现在削减您的入站营销预算是一个巨大的错误
已发表: 2022-11-08事情怎么会在这么短的时间内发生变化。
几周前，我们营销、销售和业务部门的大多数人都在敲定下一季度的计划，评估预算并为我们的活动日历做最后的润色。
然后整个世界似乎陷入了混乱，所有那些深思熟虑的计划都消失了。
可以理解的是，大多数企业都在花时间评估他们目前的状况，并弄清楚如何应对接下来几周和几个月的不确定性——并弄清楚如何适应不断变化的工作方式。
但是，虽然此时寻求削减入境营销预算可能很诱人，但现在正是这样做的错误时机。
现在我们会说，作为一个入境营销机构（不是我们），但如果你看看研究，危机时期正是坚持营销和传播的时候，甚至寻求增加它们。
只需看看以下来自 Millward Brown、Data2Decisions 和 Butterfield 发布的统计数据的研究。
在每一项研究中，他们都在寻找在发生危机（在这些情况下是经济衰退）时减少广告和营销支出的影响。 他们都发现了同样的事情。
在每项研究中，在经济衰退期间削减开支以节省短期资金的品牌在长期内遭受的损失最大，并且需要更长的时间才能恢复。
例如，在 Data2Decisions 的研究中，在危机期间削减最激进的公司需要 5 年才能恢复，而那些削减幅度较小的公司在 3 年内恢复，而那些几乎不削减任何东西的公司恢复得更快。
Millward Brown 发现 60% 在危机期间“陷入困境”的公司显示出至少一项品牌指标下降（如声誉下降），而 Butterfield 发现在危机期间增加营销支出的公司的投资回报率有所提高。
现在我们并不是说您应该忽略您当前的财务状况（未来几周需要做出许多艰难的决定）。
但是，与其寻求削减您的入站营销预算，不如将部分预算重新分配给在短期内会有更大回报的策略，并让您在长期内更快地恢复。
更好地利用您的入站营销预算
内容营销
我们都知道“内容为王”的格言，但今天内容和消息传递比以往任何时候都更加重要。
在动荡和不稳定时期，信息对于人们为自己和公司做出明智的决定至关重要。
在消息传递方面，同理心是现在的关键，我们之前写过关于如何在危机时刻正确传递消息。
在内容方面，您计划在接下来的几周内关注的内容很可能与您无关，但您的客户仍在寻求您可以在他们需要时提供帮助的保证。
无论这是关于如何有效在家工作的提示，任何可以更轻松地与他们的团队、客户或潜在客户保持联系的软件，甚至是创建更多视频内容以产生个人信息并保持联系——这都是信息人需要。
现在是在内容营销上加倍努力并不断将信息和有用信息传递给需要它的人的时候了。
如果您正在为如何开始写博客而苦苦挣扎，或者想要改进，请查看我们撰写精彩博客的基本指南
此外，由于我们目前正在处理非接触式世界，因此视频可以成为为您的内容和入站营销添加个人风格的好方法。
在我们与 Vidyard 的网络研讨会中，我们讨论了如何在当今的非接触式世界中更好地利用视频进行销售和营销。 即使您错过了现场活动，您仍然可以在此处访问网络研讨会。
电子邮件
现在不是继续使用通常的销售电子邮件和闪亮的时事通讯的时候，但是您仍然有一个潜在客户和客户数据库，他们正在寻找信息，或者可能只是从外面发生的事情中获得一些轻松的解脱和娱乐。
投资一些信息性电子邮件（尤其是视频）是与可能已退出销售循环的潜在客户重新建立联系、与担心自己的业务并寻求帮助的当前潜在客户保持联系或联系客户的好方法提供一些有关他们如何更好地使用您的产品来帮助他们的信息。
我们的 MD Rich 最近推出了他自己的电子邮件时事通讯，提供零销售宣传，但只是提供想法和建议以开始对话并为寻求帮助的人们建立联系和社区。
您不需要所有唱歌跳舞的电子邮件模板，只需要同理心和信息。
您可以阅读此博客，了解有关让您的电子邮件营销更好的 6 条提示
社交媒体（有机和付费）
这是您在接下来的几个月中绝对应该重点关注的一个领域。
尤其是要确保您没有准备好发布的自动帖子，这些帖子在几周前可能会奏效，但在当前气候下，这可能会让人觉得脱节和麻木不仁。
毕竟，被你自己的营销自动化绊倒是你现在最不需要的事情
除了搜索引擎之外，企业现在还将使用社交媒体来搜索信息或其他东西来让他们忘记事情。
在这里投入更多时间来创建相关内容不仅会在短期内得到回报，而且从长远来看也是如此。
您的客户会欣赏这些信息，甚至可能会因为您第一次尝试掌握视频的窍门而大笑。 相信我们，我们也花了一段时间来掌握它。
我们之前写过关于改进您的社交外展策略的文章
付费媒体也是如此。
虽然您可能想关闭已经在进行的活动，但更谨慎的做法是在短期内缩减支出，让您有时间衡量您所看到的任何结果，并花一些时间来审查您的语气和信息.
活动
现在，这是您营销的一个领域，将在一段时间内发生变化。
但仅仅因为您不能举办实体活动，您应该考虑将预算转移到在线举办活动。
我们自己不得不取消常规的 HubSpot 用户组活动，但在接下来的几周内，我们与 Vidyard、Drift 和 HubSpot 合作举办了一系列网络研讨会，讨论如何充分利用视频、对话和入站营销在接下来的几个月里。
虚拟活动绝对是现在可以考虑投资的东西。 当人们习惯了远程工作时，他们会迫切地想要与其他人联系，而他们会很感激有机会分享信息或学习新事物。
适应新的短期现实
尽管现在情况如何，但从长远来看，它们会变得更好，最终会恢复到某种正常状态。
现实情况是，目前我们必须暂时适应一种新的工作方式。
但业务必须以某种方式继续下去。
时间可能很艰难，削减入站营销预算似乎是您目前唯一的选择。 但从长远来看，抵制这种冲动可能只会带来更大的回报。
如果您想了解有关如何运行入站广告系列的更多信息，我们的网站上有大量资源可供您免费下载。
首先，本指南为潜在客户生成创建入站营销策略可以帮助您确定将预算集中在哪里。
我们最近与 HubSpot 举办了一场网络研讨会，讨论了在这段不确定的时期如何适应和改变在线和远程工作。 观看下面的录音。
