전문가 수준 계정을 위한 7가지 중요한 Google Ads 감사 단계 [플러스 A 보너스]

당신은 아마도 두 가지 이유 중 하나로 여기에 있을 것입니다. 귀하는 다음과 같은 Google Ad 계정(또는 고객의 계정)이 있습니다.

1. 뜨거운 혼란 또는
2. 무질서하고, 성과가 없고, 엉망진창이 되고 있다.

이 두 가지 카테고리 중 하나에 속하지 않으셨다면 축하드립니다. 하지만 두 카테고리에는 여전히 공통점이 있을 것입니다. 바로 Google Ads 실적을 개선하고 싶다는 것입니다.

어느 쪽이든 Google Ads는 매우 복잡합니다. 새 계정이든 처음 시작한 계정이든 PPC 캠페인에서 개선할 부분을 찾는 것은 500개 버튼이 있는 제어판에서 누르는 올바른 버튼을 아는 것과 같습니다.

*Google Ads 감사가 채팅에 들어왔습니다*

이 간단한 Google Ads 감사 가이드를 통해 계정을 철저히 평가 하고, 엄격하게 관리하고, 레벨을 올릴 수 있는 최고의 기회를 찾는 데 필요한 단계를 완벽하게 이해할 수 있습니다.

또한 계정 감사를 새로운 차원 으로 끌어올리는 데 도움이 될 몇 가지 보너스 영역을 추가했습니다. 잠시만 기다리면 보상을 받을 수 있습니다.

성공적인 광고 캠페인은 명확하게 정의된 목표에서 시작됩니다. 목표가 존재하지 않거나 뒤죽박죽인 경우 이 블로그에 나열된 모든 작업을 수행하면서도 여전히 Google Ads 전환(및 ROI)을 테이블에 남겨둘 수 있습니다.

따라서 Google Ads 감사를 시작하기 전에 다음과 같이 자문해 보십시오. 목표가 무엇입니까? 전환율을 높이고 싶거나 CPA를 낮추고 싶을 수도 있습니다.

두 경우 모두 특정 고객이나 회사의 성공이 어떤 것인지 확인하십시오. 각 상황이 다르기 때문에 모든 상황에 대해 동일한 포괄적인 목표를 두는 것으로부터 이익을 얻는 사람은 없습니다.

또한 가장 중요한 것은 하루가 끝날 때 비즈니스에 아무런 도움이 되지 않는 목표에 집중하지 마십시오. 예를 들어 낮은 CPC 목표는 더 많은 판매를 가져오지 않는데 왜 목표를 쫓고 있습니까?

기술적인 세부 사항을 살펴보기 전에 추세선을 이해해야 합니다. 성능은 어떻게, 그리고 어떤 기간 동안 변경되었습니까?

이를 위해 너무 작은 기간(며칠 또는 2-3주)은 보고 싶지 않습니다. 중요한 결론을 이끌어낼 수 있는 데이터가 충분하지 않기 때문입니다.

동시에 너무 긴 타임라인(3개월 이상)으로 가지 마십시오. 너무 많은 변수와 변경 사항은 해당 기간의 성능에 영향을 줄 수 있습니다.

나는 변동성을 보기 위해 30-60일의 기간을 고수하는 경향이 있습니다. 현재 위치와 비교하여 그 기간 동안 고객 또는 비즈니스의 특정 목표가 수행한 여정을 살펴보십시오.

30일에도 지속되는 성능 저하를 찾으면 계정에 대해 더 자세히 조사할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 또는 지속적으로 하락(또는 하락)하고 있다면 언제 시작되었는지 더 잘 식별하고 원인을 찾아낼 수 있는지 확인할 수 있습니다.

이제 더 기술적인 세부 사항으로 넘어갑니다. Google Ads 감사 중에 가장 먼저 머리를 감싸려고 하는 것은 다음과 같습니다. 이 계정은 어떻게 구성되어 있습니까?

모든 계정에는 보다 쉽게 ​​예산을 할당하고 현재 수행 중인 작업을 알 수 있도록 하는 일종의 논리적 조직이 있어야 합니다.

계정 구조가 혼란스럽다면 계정의 결과와 관리도 혼란스러울 것입니다.

성공적인 계정을 운영하려면 세분화와 세분화가 필요합니다. 이는 데이터를 정확하게 해석하고 더 나은 정보에 입각한 변경을 수행할 수 있기 때문만은 아닙니다.

캠페인은 내부 키워드, 위치, 서비스 또는 목표에 따라 세분화되어야 합니다. 하나 또는 두 개의 캠페인에 모든 광고그룹과 키워드를 넣으려고 하면 충분히 제어할 수 없습니다.

기억하십시오: 귀하의 예산은 캠페인 수준에서 관리됩니다. 종종 캠페인을 분류하는 방법은 실적에 도움이 되도록 예산을 관리하는 방법에 따라 결정됩니다.

다음은 캠페인 세분화의 중요성에 대한 몇 가지 예입니다.

• 핵심 서비스 캠페인의 예산에 영향을 주지 않으면서 실험 캠페인의 예산을 낮게 유지할 수 있습니다.
• 실적이 우수한 키워드 그룹을 새 캠페인으로 이동하고 더 많은 예산을 집중하여 성공을 높일 수 있습니다.
• 제공하는 서비스별로 캠페인을 구분하고 더 중요한 서비스에 더 많은 예산을 할당할 수 있습니다.

우리는 SKAG의 설정, 구조 및 이점에 대해 광범위하게 작성했습니다. 귀하의 계정이 SKAG에 대한 모범 사례로 설정되지 않은 경우 캠페인이 성장함에 따라 심각한 구조적 문제가 발생할 수 있습니다.

고객을 위해 SKAG를 구현할 때 CTR은 올라가고 CPC는 내려 가고 CPA는 내려가는 것을 볼 수 있습니다. 입찰, 광고, 제외 키워드 및 검색어를 보다 세분화하여 제어함으로써 얻을 수 있는 모든 이점은 말할 것도 없습니다.

예를 들어 SKAG 구조를 구현하여 당사 고객 Truckstop은 전환율이 300% 증가했습니다.

우리의 또 다른 고객인 Shipcalm은 SKAG를 구현하여 훨씬 더 인상적인 수익을 보았습니다. 전환율이 500% 증가했습니다.

아직 확신?

언어 및 일정과 같은 설정을 제어하려면 지리적 캠페인이 필요합니다. 예를 들어 여러 국가를 타겟팅하는 캠페인이 하나 있는 경우 해당 국가의 시간대에 대한 입찰을 효과적으로 제어할 수 없습니다.

귀하의 실적은 다른 국가 또는 지역에서 찾을 수 있는 검색어 및 지역 경쟁의 차이에 따라 달라질 수도 있습니다.

모든 위치 타겟이 하나의 캠페인에 함께 포함되어 있습니까? "위치" 탭으로 이동하면 명백한 성능 차이가 보이나요?

결론: 캠페인이 한 번에 하나의 네트워크만 타겟팅하는지 확인하십시오.

예를 들어, 디스플레이가 추가된 검색 캠페인을 실행하면 검색 광고가 디스플레이 네트워크에서 광범위하게 돌아다닐 수 있습니다.

Google Ads 감사 중에 사용자 트래픽 온도는 두 네트워크 간에 크게 다를 수 있습니다. 따라서 검색 네트워크에 대한 보다 위협적인 제안을 광고하는 것은 의도가 높은 용어에서는 잘 작동할 수 있지만 디스플레이 네트워크(낮은 의도 네트워크)를 통해 귀하의 광고를 보는 사람들에게는 동일하게 말할 수 없습니다.

또한 디스플레이 네트워크는 예산을 매우 빠르게 지출하는 경향이 있으며 디스플레이가 있는 계정이 검색 캠페인에 추가된 경우가 종종 있습니다.

1. 하루가 끝나기 전에 예산을 지출하세요.
2. 캠페인에 할당된 일일예산보다 더 많이 지출
3. 디스플레이에서 예산의 대부분을 먼저 지출하고 검색 네트워크에서는 거의 지출하지 않았을 가능성이 높습니다.

검색 캠페인의 타겟팅에서 디스플레이 네트워크를 제거하는 것과 같은 빠른 조치를 취하면 예산과 결과를 10배나 극대화할 수 있습니다.

광고 그룹당 광고 수에 대한 골디락스 영역은 캠페인 및 목표에 따라 다릅니다. 그러나 광고 그룹에 하나의 광고만 있는 경우 아무 것도 테스트하지 않는 것이므로 큰 실수입니다.

동시에 광고 그룹에 4개 이상의 광고가 있는 경우 트래픽을 너무 많이 분할할 수 있습니다. 즉, 아이디어를 빠르게 테스트하고 반복할 수 없습니다.

한동안 광고그룹에 권장되는 광고 수는 3개였습니다. 반응형 검색 광고(RSA) 도입 이후 광고 그룹당 권장 광고 조합은 확장 텍스트 광고(ETA) 2개와 반응형 검색 광고 1개였습니다. (RSA).

그러나 ETA는 2022년 6월부터 종료됩니다. 그 당시에 이미 가지고 있는 확장 텍스트 광고를 유지할 수는 있지만 새 광고를 만들거나 기존 광고를 수정할 수는 없습니다.

앞으로 광고 테스트를 위한 우리의 구조는 광고그룹당 2-3개의 RSA가 될 것입니다(광고그룹은 한 번에 3개의 RSA를 초과할 수 없으므로 테스트할 때 염두에 두십시오).

즉, 귀하의 광고 수는 어떻습니까? 광고그룹당 하나의 광고만 운영하고 있거나 광고가 너무 많아 셀 수 없는 경우에는 전환할 때입니다.

이제 계정에서 볼 수 있는 상위 수준의 내용을 한 눈에 살펴보았으므로 항상 다루어야 하는 계정의 가장 눈에 띄는 몇 가지 기본 요소에 대해 이야기해 보겠습니다.

이것은 당연한 일이지만 어쨌든 언급해야 합니다. 텍스트 및 이미지 광고 전체에서 올바른 철자와 문법을 사용하고 있는지 확인하십시오. 실수를 검색하는 가장 쉬운 방법은 광고를 스프레드시트에 다운로드하고 수동으로 검색하거나 Grammarly와 같은 맞춤법 및 문법 검사기를 사용하는 것입니다.

적절한 철자와 문법의 부족은 비전문적으로 보일 뿐만 아니라 계정에 대한 세심한 주의가 부족함을 보여줍니다.

즉, 글자 길이 제한을 충족시키거나 클릭을 유도하도록 설계된 광고를 만들 때 규칙을 약간 어지럽힐 수 있습니다. (단, 기만하지 말고 Google의 편집 규칙을 따르고 있는지 확인하십시오.)

전환추적의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

Google Ads 감사 중에 전환 추적이 제대로 설정되었는지 확인하지 않으면 거의 모든 계정 데이터가 쓸모가 없습니다. 광고 지출 예산에 불을 붙일 수도 있습니다.

유감스럽게도 전환 추적이 올바르게 설정된 것보다 올바르게 설정되지 않은 전환 추적이 더 자주 나타납니다. 실제로 한 연구에 따르면 Google Ads 계정의 29%만이 정확한 전환추적을 갖고 있는 것으로 나타났습니다.

전환 추적은 험난할 수 있으므로 다음은 도움이 될 만한 몇 가지 팁입니다.

• 한 곳에서 보다 원활한 전환 설정을 위해 Google 태그 관리자(GTM)를 사용하십시오.
• 이미 GTM을 사용하고 있다면 Google Tag Assistant 확장 프로그램을 사용하여 사이트에서 테스트 전환을 제출한 후 전환 이벤트가 발생하는지 확인할 수 있습니다.
• 또는 GTM의 미리보기 및 디버그 모드를 사용하여 테스트 전환을 제출할 때 전환 이벤트가 한 번 발생하는지 확인합니다(Tag Assistant는 빠른 도우미이지만 태그 지원 횟수와 같이 디버그 모드에서 포착하는 중요한 세부정보를 놓치는 경우가 있습니다. 해고)
• 다른 모든 방법이 실패하면 Google의 전환 추적 설정 가이드를 다시 살펴보고 누락된 단계가 있는지 확인하거나 Google의 문제 해결 도구를 사용하세요.

당신의 최후의 수단도 실패한다면, 너무 슬퍼하지 마십시오. 전문가가 알아서 처리하도록 하세요. 결국 올바른 전환추적을 설정하는 것은 우리가 하는 많은 일 중 하나입니다.

우리 모두는 우리의 키워드 목록이 우리 계정에 필요한 것과 정확히 일치한다고 생각하고 싶지만 때로는 우리 제품과 관련이 있다고 생각되는 키워드조차도 우리가 예상하지 못한 검색에 의해 실행됩니다.

실제로 평균 Google Ads 계정 예산의 76%가 잘못된 검색어로 인해 낭비되고 있습니다.

감사할 때 클릭을 유도하고 비용을 지출하지만 전환이 발생하지 않는 키워드를 살펴보는 것이 좋습니다. 결국, 이러한 키워드가 예산을 갉아먹고 있지만 지난 30일 동안 아무 것도 돌려받지 못했다면 명단에 포함되어서는 안 됩니다.

또한 리드 생성 비즈니스의 경우 특히 리드 품질이 문제였던 경우 전환 중인 키워드를 살펴보는 것이 좋습니다. 검색어 보고서를 자세히 살펴보고 이러한 전환을 담당하는 검색어를 확인하십시오. 당신이 원하는 그런 종류의 검색이 리드를 통해 들어오고 있습니까?

마지막으로, 제외 키워드의 확실한 목록은 모든 계정에서 필수입니다. 무엇을 하든 항상 광고 게재를 원하지 않는 키워드가 있습니다. 광범위한 키워드를 타겟팅하는 경우 더 많을 수 있습니다.

작업 중인 제외 키워드 목록이 없다면 이제 시작할 때입니다. 검색어를 살펴보고 제외 키워드 목록과 관련이 없는 용어를 추가하십시오.

제외 키워드 목록이 있는 경우 확장된 마지막 시간은 언제입니까? 네거티브에 대한 검색어를 조합하는 것은 정기적으로 수행해야 하는 작업입니다.

드물지만 전환율이 100%일 것입니다. 그렇다면 아마도 이 글을 읽고 있지 않을 것입니다. 따라서 클릭했지만 전환하지 않은 방문자를 다시 확보하기 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 자신을 위해 많은 기회를 잃게 됩니다.

여기에서 리마케팅 ​​캠페인이 작동합니다. 리마케팅은 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들에게 광고를 표시하여 회사의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

확인하실 수 있도록 리마케팅을 위한 고급 전략에 대해 많이 작성했습니다. 디스플레이 네트워크를 사용하든 리마케팅을 위한 검색 네트워크(RLSA)를 사용하든 비전환 클릭에 대해 생각해야 합니다.

또는 이미 진행 중인 리마케팅 ​​캠페인이 있지만 원하는 대로 작동하지 않는 것 같으면 리마케팅 ​​문제 해결을 위한 가이드를 확인하세요.

검색 네트워크를 사용할 때 CTR을 최대화하려고 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 귀하의 광고가 가장 많은 정보 또는 누군가가 클릭해야 하는 이유가 포함된 가장 큰 광고인지 확인하는 것입니다. 이때 광고 확장이 도움이 될 수 있습니다.

위의 예에서 파란색으로 밑줄이 그어진 상자로 표시된 모든 항목은 광고 확장입니다. 꽤 야수 같은 광고를 만들죠? 그리고 확장을 통해 광고를 이보다 더 크게 만들 수 있습니다. Google에 따르면 도구 벨트에 확장 프로그램을 추가하면 광고의 CTR이 10-15% 증가할 것으로 추정됩니다.

일반적으로 비즈니스에서 사용할 수 있는 모든 광고 확장을 테스트해야 합니다.

Google은 다양한 목표와 판매 유입경로를 지원할 수 있는 몇 가지 입찰 전략을 제공합니다.

계정을 더 많은 자동 조종 모드로 유지하고 Google의 머신 러닝이 목표를 달성하도록 하려면 자동 또는 스마트 자동 입찰 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

스마트 자동 입찰을 아직 사용하고 있지 않다면 이러한 전략이 성공할 수 있는 충분한 이전 데이터가 있는지 테스트하는 것이 좋습니다.

현재 수동 입찰을 사용 중이고 계정에 스마트 자동 입찰이 제대로 작동하기 위한 충분한 전환 데이터가 없는 경우 먼저 향상된 CPC 입찰기능(ECPC)으로 전환하여 전환수를 늘리십시오.

수동을 사용하든 ECPC를 사용하든 Google은 자동 입찰가를 제공하지 않으므로 계속 주시해야 합니다. 키워드 입찰가를 확인하십시오. 첫 페이지 예상 입찰가보다 몇 개나 낮습니까? 대부분의 입찰가가 첫 페이지에 도달할 만큼 충분히 높지 않은 경우 경쟁자에게 잘 맞지 않는 것입니다.

계정 전체에서 사용할 수 있는 많은 입찰가 조정 기회를 활용하고 있습니까? 그리고 그렇지 않다면 ... 왜 안되지?

입찰가 조정을 사용하면 다양한 기기, 다양한 잠재고객, 다양한 광고 일정 등과 같은 특정 요소에 대해 입찰가를 백분율로 높일 수 있습니다.

귀하의 광고가 모바일에서 더 잘 전환된다는 사실을 알고 계십니까? 휴대기기에서만 입찰가를 높일 수 있으며 다른 기기에서는 입찰가를 낮출 수도 있습니다.

귀하의 광고 실적이 유타보다 캘리포니아에서 더 좋다는 사실을 알고 계십니까? 캘리포니아에서 입찰가 조정을 높이십시오.

위에 링크된 기사에서 읽을 수 있는 더 많은 옵션이 있으므로 계정에 입찰가 조정이 완전히 없거나 한동안 입찰가 조정이 적용되지 않은 경우 문제가 발생합니다.

Google Ads 감사를 수행할 때 광고가 적절한 위치에 적절한 사람들에게 게재되고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이는 타겟팅 설정의 핵심을 파헤치는 것을 의미합니다.

다음 사항을 확인하고 싶을 것입니다.

위치: 각 캠페인에 대해 있어야 하는 국가, 주 또는 도시를 타겟팅하고 있는지 확인합니다. 모든 국가와 지역을 타겟팅하지 마십시오.

위치 옵션: 위치 옵션 설정(위치 타겟팅 아래)을 확인합니다. 타겟 지역에 있는 사람들에게만 광고를 게재하려면 '타겟 위치에 있거나 정기적으로 타겟 위치에 있는 사람들'을 선택했는지 확인하세요.

언어: 청중이 사용하는 언어를 타겟팅합니다(단, 브라우저 언어 설정이 검색하는 언어와 다를 수 있으므로 모든 언어를 타겟팅하는 것이 좋습니다).

광고 일정: 광고가 올바른 시간과 요일에 게재되고 있는지 확인합니다. 리드 생성 비즈니스는 연중무휴 광고를 표시하기를 원할 수 있지만 전화에 의존하는 비즈니스는 전화를 받을 사람이 없을 때 광고를 표시하지 않기를 원할 것입니다.

예산: 가장 실적이 좋은 캠페인이 예산의 가장 큰 부분을 차지하고 있는지 확인하고 지연되는 캠페인에서 낭비되는 지출을 줄이십시오. 실적이 저조한 캠페인에서 간신히 조명을 켜는 대신 문제를 해결하고 실적을 개선하거나 캠페인을 종료하고 다른 것을 시도하십시오.

캠페인 URL 설정: 방문자의 GCLID를 캡처할 수 있도록 자동 태그 추가가 켜져 있는지 확인합니다(리드 생성에 있는 경우 라이프사이클 전반에 걸쳐 리드를 추적하는 데 유용함).

또한 추적 템플릿 또는 최종 URL 접미사 설정을 사용하여 UTM 태그를 사용하여 클릭 및 관련 리드에 대한 추가 정보를 추적합니다.

다음은 클릭에 대한 정보를 수집하는 데 사용하는 추적 템플릿에 대한 간략한 정보입니다.

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=ppc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={adgroupid}&utm_term={키워드}

이 태그는 누군가가 클릭할 때 URL 끝에 첨부되며 중괄호 안의 값은 해당 클릭에 대한 정보로 채워집니다.

계정, 캠페인, 광고그룹 또는 광고 수준에서 UTM 태그를 적용할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 계정 수준에서 적용하는 것이 좋습니다.

사용 중인 방문 페이지: 트래픽을 보내는 방문 페이지를 확인하지 않고 전체 Google Ads 감사를 수행하면 성공적인 캠페인의 등식의 절반을 놓치고 있는 것입니다. 이 블로그 게시물은 Google Ads 감사에 관한 것이므로 기본에서 고급 기술에 이르기까지 모든 것을 배울 수 있도록 방문 페이지에 대한 전체 가이드를 안내해 드리겠습니다.

Analytics 연결: Google Ads 계정을 Google Analytics 계정에 연결하는 것은 필수이므로 두 계정이 연결되어 있는지 확인하십시오.

애널리틱스는 Google Ads 캠페인에서 가져온 데이터에 대한 심층 분석을 제공하고 Google Ads에서 캠페인과 관련된 이탈률과 같은 새로운 측정항목을 볼 수 있도록 합니다. 여러 채널에서 PPC를 수행하는 경우 교차 채널 기여도를 이해하기 위한 분석도 필요합니다.

이제 기본 사항을 다루었으므로 조금 더 깊이 들어가 보겠습니다. 다음으로 캠페인에서 실제로 중요한 측정항목을 살펴보겠습니다. 다음 중 적어도 하나가 주요 초점이 되어야 합니다.

1. 광고 투자수익(ROAS)
2. 전환량
3. 전환당비용(CPA)

ROAS 는 전자 상거래 비즈니스에 가장 유용하며 광고에 지출한 금액에 비해 얼마나 많은 수익을 올리고 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 광고에 1달러를 지출할 때마다 8달러를 벌고 있다면 ROAS는 8입니다.

모든 비즈니스가 ROAS에 초점을 맞추는 것은 아니지만 목표가 적은 지출로 더 많은 수익을 올리는 것이라면 이 측정항목을 살펴봐야 합니다.

"전환수"를 확인하세요. 가치/비용' 측정항목입니다. 어때요? ROAS가 1 이하라면 해야 할 일이 있습니다.

리드 생성 비즈니스이지만 리드가 파이프라인에서 판매로 전환될 때 투자 수익이 어떻게 보이는지 여전히 관심이 있다면 오프라인 전환 추적을 설정하여 판매 데이터와 가치를 Google로 다시 가져와야 합니다. 광고.

예산 내에서 최대한 많은 전환을 얻고자 하는 경우 전환수 는 중요하며 그렇게 하는 데 드는 비용은 그다지 중요하지 않습니다.

지난 30~60일 동안의 전환량 추세는 어떻습니까? 조사할 수 있는 드롭오프 지점이 있습니까?

전환량이 항상 어려웠다면 올바른 키워드를 타겟팅하고 있습니까? 당신의 돈은 올바른 검색에 가고 있습니까? 수동 CPC를 사용 중이라면 ECPC를 사용해 보셨습니까?

CPA 는 예산을 최대화하고 전환을 획득하는 데 지출하는 비용을 줄이는 데 중요합니다. CPA는 계산된 측정항목으로, 광고 지출을 전환수로 나눈 값입니다. 따라서 CPA를 개선하려면 동일하거나 더 적은 비용으로 더 많은 전환이 필요합니다.

현재 CPA가 높으면 일반적으로 최소한의 모습으로 몇 가지 범인을 찾을 수 있습니다. CPA가 가장 높은 캠페인, 광고그룹 및 키워드는 무엇입니까? 어떤 장치? 어떤 위치?

우리는 종종 기기가 우리가 보는 CPA에 큰 영향을 미친다는 것을 알게 됩니다. 따라서 데스크톱의 평균 CPA가 300달러이고 모바일의 평균 CPA가 68달러인 경우 모바일로 초점을 전환하고 데스크톱에 대한 지출을 줄이십시오.

그리고 이 세 가지 측정항목 모두 귀하의 제안 에 의해 크게 영향을 받습니다. 제안이 키워드의 의도와 일치합니까? 그렇지 않은 경우 ROAS가 낮아지고 전환수가 낮아지고 CPA가 높아질 수 있습니다.

이제 주요 초점을 살펴보았으므로 세부 사항에 시간을 할애할 수 있습니다.

합의된 "좋은" 수치나 달성 목표가 없기 때문에 아래의 많은 지표를 허영 지표라고 합니다. 이전 섹션에서 중요한 측정항목을 주로 주시해야 합니다.

살펴봐야 할 일반적인 허영 지표는 다음과 같습니다.

• 클릭률(CTR)
• 클릭당비용(CPC)
• 노출 점유율
• 품질평가점수

이러한 측정항목을 주요 목표로 삼지 않는다고 해서 이것이 여전히 주요 목표에 영향을 미치지 않는다는 의미는 아닙니다.

예를 들어 CTR이 정말 낮으면 전환 수익도 떨어질 수 있습니다(클릭하는 사람이 적으면 일반적으로 전환 기회가 줄어듭니다).

이 100% 중 어느 것도 더 나은 전환 수익을 보장하지 않기 때문에 이치에 맞지 않는 경우 허영 메트릭을 먼저 배치하고 싶지 않습니다.

70%의 노출 점유율 목표를 추구한다고 해서 반드시 더 많은 전환을 얻을 수 있는 것은 아닙니다(이것이 주요 목표여야 함). 그러나 때때로 노출 점유율 이 매우 낮으면 전환에 영향을 줄 수 있습니다.

허영 메트릭을 보는 것은 부차적이어야 하며 전환 목표 감소를 볼 때 취하는 조사 경로여야 합니다.

예를 들어 지난 30~60일 동안의 노출 점유율과 전환량 추세를 비교합니다. 상관관계가 있다는 것을 알 수 있습니까? 즉, 노출 점유율이 감소했거나 완전히 떨어졌고 전환 볼륨도 그에 따랐습니다.

이는 전환량 감소를 개선하기 위해 노출 점유율을 높이는 작업이 필요함을 나타낼 수 있습니다.

기본적으로, 당신은 허영 메트릭에 대한 작업의 필요성을 지원하는 데이터를 찾고 싶습니다. 노출 점유율이 30% 미만이지만 전환량이 더 이상 개선되지 않았다면 노출 점유율 개선을 크게 볼 필요가 없습니다.

전환 측정항목이 우선입니다.

광고 감사는 복잡한 프로세스일 수 있으므로 가장 중요한 사항으로 요약하려고 합니다. 광고를 더 세분화하여 작업하면 최상의 결과를 찾기 위해 더 많은 시간과 테스트가 필요하므로 지금은 큰 그림을 살펴보겠습니다.

우리는 광고 카피에 대해 광범위하게 썼습니다. 따라서 이 블로그는 충분히 길기 때문에 여기에서 너무 자세히 설명할 필요가 없습니다.

그러나 확인해야 할 한 가지 간단한 사항은 광고가 광고그룹의 키워드와 관련이 있는지 여부입니다. 여기에서 단일 키워드 광고그룹이 품질평가점수를 높이는 데 큰 도움이 되며 때로는 전환율에 도움이 될 수 있습니다. (단, 전환에 도움이 되지 않는 경우 품질평가점수에 지나치게 집착하지 않도록 하십시오.)

또한 광고에 부정적이거나 긍정적인 영향을 줄 수 있는 여러 가지가 있습니다. 이것이 바로 정기적인 A/B 분할 테스트 일정을 채택하는 것이 가장 도움이 될 광고 요소에 집중하는 이유입니다. 그렇다면 A/B 테스트를 하고 있습니까?

광고 카피 게임을 지속적으로 개선한다는 것은 가장 많은 전환을 가져오는 것의 정상에 있다는 것을 의미하므로 그렇게 하지 않는다면 그렇게 해야 합니다.

광고 를 A/B 테스트하는 경우 광고의 각 변형에 충분한 트래픽을 보내고 있는지 확인해야 합니다.

캠페인의 광고 로테이션 설정이 '무제한 로테이션' 또는 '최고 실적의 광고를 위해 최적화'로 설정되어 있는지 확인하세요.

과거에는 캠페인을 '무제한 로테이션'으로 설정하여 광고의 각 변형이 동일한 게재 시간을 허용하고 우승자가 맨 위에 나올 때까지 기다리는 것을 선호했습니다.

오늘날 우리 중 많은 사람들이 "최고의 실적을 내는 광고를 위해 최적화"를 선택합니다. 이 설정을 사용하면 Google에서 가장 실적이 좋은 광고를 더 자주 자동으로 표시합니다.

우리의 기존 광고가 이미 승자를 증명할 수 있는 엄청난 양의 데이터를 가지고 있기 때문에 이것이 실제로 새로운 광고가 충분히 공정하게 경쟁하는 것을 방해하는지 여부에 대해 약간의 논쟁이 있습니다. 그러나 우리는 실제로 Google의 AI가 여전히 적절하게 회전하고 새 광고를 테스트하는 것으로 보이는 지점에 도달하고 있습니다.

최적화 설정을 사용하여 새 광고에서 테스트하고 방송 시간이 충분하지 않다고 생각되면 무기한 로테이션으로 전환하여 새 광고에 대한 결과가 다른지 확인하십시오.

이 작업을 두 번 수행했지만 "무한 회전"으로 전환한 경우에도 이전에 손실되었던 새 광고 테스트가 계속 손실된다는 것을 알았습니다. 따라서 저는 새로운 광고가 도입되더라도 최고의 실적을 내는 Google의 능력을 믿습니다.

먼저 가장 중요한 것은 캠페인에 있는 검색 광고의 종류와 광고 유형의 비율이 어떻게 보이는지 살펴보는 것입니다.

아주 오래된 계정을 가지고 있다면 Google의 표준 텍스트 광고(공식적으로 2017년에 중단됨)가 여전히 뒤에 숨어 있을 수 있으며 이 시점에서 제거하고 싶을 것입니다.

앞서 언급했듯이 확장 텍스트 광고(ETA)도 2022년 6월에 중단됩니다. 이제 이러한 기능을 사용할 시간이 얼마 남지 않았으므로 이제 반응형 검색 광고(RSA) 테스트의 중요성에 집중하고자 합니다. .

아직 RSA를 사용하기 시작하셨습니까? 그렇지 않다면 낭비할 시간이 없습니다.

여기 Klientboost에 있는 우리 중 많은 사람들이 RSA가 ETA보다 우수한 성능을 발휘하도록 하는 데 어려움을 겪었습니다. 그래서 우리는 ETA 폐기 발표 이후 RSA 성능을 향상시키는 방법을 테스트하는 데 시간을 할애했습니다. 당신도 그래야 합니다.

우리가 찾은 한 가지 방법은 헤드라인과 설명을 "고정"하여 특정 위치에만 표시되도록 하는 것입니다. 이것은 우리에게 ETA와 유사한 제어를 제공하고 Google이 우리의 헤드라인과 설명을 말이 되지 않는 방식으로 결합하는 것을 방지합니다(믿고 싶은 것보다 더 자주 발생합니다).

고정된 RSA와 고정되지 않은 RSA 사이의 클라이언트 중 하나에 대해 수행한 테스트에서 고정된 RSA에서 53.67% 더 높은 ROAS와 33.09% 더 낮은 CPA 를 달성할 수 있었습니다.

광고에 대한 약간의 테스트와 준비가 무엇을 할 수 있는지 보여줍니다.

우리가 광고에 대해 이야기할 때 우리의 마음은 바로 검색 광고로 향하는 것이 일반적입니다. 하지만 디스플레이 광고도 운영 중이라면 디스플레이 광고를 잊지 마세요.

업로드된 디스플레이 광고를 사용하고 있습니까? 그렇다면 Google에서 업로드할 수 있는 모든 가능한 광고 크기를 고려했습니까? 그렇지 않은 경우 가치 있는 광고 게재위치를 놓칠 수 있습니다.

일반적으로 아직 반응형 디스플레이 광고(RDA)를 사용하고 있지 않다면 사용해야 합니다.

Google은 귀하가 별도로 제공하는 몇 가지 크기의 자산과 광고문안만을 사용하여 더욱 다양한 게재위치에 기본적으로 맞는 RDA를 생성하여 귀하의 광고가 최대한 많이 노출되도록 합니다.

가장 좋은 점은 많은 이미지 크기를 직접 만들기 위해 수동으로 모든 노력을 기울일 필요가 없다는 것입니다.

RDA로 전환하면 디스플레이 캠페인을 개선할 수 있는 큰 기회가 될 수 있으며 빠른 감사를 통해 쉽게 발견할 수 있습니다.

운영 중인 모든 YouTube 캠페인에는 추가 디자인을 사용할 수 있는 광고도 있습니다.

YouTube 광고는 전환 가능성이 낮은 상위 유입경로 잠재고객을 대상으로 하는 경향이 있으므로 여기에 너무 많은 시간을 할애하지 않겠습니다. 하지만 그렇다고 해서 YouTube 광고를 면밀히 조사해서는 안 되는 것은 아닙니다.

동영상 광고가 모범 사례에 부합합니까? 상위 유입경로 잠재고객에게 가장 적합한 광고 유형과 길이를 아직 확인하지 못하셨습니까? 보유하고 있는 YouTube 캠페인을 감사할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

Google Ads 감사 중에 확인해야 할 주요 사항을 많이 다루었으며 이 모든 사항이 주요 초점이 되어야 합니다.

다음 항목은 캠페인의 성공에 중요하지 않을 수 있지만 전반적인 계정 위생에는 좋은 검토할 수 있는 항목입니다.

게다가, 이 목록에는 이전에 한 번도 생각해 본 적이 없는 항목이 있을 수 있으므로 이러한 항목을 알고 있으면 모두가 현명해질 것입니다.

변경 내역은 기본적으로 계정의 활동 로그이므로 얼마나 많은 작업이 수행되고 있는지 알 수 있습니다.

계정을 직접 관리하는 경우 이 정보에 대해 전혀 신경 쓰지 않을 것입니다. 그러나 대행사 또는 직원을 감사하는 경우 이는 매우… 말해야 하는 조명 보고서가 될 수 있습니다.

게재위치 이외의 잠재고객 타겟팅을 사용하는 경우 광고가 게재되는 위치를 제어해야 할 수 있습니다.

'광고가 게재된 위치' 화면에서 디스플레이 게재위치를 검토할 때 다양한 사이트와 앱에서 얼마나 많은 클릭과 노출이 발생하고 있는지 확인할 수 있습니다. 이들 중 일부는 광고를 표시하려는 것이 아닐 수 있으며, 이 경우 제외할 수 있습니다.

귀하의 광고가 게재될 수 있는 웹사이트와 앱은 수없이 많기 때문에 게재위치 검토에 인색하거나 너무 세분화되지 않는 것이 중요합니다. 제거해야 할 항목을 결정할 때 클릭은 많이 발생하지만 전환은 없는 게재위치에 초점을 맞춥니다.

전문가 팁: 모바일 게임 클릭은 일반적으로 쓰레기이므로 제외해야 합니다.

경쟁업체가 귀하의 광고를 클릭하는 것이 걱정되십니까? 직원이 귀하의 광고를 클릭하는 것이 걱정되십니까? IP 제외를 사용하여 이 문제를 방지할 수 있습니다.

경쟁업체 도메인의 IP 주소를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

캠페인 자동화는 자동화된 규칙만큼 간단하고 맞춤 Google Ads 스크립트만큼 정교할 수 있습니다. Both will fine-tune your secret sauce within the accounts you manage and help you stay on top of performance changes or small optimizations without more manual work.

You can read more about some useful types of automation here.

This article was intended to give you a pretty in-depth list of things you can check to assess the performance and effectiveness of a Google Ads account, from the basics to the nitty-gritty.

As I mentioned at the beginning, these accounts are complex and there are lots of moving parts. A couple of passes through your audit checklist might be required to catch everything.

Ultimately, remember to focus on the metrics and settings that matter. If you're doing everything on this list but your campaigns aren't producing an ROI, you may need to go back to the drawing board and rethink your PPC strategy.

At the same time, if you're not doing everything on this list but are still ROI-positive, you're in good shape and can use this information to scale up and improve.

Now, once your Google Ads audit is taken care of, and you have an idea of your areas of concern, it's time to level up your account management skills once more by reading our next article on account optimization.