Uzman Düzeyinde Bir Hesap İçin 7 Önemli Google Ads Denetim Adımı [Artı Bonus]

Muhtemelen iki nedenden biri için buradasınız. Bir Google Reklam hesabınız (veya bir müşterinizin hesabı) var.

1. Sıcak bir karışıklık veya
2. Düzensiz, performanstan yoksun ve ortalığı karıştıran bir yolda

Bu iki kategoriden birine girmiyorsanız tebrikler, ancak muhtemelen her ikisinde de ortak bir noktanız var: Google Ads performansınızı daha iyi hale getirmek istiyorsunuz.

Her iki durumda da, Google Ads son derece karmaşıktır. İster sizin için yeni bir hesap olsun, ister başladığınız bir hesap olsun, PPC kampanyalarınızda iyileştirme alanlarını nerede arayacağınızı bilmek, 500 düğmeli bir kontrol panelinde basmak için doğru düğmeyi bilmek gibi olabilir.

*Google Ads Audit sohbete girdi*

Bu basit Google Ads denetim kılavuzu , hesabınızı kapsamlı bir şekilde değerlendirmek, baştan sona değerlendirmek ve seviye atlamak için en iyi fırsatları bulmak için ihtiyacınız olan adımlarla tam olarak donatmanızı sağlayacaktır .

Ayrıca, hesap denetiminizi yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olacak bazı bonus alanları da ekledik – bu yüzden bir süre buralarda kalın ve ödülleri toplayın.

Başarılı reklam kampanyaları, açıkça tanımlanmış hedeflerle başlar. Bu blogda listelenen her şeyi yapıyor olsanız da, hedefleriniz mevcut değilse veya karışıksa, Google Ads dönüşümlerini (ve YG'yi) yine de masada bırakabilirsiniz.

Bu nedenle, bir Google Ads denetimine başlamadan önce kendinize şunu sorun: Hedef nedir? Belki dönüşümleri artırmak ya da EBM'nizi azaltmak istiyorsunuz.

Her iki durumda da, belirli müşteriniz veya şirketiniz için başarının nasıl göründüğünü bildiğinizden emin olun. Her durum farklı olduğu için, aynı genel hedefleri herhangi bir koşula yerleştirmekten hiç kimse fayda sağlamaz.

Ek olarak ve en önemlisi, günün sonunda işiniz için hiçbir şey yapmayan hedeflere odaklanmayın – örneğin, düşük bir TBM hedefi size daha fazla satış getirmiyor, öyleyse neden bunun peşindesiniz?

Teknik ayrıntılara girmeden önce trend çizgilerinizi anlamalısınız. Performans nasıl ve hangi zaman diliminde değişti?

Bunun için çok küçük (birkaç gün veya 2-3 hafta) bir tarih aralığına bakmak istemezsiniz çünkü gerçekten önemli sonuçlar çıkarmak için yeterli veri olmayacaktır.

Aynı zamanda, çok uzun bir zaman çizelgesine de (3+ ay) gitmeyin. Çok fazla değişken ve değişiklik o zaman dilimindeki performansı etkileyebilir.

Dalgalanmalara bakmak için 30-60 günlük bir süreye bağlı kalma eğilimindeyim. Müşterinizin veya işletmenizin belirli hedeflerinin bu süre zarfında kat ettiği yolculuğa, şu anda bulunduğunuz yere bakın.

30 gün boyunca bile devam eden performans düşüşlerini bulmak, hesabınızı daha derinlemesine araştırmaya başlamanız için size iyi bir bakış açısı sağlayabilir. Veya, sürekli bir düşüş (veya eğim) yaşadıysanız, bunun ne zaman başladığını daha iyi tespit edebilecek ve bir neden bulup bulamayacağınıza bakabileceksiniz.

Gelelim daha teknik detaylara. Bir Google Ads denetimi sırasında kafamı toparlamaya çalıştığım ilk şey şudur: Bu hesap nasıl organize edilmiş?

Tüm hesaplar, bütçe ayırmanızı ve ne yaptığınızı bilmenizi kolaylaştıran bir tür mantıksal organizasyona sahip olmalıdır.

Hesap yapısı kaotikse, hesabın sonuçları ve yönetimi de muhtemelen kaotiktir.

Başarılı bir hesap çalıştırmak, segmentasyon ve ayrıntı düzeyi gerektirir. Bu, yalnızca verileri doğru bir şekilde yorumlayabilmeniz ve daha bilinçli değişiklikler yapabilmeniz için değildir.

Kampanyalar, içindeki anahtar kelimelerin temalarına, konumlara, hizmetlere veya hedeflere göre ayrıntılandırılmalıdır. Tüm reklam gruplarınızı ve anahtar kelimelerinizi bir veya iki kampanyaya koymaya çalışırsanız, yeterince kontrol sağlayamazsınız.

Unutmayın: Bütçeleriniz kampanya düzeyinde kontrol edilir. Çoğu zaman, kampanyalarınızı nasıl bölümlere ayıracağınız, performanstan yararlanmak için bütçenizi nasıl kontrol etmek istediğinize bağlı olacaktır.

İşte kampanya segmentasyonunun önemine dair birkaç örnek:

• Temel hizmet kampanyanızın bütçesini etkilemeden, deneysel bir kampanyanın bütçesini düşük tutabilirsiniz.
• İyi performans gösteren bir grup anahtar kelimeyi yeni bir kampanyaya taşıyabilir ve başarılarını artırmak için bunlara daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.
• Kampanyaları verdiğiniz hizmetlere göre ayırabilir, sizin için daha önemli olan hizmetlere daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.

SKAG'ların kurulumu, yapısı ve faydaları hakkında kapsamlı bir şekilde yazdık. Hesabınızda SKAG'lar için en iyi uygulamalarımızla kurulmamışsa, kampanyalarınız büyüdükçe ciddi yapısal sorunlar yaşamanız olasıdır.

Müşterilerimiz için SKAG'ları uyguladığımızda, TO'ların arttığını, TBM'lerin düştüğünü ve EBM'lerin düştüğünü görüyoruz. Teklif verme, reklamlar, negatif anahtar kelimeler ve arama terimleri üzerinde daha ayrıntılı denetimin sağladığı tüm avantajlardan bahsetmiyorum bile.

Örneğin, müşterimiz Truckstop, bir SKAG yapısı uygulayarak dönüşümlerde %300 artış elde etti.

Diğer bir müşterimiz olan Shipcalm, SKAG'ları uygulamaktan daha da etkileyici bir geri dönüş gördü: %500'lük bir dönüşüm artışı.

Henüz ikna oldunuz mu?

Dil ve zamanlama gibi ayarları kontrol edebilmek istiyorsanız coğrafi kampanyalar gereklidir. Örneğin, birkaç ülkeyi hedefleyen bir kampanyanız varsa, bu ülkelerdeki saat dilimleri için teklifinizi etkin bir şekilde kontrol edemezsiniz.

Performansınız, farklı ülke veya bölgelerde bulacağınız arama terimleri ve yerel rekabet arasındaki farka bağlı olarak da değişebilir.

Tüm konum hedefleriniz tek bir kampanyada toplanıyor mu? “Yerler” sekmenize giderseniz, bariz bir performans farkı görüyor musunuz?

Sonuç olarak: Kampanyalarınızın aynı anda yalnızca bir ağı hedeflediğinden emin olun.

Örneğin, görüntülü reklam eklenmiş arama kampanyaları yayınlamak, arama ağı reklamlarınızın Görüntülü Reklam Ağı'nda çılgınca dolaşmasına olanak tanır.

Google Ads denetiminiz sırasında, kullanıcı trafik sıcaklığının iki ağ arasında önemli ölçüde değişebileceğini unutmayın. Bu nedenle, arama ağına daha tehdit edici bir teklifin reklamını yapmak, yüksek amaçlı terimlerde işe yarayabilir, ancak reklamlarınızı görüntülü reklam ağında (düşük amaçlı bir ağ) gören kişiler için aynı şey söylenemez.

Ek olarak, görüntülü reklam ağı bütçeyi çok hızlı harcama eğilimindedir ve arama kampanyalarına görüntülü reklam eklenmiş hesapların sık sık olduğunu gördüm:

1. Bütçelerini gün bitmeden harcayın
2. Kampanya için kendilerine ayrılan günlük bütçeden fazlasını harcamak
3. Görüntülü reklamcılığın önce bütçesinin çoğunu harcadığı ve arama ağında neredeyse hiç harcanmadığı olasılığı yüksek

Arama ağı kampanyalarınızın hedeflemesinden görüntülü reklam ağını kaldırmak kadar hızlı bir işlem yapmak, bütçenizi ve sonuçlarınızı on kat artırmanıza yardımcı olabilir.

Reklam grubu başına reklam sayısı için Goldilocks bölgesi, kampanyanıza ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Ancak, reklam grubunuzda yalnızca bir reklamınız varsa, hiçbir şeyi test etmiyorsunuz demektir ki bu büyük bir eksikliktir.

Aynı zamanda, bir reklam grubunda 4+ reklamınız varsa, trafiğinizi çok fazla bölüyor olabilirsiniz. Bu, fikirlerinizi hızlı bir şekilde test edip yineleyemeyeceğiniz anlamına gelir.

Bir süredir, bir reklam grubuna önerilen reklam sayısı 3'tür. Duyarlı arama ağı reklamlarının (RSA'lar) kullanıma sunulmasından bu yana, reklam grubu başına önerilen reklam kombinasyonu, 2 genişletilmiş metin reklamı (ETA) ve 1 duyarlı arama ağı reklamı olmuştur. (RSA).

Ancak, ETA'lar Haziran 2022'den itibaren kullanımdan kaldırılıyor. O sırada zaten sahip olduğumuz genişletilmiş metin reklamları tutabileceğiz, ancak yenilerini oluşturamayacağız veya mevcut olanları düzenleyemeyeceğiz.

İlerleyen zamanlarda reklam testi yapımız, reklam grubu başına 2-3 RSA olacaktır (ve reklam grupları herhangi bir zamanda 3 RSA'yı aşamaz, bu nedenle test ederken bunu aklınızda bulundurun).

Bununla birlikte, reklam sayınız nasıl görünüyor? Reklam grubu başına yalnızca bir reklam yayınlıyorsanız veya sayılamayacak kadar çok reklamınız varsa, muhtemelen bunu tersine çevirmenin zamanı gelmiştir.

Artık bir hesapta görebileceğiniz üst düzey şeyleri bir bakışta ele aldığımıza göre, her zaman ele alınması gereken bir hesabın en çok etkileyen birkaç temel öğesinden bahsedelim.

Bu çok basit ama yine de bahsetmek zorundayız. Metin ve resim reklamlarınızda doğru yazım ve dilbilgisi kullandığınızdan emin olun. Hataları taramanın en kolay yolu, reklamlarınızı bir elektronik tabloya indirip manuel olarak taramak veya Grammarly gibi bir yazım ve dil bilgisi denetleyicisi kullanmaktır.

Doğru yazım ve dilbilgisi eksikliği sadece profesyonelce görünmekle kalmaz, aynı zamanda hesaba ayrıntılı bir dikkat gösterilmediğini de gösterir.

Bununla birlikte, karakter uzunluğu sınırlarını karşılamaya veya tıklama almak için tasarlanmış reklamlar oluşturmaya çalışırken bazen kuralları biraz esnetebilirsiniz. (Sadece kendinizi kaptırmayın ve Google'ın içerik kurallarına uyduğunuzdan emin olun.)

Dönüşüm izlemenin önemini abartamam.

Google Ads denetiminiz sırasında dönüşüm izlemenin doğru şekilde kurulduğunu onaylamazsanız, hesap verilerinizin neredeyse tamamı işe yaramaz. Ayrıca, reklam harcama bütçenizi ateşe verebilirsiniz.

Ne yazık ki, dönüşüm izlemenin doğru kurulduğunu gördüğümden daha sık, doğru şekilde kurulmayan dönüşüm izleme görüyorum. Aslında bir araştırma, Google Ads hesaplarının yalnızca %29'unun doğru dönüşüm izlemeye sahip olduğunu keşfetti.

Dönüşüm izleme zorlu bir yol olabileceğinden, sizinkinde size yardımcı olacak bazı ipuçları:

• Daha sorunsuz bir dönüşüm kurulumu için Google Etiket Yöneticisi'ni (GTM) kullanın, hepsi tek bir yerde
• Halihazırda GTM kullanıyorsanız, sitenizde bir test dönüşümü gönderdikten sonra dönüşüm etkinliğinizin tetiklenip tetiklenmediğini kontrol etmek için Google Tag Assistant uzantısını kullanabilirsiniz.
• Veya GTM'nin önizleme ve hata ayıklama modunu kullanarak bir test dönüşümü gönderdiğinizde dönüşüm etkinliğinizin bir kez tetiklenip tetiklenmediğini kontrol edin (Etiket yardımcısı hızlı bir yardımcıdır, ancak bazen hata ayıklama modunun yakalayacağı önemli ayrıntıları, örneğin etiketinizin kaç kez yakalanacağını gözden kaçırır) işten çıkarmak)
• Her şey başarısız olursa, herhangi bir adımı atlayıp atlamadığınızı görmek için Google'ın dönüşüm izleme kurulum kılavuzuna bir kez daha bakın veya Google'ın sorun giderme aracını kullanın.

Son çareniz de başarısız olursa, üzülmeyin. Bırakın sizin için profesyoneller halletsin. Sonuçta, doğru dönüşüm izlemeyi ayarlamak, sihirbaz olduğumuz birçok şeyden biridir.

Hepimiz, anahtar kelime listelerimizin tam olarak hesabımızın ihtiyaç duyduğu şey olduğunu düşünmek isteriz, ancak bazen ürünümüzle alakalı olduğunu düşündüğümüz anahtar kelimeler bile beklemeyeceğimiz aramalar tarafından tetiklenir.

Aslında, ortalama bir Google Ads hesabının bütçesinin %76'sı yanlış arama terimlerinde boşa gidiyor.

Denetlerken, tıklama alan ve para harcayan ancak dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere bakmak iyi bir fikirdir. Günün sonunda, bu anahtar kelimeler bütçenizi zorluyor ancak son 30 gün içinde size hiçbir şey kazandırmıyorsa, listenizde yer almamalıdır.

Ek olarak, olası satış yaratma işletmeleri için, özellikle olası satış kalitesi bir sorun olduysa , dönüşüm sağlayan anahtar kelimelere bakmak iyi bir fikirdir. Arama terimleri raporunuzu biraz inceleyin ve bu dönüşümlerden hangi arama terimlerinin sorumlu olduğunu görün. Müşteri adaylarının gelmesini istediğiniz arama türleri bunlar mı?

Son olarak, her hesapta sağlam bir negatif anahtar kelime listesi şarttır. Ne olursa olsun, reklamlarımızın gösterilmesini istemediğimiz anahtar kelimeler her zaman olacaktır. Geniş anahtar kelimeleri hedefliyorsanız, bunlardan daha fazlası olabilir.

Çalışmalarda bir negatif anahtar kelime listeniz yoksa, buna başlamanın zamanı geldi. Arama terimlerinizi gözden geçirin ve negatif anahtar kelime listenizle alakalı olmayan terimleri ekleyin.

Devam eden bir negatif anahtar kelime listeniz varsa, en son ne zaman genişletildi? Negatifler için arama terimlerini taramak, düzenli olarak yapılması gereken bir şeydir.

Nadiren, eğer olursa, %100 dönüşüm oranınız olur. Eğer öyleyse, muhtemelen bunu okumuyorsundur. Bu nedenle, tıklayan ancak hiçbir zaman dönüşüm sağlamayan ziyaretçileri yeniden yakalamak için elinizden gelenin en iyisini yapmanız önemlidir. Aksi takdirde, kendiniz için birçok kayıp fırsat yaratıyorsunuz.

İşte bu noktada yeniden pazarlama kampanyaları devreye giriyor. Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam göstererek şirketinizin akılda kalmasını sağlayabilir.

Kontrol etmeniz için yeniden pazarlamaya yönelik gelişmiş stratejiler hakkında çok şey yazdık. Yeniden pazarlama için Görüntülü Reklam Ağı'nı veya Arama Ağı'nı (ARYPL) kullanıyor olsanız da, dönüşüm sağlamayan tıklamalarınızı düşünmeniz gerekir.

Veya halihazırda devam eden yeniden pazarlama kampanyalarınız varsa ancak bunlar hiçbir zaman lehinize çalışmıyorsa, yeniden pazarlama sorunlarını düzeltme kılavuzumuza göz atın.

Arama Ağı'nı kullanırken, TO'nuzu en üst düzeye çıkarmak istiyorsunuz. Bunu yapmanın bir yolu, reklamınızın, en fazla bilgiye veya birinin tıklaması için nedene sahip en büyük reklam olduğundan emin olmaktır. İşte bu noktada reklam uzantıları yardımcı olabilir.

Yukarıdaki örnekte kutulu ve altı mavi çizilmiş olarak gördüğünüz her şey bir reklam uzantısıdır. Oldukça canavarca bir reklam yapar, değil mi? Ve uzantılarınız, reklamlarınızı bundan daha da büyük hale getirebilir. Tüm bunlar, araç kemerinize eklenen uzantılarla, Google'a göre reklamlarınızın %10-15'lik bir TO artışı göreceğini tahmin ediyor.

Genel olarak, işletmeniz için anlamlı olan her reklam uzantısını test etmelisiniz.

Google, farklı hedefleri ve satış hunilerini destekleyebilecek birkaç farklı teklif stratejisi sunar.

Hesabınızı daha fazla otomatik pilot modunda bırakmak ve Google'ın makine öğreniminin sizin için hedeflerinize ulaşmasını istiyorsanız, otomatik veya akıllı teklif stratejisi kullanmak mantıklı olabilir.

Halihazırda akıllı teklif kullanmıyorsanız, bu stratejilerin gelişmesi için yeterli geçmiş veriye sahip olup olmadığınızı test etmenizi önemle tavsiye ederiz.

Şu anda manuel teklif vermeyi kullanıyorsanız ve hesabınızda akıllı teklifin başarılı olması için henüz yeterli dönüşüm verisi yoksa, daha fazla dönüşüm hacmi elde etmek için önce geliştirilmiş TBM'ye (GTBM) geçmeyi deneyin.

Ve ister manuel ister GTBM'yi kullanıyor olun, Google tekliflerinizi sizin için otomatikleştirmez, bu da onlara göz kulak olmanız gerektiği anlamına gelir. Anahtar kelime tekliflerinize bakın; kaç tanesi tahmini ilk sayfa teklifinin altında? Tekliflerinizin çoğu ilk sayfaya ulaşmak için yeterince yüksek değilse, rakiplerinize karşı pek iyi durumda değilsiniz.

Hesabınızın tamamında kullanabileceğiniz birçok teklif ayarlama fırsatından yararlanıyor musunuz? Ve değilse… o zaman neden olmasın?

Teklif ayarlamaları, farklı cihazlar, farklı kitleler, farklı reklam zaman planlamaları vb. gibi belirli faktörler için tekliflerinizi yüzdelere göre artırmanıza olanak tanır.

Reklamlarınızın mobil cihazlarda daha iyi dönüşüm sağladığını mı fark ediyorsunuz? Teklifinizi yalnızca mobil cihazlarda artırabilir, hatta diğer cihazlarda teklifinizi düşürebilirsiniz.

Reklamlarınızın Kaliforniya'da Utah'tan daha iyi performans gösterdiğini biliyor musunuz? Kaliforniya'da teklif ayarlamalarınızı artırın.

Yukarıda bağlantısını verdiğimiz makalede okuyabileceğiniz çok daha fazla seçenek var, bu nedenle, hesabınızda teklif ayarlamaları tamamen yoksa veya bir süredir teklif ayarlamalarına dokunulmadıysa, çatlayın.

Bir Google Ads denetimi gerçekleştirirken, reklamlarınızın doğru yerlerde doğru kişilere gösterildiğinden emin olmanız önemlidir. Bu, hedefleme kurulumunuzun özüne inmek anlamına gelir.

Şunlara baktığınızdan emin olmak isteyeceksiniz:

Yerler: Her kampanya için olmanız gereken ülkeleri, eyaletleri veya şehirleri hedeflediğinizden emin olun. Hiçbir zaman tüm ülkeleri ve bölgeleri hedeflemeyin.

Yer seçenekleri: Yer seçenekleri ayarlarınıza bakın (yer hedefleme altında). Yalnızca hedeflemenizdeki kişilere reklam göstermek istiyorsanız, "hedeflenen yerlerdeki veya düzenli olarak buralardaki kişiler"i seçtiğinizden emin olun.

Diller: Kitlenizin konuştuğu dili hedefleyin (her ne kadar birinin tarayıcı dil ayarları arama yaptığı dilden farklı olabileceğinden, tüm dilleri hedeflemenizi öneririz).

Reklam planları: Reklamlarınızın günün doğru saatlerinde ve haftanın günlerinde gösterilip gösterilmediğini kontrol edin. Potansiyel müşteri yaratan işletmeler, reklamların 7/24 gösterilmesini isteyebilir, ancak aramalara güvenen işletmeler, telefonlara cevap verecek kimse olmadığında reklam göstermekten kaçınmak ister.

Bütçeler: En iyi performansı gösteren kampanyaların bütçenizden aslan payını alıp almadığını kontrol edin ve sürüklenen kampanyalarda boşa harcanan harcamaları azaltın. Kötü performans gösteren kampanyalarda ışıkları zar zor açık tutmak yerine, sorunlarını ele alın ve performansı düzeltmeye çalışın veya kampanyayı kapatıp başka bir şey deneyin.

Kampanya URL ayarları: Ziyaretçilerinizin GCLID'sini yakalayabilmeniz için otomatik etiketlemenin açık olduğundan emin olun (bu, potansiyel müşteri grubundaysanız, potansiyel müşterileri yaşam döngüleri boyunca izlemek için yararlıdır).

Ek olarak, UTM etiketlerini kullanarak tıklamalarınız ve bunlarla ilişkili potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi izlemek için izleme şablonunu veya nihai url son eki ayarlarını kullanın.

Tıklamalar hakkında bilgi toplamak için kullandığımız izleme şablonuna ilişkin bir özet:

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=ppc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={adgroupid}&utm_term={keyword}

Bu etiket, biri tıkladığında URL'nin sonuna eklenir ve ardından süslü parantez içindeki değerler, o tıklamayla ilgili bilgilerle doldurulur.

UTM etiketlerini hesap, kampanya, reklam grubu veya reklam düzeyinde uygulayabilirsiniz. Ancak, bunları genel olarak hesap düzeyinde uygulamanızı öneririz.

Kullanımdaki açılış sayfaları: Tüm bir Google Ads denetiminin tamamını, trafiğinizi gönderdiğiniz açılış sayfalarına bakmadan yaparsanız, başarılı bir kampanyanın denkleminin yarısını kaçırırsınız. Bu blog gönderisi, Google Ads'ü denetlemekle ilgili olsa da, temel bilgilerden ileri düzey tekniklere kadar her şeyi öğrenebilmeniz için sizi tam açılış sayfaları kılavuzumuza yönlendireceğim.

Analytics bağlantısı: Google Ads hesabınızı Google Analytics hesabınıza bağlamak bir zorunluluktur, bu nedenle ikisinin bağlantılı olduğundan emin olun.

Analytics, Google Ads kampanyalarınızdan gelen verilerin daha ayrıntılı bir analizini sağlar ve Google Ads'deki kampanyalarınızla ilişkili hemen çıkma oranı gibi yeni metrikleri görmenize olanak tanır. Birden çok kanalda PPC yaptığınızda, kanallar arası ilişkilendirmelerinizi anlamak için analizlere de ihtiyacınız vardır.

Şimdi temel bilgiler ele alındığına göre, biraz daha derine inelim. Ardından, kampanyalarınızda gerçekten önemli olan metriklere bakacağız. Bunlardan en az biri ana odak noktanız olmalıdır:

1. Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS)
2. Dönüşüm hacmi
3. Dönüşüm başına maliyet (EBM)

ROAS , en çok e-Ticaret işletmeleri için yararlıdır ve reklamlara harcadığınıza göre ne kadar kâr elde ettiğinizi belirlemenize yardımcı olur. Reklamlara harcadığınız her 1 ABD Doları için 8 ABD Doları kazanıyorsanız, ROAS'ınız 8 olur.

Tüm işletmeler ROAS'a odaklanmaz, ancak amacınız daha az harcamadan daha fazla kâr elde etmekse, bu metriğe bakmanız gerekir.

"dönş. Google Ads'deki değer/maliyet" metriği. Nasıl görünüyor? 1'lik bir ROAS'taysanız veya bunun çok altındaysanız, yapmanız gereken bazı işler var.

Bir lider gen işletmesiyseniz, ancak olası satışlar boru hattında satışlar haline geldikçe yatırım getirinizin nasıl göründüğüyle hâlâ ilgileniyorsanız, satış verilerini ve değerini Google'a geri getirmek için çevrimdışı dönüşüm izlemeyi kurmanız gerekir. Reklamlar.

Bütçeniz için alabileceğiniz en yüksek sayıda dönüşümü elde etmek istiyorsanız dönüşüm hacmi önemlidir ve bunu yapmanın maliyeti sizin için daha az önemlidir.

Son 30-60 gün içinde dönüşüm hacminiz nasıl bir eğilim gösteriyor? Araştırabileceğiniz bir düşüş noktası görüyor musunuz?

Dönüşüm hacminiz her zaman zorluk yaşadıysa, doğru anahtar kelimeleri mi hedefliyorsunuz? Paranız doğru aramalara gidiyor mu? Ve manuel TBM kullanıyorsanız, GTBM'yi henüz denediniz mi?

Bütçenizi en üst düzeye çıkarmak ve dönüşüm elde etmek için daha az harcamak istiyorsanız EBM önemlidir. EBM hesaplanmış bir ölçümdür; reklam harcamanızın elde ettiğiniz dönüşüm sayısına bölümüdür. Bu nedenle, EBM'nizi iyileştirmek için aynı veya daha az harcama karşılığında daha fazla dönüşüme ihtiyacınız var.

EBM'niz şu anda yüksekse, genellikle minimal görünümlü birkaç suçlu bulabilirsiniz. Hangi kampanyalar, reklam grupları ve anahtar kelimeler en yüksek EBM'ye sahip? Hangi cihazlar? Hangi yerler?

Cihazların gördüğümüz EBM'ler üzerinde büyük bir etkisi olduğunu sık sık görüyoruz. Dolayısıyla, masaüstünün ortalama EBM'si 300 ABD doları ve mobilin ortalama EBM'si 68 ABD dolarıysa, odağınızı mobil cihazlara çevirin ve masaüstü harcamalarını azaltın.

Ayrıca, bu ölçümlerin üçünün de teklifinizden büyük ölçüde etkilendiğini unutmayın. Teklifiniz, anahtar kelimelerinizin amacına uygun mu? Aksi takdirde, daha düşük ROAS, daha düşük dönüşüm hacmi ve daha yüksek EBM'ler görüyor olabilirsiniz.

Ana odak noktalarından geçtiğimize göre artık ince ayrıntılara biraz zaman ayırabiliriz.

Üzerinde anlaşmaya varılan "iyi" bir sayı veya ulaşılacak bir hedef olmadığı için, aşağıdaki metriklerin çoğuna boş metrikler olarak atıfta bulunuyoruz. Gözlerinizi öncelikle önceki bölümden önemli olan metriklerde tutmanız gerekir.

Bakılacak tipik makyaj metrikleri şunlardır:

• Tıklama Oranı (TO)
• Tıklama başına maliyet (TBM)
• Gösterim payı
• kalite puanı

Ana hedeflerimiz olarak bu metriklere odaklanmıyor olmamız, bunların hala ana hedeflerimizi etkilemediği anlamına gelmez.

Örneğin, gerçekten düşük TO'ya sahipsek, dönüşüm getirimiz de büyük olasılıkla zarar görecektir (daha az kişinin tıklaması genellikle daha az dönüşüm fırsatı anlamına gelir).

Mantıklı gelmiyorsa asla boş metrikleri ilk sıraya koymak istemiyoruz - çünkü bu %100'ün hiçbiri daha iyi dönüşüm getirisi garanti etmez.

%70'lik bir gösterim payı hedefinin peşinden gitmek, size mutlaka daha fazla dönüşüm sağlamayacaktır (bu, ana hedefiniz olmalıdır). Ancak bazen çok düşük bir gösterim payına sahip olmak, dönüşümlerinize zarar verebilir .

Özel metriklere bakmak ikincil olmalı ve dönüşüm hedefi düşüşüne bakarken izlediğiniz bir araştırma rotası olmalıdır.

Örneğin, son 30-60 gün içindeki gösterim payınızı ve dönüşüm hacmi eğilimlerinizi karşılaştırın. Bir korelasyon fark ediyor musunuz – yani, gösterim payınızın düştüğü veya tamamen düştüğü ve dönüşüm hacminin de aynı şeyi takip ettiği bir zaman görüyor musunuz?

Bu, dönüşüm hacmi düşüşünüzü iyileştirmek için gösterim payınızı artırmaya çalışmanız gerektiğini gösterebilir.

Temel olarak, makyaj ölçümleri üzerinde çalışma ihtiyacını destekleyen verileri aramak istiyorsunuz. Gösterim payınız %30'un altındaysa ancak dönüşüm hacminiz hiç bu kadar iyi olmamıştı, o zaman gösterim payı iyileştirmelerine çok fazla bakmanıza gerek yoktur.

Dönüşüm metrikleri önce gelir, millet.

Reklamları denetlemek karmaşık bir süreç olabilir, bu yüzden onu en önemli noktalara indirgemeye çalışacağız. Reklamlarınızla daha ayrıntılı bir şekilde çalışmak, en iyi sonuçları bulmak için daha fazla zaman ve test gerektirecektir; bu nedenle, şimdilik büyük resme bakalım.

Reklam metni hakkında çok şey yazdık. Bu blog yeterince uzun olduğu için burada çok fazla ayrıntıya girmemize gerek yok.

Bununla birlikte, kontrol edilmesi gereken basit bir şey, reklamlarınızın reklam grubundaki anahtar kelimelerle alakalı olup olmadığıdır. Bu, tek anahtar kelimeli reklam gruplarının kalite puanınızı yükseltmenize yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebileceği ve bazen dönüşüm oranlarına yardımcı olabileceği yerdir. (Bununla birlikte, dönüşümlerinize yardımcı olmuyorsa kalite puanı konusunda aşırı takıntılı olmadığınızdan emin olun.)

Ek olarak, reklamlarınızı olumlu veya olumsuz yönde etkileyebilecek pek çok şey vardır. Bu nedenle, düzenli bir A/B ayırma testi planı benimsemek, reklamınızın size en çok yardımcı olacak unsurlarına gerçekten odaklanır. A/B testi mi yapıyorsun?

Reklam metni oyununuzu sürekli olarak geliştirmek, en fazla dönüşümü getiren şeyin zirvesinde olduğunuz anlamına gelir; bu nedenle, bunu yapmıyorsanız, olmalısınız.

Reklamlarınızı A/B testi yapıyorsanız , reklamlarınızın her çeşidine yeterli trafik gönderdiğinizden emin olmanız gerekir.

Kampanyalarınızdaki reklam rotasyonu ayarlarınızın "süresiz olarak dönüşümlü yayınla" veya "en iyi performans gösteren reklamlar için optimize et" olarak ayarlanıp ayarlanmadığını kontrol edin.

Geçmişte, bir kazananın galip gelmesini beklerken, reklamlarımızın her varyasyonunun eşit gösterim süresine izin vermek için kampanyalarımızı "süresiz olarak dönüşümlü" olacak şekilde ayarlamayı tercih ederdik.

Bugünlerde çoğumuz "en iyi performans gösteren reklamlar için optimize et" yolunu seçiyoruz. Bu ayarla Google, en iyi performansı gösteren reklamı otomatik olarak daha sık gösterir.

Bunun, yeni reklamların yeterince adil bir şekilde rekabet etmesini gerçekten önleyip engellemediği konusunda bazı tartışmalar var, çünkü mevcut reklamlarımız, kazandıklarını kanıtlamak için zaten aslan payına sahip. Ancak aslında, Google'ın yapay zekasının hala düzgün bir şekilde dönüşümlü olarak yayınladığı ve yeni reklamları test ettiği bir noktaya ulaşıyoruz.

Optimize ayarını kullanarak yeni reklamlarda test yapıyorsanız ve bunlara yeterli yayınlanma süresi verilmediğini düşünüyorsanız, süresiz olarak dönüşümlü yayına geçin ve yeni reklamlara ilişkin sonuçlarınızın farklı olup olmadığına bakın.

Bunu birkaç kez yaptım, ancak "süresiz olarak döndürmeye" geçtiğimde bile, daha önce kaybeden yeni reklam testlerinin kaybetmeye devam ettiğini fark ettim. Bu nedenle, yeni bir reklam sunulduğunda bile Google'ın en iyi performansı göstereni belirleme yeteneğine inanıyorum.

İlk ve en önemlisi, kampanyalarınızda sahip olduğunuz arama ağı reklamlarının türlerine ve reklam türlerinin oranlarının nasıl göründüğüne bir göz atın.

Elinizde çok eski bir hesap varsa, perde arkasında Google'ın standart metin reklamları (resmi olarak 2017'de kullanımdan kaldırıldı) hâlâ duruyor olabilir ve bu noktada onlardan kurtulmak isteyeceksiniz.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, genişletilmiş metin reklamlar (ETA'lar) da Haziran 2022'de kullanımdan kaldırılıyor. Bu güzellikler için yalnızca biraz daha zamanımız kaldı, bu nedenle şimdi duyarlı arama ağı reklamlarını (RSA'lar) test etmenin önemine odaklanmak istiyoruz. .

Henüz RSA'ları kullanmaya başlamadınız mı? Değilse, kaybedecek zaman yok.

Burada Klientboost'taki çoğumuz RSA'ların ETA'lardan daha iyi performans göstermesini sağlamakta zorluk çektik, bu nedenle ETA'nın kullanımdan kaldırılması duyurusundan bu yana zamanımızı RSA performansını hızlandırmanın yollarını test etmek için harcadık. Sen de öyle olmalısın.

Bulduğumuz yöntemlerden biri, başlıkları ve açıklamaları yalnızca belirli konumlarda görünecek şekilde "sabitlemektir". Bu, bize tahmini varış sürelerine benzer bir kontrol sağlar ve Google'ın başlıklarımızı ve açıklamalarımızı mantıklı olmayan şekillerde birleştirmesini engeller (bu, inanmak istediğinizden daha sık olur).

Müşterilerimizden biri için sabitlenmiş RSA ile sabitlenmemiş RSA arasında yaptığımız bir testte, sabitlenmiş RSA'da %53,67 daha yüksek ROAS ve %33,09 daha düşük EBM elde edebildik.

Reklamlarınızla ilgili küçük bir test ve hazırlığın neler yapabileceğini göstermeye gidiyor.

Reklamlar hakkında konuştuğumuzda, aklımızın doğrudan arama reklamlarına gitmesi yaygındır. Ancak, siz de görüntülü reklam yayınlıyorsanız, görüntülü reklamlarınızı unutmayın.

Yüklenmiş görüntülü reklamlar mı kullanıyorsunuz? Öyleyse, Google'ın yüklemenize izin vereceği tüm olası reklam boyutlarını hesaba kattınız mı? Yapmadıysanız, bazı değerli reklam yerleşimlerini kaçırıyor olabilirsiniz.

Genel olarak, henüz duyarlı görüntülü reklamları (RDA) kullanmıyorsanız, kullanmanız gerektiğini öneririz.

Google, ayrı olarak sağladığınız yalnızca birkaç boyutta öğe ve reklam metnini kullanarak, sizin için daha geniş bir yerleşim yelpazesine yerel olarak uyan RDA'lar oluşturarak reklamlarınıza mümkün olduğunca fazla gösterim sağlar.

En iyi yanı, bir sürü görüntü boyutunu kendiniz oluşturmak için tüm çabayı manuel olarak harcamanıza gerek olmamasıdır.

RDA'lara geçiş, görüntülü reklam kampanyalarınızı iyileştirmek için büyük bir fırsat olabilir ve hızlı bir denetimle kolayca fark edilebilir.

Yürütüyor olabileceğiniz tüm Youtube kampanyalarında, ekstra bir görünüm de kullanabilecek reklamlar olacaktır.

Youtube reklamları, dönüşüm sağlama olasılığı daha düşük olan huni üst kısmındaki bir kitleyi hedefleme eğiliminde olduğundan, burada çok fazla zaman harcamayacağız. Ancak bu, Youtube reklamlarınızın incelenmemesi gerektiği anlamına gelmez.

Video reklamınız en iyi uygulamalarla aynı seviyede mi? Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki hedef kitleniz için en iyisinin ne olduğunu görmek için farklı türde ve uzunlukta reklamlar denediniz mi? Sahip olduğunuz herhangi bir Youtube kampanyasını denetlerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey.

Google Ads denetiminiz sırasında kontrol etmeniz gereken birçok önemli noktayı ele aldık ve bunların tümü birincil odak noktanız olmalıdır.

Bu sonraki öğeler, kampanyanızın başarısı için kritik öneme sahip olmayan, ancak genel hesap hijyeni için iyi olan, gözden geçirebileceğiniz şeylerdir.

Ayrıca, bu listede daha önce hiç düşünmediğiniz bazı öğeler bile olabilir, bu nedenle bunları bilmek sizi daha akıllı yapacaktır.

Değişiklik geçmişi temelde hesaptaki bir etkinlik günlüğüdür, böylece ne kadar iş yapıldığını hissedebilirsiniz.

Hesabı doğrudan yönetiyorsanız, muhtemelen bu bilgilerle hiç ilgilenmiyorsunuzdur. Ancak bir kurumu veya çalışanı denetliyorsanız, bu çok…nedeniyle aydınlatıcı bir rapor olabilir.

Yerleşimler dışında herhangi bir kitle hedefleme kullandığınızda, reklamlarınızın nerede gösterileceğini kontrol etmeniz gerekebilir.

"Reklamların Gösterildiği Yer" ekranının altındaki görüntülü reklam yerleşimlerinizi incelerken, çeşitli sitelerden ve uygulamalardan ne kadar tıklama ve gösterim aldığınızı görebilirsiniz. Bunlardan bazıları, reklam göstermek istediğiniz siteler olmayabilir ve bu durumda bunları hariç tutabilirsiniz.

Reklamınızın gösterilebileceği tonlarca web sitesi ve uygulama vardır, bu nedenle yerleşimlerinizi gözden geçirip fazla ayrıntıya girmemek önemlidir. Nelerin kaldırılması gerektiğine karar verirken çok sayıda tıklama alan ancak dönüşüm almayan yerleşimlere odaklanın.

Profesyonel İpucu: Mobil oyun tıklamaları genellikle çöptür ve hariç tutulmalıdır.

Rakiplerinizin reklamlarınızı tıklaması konusunda endişeli misiniz? Çalışanların reklamlarınızı tıklaması konusunda endişeli misiniz? IP dışlamalarını kullanarak bu sorunu önleyebilirsiniz.

Rakip etki alanlarınızın IP adresini bulmanın bir yolu burada.

Kampanyalarınızı otomatikleştirmek, otomatik kurallar kadar basit ve özel Google Ads komut dosyaları kadar karmaşık olabilir. Both will fine-tune your secret sauce within the accounts you manage and help you stay on top of performance changes or small optimizations without more manual work.

You can read more about some useful types of automation here.

This article was intended to give you a pretty in-depth list of things you can check to assess the performance and effectiveness of a Google Ads account, from the basics to the nitty-gritty.

As I mentioned at the beginning, these accounts are complex and there are lots of moving parts. A couple of passes through your audit checklist might be required to catch everything.

Ultimately, remember to focus on the metrics and settings that matter. If you're doing everything on this list but your campaigns aren't producing an ROI, you may need to go back to the drawing board and rethink your PPC strategy.

At the same time, if you're not doing everything on this list but are still ROI-positive, you're in good shape and can use this information to scale up and improve.

Now, once your Google Ads audit is taken care of, and you have an idea of your areas of concern, it's time to level up your account management skills once more by reading our next article on account optimization.