Ihren Traffic möglicherweise zu stark auf. Das bedeutet, dass Sie Ihre Ideen nicht schnell testen und iterieren können.

Seit einiger Zeit beträgt die empfohlene Anzahl von Anzeigen für eine Anzeigengruppe 3. Seit der Einführung von responsiven Suchanzeigen (RSAs) besteht die empfohlene Kombination von Anzeigen pro Anzeigengruppe aus 2 erweiterten Textanzeigen (ETAs) und 1 responsiven Suchanzeige (RSA).

ETAs werden jedoch ab Juni 2022 eingestellt. Wir können alle erweiterten Textanzeigen, die wir zu diesem Zeitpunkt bereits haben, beibehalten, aber wir können keine neuen erstellen oder die vorhandenen bearbeiten.

Unsere Struktur für künftige Anzeigentests wird 2–3 RSAs pro Anzeigengruppe sein (und Anzeigengruppen können zu keinem Zeitpunkt 3 RSAs überschreiten, also denken Sie daran beim Testen).

Wie sieht es mit Ihrer Anzeigenanzahl aus? Wenn Sie bisher nur eine Anzeige pro Anzeigengruppe geschaltet haben oder zu viele Anzeigen haben, um sie zu zählen, ist es wahrscheinlich an der Zeit, dies umzukehren.

Nachdem wir nun die wichtigsten Dinge behandelt haben, die Sie in einem Konto auf einen Blick sehen können, lassen Sie uns über eine Handvoll der wichtigsten grundlegenden Elemente eines Kontos sprechen, die immer abgedeckt werden sollten.

Das ist ein Kinderspiel, aber wir müssen es trotzdem erwähnen. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Text- und Image-Anzeigen die richtige Rechtschreibung und Grammatik verwenden. Der einfachste Weg, nach Fehlern zu suchen, besteht darin, Ihre Anzeigen in eine Tabelle herunterzuladen und sie entweder manuell zu scannen oder eine Rechtschreib- und Grammatikprüfung wie Grammarly zu verwenden.

Ein Mangel an richtiger Rechtschreibung und Grammatik sieht nicht nur unprofessionell aus, sondern zeigt auch einen Mangel an detaillierter Aufmerksamkeit für das Konto.

Abgesehen davon können Sie die Regeln manchmal ein wenig beugen, wenn Sie versuchen, Zeichenlängenbeschränkungen einzuhalten oder Anzeigen zu erstellen, die darauf ausgelegt sind, Klicks zu erzielen. (Lassen Sie sich nur nicht hinreißen und stellen Sie sicher, dass Sie die redaktionellen Regeln von Google befolgen.)

Ich kann die Bedeutung des Conversion-Trackings gar nicht genug betonen.

Wenn Sie während Ihres Google Ads-Audits nicht bestätigen, dass das Conversion-Tracking ordnungsgemäß eingerichtet ist, sind fast alle Ihre Kontodaten nutzlos. Sie können auch Ihr Budget für Werbeausgaben in Brand setzen.

Leider sehe ich Conversion-Tracking häufiger, das nicht richtig eingerichtet ist, als richtig eingerichtetes Conversion-Tracking. Tatsächlich hat eine Studie herausgefunden, dass nur 29 % der Google Ads-Konten über ein genaues Conversion-Tracking verfügen.

Da Conversion-Tracking ein schwieriger Weg sein kann, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen dabei helfen können:

• Verwenden Sie den Google Tag Manager (GTM) für eine reibungslosere Conversion-Einrichtung an einem Ort
• Wenn Sie GTM bereits verwenden, können Sie die Google Tag Assistant-Erweiterung verwenden, um zu überprüfen, ob Ihr Conversion-Ereignis ausgelöst wird, nachdem Sie eine Test-Conversion auf Ihrer Website übermittelt haben
• Oder überprüfen Sie, ob Ihr Conversion-Ereignis einmal ausgelöst wird, wenn Sie eine Test-Conversion mit dem Vorschau- und Debug-Modus von GTM einreichen (der Tag-Assistent ist ein schneller Helfer, aber manchmal fehlen ihm wichtige Details, die der Debug-Modus erfasst, wie z. B. die Häufigkeit Ihres Tags gefeuert)
• Wenn alles andere fehlschlägt, werfen Sie einen weiteren Blick auf die Einrichtungsanleitung für das Conversion-Tracking von Google, um festzustellen, ob Sie Schritte ausgelassen haben, oder verwenden Sie das Tool zur Fehlerbehebung von Google

Wenn auch Ihr letzter Ausweg fehlschlägt – schwitzen Sie nicht. Lassen Sie die Profis das für Sie erledigen. Schließlich ist das Einrichten des korrekten Conversion-Trackings eines von vielen Dingen, in denen wir Experten sind.

Wir alle würden gerne denken, dass unsere Keyword-Listen genau das sind, was unser Konto benötigt, aber manchmal werden sogar die Keywords, die wir für relevant für unser Produkt halten, durch Suchanfragen ausgelöst, die wir nicht erwarten würden.

Tatsächlich werden 76 % des Budgets eines durchschnittlichen Google Ads-Kontos für die falschen Suchbegriffe verschwendet.

Wenn Sie prüfen, ist es eine gute Idee, sich Keywords anzusehen, die Klicks erzielen und Geld ausgeben, aber keine Conversions erzielen. Wenn diese Keywords am Ende des Tages Ihr Budget gesättigt haben, Ihnen aber in den letzten 30 Tagen nichts zurückgegeben haben, sollten sie nicht auf Ihrer Liste stehen.

Darüber hinaus ist es für Unternehmen, die Leads generieren, eine gute Idee, sich die Keywords anzusehen, die konvertieren, insbesondere wenn die Lead-Qualität ein Problem darstellt. Tauchen Sie ein wenig in Ihren Bericht zu Suchbegriffen ein und sehen Sie, welche Suchbegriffe für diese Conversions verantwortlich sind. Sind das die Arten von Suchanfragen, durch die Leads kommen sollen?

Schließlich ist eine solide Liste negativer Keywords ein Muss in jedem Konto. Egal was passiert, es wird immer Keywords geben, für die unsere Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Es können mehr davon vorhanden sein, wenn Sie auf breite Keywords abzielen.

Wenn Sie noch keine Liste mit negativen Keywords in Arbeit haben, dann ist es an der Zeit, damit anzufangen. Gehen Sie Ihre Suchbegriffe durch und fügen Sie alle Begriffe hinzu, die Ihrer Liste mit negativen Keywords nicht relevant sind.

Wenn Sie eine Liste mit negativen Keywords haben, wann wurde diese zuletzt erweitert? Das Durchkämmen von Suchbegriffen nach Negativen ist etwas, das regelmäßig durchgeführt werden muss.

Selten, wenn überhaupt, werden Sie eine Conversion-Rate von 100 % haben. Wenn Sie dies tun, lesen Sie dies wahrscheinlich nicht. Daher ist es wichtig, Ihr Bestes zu geben, um die Besucher zurückzugewinnen, die geklickt, aber nie konvertiert haben. Andernfalls schaffen Sie sich viele verpasste Gelegenheiten.

Hier kommen Remarketing-Kampagnen ins Spiel. Remarketing kann dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt, indem Anzeigen für Personen geschaltet werden, die Ihre Website zuvor besucht haben.

Wir haben viel über fortschrittliche Remarketing-Strategien geschrieben, die Sie sich ansehen können. Unabhängig davon, ob Sie das Display-Netzwerk oder das Suchnetzwerk für Remarketing (RLSA) verwenden, müssen Sie an Ihre Klicks ohne Conversion denken.

Oder, wenn Sie bereits Remarketing-Kampagnen laufen haben, diese aber scheinbar nie zu Ihren Gunsten funktionieren, dann sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Behebung von Remarketing-Problemen an.

Wenn Sie das Suchnetzwerk verwenden, möchten Sie Ihre CTR maximieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Anzeige die größte mit den meisten Informationen oder Gründen für einen Klick darauf ist. Hier können Anzeigenerweiterungen helfen.

Alles, was Sie im obigen Beispiel eingerahmt und blau unterstrichen sehen, ist eine Anzeigenerweiterung. Sorgt für eine ziemlich tierische Anzeige, oder? Und Ihre Erweiterungen können Ihre Anzeigen noch größer als diese machen. All dies, um zu sagen, dass Ihre Anzeigen mit Erweiterungen, die Ihrem Toolbelt hinzugefügt werden, laut Google eine geschätzte CTR-Steigerung von 10-15% erfahren werden.

Im Allgemeinen sollten Sie jede Anzeigenerweiterung testen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Google bietet einige verschiedene Gebotsstrategien an, die unterschiedliche Ziele und Verkaufstrichter unterstützen können.

Wenn Sie Ihr Konto eher im Autopilot-Modus belassen und das maschinelle Lernen von Google für Sie auf Ihre Ziele hinarbeiten lassen möchten, kann die Verwendung einer automatisierten oder intelligenten Gebotsstrategie sinnvoll sein.

Wenn Sie Smart Bidding noch nicht verwenden, empfehlen wir dringend, es auszuprobieren, wenn Sie über genügend historische Daten verfügen, damit diese Strategien erfolgreich sind.

Wenn Sie derzeit manuelle Gebote verwenden und Ihr Konto noch nicht über genügend Conversion-Daten verfügt, damit Smart Bidding erfolgreich ist, versuchen Sie zunächst, zum auto-optimierten CPC (ECPC) zu wechseln, um das Conversion-Volumen zu steigern.

Und egal, ob Sie manuell oder ECPC verwenden, Google automatisiert Ihre Gebote nicht für Sie, was bedeutet, dass Sie sie im Auge behalten müssen. Sehen Sie sich Ihre Keyword-Gebote an – wie viele liegen unter dem geschätzten Gebot für die erste Seite? Sie stehen Ihren Konkurrenten nicht sehr gut gegenüber, wenn die Mehrheit Ihrer Gebote nicht hoch genug ist, um auf der ersten Seite zu erscheinen.

Nutzen Sie die vielen Möglichkeiten zur Gebotsanpassung, die Ihnen in Ihrem Konto zur Verfügung stehen? Und wenn nicht … warum zum Teufel nicht?

Mit Gebotsanpassungen können Sie Ihre Gebote für bestimmte Faktoren wie unterschiedliche Geräte, unterschiedliche Zielgruppen, unterschiedliche Werbezeitpläne usw. um Prozentsätze erhöhen.

Stellen Sie fest, dass Ihre Anzeigen auf Mobilgeräten besser konvertieren? Sie können Ihr Gebot nur auf Mobilgeräten erhöhen und Ihr Gebot auf anderen Geräten sogar verringern.

Wissen Sie, dass Ihre Anzeigen in Kalifornien besser abschneiden als in Utah? Erhöhen Sie Ihre Gebotsanpassungen für Kalifornien.

Es gibt noch viel mehr Optionen, die Sie in dem oben verlinkten Artikel nachlesen können. Wenn Ihr Konto also völlig unfruchtbar für Gebotsanpassungen ist oder wenn Gebotsanpassungen seit einiger Zeit nicht mehr vorgenommen wurden, dann legen Sie los.

Wenn Sie ein Google Ads-Audit durchführen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an den richtigen Stellen für die richtigen Personen geschaltet werden. Dies bedeutet, dass Sie sich mit dem Kernstück Ihres Targeting-Setups befassen müssen.

Sie sollten sicherstellen, dass Sie sich Folgendes ansehen:

Standorte: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagne auf die Länder, Staaten oder Städte ausrichten, in denen Sie sich befinden sollten. Richten Sie Ihre Anzeigen niemals auf alle Länder und Gebiete aus.

Standortoptionen: Sehen Sie sich die Einstellungen Ihrer Standortoptionen an (unter Standort-Targeting). Wenn Sie Anzeigen nur für Personen innerhalb Ihrer Ausrichtung schalten möchten, vergewissern Sie sich, dass Sie „Personen an oder regelmäßig an Ihren Zielstandorten“ ausgewählt haben.

Sprachen: Richten Sie Ihre Anzeige auf die Sprache aus, die Ihre Zielgruppe spricht (obwohl wir die Ausrichtung auf alle Sprachen empfehlen, da sich die Browser-Spracheinstellungen einer Person möglicherweise von der Sprache unterscheiden, in der sie suchen).

Werbezeitpläne: Überprüfen Sie, ob Ihre Anzeigen zu den richtigen Tageszeiten und Wochentagen geschaltet werden. Unternehmen zur Lead-Generierung möchten möglicherweise, dass Anzeigen rund um die Uhr geschaltet werden, aber Unternehmen, die auf Anrufe angewiesen sind, möchten es vermeiden, Anzeigen zu zeigen, wenn niemand in der Nähe ist, um ans Telefon zu gehen.

Budgets: Überprüfen Sie, ob die Kampagnen mit der besten Leistung den Löwenanteil Ihres Budgets erhalten, und reduzieren Sie verschwendete Ausgaben für Kampagnen, die sich in die Länge ziehen. Anstatt das Licht in Kampagnen mit schlechter Leistung kaum anzulassen, gehen Sie ihre Probleme an und versuchen Sie, die Leistung zu verbessern, oder beenden Sie die Kampagne und versuchen Sie etwas anderes.

Kampagnen-URL-Einstellungen: Stellen Sie sicher, dass die automatische Tag-Kennzeichnung aktiviert ist, damit Sie die GCLID Ihrer Besucher erfassen können (was nützlich ist, um Leads über ihren Lebenszyklus hinweg zu verfolgen, wenn Sie in der Lead-Generierung sind).

Verwenden Sie außerdem die Tracking-Vorlage oder die Einstellungen für das Suffix der finalen URL, um mithilfe von UTM-Tags weitere Informationen zu Ihren Klicks und den zugehörigen Leads zu verfolgen.

Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf die Tracking-Vorlage, die wir verwenden, um Informationen zu Klicks zu sammeln:

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=ppc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={adgroupid}&utm_term={keyword}

Dieses Tag wird an das Ende der URL angehängt, wenn jemand klickt, und die Werte in geschweiften Klammern werden dann mit Informationen zu diesem Klick gefüllt.

Sie können UTM-Tags auf Konto-, Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Anzeigenebene anwenden. Wir empfehlen jedoch, sie im Allgemeinen auf Kontoebene anzuwenden.

Verwendete Zielseiten: Wenn Sie ein vollständiges Google Ads-Audit durchführen, ohne sich die Zielseiten anzusehen, an die Sie Ihren Traffic senden, verpassen Sie die Hälfte einer erfolgreichen Kampagne. In diesem Blogbeitrag geht es jedoch um die Prüfung von Google Ads, daher verweise ich Sie auf unseren vollständigen Leitfaden zu Zielseiten, damit Sie alles von den Grundlagen bis hin zu fortgeschrittenen Techniken lernen können.

Analytics-Verknüpfung: Die Verknüpfung Ihres Google Ads-Kontos mit Ihrem Google Analytics-Konto ist ein Muss, stellen Sie also sicher, dass beide verknüpft sind.

Analytics bietet Ihnen eine tiefere Analyse der Daten aus Ihren Google Ads-Kampagnen und ermöglicht Ihnen, neue Messwerte wie die Absprungrate anzuzeigen, die mit Ihren Kampagnen in Google Ads verknüpft sind. Wenn Sie PPC über mehrere Kanäle hinweg durchführen, benötigen Sie auch Analysen, um Ihre kanalübergreifenden Zuordnungen zu verstehen.

Nun, da die Grundlagen abgedeckt sind, lassen Sie uns ein wenig tiefer gehen. Als Nächstes sehen wir uns die Messwerte an, die in Ihren Kampagnen wirklich wichtig sind. Mindestens eines davon sollte Ihr Hauptaugenmerk sein:

1. Return on Advertising Spend (ROAS)
2. Konversionsvolumen
3. Kosten pro Conversion (CPA)

ROAS ist am nützlichsten für E-Commerce-Unternehmen und hilft bei der Bestimmung, wie viel Gewinn Sie im Verhältnis zu Ihren Ausgaben für Anzeigen erzielen. Wenn Sie 8 € für jeden 1 € verdienen, den Sie für Anzeigen ausgeben, dann haben Sie einen ROAS von 8.

Nicht alle Unternehmen konzentrieren sich auf den ROAS, aber wenn Ihr Ziel darin besteht, mit weniger Ausgaben mehr Gewinn zu erzielen, müssen Sie sich diese Kennzahl ansehen.

Sehen Sie sich Ihre „Conv. Wert/Kosten“ in Google Ads. Wie sieht es aus? Wenn Sie einen ROAS von 1 oder deutlich darunter haben, dann haben Sie einiges zu tun.

Wenn Sie ein Unternehmen zur Lead-Generierung sind, aber dennoch daran interessiert sind, wie Ihre Kapitalrendite aussieht, wenn Leads in der Pipeline zu Verkäufen werden, müssen Sie Offline-Conversion-Tracking einrichten, um Verkaufsdaten und Wert zurück in Google zu bringen Anzeigen.

Das Conversion-Volumen ist wichtig, wenn Sie die größtmögliche Anzahl an Conversions für Ihr Budget erzielen möchten, und die Kosten dafür sind für Sie von geringerer Bedeutung.

Wie hat sich Ihr Conversion-Volumen in den letzten 30–60 Tagen entwickelt? Sehen Sie einen Abbruchpunkt, den Sie untersuchen können?

Wenn Ihr Conversion-Volumen schon immer Probleme hatte, zielen Sie auf die richtigen Keywords ab? Geht Ihr Geld an die richtigen Suchen? Und wenn Sie manuellen CPC verwenden, haben Sie ECPC schon ausprobiert?

CPA ist wichtig, wenn Sie Ihr Budget maximieren und weniger ausgeben möchten, um Conversions zu erzielen. CPA ist eine berechnete Metrik – es sind Ihre Werbeausgaben geteilt durch die Anzahl der Conversions, die Sie erzielt haben. Um Ihren CPA zu verbessern, benötigen Sie also mehr Conversions für die gleichen oder weniger Ausgaben.

Wenn Ihr CPA im Moment hoch ist, können Sie normalerweise ein paar Übeltäter mit minimalem Suchen finden. Welche Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords haben den höchsten CPA? Welche Geräte? Welche Standorte?

Wir stellen oft fest, dass Geräte einen großen Einfluss auf die CPAs haben, die wir sehen. Wenn der Desktop also einen durchschnittlichen CPA von 300 $ und der mobile einen durchschnittlichen CPA von 68 $ hat, verlagern Sie Ihren Fokus auf mobil und reduzieren Sie die Ausgaben für den Desktop.

Und denken Sie daran, dass alle drei Messwerte auch stark von Ihrem Angebot beeinflusst werden . Stimmt Ihr Angebot mit der Absicht Ihrer Keywords überein? Andernfalls sehen Sie möglicherweise einen niedrigeren ROAS, ein niedrigeres Conversion-Volumen und höhere CPAs.

Nachdem wir nun die Hauptschwerpunkte durchgegangen sind, können wir uns etwas Zeit für die feinen Details nehmen.

Wir bezeichnen viele der folgenden Metriken als Vanity-Metriken, da es keine vereinbarte „gute“ Zahl oder ein Ziel gibt, das erreicht werden kann. Sie müssen Ihre Augen in erster Linie auf die Metriken aus dem vorherigen Abschnitt richten, die wichtig sind.

Typische zu betrachtende Vanity-Metriken sind:

• Klickrate (CTR)
• Cost-per-Click (CPC)
• Anteil an möglichen Impressionen
• Qualitätsfaktor

Nur weil wir uns nicht auf diese Messwerte als unsere Hauptziele konzentrieren, heißt das nicht, dass sie unsere Hauptziele nicht beeinflussen.

Wenn wir zum Beispiel eine sehr niedrige CTR haben, wird unsere Conversion-Rendite wahrscheinlich ebenfalls darunter leiden (weniger Leute, die sich durchklicken, bedeuten normalerweise weniger Gelegenheit für Conversions).

Wir wollen Eitelkeitsmetriken einfach nie an die erste Stelle setzen, wenn es keinen Sinn ergibt – denn keine dieser 100 % garantiert eine bessere Conversion-Rendite.

Das Verfolgen eines Ziels für den Anteil an möglichen Impressionen von 70 % führt nicht unbedingt zu mehr Conversions (was Ihr Hauptziel sein sollte). Aber manchmal kann ein sehr niedriger Anteil an möglichen Impressionen Ihren Conversions schaden.

Die Betrachtung von Vanity-Metriken sollte zweitrangig sein und ein Untersuchungsweg sein, den Sie einschlagen, wenn Sie sich den Rückgang des Conversion-Ziels ansehen.

Vergleichen Sie beispielsweise Ihren Anteil an möglichen Impressionen und die Trends des Conversion-Volumens in den letzten 30–60 Tagen. Bemerken Sie eine Korrelation – das heißt, sehen Sie eine Zeit, in der Ihr Anteil an möglichen Impressionen zurückgegangen oder ganz gesunken ist und das Conversion-Volumen ebenfalls nachgezogen ist?

Dies könnte zeigen, dass Sie zur Verbesserung Ihres Rückgangs des Conversion-Volumens daran arbeiten müssen, Ihren Anteil an möglichen Impressionen zu erhöhen.

Grundsätzlich möchten Sie nach Daten suchen, die die Notwendigkeit unterstützen, an Vanity-Metriken zu arbeiten. Wenn Ihr Anteil an möglichen Impressionen unter 30 % liegt, Ihr Conversion-Volumen aber noch nie so hoch war, müssen Sie sich nicht so sehr um Verbesserungen beim Anteil an möglichen Impressionen kümmern.

Conversion-Metriken stehen an erster Stelle, Leute.

Die Prüfung von Anzeigen kann ein komplexer Prozess sein, daher versuchen wir, ihn auf die wichtigsten Punkte herunterzubrechen. Eine detailliertere Arbeit mit Ihren Anzeigen erfordert mehr Zeit und Tests, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sehen wir uns also zunächst einmal das Gesamtbild an.

Wir haben ausführlich über Anzeigentexte geschrieben. Da dieser Blog lang genug ist, brauchen wir hier nicht zu sehr ins Detail zu gehen.

Überprüfen Sie jedoch einfach, ob Ihre Anzeigen für die Keywords in der Anzeigengruppe relevant sind. Hier können einzelne Keyword-Anzeigengruppen Ihnen helfen, Ihren Qualitätsfaktor zu erhöhen, was manchmal bei den Conversion-Raten hilfreich sein kann. (Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nicht zu sehr vom Qualitätsfaktor besessen sind, wenn er Ihren Conversions nicht hilft.)

Darüber hinaus gibt es eine Reihe von Dingen, die sich negativ oder positiv auf Ihre Anzeigen auswirken können. Aus diesem Grund konzentriert sich die Einführung eines regelmäßigen A/B-Split-Testplans wirklich auf die Elemente Ihrer Anzeige, die Ihnen am meisten helfen. Führen Sie also A/B-Tests durch?

Die kontinuierliche Verbesserung Ihres Werbetextspiels bedeutet, dass Sie auf dem Laufenden sind, was die meisten Conversions bringt. Wenn Sie es also nicht tun, sollten Sie es sein.

Wenn Sie Ihre Anzeigen A/B-testen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie genügend Traffic an jede Variante Ihrer Anzeigen senden.

Prüfen Sie, ob die Einstellungen für die Anzeigenrotation in Ihren Kampagnen auf „Unendlich rotieren“ oder „Für Anzeigen mit der besten Leistung optimieren“ eingestellt sind.

In der Vergangenheit haben wir es vorgezogen, unsere Kampagnen so einzustellen, dass sie „unendlich rotieren“, damit jede Variation unserer Anzeigen die gleiche Showtime hat, während wir darauf warteten, dass sich ein Gewinner durchsetzt.

Heutzutage entscheiden sich viele von uns für die „Optimierung für die leistungsstärksten Anzeigen“. Mit dieser Einstellung zeigt Google automatisch die Anzeige mit der besten Leistung häufiger an.

Es gibt einige Diskussionen darüber, ob dies tatsächlich verhindert, dass neue Anzeigen fair genug konkurrieren, da unsere bestehenden Anzeigen bereits den Löwenanteil an Daten haben, um sie als Gewinner zu beweisen. Aber wir erreichen tatsächlich einen Punkt, an dem es scheint, dass Googles KI immer noch richtig rotiert und neue Anzeigen testet.

Wenn Sie neue Anzeigen mit der Optimierungseinstellung testen und das Gefühl haben, dass ihnen nicht genügend Sendezeit gegeben wird, wechseln Sie zu unbegrenzter Rotation und prüfen Sie, ob Ihre Ergebnisse für die neuen Anzeigen anders sind.

Ich habe das ein paar Mal gemacht, aber bemerkt, dass selbst wenn ich auf „unendlich rotieren“ umgestellt habe, alle neuen Anzeigentests, die vorher verloren hatten, weiterhin verloren haben. Ich vertraue also auf die Fähigkeit von Google, die beste Leistung zu ermitteln, selbst wenn eine neue Anzeige eingeführt wird.

Sehen Sie sich zunächst und vor allem an, welche Arten von Suchanzeigen Sie in Ihren Kampagnen verwenden und wie das Verhältnis der Anzeigentypen aussieht.

Wenn Sie ein sehr altes Konto haben, hängen hinter den Kulissen möglicherweise immer noch die Standard-Textanzeigen von Google (offiziell eingestellt im Jahr 2017), und Sie sollten diese an dieser Stelle loswerden.

Wie bereits erwähnt, werden erweiterte Textanzeigen (ETAs) im Juni 2022 ebenfalls eingestellt. Wir haben nur noch etwas Zeit mit diesen Schönheiten, daher möchten wir uns jetzt auf die Bedeutung des Testens von responsiven Suchanzeigen (RSAs) konzentrieren. .

Haben Sie schon mit der Verwendung von RSAs begonnen? Wenn nicht, ist keine Zeit zu verlieren.

Viele von uns hier bei Klientboost hatten Schwierigkeiten, RSAs dazu zu bringen, ETAs zu übertreffen, also haben wir unsere Zeit seit der Ankündigung des ETA-Abbruchs damit verbracht, Wege zu testen, um die RSA-Leistung auf den neuesten Stand zu bringen. Du solltest es auch sein.

Eine Methode, die wir gefunden haben, besteht darin, Überschriften und Beschreibungen „anzuheften“, sodass sie nur an bestimmten Positionen angezeigt werden. Dies gibt uns eine ähnliche Kontrolle wie ETAs und hält Google davon ab, unsere Schlagzeilen und Beschreibungen auf eine Weise zu kombinieren, die keinen Sinn ergibt (das passiert öfter, als Sie glauben möchten).

In einem Test, den wir für einen unserer Kunden zwischen einer gepinnten RSA und einer nicht gepinnten RSA durchgeführt haben, konnten wir mit der gepinnten RSA einen um 53,67 % höheren ROAS und einen um 33,09 % niedrigeren CPA erzielen.

Dies zeigt, was ein wenig Testen und Vorbereiten Ihrer Anzeigen bewirken kann.

Wenn wir über Anzeigen sprechen, denken wir normalerweise direkt an Suchanzeigen. Aber wenn Sie auch Display-Werbung betreiben, vergessen Sie Ihre Display-Anzeigen nicht.

Verwenden Sie hochgeladene Display-Anzeigen? Wenn ja, haben Sie alle möglichen Anzeigengrößen berücksichtigt, die Google Ihnen zum Hochladen zulässt? Wenn Sie dies nicht getan haben, könnten Ihnen einige wertvolle Anzeigenplatzierungen entgehen.

Im Allgemeinen empfehlen wir, dass Sie dies tun sollten, wenn Sie noch keine responsiven Display-Anzeigen (RDAs) verwenden.

Mit nur wenigen Größen von Assets und Anzeigentext, die Sie separat bereitstellen, erstellt Google RDAs für Sie, die nativ auf eine größere Vielfalt von Placements passen und Ihren Anzeigen so viel Aufmerksamkeit wie möglich verleihen.

Das Beste daran ist, dass Sie sich nicht die ganze Mühe machen müssen, eine Reihe von Bildgrößen selbst zu erstellen.

Der Wechsel zu RDAs kann eine große Chance zur Verbesserung Ihrer Display-Kampagnen sein und lässt sich mit einem schnellen Audit leicht erkennen.

Alle YouTube-Kampagnen, die Sie möglicherweise durchführen, enthalten Anzeigen, die auch ein zusätzliches Aussehen gebrauchen könnten.

Da Youtube-Werbung in der Regel auf ein Top-of-Funnel-Publikum abzielt, das weniger wahrscheinlich konvertiert, werden wir hier nicht zu viel Zeit verbringen. Aber das bedeutet nicht, dass Ihre Youtube-Werbung nicht unter die Lupe genommen werden sollte.

Entspricht Ihre Videoanzeige Best Practices? Haben Sie schon verschiedene Arten und Längen von Anzeigen ausprobiert, um herauszufinden, was für Ihre Top-of-Funnel-Zielgruppe am besten funktioniert? Ein paar Dinge, die Sie bei der Prüfung Ihrer YouTube-Kampagnen beachten sollten.

Wir haben viele wichtige Punkte behandelt, die Sie während Ihres Google Ads-Audits überprüfen sollten, und all diese sollten Ihre Hauptschwerpunkte sein.

Diese nächsten Punkte sind Dinge, die Sie überprüfen können, die möglicherweise nicht entscheidend für den Erfolg Ihrer Kampagne sind, aber sie sind gut für die allgemeine Kontohygiene.

Außerdem gibt es vielleicht sogar einige Punkte auf dieser Liste, an die Sie noch nie gedacht haben. Wenn Sie sie kennen, werden Sie also umso klüger.

Der Änderungsverlauf ist im Grunde ein Protokoll der Aktivitäten im Konto, sodass Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie viel Arbeit geleistet wird.

Wenn Sie das Konto direkt verwalten, interessieren Sie sich wahrscheinlich überhaupt nicht für diese Informationen. Aber wenn Sie eine Agentur oder einen Mitarbeiter auditieren, kann dies ein sehr … sagen wir, aufschlussreicher Bericht sein.

Wenn Sie ein anderes Zielgruppen-Targeting als Placements verwenden, müssen Sie möglicherweise steuern, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Wenn Sie Ihre Display-Platzierungen auf dem Bildschirm „Wo Anzeigen geschaltet wurden“ überprüfen, können Sie sehen, wie viele Klicks und Impressionen Sie von verschiedenen Websites und Apps erhalten. Einige davon sind möglicherweise nicht diejenigen, auf denen Sie Anzeigen schalten möchten, und wenn dies der Fall ist, können Sie sie ausschließen.

Es gibt Unmengen von Websites und Apps, auf denen Ihre Anzeige geschaltet werden könnte, daher ist es wichtig, dass Sie sich nicht mit der Überprüfung Ihrer Platzierungen hinreißen lassen oder zu detailliert vorgehen. Konzentrieren Sie sich bei der Entscheidung, was entfernt werden soll, auf Placements, die viele Klicks, aber keine Conversions erzielen.

Profi-Tipp: Mobile Gaming-Klicks sind normalerweise Müll und sollten ausgeschlossen werden.

Machen Sie sich Sorgen, dass Konkurrenten auf Ihre Anzeigen klicken? Machen Sie sich Sorgen, dass Mitarbeiter auf Ihre Anzeigen klicken? Sie können dieses Problem verhindern, indem Sie IP-Ausschlüsse verwenden.

So finden Sie die IP-Adresse Ihrer Konkurrenz-Domains heraus.

Die Automatisierung Ihrer Kampagnen kann so einfach wie automatisierte Regeln und so ausgefeilt wie benutzerdefinierte Google Ads-Skripts sein. Both will fine-tune your secret sauce within the accounts you manage and help you stay on top of performance changes or small optimizations without more manual work.

You can read more about some useful types of automation here.

This article was intended to give you a pretty in-depth list of things you can check to assess the performance and effectiveness of a Google Ads account, from the basics to the nitty-gritty.

As I mentioned at the beginning, these accounts are complex and there are lots of moving parts. A couple of passes through your audit checklist might be required to catch everything.

Ultimately, remember to focus on the metrics and settings that matter. If you're doing everything on this list but your campaigns aren't producing an ROI, you may need to go back to the drawing board and rethink your PPC strategy.

At the same time, if you're not doing everything on this list but are still ROI-positive, you're in good shape and can use this information to scale up and improve.

Now, once your Google Ads audit is taken care of, and you have an idea of your areas of concern, it's time to level up your account management skills once more by reading our next article on account optimization.