11 wichtige Komponenten von Startup-Landingpages, die funktionieren [Plus Beispiele]

Alle Startups, Unternehmer oder Agenturen mit Startup-Kunden haben eines gemeinsam: Sie brauchen Ergebnisse und sie brauchen sie gestern.

Lassen Sie uns im Geiste des Unternehmertums schnell vorgehen, auf den Punkt kommen und hoffentlich nicht zu viele Dinge kaputt machen.

Sie wollten das Geheimnis für hochkonvertierende Startup-Landingpages mit Beispielen, also geben wir Ihnen das in diesem Artikel. Das Beste vom Besten.

Eine Startup-Landingpage ist wie jede andere Landingpage: eine dedizierte, eigenständige Webseite, die für bestimmte Kampagnen und Zielgruppen erstellt wurde.

Für Startups in der Frühphase mit begrenzten Budgets und Ressourcen dient eine Landingpage jedoch häufig auch als Homepage. Schließlich ist es viel einfacher und schneller, eine Zielseite zu starten, als eine Website zu starten.

Startup-Lander gibt es in zwei Arten:

1. Lead-Erfassungsseite (Lead-Generierung): Eine Zielseite, die entwickelt wurde, um Leads mithilfe eines eingebetteten Lead-Erfassungsformulars zu generieren. Sobald Leads generiert werden, wird ein Vertriebsmitarbeiter nachfassen.

2. Click-through-Seite : Eine Zielseite, die dazu dient, ein Publikum zu erwärmen und es dazu zu verleiten, sich zu einer Conversion-Seite durchzuklicken, z. B. einer Checkout-Seite, einer Kontoerstellungsseite oder einer Download-Seite. Im Gegensatz zu einer Lead-Erfassungsseite ermöglicht eine Click-Through-Seite Interessenten, ihre Konversionsreise sofort abzuschließen (dh es ist keine Nachverfolgung durch Verkäufe erforderlich).

Weiterführende Literatur: 31 Best Practices für Landing Pages, die Experten niemals ignorieren

Für viele Startups fungiert ihre Landing Page als Proof of Concept, als Möglichkeit, ihr Geschäftsmodell zu validieren, ohne Geld, das sie nicht haben, für eine Website auszugeben, die sie vielleicht nicht einmal brauchen.

Mit einer Landingpage können Startups ihr Konzept, MVP oder Angebot in buchstäblichen Stunden für buchstäbliche Dollar vor Zielkunden stellen (im Gegensatz zu anderen Kanälen wie beispielsweise Suchmaschinenoptimierung (SEO), die viel Zeit und Kosten in Anspruch nehmen eine Menge Geld).

Abonnieren Sie einfach einen Landing Page Builder, laden Sie eine Vorlage herunter, füllen Sie die Lücken mit Ihrer Nachricht aus und führen Sie einen Rauchtest durch, um festzustellen, ob die Kundennachfrage ausreicht, um den Aufbau eines Unternehmens zu rechtfertigen.

Nehmen Sie zum Beispiel Slack.

Als das damalige Startup Slack 2013 zum ersten Mal startete, hatten sie nur eine Zielseite:

Locker V1 :

Am Anfang war Slack nicht locker. Sie waren Tiny Speck, ein Spieleunternehmen.

Das SaaS-Produkt, aus dem Slack werden sollte, begann als interne Kommunikations-App, die von ihrem Team für ihr Team entwickelt wurde, aber sie hatten nie vor, es zu verkaufen.

Als sie erkannten, dass das Produkt Potenzial hatte, beschlossen sie, den Markt zu testen.

Geben Sie die Zielseite ein.

Ohne zahlende Kunden, Marktvalidierung oder die Markenidentität, die wir heute kennen, nutzte Slack seine Zielseite, um seine Botschaften zu testen, die Marktnachfrage zu bewerten und Beta-Benutzer zu rekrutieren.

Erst nach der Marktvalidierung haben sie Geld für eine vollwertige Website ausgegeben.

Slack V2:

Slack V3:

Slack V4 : Das Slack, das wir heute kennen

Fazit: Landingpages bieten die perfekte Lean-Launch-Plattform für ein Lean-Startup.

Zeitsparende Investition. Geringe Ressourcenallokation. Kostengünstig. Niedriges Risiko.

Mit Zielseiten kann ein Startup sein Geschäftsmodell validieren, Nachfrage generieren, Messaging und Angebote aufteilen und Verkäufe in einem streng kontrollierten, kostengünstigen Ökosystem aktivieren, das keine Entwicklerkenntnisse, Cashflow oder Vorabkapital erfordert.

Egal in welcher Branche, ob eCommerce, B2B, SaaS oder B2C, eines haben alle Startups gemeinsam: knappe Budgets.

Einige haben tiefere Taschen als andere, aber dennoch ist es oberstes Gebot, kostengünstige Lösungen zu finden, ohne auf Qualität oder Effektivität verzichten zu müssen.

Wenn es um die Erstellung von Landingpages geht, gibt es für ein Startup keine bessere Lösung als einen Landingpage-Builder.

Ein Seitenersteller ist ein Landingpage-Tool, das speziell zum einfachen Erstellen, Veröffentlichen und A/B-Testen von Landingpages entwickelt wurde.

Gute Nachrichten: Wir haben einen ganzen Artikel über Landing Page Builder geschrieben, also werden wir hier nicht weiter darauf eingehen. Sie müssen nur wissen, dass die kostengünstige Bereitstellung von Landing Pages ohne einen Landing Page Builder viel schwieriger wird. Mit einem Landingpage-Builder und Ihrem schlanken Team (vielleicht sogar Solopreneur oder Startup-Gründer) können Sie Landingpages jedoch schnell und effektiv mit geringen technischen Fähigkeiten bereitstellen.

Zu den Vorteilen des Seitenerstellers gehören:

• Landingpage-Vorlagen: Ja, wählen Sie aus Hunderten von kostenlosen Vorlagen, die Sie bearbeiten können – keine Designkenntnisse erforderlich
• A/B-Tests: Führen Sie effektive Split-Tests ohne technischen Hintergrund durch
• Drag-and-Drop-Editor: Entwerfen und veröffentlichen Sie Zielseiten in Stunden (nicht Wochen), auch wenn Sie keinen Entwickler haben
• Conversion-Tracking: Messen Sie Conversions, um zu sehen, welche Seite am besten abschneidet
• Integrationen: Integrieren Sie Ihre Lander in Ihre E-Mail-Marketing-Software, CRM, Analyse- und Conversion-Tools
• Anpassbar: Möchten Sie mit HTML oder CSS weiterkommen? Kein Problem
• Freundliche Preise: Starten Sie für nur 49 $/Monat

Startup-Landingpages brauchen nicht die besten Layouts, Grafiken, Texte oder Farben; Sie brauchen „gut genug“ mit der Fähigkeit, sich schnell zu bewegen, schnell zu testen und schnell zu lernen.

Mit anderen Worten, halten Sie es einfach. Lassen Sie nicht zu, dass Perfektion dem Cashflow im Wege steht.

Dank jahrelangem Split-Testing von Landingpages haben wir das Landingpage-Design auf 11 Schritte reduziert:

1. Konversionsabsicht: Machen Sie ein Angebot, bei dem die Leute tatsächlich konvertieren. Zum Beispiel brauchen Top-of-the-Funnel- und Bottom-of-the-Funnel-Besucher unterschiedliche CTAs
2. Einzelnes Conversion-Ziel: Ihre Zielseite bietet einen klaren Weg zur Conversion. Nur einer , nicht viele
3. Nachrichtenübereinstimmung: Anzeigentext, Nachricht, Angebot und Ton entsprechen Landingpage-Text, Nachricht, Angebot und Ton
4. Überschrift/Unterüberschrift: Ihre Überschrift erklärt den Wert, den Sie bieten, das Versprechen, das Sie geben; Ihre Unterüberschrift stellt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor und erklärt, wie Sie Wert schaffen und Ihr Versprechen einlösen
5. Visuals: Bilder, Grafiken und Videos machen das Unsichtbare sichtbar und geben Ihrem Leistungsversprechen einen Kontext
6. Funktionen/Vorteile: Nicht nur, wie Sie es tun, sondern warum es wichtig ist
7. Sozialer Beweis: Zeigt, dass andere Personen in der gleichen Situation Sie ausgewählt haben, und macht Ihr Angebot glaubwürdig
8. Formular: Für Lead-Generierungs-Startseiten erfasst Ihr Formular wichtige Lead-Informationen, damit der Vertrieb nachfassen kann
9. Call-to-Action: Bringt potenzielle Kunden zum nächsten Schritt in Ihrem Conversion-Pfad
10. 1:1 Aufmerksamkeitsverhältnis: Besucher lassen sich leicht ablenken. Beschränken Sie die Anzahl der Links auf Ihrer Zielseite auf so wenig wie möglich.
11. Unwiderstehliches Angebot: Ohne ein unwiderstehliches Angebot zählt nichts anderes. Lass es zählen.

Weiterführende Literatur: 39-Punkte-Checkliste für Zielseiten + Unser stets aktualisierter Leitfaden zum Erstellen und Verbessern aller Aspekte Ihrer Zielseite

Lassen Sie uns ohne weiteres auf die 11 besten Landingpage-Beispiele für Startups eingehen.

Warum 11? Ein Beispiel, das jedes der oben erwähnten Elemente einer hochkonvertierenden Zielseite am besten verkörpert.

1. Tägliche Ernte (Visuals)
2. Intercom (Aufmerksamkeitsverhältnis)
3. Roman (unwiderstehliches Angebot)
4. Wandbild (CTA)
5. Airtable (Formular)
6. Divvy (Einzelnes Conversion-Ziel)
7. Behält (Nachrichtenübereinstimmung)
8. Jaspis (sozialer Beweis)
9. ClickUp (Funktionen/Vorteile)
10. Apostroph (Überschrift/Unterüberschrift)
11. Rubrik (Conversion-Intent)

Gemeinsam haben Sie praktische und gut gemeinte Beispiele, um Ihre eigenen Startup-Lander zu inspirieren.

Wie haben wir Startups ausgewählt? Aus der Liste der Top-Startups von Funz.net, für die man 2022 arbeiten kann.

Zuletzt haben wir nur Beispiele von Startup-PPC-Anzeigen (Google) ausgewählt, die zu tatsächlichen Landingpages geleitet wurden, nicht zu Startseiten oder Produktseiten.

Springen wir hinein.

️ Was wir lieben: Visuals

Die Leute möchten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im wirklichen Leben sehen, nicht als Grafik vorgestellt. Daily Harvest bietet köstliche Fotos von echten Mahlzeiten, die Sie über ihre Plattform kaufen können. Es gibt keinen besseren Weg, Ihr Produkt zu verkaufen, als es zu zeigen.

Weiterführende Literatur: Landing Page Hero Shots: Alles, was Sie wissen müssen

️ Was wir lieben: 1:1 Aufmerksamkeitsverhältnis

Das Aufmerksamkeitsverhältnis bezieht sich auf die Anzahl der Links auf der Zielseite im Vergleich zur Anzahl der Konversionsziele. 1:1 bedeutet, dass die Zielseite nur ein Conversion-Ziel und einen Link (den CTA-Button-Link zum Vervollständigen des Conversion-Ziels) enthält.

Das bedeutet, dass keine Navigationslinks in der Kopfzeile, keine Social-Media-Profillinks und keine Fußzeilenlinks (mit Ausnahme der Datenschutzrichtlinie oder der Nutzungsbedingungen) enthalten sind.

Technisch gesehen bietet Intercom zwei CTAs: „Demo ansehen“ und „Kostenlose Testversion starten“. Obwohl ihr primärer CTA „Demo ansehen“ ist. Das ist sinnvoll, wenn man bedenkt, dass diese Zielseite auf Markenanfragen (z. B. „Intercom-Chat“) abzielt, und selbst wenn sie festgestellt haben, dass eine Demo zu diesem Zeitpunkt am häufigsten benötigt wird, möchten sie dennoch einen Weg zum Kauf bieten.

Wenn es um Links geht, halten Sie sie spärlich. Idealerweise sollte Ihre Startup-Landingpage nur die erforderlichen juristischen Links in der Fußzeile, einen Link zu Ihrer Homepage über Ihr Logo (falls zutreffend) und Ihren CTA-Button-Link enthalten. Das ist es. Weitere Links könnten die Aufmerksamkeit des Publikums davon ablenken, Ihr Conversion-Ziel zu erreichen. Nein bueno.

️ Was wir lieben: Unwiderstehliches Angebot

Nein, wir sprechen nicht über die eigentlichen ED-Pillen (obwohl wir ein kollektives High-Five für leicht verschreibungspflichtige, kostengünstige generische Medikamente bekommen); Wir sprechen darüber, wie Roman sein Angebot erfolgreich mit einem Gefühl der Dringlichkeit anreizt.

Conversions leben und sterben mit Ihrem Angebot.

Schlechte Angebote = schlechte Konversionsraten. Zeitraum.

Roman erhöht sein Angebot, indem es einen kostenlosen 2-Tages-Versand (kostenloser Versand erhöht die Conversions), kostenlose, unbegrenzte Follow-ups (Angstgefühle) und 15 $ Rabatt auf den ersten Behandlungsmonat einschließt.

Entfernen Sie diese Anreize und alles, was Sie bekommen, ist „Jetzt starten“. Danke aber nein danke.

Weiterführende Literatur : 10 Lead-Magnet-Ideen für die Conversion-Dominanz

️ Was wir lieben: CTA

Ein guter Zielseiten-CTA betont den Wert und behandelt Einwände gegen Ihr Angebot. Und genau das tut Mural, indem es „Free forever“ zu seiner CTA-Kopie hinzufügt. Anstatt das zu tun, was die meisten Zielseiten tun, und „Erste Schritte“ zu verwenden, fügt Murad „Für immer kostenlos“ hinzu, um den Wert zu betonen und den Einwand zu behandeln: „Aber wie viel wird es kosten?“. Zwei Worte, große Wirkung.

Weiterführende Literatur: Schreiben Sie eine klickwürdige Call-to-Action-Kopie in 8 Schritten (20+ Beispiele)

️ Was wir lieben: Form

Formulare zählen zu den am häufigsten getesteten Landingpage-Elementen aller Zeiten.

Es existieren buchstäblich mehr Daten, die Layout, Design und Konvertierungen von Formularen untersuchen, als alles andere.

Wenn es um Formulare geht, testen Sie sie immer. Das ist ungefähr alles, was wir definitiv sagen können. Obwohl die meisten Formulare ähnlichen Mustern folgen (d. h. die meisten kürzeren Formulare konvertieren höher als längere Formulare), ist dies nicht immer der Fall. Zum Beispiel konvertieren längere Formulare manchmal besser als kürzere Formulare.

Gute Nachrichten: Wir haben einen ganzen Artikel geschrieben, der 17 Schlüsselelemente von Landingpage-Formularen mit hoher Konversion untersucht (zusammen mit Daten und Beispielen).

Aber lassen Sie uns vorerst hervorheben, was Airtable mit seiner Form so gut macht.

Die besten Landingpage-Formulare enthalten nur notwendige Felder und lassen alles andere weg.

Wie Airtable, das sein kostenloses Testangebot reibungslos macht, indem es nur nach einer E-Mail-Adresse fragt.

Aber die besten Formulare erinnern auch daran, dass potenzielle Kunden mit Unsicherheit gefüllt sind, selbst nachdem sie mit dem Ausfüllen des Formulars begonnen haben. Sie bieten also etwas (normalerweise Social Proof) innerhalb des Formularlayouts, um Angst zu mildern.

Airtable macht etwas Einzigartiges: Sie bieten eine unscharfe Ansicht ihres Produkt-Dashboards unter dem Formular. Wie können Sie sich nicht verpflichten, das Formular fertigzustellen, nachdem Sie es gesehen haben? Allein die Neugier wird Sie zwingen.

️ Was wir lieben: Einzelnes Conversion-Ziel

Glücklicherweise sind die meisten Vermarkter in die Idee eingeweiht, dass weniger Konversionsziele zu mehr Konversionen führen. Weil es wahr ist. Das Hinzufügen eines zweiten Conversion-Ziels kann die Conversions um 266 % verringern.

Divvy erreicht sein einziges Conversion-Ziel. Sie halten sich nicht nur an ein Aufmerksamkeitsverhältnis von 1:1, indem sie unnötige Navigationslinks und Fußzeilen-Links eliminieren, sondern bleiben auch fokussiert auf ein einziges Conversion-Ziel und einen CTA: „Loslegen“. Das ist es. Disziplin gewinnt, wenn es um Landing Page Conversions geht.

️ Was wir lieben: Nachrichtenübereinstimmung

Nachrichtenabgleich bedeutet, dass Sie die Anzeigen- oder Kampagnenkopie und das Angebot mit der Landingpage-Kopie und dem Angebot abgleichen.

Die Anpassung Ihrer Botschaft schafft ein nahtloses Erlebnis vom Klick bis zur Conversion. Schließlich gibt Ihre Anzeige ein Versprechen ab, und es liegt an Ihrer Zielseite, es zu erfüllen. Wenn dies nicht der Fall ist, verabschieden Sie sich von Konvertierungen.

Passt die Anzeigenüberschrift und die Unterüberschrift perfekt an die Überschriften und die Unterüberschrift der Zielseite an.

Sie unterstützen ihre Anzeigentexte auch mit zusätzlichen Details zur Funktionsweise:

Wenn es um Nachrichten geht, wie Keeps, stellen Sie die Konsistenz von Anzeige zu Landingpage sicher: Die Anzeige, die Traffic zu Ihrem Startup-Lander sendet, sollte die gleiche Nachricht, das gleiche Angebot und den gleichen Ton wie die Landingpage haben, auf die sie verweist.

Weiterführende Literatur : Die entscheidende Komponente für erfolgreiche Anzeigen: Nachrichtenübereinstimmung [getestet]

️ Was wir lieben: Social Proof

Social Proof macht Ihr Angebot glaubwürdig. Es verleiht Ihrer Botschaft Glaubwürdigkeit. Und, was am wichtigsten ist, es führt zu mehr Conversions (es stellt sich heraus, dass die Leute gerne sichere Wetten abschließen, also ahmen sie die Wetten von Leuten nach, die vor ihnen waren).

Jasper bietet Social Proof überall und in jeder Form: „above the fold“, neben dem CTA (alias „Klick-Trigger“), in einem eigenen Abschnitt und in Form von Rezensionen, Sternebewertungen, Kundenlogos, Testimonials, Badges und Benutzern Statistiken.

Für Startups in der Frühphase kann es schwierig sein, soziale Beweise zu erhalten. Aber wenn man bedenkt, dass sich 93 % der Verbraucher auf Bewertungen verlassen, wenn sie ein Geschäft kaufen, mit dem sie nicht vertraut sind, ist es in Ihrem besten Interesse, welche zu finden (auch wenn das bedeutet, dass es sich um kostenlose Beta-Benutzer handelt).

Weiterführende Literatur: 18 Möglichkeiten, den Social Proof von Landing Pages zu nutzen, um Besucher zu konvertieren

️ Was wir lieben: Funktionen/Vorteile

Funktionen repräsentieren, was Sie tun. Vorteile zeigen, warum es wichtig ist. Die besten Landingpages für Startups sind schwer für letztere, schwach für erstere. ClickUp führt beides meisterhaft mit einem Abschnitt mit Registerkarten für Funktionen/Vorteile aus: Wenn Sie auf eine der 10 links aufgeführten Funktionen klicken, erscheint rechts eine begleitende Grafik mit einer Leistungserklärung.

ClickUp bietet auch drei Hauptvorteile in einer traditionellen Z-förmigen Struktur (Zickzack von links nach rechts):

Weiterführende Literatur: Landing Page Copywriting, das engagiert und konvertiert

️ Was wir lieben: Überschrift/Unterüberschrift

Ihre Überschrift und Ihre Unterüberschrift arbeiten harmonisch zusammen, um Ihr Wertversprechen auf überzeugende und konkrete Weise zu vermitteln.

Während Ihre Überschrift Aufmerksamkeit erregt und den Wert erklärt, den Sie zu bieten versprechen, motiviert Ihre Unterüberschrift zum Handeln und erklärt, wie Sie Ihr Versprechen halten werden.

Apostrophe liefert eine Meisterklasse im Schreiben überzeugender Überschriften und Zwischenüberschriften:

Wenn Sie ein wirklich einzigartiges Produkt haben oder Ihre eigene Kategorie definiert haben, müssen Sie manchmal nur in Ihrer Überschrift (wie Apostroph) erklären, was Sie tun.

Aber da die meisten Produkte nicht wirklich einzigartig sind (und das ist in Ordnung), sollte Ihre Überschrift auch die größten Einwände Ihrer potenziellen Kunden ansprechen.

Wie löst Apostrophe also das Versprechen ein, das sie in ihrer Überschrift anbieten?

Mit der perfekten Unterüberschrift: „Holen Sie sich die reine Haut, die Sie verdienen, mit einer klinisch erprobten Aknebehandlung, die von einem staatlich geprüften Dermatologen verschrieben wird, und das alles bequem von zu Hause aus.“

Weiterführende Literatur : Schlagzeilen auf Zielseiten, die bis zu 67,8 % besser konvertieren

️ Was wir lieben: Conversion-Absicht

Verschiedene Stufen des Trichters haben unterschiedliche Conversion-Intents. Also verschiedene Kanäle.

Zum Beispiel kommt der Verkehr am Ende des Trichters (dh kurz vor dem Kauf) durch Google PPC-Anzeigen, daher sollten PPC-Lander Angebote mit hoher Konversionsabsicht anvisieren.

Soziale Medien hingegen sind eine Gruppe von Kanälen mit geringer Absicht (die Leute kaufen nicht explizit auf Instagram ein, wie sie es bei Google tun). Daher sollten Sie kalten sozialen Verkehr nicht mit Bottom-of-Funnel-Angeboten ansprechen – sie werden nicht konvertiert.

Rubrik hat die Konversionsabsicht im Griff, wie die kostenlose Download-Landingpage beweist.

Diese Zielseite ist ein riesiger sozialer Beweis in Form des Magic Quadrant-Berichts 2021 von Gartner, der Rubrik ganz oben rechts platziert (Branchenführer und Visionär).

Rubrik verwendet diese Zielseite für markenbezogene Suchanfragen auf Google und Social-Media-Anzeigen (dh Verkehr, der noch kein Interesse an einer Konvertierung für sein Produkt bekundet hat).

Wenn es um Ihre Startup-Lander wie Rubrik geht, stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Traffic zum richtigen Angebot leiten.

Startups brauchen jede Hilfe, die sie bekommen können, Punkt.

Helfen Sie dabei, Ideen zu validieren, die Marktnachfrage zu testen, einen positiven Cashflow zu erzielen und Marketingkampagnen zu skalieren, ohne Ressourcen zu skalieren.

Landing Pages bieten den perfekten Trost für ehrgeizige, aber ressourcenschwache Unternehmer.

Verwenden Sie sie großzügig.

Sie sind billig, schnell, testbar und reproduzierbar.

Denken Sie daran: Halten Sie es einfach.

Hochwertige Zielseiten brauchen nicht die besten und hellsten Stars im Marketing; sie brauchen die 11 Elemente, die wir in diesem Artikel skizziert haben.

Und wenn Sie weitere Hilfe benötigen, entwerfen wir buchstäblich Zielseiten für Ihren Lebensunterhalt