7 خطوات تدقيق إعلانات Google مهمة لحساب مستوى الخبراء [بالإضافة إلى مكافأة]

من المحتمل أنك هنا لسبب من سببين. لديك حساب إعلانات Google (أو حساب عميل) أي

1. فوضى أو
2. غير منظم ، يفتقر إلى الأداء ، وهو في طريقه إلى الفوضى

إذا كنت لا تندرج في إحدى هاتين الفئتين ، فتهانينا — ولكن من المحتمل أن يكون لديك شيء مشترك مع كليهما: فأنت تريد تحسين أداء إعلانات Google.

في كلتا الحالتين ، فإن إعلانات Google معقد للغاية. سواء كان ذلك حسابًا جديدًا بالنسبة لك ، أو حسابًا بدأت به ، فإن معرفة مكان البحث عن مجالات التحسين في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك يمكن أن يكون مثل معرفة الزر الأيمن للضغط على لوحة تحكم بها 500 زر.

* دخل تدقيق إعلانات Google إلى الدردشة *

سيوفر لك دليل تدقيق إعلانات Google المباشر هذا تجهيزًا كاملاً بالخطوات التي تحتاجها لإجراء تقييم شامل لحسابك ، والالتزام الصارم ، والعثور على أفضل الفرص للارتقاء إلى المستوى الأعلى .

بالإضافة إلى ذلك ، أضفنا أيضًا بعض مناطق المكافآت للنظر فيها والتي ستساعدك على أخذ تدقيق حسابك إلى آفاق جديدة - لذا استمر في ذلك لبعض الوقت ، وستجني المكافآت.

تبدأ الحملات الإعلانية الناجحة بأهداف محددة بوضوح. يمكنك أن تفعل كل ما هو مدرج في هذه المدونة ولا تزال تترك تحويلات إعلانات Google (وعائد الاستثمار) على الطاولة إذا كانت أهدافك غير موجودة أو مختلطة.

لذا ، قبل البدء في تدقيق إعلانات Google ، اسأل نفسك: ما الهدف؟ ربما ترغب في زيادة التحويلات ، أو ربما ترغب في تقليل تكلفة الاكتساب الخاصة بك.

في كلتا الحالتين ، تأكد من معرفة شكل النجاح لعميلك أو شركتك المحددة . لا أحد يستفيد من وضع نفس الأهداف الشاملة في أي ظرف من الظروف ، لأن كل موقف مختلف.

بالإضافة إلى ذلك ، والأهم من ذلك ، لا تركز على الأهداف التي لا تفعل شيئًا لعملك في نهاية اليوم - على سبيل المثال ، لا يجلب هدف تكلفة النقرة المنخفضة لك المزيد من المبيعات ، فلماذا تطارده؟

قبل الغوص في التفاصيل الفنية ، يجب أن تفهم خطوط الاتجاه الخاص بك. كيف تغير الأداء وما مدى الفترة الزمنية؟

لهذا ، لا تريد إلقاء نظرة على نطاق زمني صغير جدًا (بضعة أيام أو 2-3 أسابيع) نظرًا لعدم وجود بيانات كافية لاستخلاص استنتاجات مهمة حقًا منها.

في الوقت نفسه ، لا تذهب لجدول زمني طويل جدًا (أكثر من 3 أشهر) أيضًا. يمكن أن تؤثر العديد من المتغيرات والتغييرات على الأداء في ذلك الإطار الزمني.

أميل إلى الالتزام بفترة زمنية تتراوح من 30 إلى 60 يومًا للنظر في التقلبات. انظر إلى الرحلة التي قطعتها الأهداف المحددة لعميلك أو عملك خلال تلك الفترة ، مقارنةً بالمكان الذي أنت فيه الآن.

يمكن أن يمنحك العثور على انخفاضات في الأداء تستمر حتى 30 يومًا فرصة جيدة لبدء التحقيق بشكل أعمق في حسابك. أو ، إذا كنت في حالة انحدار مستمر (أو منحدر) ، فستتمكن من تحديد وقت بدء ذلك بشكل أفضل ، ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تحديد سبب ما.

الآن ، ننتقل إلى المزيد من التفاصيل الفنية. أول شيء أحاول أن أفهمه أثناء تدقيق إعلانات Google هو: كيف يتم تنظيم هذا الحساب؟

يجب أن تحتوي جميع الحسابات على نوع من التنظيم المنطقي الذي يسهل عليك تخصيص الميزانية ومعرفة ما تفعله.

إذا كانت بنية الحساب فوضوية ، فمن المحتمل أن تكون نتائج الحساب وإدارته فوضوية أيضًا.

يتطلب تشغيل حساب ناجح التجزئة والتفصيل. هذا ليس فقط حتى تتمكن من تفسير البيانات بدقة وإجراء تغييرات مدروسة بشكل أفضل.

يجب أن تكون الحملات محببة بناءً على موضوعات الكلمات الرئيسية داخل أو مواقع أو خدمات أو أهداف. إذا حاولت وضع جميع مجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية في حملة واحدة أو حملتين ، فلا يمكنك ممارسة التحكم الكافي.

تذكر: يتم التحكم في ميزانياتك على مستوى الحملة. غالبًا ما تعتمد طريقة تقسيم حملاتك على الطريقة التي تريد بها التحكم في ميزانيتك للاستفادة من الأداء.

في ما يلي مثالان لأهمية تقسيم الحملة:

• يمكنك الاحتفاظ بميزانية حملة تجريبية منخفضة ، دون التأثير على ميزانية حملة الخدمة الأساسية الخاصة بك
• يمكنك نقل مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد إلى حملة جديدة وتركيز المزيد من الميزانية عليها لتعزيز نجاحها
• يمكنك فصل الحملات حسب الخدمات التي تقدمها ، وتخصيص المزيد من الميزانية للخدمات الأكثر أهمية بالنسبة لك

لقد كتبنا على نطاق واسع حول إعداد وهيكل وفوائد SKAGs. إذا لم يتم إعداد حسابك وفقًا لأفضل ممارساتنا لـ SKAG ، فمن المحتمل أن تواجه مشكلات هيكلية خطيرة مع نمو حملاتك.

عندما ننفذ SKAGs لعملائنا ، نرى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ، وتنخفض تكلفة النقرات ، وتنخفض تكلفة الاكتساب . ناهيك عن جميع الفوائد التي تأتي مع مزيد من التحكم الدقيق في عروض الأسعار والإعلانات والكلمات الرئيسية السلبية وعبارات البحث.

على سبيل المثال ، من خلال تطبيق بنية SKAG ، شهد عميلنا Truckstop زيادة بنسبة 300٪ في التحويلات.

شهد عميل آخر لنا ، Shipcalm ، عائدًا أكثر إثارة للإعجاب من تنفيذ SKAGs: زيادة التحويل بنسبة 500٪.

مقتنع حتى الآن؟

الحملات الجغرافية ضرورية إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على التحكم في إعدادات مثل اللغة والجدول الزمني. إذا كانت لديك حملة واحدة تستهدف عدة بلدان ، على سبيل المثال ، فلا يمكنك التحكم بفعالية في عروض التسعير الخاصة بك للمناطق الزمنية داخل تلك البلدان.

قد يختلف أداؤك أيضًا اعتمادًا على الاختلاف في مصطلحات البحث والمنافسة المحلية التي ستجدها في بلدان أو مناطق مختلفة.

هل تم تجميع كل المواقع المستهدفة معًا في حملة واحدة؟ إذا انتقلت إلى علامة التبويب "المواقع" ، هل ترى فرقًا واضحًا في الأداء؟

المحصلة النهائية: تأكد من أن حملاتك تستهدف شبكة واحدة فقط في الوقت نفسه.

يؤدي تشغيل الحملات على شبكة البحث مع إضافة الشبكة الإعلانية ، على سبيل المثال ، إلى السماح لإعلاناتك على شبكة البحث بالتجول بشكل كبير عبر الشبكة الإعلانية.

أثناء تدقيق إعلانات Google ، ضع في اعتبارك أن درجة حرارة حركة مرور المستخدم يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا بين الشبكتين. لذا فإن الإعلان عن عرض أكثر تهديدًا لشبكة البحث قد يعمل بشكل جيد مع مصطلحات عالية النية ، ولكن لا يمكن قول الشيء نفسه بالنسبة للأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك عبر الشبكة الإعلانية (شبكة منخفضة النية).

بالإضافة إلى ذلك ، تميل الشبكة الإعلانية إلى إنفاق الميزانية بسرعة كبيرة ، وقد اكتشفت في كثير من الأحيان أن الحسابات التي تم عرضها تمت إضافتها إلى حملات البحث الخاصة بها:

1. أنفق ميزانيتهم ​​قبل انتهاء اليوم
2. أنفقوا أكثر من ميزانيتهم ​​اليومية المخصصة للحملة
3. لديك احتمالية كبيرة أن تكون الشبكة الإعلانية قد أنفقت غالبية ميزانيتها أولاً ، وبالكاد تم إنفاق أي منها على شبكة البحث

يمكن أن يساعدك القيام بشيء سريع مثل إزالة الشبكة الإعلانية من استهداف حملات البحث الخاصة بك على زيادة ميزانيتك ونتائجك إلى أقصى حد عشرة أضعاف.

ستعتمد منطقة Goldilocks لعدد الإعلانات لكل مجموعة إعلانية على حملتك وأهدافك. ولكن إذا كان لديك إعلان واحد فقط في مجموعتك الإعلانية ، فأنت لا تختبر أي شيء ، وهذا خطأ كبير.

في الوقت نفسه ، إذا كان لديك أكثر من 4 إعلانات في مجموعة إعلانية ، فقد تقسم حركة المرور الخاصة بك كثيرًا. هذا يعني أنه لا يمكنك اختبار أفكارك وتكرارها بسرعة.

لفترة من الوقت ، كان العدد الموصى به من الإعلانات للمجموعة الإعلانية هو 3. منذ تقديم الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSAs) ، كانت المجموعة الموصى بها من الإعلانات لكل مجموعة إعلانية عبارة عن إعلانين نصيين موسعين (ETA) وإعلان واحد متجاوب على شبكة البحث (RSA).

ومع ذلك ، فإن الوقت المقدر للوصول إلى نهايته بدءًا من حزيران (يونيو) 2022. سنتمكن من الاحتفاظ بأي إعلانات نصية موسعة لدينا بالفعل في ذلك الوقت ، ولكن لن نتمكن من إنشاء إعلانات جديدة أو تعديل الإعلانات الحالية.

ستصبح بنيتنا الخاصة باختبار الإعلان من الآن فصاعدًا من 2 إلى 3 من RSAs لكل مجموعة إعلانية (ولا يمكن أن تتجاوز المجموعات الإعلانية 3 RSAs في أي وقت ، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند الاختبار).

ومع ذلك ، كيف يبدو عدد إعلانك؟ إذا كنت تعرض إعلانًا واحدًا فقط لكل مجموعة إعلانية ، أو إذا كان لديك عدد كبير جدًا من الإعلانات لتحتسبها ، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان لتغيير ذلك.

الآن بعد أن غطينا الأشياء عالية المستوى التي يمكنك رؤيتها في الحساب في لمحة ، دعنا نتحدث عن حفنة من العناصر الأساسية الأكثر ضررًا في الحساب والتي يجب تغطيتها دائمًا.

هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير ، لكن علينا أن نذكره على أي حال. تأكد من أنك تستخدم التدقيق الإملائي والنحوي المناسبين في جميع إعلاناتك النصية والمصوّرة. أسهل طريقة للبحث عن الأخطاء هي تنزيل إعلاناتك إلى جدول بيانات وإما مسحها يدويًا أو استخدام مدقق إملائي وقواعد نحوي مثل Grammarly.

لا يبدو الافتقار إلى التهجئة الصحيحة والقواعد غير احترافي فحسب ، بل يظهر أيضًا عدم الاهتمام التفصيلي بالحساب.

ومع ذلك ، يمكنك أحيانًا ثني القواعد قليلاً عندما تحاول تلبية حدود طول الأحرف أو إنشاء إعلانات مصممة للحصول على نقرات. (فقط لا تنجرف وتأكد من اتباعك لقواعد التحرير الخاصة بـ Google).

لا يمكنني المبالغة في أهمية تتبع التحويل.

إذا لم تؤكد أن ميزة تتبع التحويل قد تم إعدادها بشكل صحيح أثناء تدقيق إعلانات Google ، فستكون جميع بيانات حسابك تقريبًا عديمة الفائدة. يمكنك كذلك إضاءة ميزانية إنفاق إعلانك على النار.

لسوء الحظ ، أرى تتبع التحويل الذي لم يتم إعداده بشكل صحيح أكثر مما أرى إعداد تتبع التحويل بشكل صحيح. في الواقع ، اكتشفت إحدى الدراسات أن 29٪ فقط من حسابات إعلانات Google لديها تتبع تحويل دقيق.

نظرًا لأن تتبع التحويل يمكن أن يكون طريقًا صعبًا ، فإليك بعض النصائح لمساعدتك في ما يخصك:

• استخدم Google Tag Manager (GTM) لإعداد تحويل أكثر سلاسة ، كل ذلك في مكان واحد
• إذا كنت تستخدم برنامج GTM بالفعل ، فيمكنك استخدام ملحق Google Tag Assistant للتحقق مما إذا كان حدث التحويل قد بدأ بعد إرسال تحويل اختباري على موقعك
• أو تحقق من إطلاق حدث التحويل مرة واحدة عند إرسال تحويل اختباري باستخدام معاينة GTM ووضع التصحيح (مساعد العلامات هو مساعد سريع ، لكنه يفقد أحيانًا التفاصيل المهمة التي سيكتشفها وضع التصحيح ، مثل عدد المرات الخاصة بك مطرود)
• إذا فشل كل شيء آخر ، فقم بإلقاء نظرة أخرى على دليل إعداد تتبع التحويل من Google لمعرفة ما إذا كنت قد فاتتك أي خطوات ، أو استخدم أداة استكشاف الأخطاء وإصلاحها من Google

إذا فشل الملاذ الأخير ، فلا تقلق. دع المحترفين يتعاملون معها نيابة عنك. بعد كل شيء ، يعد إعداد تتبع التحويل الصحيح أحد الأشياء العديدة التي نتمتع بها.

نود جميعًا أن نعتقد أن قوائم الكلمات الرئيسية لدينا هي بالضبط ما يحتاجه حسابنا ، ولكن في بعض الأحيان يتم تشغيل الكلمات الرئيسية التي نعتقد أنها ذات صلة بمنتجنا بواسطة عمليات بحث لا نتوقعها.

في الواقع ، يتم إهدار 76٪ من متوسط ​​ميزانية حساب إعلانات Google نتيجة استخدام مصطلحات بحث خاطئة.

عند المراجعة ، من الجيد النظر في الكلمات الرئيسية التي تحصل على نقرات وتنفق الأموال ، ولكن لا تؤدي إلى التحويل. في نهاية اليوم ، إذا كانت هذه الكلمات الرئيسية تستهلك ميزانيتك ولكنها لا تعطيك شيئًا مقابل آخر 30 يومًا ، فلا ينبغي أن تكون في قائمتك.

بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لشركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، من الجيد النظر في الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها ، خاصةً إذا كانت جودة العملاء المحتملين تمثل مشكلة. تعمق في تقرير عبارات البحث قليلاً واعرف مصطلحات البحث المسؤولة عن تلك التحويلات. هل هذه هي أنواع عمليات البحث التي تريد أن تأتي العملاء المحتملين من خلالها؟

أخيرًا ، يعد وجود قائمة قوية من الكلمات الرئيسية السلبية أمرًا ضروريًا في كل حساب. بغض النظر عن السبب ، ستكون هناك دائمًا كلمات رئيسية لا نريد عرض إعلاناتنا لها. قد يكون هناك المزيد من هؤلاء إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية واسعة النطاق.

إذا لم يكن لديك قائمة كلمات رئيسية سلبية قيد التشغيل ، فقد حان الوقت للبدء في ذلك. راجع مصطلحات البحث وأضف أي مصطلحات ليست ذات صلة بقائمة كلماتك الرئيسية السلبية.

إذا كانت لديك قائمة كلمات رئيسية سلبية قيد التشغيل ، فمتى كانت آخر مرة تم توسيعها فيها؟ يعد التمشيط عبر مصطلحات البحث بحثًا عن السلبيات أمرًا يجب القيام به بانتظام.

نادرًا ما يكون لديك معدل تحويل 100٪. إذا قمت بذلك ، فمن المحتمل أنك لا تقرأ هذا. لذلك ، من المهم أن تبذل قصارى جهدك لاستعادة هؤلاء الزوار الذين نقروا ولكنهم لم يجروا أي تحويل. وإلا فإنك تخلق الكثير من الفرص الضائعة لنفسك.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه حملات تجديد النشاط التسويقي. يمكن لتجديد النشاط التسويقي أن يحافظ على شركتك في صدارة اهتماماتها من خلال عرض الإعلانات على الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب.

لقد كتبنا كثيرًا عن الإستراتيجيات المتقدمة لتجديد النشاط التسويقي لتتمكن من مراجعتها. سواء كنت تستخدم الشبكة الإعلانية أو شبكة البحث لتجديد النشاط التسويقي (RLSA) ، يجب أن تفكر في النقرات غير المحولة.

أو ، إذا كان لديك بالفعل حملات تجديد نشاط تسويقي ، ولكن لا يبدو أنها تعمل لصالحك أبدًا ، فراجع دليلنا لإصلاح مشكلات تجديد النشاط التسويقي.

عند استخدام شبكة البحث ، فإنك ترغب في زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في التأكد من أن إعلانك هو أكبر إعلان يحتوي على أكبر قدر من المعلومات أو الأسباب التي تجعل شخصًا ما ينقر عليه. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه معلومات الإعلان الإضافية.

كل ما تراه محاصرًا ومسطرًا باللون الأزرق في المثال أعلاه هو امتداد إعلان. يجعل من أجل إعلان وحشي جميل ، أليس كذلك؟ ويمكن أن تجعل إضافاتك إعلاناتك أكبر من هذا. كل هذا لنقول إنه مع الإضافات المضافة إلى حزام الأدوات الخاص بك ، يُقدر أن إعلاناتك ستشهد زيادة في نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 10-15٪ ، وفقًا لـ Google.

بشكل عام ، يجب عليك اختبار كل ملحق إعلان يكون مفيدًا لنشاطك التجاري لاستخدامه.

تقدم Google بعض استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة التي يمكن أن تدعم أهدافًا ومسارات مبيعات مختلفة.

إذا كنت ترغب في ترك حسابك في وضع الطيار الآلي وجعل التعلم الآلي من Google يعمل على تحقيق أهدافك من أجلك ، فإن استخدام إستراتيجية عروض أسعار آلية أو ذكية يمكن أن يكون منطقيًا.

إذا لم تكن تستخدم عروض الأسعار الذكية بالفعل ، فإننا نوصي بشدة باختبار ما إذا كان لديك بيانات تاريخية كافية لتزدهر هذه الاستراتيجيات.

إذا كنت تستخدم حاليًا عروض الأسعار اليدوية ، ولم يكن لدى حسابك حتى الآن بيانات تحويل كافية حتى تعمل عروض الأسعار الذكية بشكل جيد ، فحاول الانتقال إلى تكلفة النقرة المحسّنة أولاً لزيادة حجم التحويل.

وسواء كنت تستخدم الدليل أو تكلفة النقرة المحسّنة ، فإن Google لا تقوم بأتمتة عروض أسعارك ، مما يعني أنك بحاجة إلى مراقبتها. انظر إلى عروض تسعير الكلمات الرئيسية - ما هو عدد أقل من عرض تسعير الصفحة الأولى المقدر؟ أنت لا تقف في مواجهة منافسيك جيدًا إذا كانت غالبية عروض التسعير الخاصة بك ليست عالية بما يكفي للوصول إلى الصفحة الأولى.

هل تستفيد من الفرص العديدة لتعديل عروض الأسعار المتاحة لك في جميع أنحاء حسابك؟ وإذا لم يكن ... فلماذا لا؟

تسمح لك تعديلات عروض الأسعار بزيادة عروض أسعارك بالنسب المئوية لعوامل معينة مثل الأجهزة المختلفة ، والجماهير المختلفة ، والجداول الزمنية للإعلانات المختلفة ، وما إلى ذلك.

هل لاحظت أن إعلاناتك تتحول بشكل أفضل على الجوال؟ يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك على الأجهزة المحمولة فقط ، ويمكنك حتى خفض عرض التسعير الخاص بك على الأجهزة الأخرى.

هل تعلم أن أداء إعلاناتك في كاليفورنيا أفضل من أداء يوتا؟ زد تعديلات عروض أسعارك في كاليفورنيا.

هناك الكثير من الخيارات التي يمكنك قراءتها في المقالة التي ربطناها أعلاه ، لذلك إذا كان حسابك خاليًا تمامًا من تعديلات عروض الأسعار ، أو إذا لم يتم التطرق إلى تعديلات عروض الأسعار منذ فترة ، فاحصل على كسر.

عند إجراء تدقيق إعلانات Google ، من المهم التأكد من ظهور إعلاناتك في الأماكن المناسبة للأشخاص المناسبين. هذا يعني البحث في التفاصيل الجوهرية لإعداد الاستهداف.

سترغب في التأكد من إلقاء نظرة على:

المواقع: تأكد من أنك تستهدف البلدان أو الولايات أو المدن التي يجب أن تكون فيها لكل حملة. لا تستهدف أبدًا جميع البلدان والأقاليم.

خيارات الموقع: انظر إلى إعدادات خيارات الموقع (ضمن استهداف الموقع). إذا كنت ترغب فقط في عرض الإعلانات للأشخاص ضمن استهدافك ، فتأكد من تحديد "الأشخاص الموجودين في مواقعك المستهدفة أو المتواجدين بانتظام فيها".

اللغات: استهدف اللغة التي يتحدث بها جمهورك (على الرغم من أننا نوصي باستهداف جميع اللغات ، لأن إعدادات لغة متصفح شخص ما قد تختلف عن اللغة التي يبحث بها).

جداول عرض الإعلانات: تحقق من عرض إعلاناتك في الأوقات المناسبة من اليوم وأيام الأسبوع. قد ترغب شركات توليد العملاء المحتملين في عرض الإعلانات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، لكن الشركات التي تعتمد على المكالمات قد ترغب في تجنب عرض الإعلانات عندما لا يكون هناك أحد للرد على الهواتف.

الميزانيات: تحقق من أن الحملات التي تحقق أفضل أداء تحصل على نصيب الأسد من ميزانيتك ، وخفض الإنفاق الضائع على الحملات التي يتم جرها. بدلاً من إبقاء الأضواء بالكاد مضاءة في الحملات ذات الأداء السيئ ، عالج مشكلاتهم وحاول إصلاح الأداء ، أو أغلق الحملة وجرب شيئًا آخر.

إعدادات عنوان URL للحملة: تأكد من تشغيل وضع العلامات التلقائي حتى تتمكن من التقاط GCLID للزائرين (وهو أمر مفيد في تتبع العملاء المحتملين عبر دورة حياتهم ، إذا كنت في جنرال الرصاص).

بالإضافة إلى ذلك ، استخدم نموذج التتبع أو إعدادات لاحقة عنوان url النهائي لتتبع مزيد من المعلومات حول نقراتك والعملاء المتوقعين المرتبطين بهم باستخدام علامات UTM.

في ما يلي لمحة سريعة عن نموذج التتبع الذي نستخدمه لجمع المعلومات عن النقرات:

{lpurl}؟ utm_source = google & utm_medium = ppc & utm_campaign = {campaignid} & utm_content = {adgroupid} & utm_term = {keyword}

يتم إرفاق هذه العلامة بنهاية عنوان URL عندما ينقر شخص ما ، ثم يتم ملء القيم الموجودة بين قوسين متعرجين بمعلومات حول تلك النقرة.

يمكنك تطبيق علامات UTM على مستوى الحساب أو الحملة أو المجموعة الإعلانية أو الإعلان. ومع ذلك ، نوصي بتطبيقها على مستوى الحساب بشكل عام.

الصفحات المقصودة قيد الاستخدام: إذا أجريت تدقيقًا كاملاً لبرنامج إعلانات Google دون النظر إلى الصفحات المقصودة التي ترسل زياراتك إليها ، فستفقد نصف معادلة الحملة الناجحة. تتناول منشور المدونة هذا تدقيق إعلانات Google ، لذا سأوجهك إلى دليلنا الكامل للصفحات المقصودة حتى تتمكن من تعلم كل شيء من الأساسيات إلى التقنيات المتقدمة.

ربط Analytics: يعد ربط حسابك في إعلانات Google بحسابك في Google Analytics أمرًا ضروريًا ، لذا تأكد من ربط الاثنين.

يزودك برنامج Analytics بتحليل أعمق للبيانات الواردة من حملاتك في إعلانات Google ويسمح لك بمشاهدة المقاييس الجديدة ، مثل معدل الارتداد ، المرتبطة بحملاتك في إعلانات Google. عندما تقوم بإجراء PPC عبر قنوات متعددة ، فإنك تحتاج أيضًا إلى تحليلات لفهم سماتك عبر القنوات.

الآن بعد أن تمت تغطية الأساسيات ، دعنا نتعمق قليلاً. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على المقاييس المهمة بالفعل في حملاتك. يجب أن يكون تركيزك الأساسي واحدًا على الأقل:

1. عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)
2. حجم التحويل
3. تكلفة التحويل (CPA)

يعتبر عائد النفقات الإعلانية مفيدًا جدًا لشركات التجارة الإلكترونية ويساعد في تحديد مقدار الربح الذي تحققه بالنسبة إلى ما أنفقته على الإعلانات. إذا كنت تجني 8 دولارات عن كل دولار أمريكي تنفقه على الإعلانات ، فسيكون لديك عائد نفقات إعلانية يبلغ 8.

لا تركز جميع الأنشطة التجارية على عائد النفقات الإعلانية ، ولكن إذا كان هدفك هو تحقيق المزيد من الأرباح من خلال الإنفاق الأقل ، فأنت بحاجة إلى النظر في هذا المقياس.

تحقق من "التحويل" القيمة / التكلفة "في إعلانات Google. كيف تبدو؟ إذا كنت في ROAS بقيمة 1 أو أقل بكثير ، فلديك بعض الأعمال التي يتعين عليك القيام بها.

إذا كنت من رواد الأعمال التجارية ، ولكنك لا تزال مهتمًا بكيفية ظهور عائد الاستثمار الخاص بك عندما يصبح العملاء المحتملون مبيعات أسفل خط الأنابيب ، فحينئذٍ ستحتاج إلى إعداد تتبع التحويل في وضع عدم الاتصال لجلب بيانات البيع والقيمة مرة أخرى إلى Google إعلانات.

حجم التحويل مهم إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات لميزانيتك ، وتكلفة القيام بذلك أقل تأثيرًا عليك.

كيف يتجه حجم التحويل خلال آخر 30 إلى 60 يومًا؟ هل ترى نقطة إنزال يمكنك التحقيق فيها؟

إذا كان حجم التحويل لديك يعاني دائمًا ، فهل تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة؟ هل أموالك تذهب إلى عمليات البحث الصحيحة؟ وإذا كنت تستخدم تكلفة النقرة اليدوية ، فهل جربت تكلفة النقرة المحسّنة حتى الآن؟

تعتبر تكلفة الاكتساب مهمة إذا كنت ترغب في زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد وإنفاق أقل للحصول على تحويلات. تكلفة الاكتساب عبارة عن مقياس محسوب - إنفاقك الإعلاني مقسومًا على عدد التحويلات التي حصلت عليها. لذلك ، لتحسين تكلفة الاكتساب الخاصة بك ، فإنك تحتاج إلى المزيد من التحويلات لنفس الإنفاق أو أقل.

إذا كانت تكلفة الاكتساب الخاصة بك مرتفعة الآن ، يمكنك عادةً العثور على بعض المذنبين بأدنى حد من المظهر. ما الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية التي لها أعلى تكلفة للاكتساب؟ ما هي الأجهزة؟ أي المواقع؟

غالبًا ما نجد أن للأجهزة تأثيرًا كبيرًا على تكاليف الاكتساب التي نراها. لذلك إذا كان متوسط ​​تكلفة الاكتساب لأجهزة الكمبيوتر المكتبية 300 دولار أمريكي ، وكان متوسط ​​تكلفة الاكتساب للجوال 68 دولارًا أمريكيًا ، فحول تركيزك إلى الهاتف المحمول وقلل الإنفاق على سطح المكتب.

وتذكر أن جميع هذه المقاييس الثلاثة تتأثر أيضًا بشكل كبير بعرضك . هل يتوافق عرضك مع الغرض من كلماتك الرئيسية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فربما تلاحظ انخفاضًا في عائد النفقات الإعلانية وحجم تحويل أقل وتكلفة اكتساب أعلى.

الآن بعد أن انتهينا من نقاط التركيز الرئيسية ، يمكننا قضاء بعض الوقت في التفاصيل الدقيقة.

نشير إلى الكثير من المقاييس أدناه كمقاييس الغرور لأنه لا يوجد رقم أو هدف "جيد" متفق عليه. تحتاج إلى إبقاء عينيك في المقام الأول على المقاييس المهمة من القسم السابق.

مقاييس الغرور النموذجية التي يجب النظر إليها هي:

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• الكلفة بالنقرة (CPC)
• حصة الانطباع
• نقاط الجودة

فقط لأننا لا نركز على هذه المقاييس لأن أهدافنا الرئيسية لا تعني أنها لا تزال تؤثر على أهدافنا الرئيسية.

على سبيل المثال ، إذا كان لدينا نسبة نقر إلى ظهور منخفضة بالفعل ، فمن المحتمل أيضًا أن يتأثر عائد التحويل لدينا (قلة عدد الأشخاص الذين ينقرون على الموقع يعني عادةً فرصة أقل للتحويلات).

لا نريد أبدًا وضع مقاييس الغرور أولاً إذا لم يكن ذلك منطقيًا - لأن أيا من هذه 100٪ لا يضمن عائد تحويل أفضل.

إن السعي للحصول على نسبة ظهور بنسبة 70٪ لن يؤدي بالضرورة إلى حصولك على مزيد من التحويلات (والذي يجب أن يكون هدفك الرئيسي). لكن في بعض الأحيان ، قد يؤدي الحصول على نسبة ظهور منخفضة جدًا إلى الإضرار بتحويلاتك.

يجب أن يكون النظر إلى مقاييس الغرور أمرًا ثانويًا ، ويجب أن يكون طريقًا استقصائيًا تسلكه عند النظر في تراجع هدف التحويل.

على سبيل المثال ، قارن بين نسبة ظهور الإعلان واتجاهات حجم التحويل خلال آخر 30 إلى 60 يومًا. هل لاحظت ارتباطًا - أي ، هل ترى وقتًا تنخفض فيه نسبة ظهور الإعلان لديك أو تنخفض تمامًا ، وحذو حذوه أيضًا حجم التحويل؟

قد يُظهر هذا أنه من أجل تحسين انخفاض حجم التحويل ، عليك العمل على رفع نسبة ظهور الإعلان.

في الأساس ، تريد البحث عن البيانات التي تدعم الحاجة إلى العمل على مقاييس الغرور. إذا كانت نسبة ظهور الإعلان لديك أقل من 30٪ ، ولكن حجم التحويل الخاص بك لم يكن أفضل من أي وقت مضى ، فأنت لست بحاجة إلى النظر في تحسينات نسبة ظهور الإعلان بنفس القدر.

تأتي مقاييس التحويل أولاً ، أيها الناس.

يمكن أن تكون مراجعة الإعلانات عملية معقدة ، لذلك سنحاول تلخيصها في أهم النقاط. سيستغرق العمل مع إعلاناتك بشكل أكثر دقة مزيدًا من الوقت والاختبار للعثور على أفضل النتائج ، لذا فلنلقِ نظرة على الصورة الكبيرة في الوقت الحالي.

لقد كتبنا على نطاق واسع عن نص الإعلان. لذلك ، نظرًا لأن هذه المدونة طويلة بما يكفي ، لا نحتاج إلى الخوض في الكثير من التفاصيل هنا.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد بسيط يجب التحقق منه ، وهو ما إذا كانت إعلاناتك ذات صلة بالكلمات الرئيسية في المجموعة الإعلانية. هذا هو المكان الذي يمكن أن تقطع فيه المجموعات الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة شوطًا طويلاً لمساعدتك في رفع نقاط الجودة الخاصة بك ، والتي يمكن أن تساعد أحيانًا في معدلات التحويل. (ومع ذلك ، تأكد من أنك لست مهووسًا بنقاط الجودة إذا لم تساعد في تحويلاتك.)

بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد من الأشياء التي يمكن أن تؤثر على إعلاناتك بطريقة سلبية أو إيجابية. هذا هو السبب في أن اعتماد جدول منتظم لاختبار تقسيم A / B يعمل على التركيز على عناصر إعلانك التي ستساعدك كثيرًا. لذا ، هل تقوم باختبار أ / ب؟

يعني التحسين المستمر للعبة نسخة الإعلان أنك على رأس ما يجلب معظم التحويلات ، لذلك إذا لم تكن تفعل ذلك ، فيجب أن تكون كذلك.

إذا كنت تختبر A / B لإعلاناتك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك ترسل عددًا كافيًا من الزيارات لكل شكل من أشكال إعلاناتك.

تحقق مما إذا تم تعيين إعدادات عرض الإعلانات بالتناوب في حملاتك على "عرض تناوب لأجل غير مسمى" أو "تحسين للحصول على أفضل الإعلانات أداءً".

في الماضي ، فضلنا تعيين حملاتنا على "التدوير إلى أجل غير مسمى" للسماح لكل شكل من أشكال إعلاناتنا بالتساوي في وقت العرض بينما ننتظر ظهور الفائز في المقدمة.

في هذه الأيام ، يختار الكثير منا استخدام "التحسين للحصول على أفضل الإعلانات أداءً". باستخدام هذا الإعداد ، ستعرض Google تلقائيًا الإعلان الذي يحقق أفضل أداء في كثير من الأحيان.

هناك بعض الجدل حول ما إذا كان هذا في الواقع يمنع الإعلانات الجديدة من المنافسة بشكل كافٍ لأن إعلاناتنا الحالية لديها بالفعل نصيب الأسد من البيانات لإثبات أنها فائزة. لكننا في الواقع وصلنا إلى نقطة حيث يبدو أن الذكاء الاصطناعي من Google لا يزال يعمل بشكل صحيح في الإعلانات الجديدة ويختبرها.

إذا كنت تختبر إعلانات جديدة باستخدام إعداد التحسين وتشعر أنه لم يتم منحها وقتًا كافيًا من الهواء ، فقم بالتبديل إلى التدوير إلى أجل غير مسمى ومعرفة ما إذا كانت نتائج الإعلانات الجديدة مختلفة أم لا.

لقد فعلت ذلك عدة مرات ولكني لاحظت أنه حتى عندما قمت بالتبديل إلى "التدوير إلى أجل غير مسمى" ، فإن أي اختبارات إعلان جديدة كانت تخسر من قبل استمرت في الخسارة. لذلك فإنني أؤمن بقدرة Google على تحديد الأفضل أداءً ، حتى عند تقديم إعلان جديد.

أولاً والأهم من ذلك ، ألق نظرة على أنواع الإعلانات على شبكة البحث في حملاتك ، وكيف تبدو نسبة أنواع الإعلانات.

إذا كان لديك حساب قديم جدًا بين يديك ، فربما لا يزال لديك إعلانات نصية قياسية من Google (تم إيقاف تشغيلها رسميًا في عام 2017) معلقة خلف الكواليس ، وستريد التخلص منها في هذه المرحلة.

كما ذكرنا سابقًا ، سيتم أيضًا إيقاف العمل بالإعلانات النصية الموسعة (ETAs) في حزيران (يونيو) 2022. ولم يتبق لنا سوى القليل من الوقت المتبقي مع هؤلاء الجمال ، لذلك نريد الآن التركيز على أهمية اختبار الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSAs) .

هل بدأت في استخدام RSAs حتى الآن؟ إذا لم يكن كذلك ، فلا يوجد وقت نضيعه.

واجه الكثير منا هنا في Klientboost صعوبة في جعل RSAs تتفوق على ETAs ، لذلك قضينا وقتنا منذ إعلان التقاعد ETA في اختبار طرق لجعل أداء RSA يصل إلى السرعة. يجب أن تكون كذلك.

إحدى الطرق التي وجدناها هي "تثبيت" العناوين والأوصاف بحيث تظهر فقط في مواضع معينة. يمنحنا هذا تحكمًا مشابهًا للـ ETAs ويمنع Google من الجمع بين عناويننا وأوصافنا بطرق لا معنى لها (يحدث ذلك في كثير من الأحيان أكثر مما تريد تصديقه).

في اختبار أجريناه لأحد عملائنا بين RSA مثبت و RSA غير مثبت ، تمكنا من تحقيق عائد نفقات إعلانية أعلى بنسبة 53.67٪ وتكلفة اكتساب أقل بنسبة 33.09٪ على RSA المثبت.

يذهب لعرض ما يمكن أن يفعله القليل من الاختبار والتحضير لإعلاناتك.

عندما نتحدث عن الإعلانات ، من الشائع أن تتجه عقولنا مباشرة إلى الإعلانات على شبكة البحث. ولكن إذا كنت تعرض الإعلانات الصورية أيضًا ، فلا تنسَ إعلاناتك المصوّرة.

هل تستخدم الإعلانات الصورية التي تم تحميلها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل قمت بحساب جميع أحجام الإعلانات الممكنة التي ستسمح لك Google بتحميلها؟ إذا لم تقم بذلك ، فقد تفقد بعض مواضع الإعلانات القيمة.

بشكل عام ، نوصي إذا كنت لا تستخدم الإعلانات الصورية المتجاوبة (RDAs) حتى الآن ، فعليك أن تفعل ذلك.

باستخدام أحجام قليلة فقط من الأصول ونصوص الإعلانات التي تقدمها بشكل منفصل ، تنشئ Google RDAs لك والتي تناسبك أصلاً عبر مجموعة متنوعة من المواضع ، مما يمنح إعلاناتك أكبر قدر ممكن من الظهور.

أفضل جزء هو أنك لست مضطرًا إلى بذل كل الجهود يدويًا لإنشاء مجموعة من أحجام الصور بنفسك.

يمكن أن يكون التبديل إلى RDAs فرصة كبيرة لتحسين حملات الشبكة الإعلانية ، ويمكن رصدها بسهولة من خلال تدقيق سريع.

ستحتوي أي حملات على Youtube قد تديرها على إعلانات يمكن أن تستخدم مظهرًا إضافيًا أيضًا.

نظرًا لأن إعلانات Youtube تميل إلى استهداف شريحة من جمهور مسار التحويل أقل احتمالًا لإجراء تحويل ، فلن نقضي الكثير من الوقت هنا. لكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي فحص إعلانات Youtube الخاصة بك.

هل يتوافق إعلان الفيديو الخاص بك مع أفضل الممارسات؟ هل جربت أنواعًا وأطوالًا مختلفة من الإعلانات حتى الآن لترى ما هو الأفضل لجمهورك الأول في مسار التحويل؟ هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تدقيق أي حملات على Youtube لديك.

لقد غطينا الكثير من النقاط الرئيسية التي يجب التحقق منها أثناء تدقيق إعلانات Google ، وكلها يجب أن تكون محور تركيزك الأساسي.

هذه العناصر التالية هي الأشياء التي يمكنك مراجعتها والتي قد لا تكون مهمة لنجاح حملتك ، لكنها جيدة لنظافة الحساب بشكل عام.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون هناك بعض العناصر في هذه القائمة التي لم تفكر بها من قبل ، لذا فإن معرفتها ستجعلك أكثر حكمة.

سجل التغييرات هو في الأساس سجل للنشاط في الحساب ، حتى تتمكن من التعرف على مقدار العمل الذي يتم إنجازه.

إذا كنت تدير الحساب بشكل مباشر ، فمن المحتمل أنك لا تهتم بهذه المعلومات على الإطلاق. ولكن إذا كنت تقوم بتدقيق وكالة أو موظف ، فيمكن أن يكون هذا تقريرًا رائعًا ... يجب أن نقول ، للنظر فيه.

عندما تستخدم أي استهداف للجمهور بخلاف المواضع ، فقد تحتاج إلى التحكم في مكان عرض إعلاناتك.

عند مراجعة مواضع الإعلانات المعروضة ضمن شاشة "مكان ظهور الإعلانات" ، يمكنك معرفة عدد النقرات ومرات الظهور التي تحصل عليها من مختلف المواقع والتطبيقات. قد لا يكون بعضها من تلك التي تريد عرض الإعلانات عليها ، وإذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك استبعادها.

هناك الكثير من مواقع الويب والتطبيقات التي قد يتم عرض إعلانك عليها ، لذا من المهم عدم الانشغال بمراجعة مواضعك أو أن تكون أكثر دقة. ركز على المواضع التي تتلقى عددًا كبيرًا من النقرات ولكن بدون تحويلات عند تحديد ما يجب إزالته.

نصيحة احترافية: عادةً ما تكون نقرات الألعاب على الأجهزة المحمولة غير صحيحة ويجب استبعادها.

هل تقلق من قيام المنافسين بالنقر فوق إعلاناتك؟ هل تقلق بشأن قيام الموظفين بالنقر فوق إعلاناتك؟ يمكنك منع هذه المشكلة باستخدام استثناءات IP.

إليك طريقة يمكنك من خلالها العثور على عنوان IP الخاص بالمجالات المنافسة.

يمكن أن تكون أتمتة حملاتك أمرًا بسيطًا مثل القواعد التلقائية ، ومعقدًا مثل نصوص إعلانات Google النصية المخصصة. Both will fine-tune your secret sauce within the accounts you manage and help you stay on top of performance changes or small optimizations without more manual work.

You can read more about some useful types of automation here.

This article was intended to give you a pretty in-depth list of things you can check to assess the performance and effectiveness of a Google Ads account, from the basics to the nitty-gritty.

As I mentioned at the beginning, these accounts are complex and there are lots of moving parts. A couple of passes through your audit checklist might be required to catch everything.

Ultimately, remember to focus on the metrics and settings that matter. If you're doing everything on this list but your campaigns aren't producing an ROI, you may need to go back to the drawing board and rethink your PPC strategy.

At the same time, if you're not doing everything on this list but are still ROI-positive, you're in good shape and can use this information to scale up and improve.

Now, once your Google Ads audit is taken care of, and you have an idea of your areas of concern, it's time to level up your account management skills once more by reading our next article on account optimization.