지금 인바운드 마케팅 예산을 줄이는 것은 큰 실수입니다.

어떻게 그렇게 짧은 시간에 상황이 바뀔 수 있는지.

몇 주 전에 마케팅, 영업 및 비즈니스 전반에 걸쳐 우리 대부분은 다음 분기에 대한 계획을 마무리하고 예산을 평가하고 이벤트 일정을 마무리하는 중이었습니다.

그러자 온 세상이 혼돈에 빠진 것 같았고 잘 생각한 계획은 모두 창밖으로 사라졌습니다.

당연하게도, 대부분의 기업은 시간을 내어 현재 위치를 파악하고 다음 몇 주와 몇 달 간의 불확실성에 대처하는 방법과 변화하는 업무 방식에 적응하는 방법을 파악하고 있습니다.

그러나 이 시점에서 인바운드 마케팅 예산을 줄이려는 유혹이 있을 수 있지만 지금은 그렇게 하기에는 잘못된 시기 입니다.

이제 우리는 인바운드 마케팅 대행사로서 (우리는 그렇지 않을 것입니다) 그러나 연구를 보면 위기의 시간이 정확히 마케팅 및 통신으로 코스를 유지하고 심지어 그것을 늘리는 방법을 모색해야 할 때입니다.

Millward Brown, Data2Decisions 및 Butterfield에서 발표한 통계에서 가져온 아래 연구를 살펴보십시오.

이러한 각 연구에서 그들은 위기(이러한 경우 경기 침체)가 발생할 경우 광고 및 마케팅 지출을 줄이는 효과를 찾고 있었습니다. 그리고 그들은 모두 같은 것을 발견했습니다.

모든 연구에서 경기 침체기에 단기적으로 돈을 절약하기 위해 지출을 줄인 브랜드는 장기적으로 가장 큰 피해를 입었고 회복하는 데 더 오래 걸렸습니다.

예를 들어 Data2Decisions의 연구에서 위기 동안 가장 공격적으로 삭감한 기업은 회복하는 데 5년이 걸렸지만 덜 공격적으로 삭감한 기업은 3년 이내에 회복했으며 거의 ​​삭감하지 않고 훨씬 더 빨리 회복했습니다.

Millward Brown은 위기 시기에 "어두워진" 회사의 60%가 적어도 하나 의 브랜드 지표(예: 평판 하락)에서 하락을 보인 반면 Butterfield는 위기 동안 마케팅 지출을 늘린 회사가 ROI가 증가했다는 것을 발견했습니다.

지금 우리는 현재 재정 상황을 무시해야 한다고 말하는 것이 아닙니다(앞으로 몇 주 동안 내려야 할 어려운 결정이 많이 있습니다).

그러나 인바운드 마케팅 예산을 줄이는 것보다 단기적으로 더 큰 성과를 거두고 장기적으로 더 빨리 회복할 수 있도록 설정하는 전술에 일부 예산을 재할당하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.

인바운드 마케팅 예산을 더 잘 활용하기

콘텐츠 마케팅

우리 모두는 "콘텐츠가 왕"이라는 격언을 알고 있지만 오늘날 콘텐츠와 메시지는 그 어느 때보다 중요합니다.

불안하고 불안정한 상황에서 정보는 사람들이 자신과 회사를 위해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 매우 중요합니다.

메시징과 관련하여 지금은 공감이 핵심이며 위기 상황에서 메시지를 올바르게 전달하는 방법에 대해 이전에 작성한 적이 있습니다.

콘텐츠와 관련하여 다음 몇 주 동안 집중하려고 계획한 기회는 관련이 없지만 고객은 여전히 ​​필요할 때 도움을 줄 수 있는 안심을 찾고 있습니다.

이것이 재택근무를 효과적으로 하는 방법에 대한 팁이든, 팀, 고객 또는 잠재 고객과 더 쉽게 연락할 수 있도록 하거나 개인 메시지를 생성하고 연결을 유지하기 위해 더 많은 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있는 모든 소프트웨어 - 이것이 모두 정보입니다. 필요.

지금은 콘텐츠 마케팅을 두 배로 줄이고 필요한 사람들에게 계속해서 메시지와 유용한 정보를 제공해야 할 때입니다.

블로깅을 시작하는 방법에 대해 어려움을 겪고 있거나 개선하고 싶다면 훌륭한 블로그 작성을 위한 필수 가이드를 확인하세요.

또한 현재로서는 비접촉식 세상을 다루고 있으므로 비디오는 콘텐츠 및 인바운드 마케팅에 개인적인 느낌을 더하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Vidyard와의 웨비나에서 우리는 오늘날의 비접촉식 세상에서 영업 및 마케팅을 위해 비디오를 더 잘 활용하는 방법에 대해 이야기했습니다. 라이브 이벤트를 놓쳤더라도 여기에서 웨비나에 액세스할 수 있습니다.

이메일

지금은 일반적인 판매 이메일과 반짝이는 뉴스레터를 계속할 때가 아니지만 정보를 찾는 잠재 고객 및 고객의 데이터베이스가 있거나 외부에서 일어나는 일에 대한 가벼운 안도감과 오락이 있습니다.

일부 정보 제공 이메일(특히 비디오)에 투자하는 것은 영업 루프에서 벗어났을 수 있는 잠재 고객과 다시 연결하고, 자신의 비즈니스에 대해 걱정하고 도움을 찾고 있거나, 고객에게 연락하는 현재 잠재 고객과 연락을 유지하는 좋은 방법입니다. 고객을 돕기 위해 귀하의 제품을 더 잘 사용할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 정보와 함께.

우리의 MD Rich는 최근에 자신의 이메일 뉴스레터를 시작하여 판매 홍보 는 하지 않았지만 대화를 시작하고 도움을 원하는 사람들을 위한 커뮤니티와 연결을 구축하기 위한 생각과 조언만 제공했습니다.

모든 노래가 춤추는 이메일 템플릿이 필요하지 않으며 공감과 정보만 있으면 됩니다.

이 블로그에서 더 나은 이메일 마케팅을 위한 6가지 팁을 읽을 수 있습니다.

소셜 미디어(유기 및 유료)

이것은 다음 몇 달 동안 확실히 집중해야 하는 영역 중 하나입니다.

적어도 몇 주 전에는 효과가 있었겠지만 현재 환경에서는 연락이 닿지 않고 둔감하게 보일 수 있는 자동화된 게시물이 없는지 확인해야 합니다.

결국, 자신의 마케팅 자동화에 걸려 넘어지는 것이 지금 필요한 마지막 것입니다.

검색 엔진 외에도 기업은 이제 정보를 찾기 위해 소셜 미디어를 이용하게 될 것입니다.

여기에 관련 콘텐츠를 만드는 데 더 많은 시간을 투자하면 단기적으로는 물론 장기적으로도 효과를 볼 수 있습니다.

고객은 정보를 감사하게 여기고 처음으로 비디오를 배우려고 하는 당신에게서 웃음을 터뜨릴 수도 있습니다. 우리를 믿으십시오. 우리도 그것을 이해하는 데 시간이 걸렸습니다.

소셜 아웃리치 전략 개선에 대해 이전에 작성한 적이 있습니다.

유료 미디어도 마찬가지입니다.

이미 진행 중인 캠페인을 중단하고 싶은 마음이 들 수도 있지만 단기적으로는 지출 규모를 축소하여 보고 있는 결과를 측정하고 시간을 내어 자신의 어조와 메시지를 검토하는 것이 더 현명할 것입니다. .

이벤트

이제 잠시 동안 변경될 마케팅의 한 영역이 있습니다.

그러나 물리적 이벤트를 개최할 수 없기 때문에 예산을 이벤트를 온라인으로 옮기는 것으로 전환하는 것을 고려해야 합니다.

우리는 정기적인 HubSpot 사용자 그룹 이벤트를 취소해야 했지만 앞으로 몇 주 동안 비디오, 대화 및 인바운드 마케팅을 최대한 활용하는 방법에 대한 일련의 웨비나를 위해 Vidyard, Drift 및 HubSpot과 협력했습니다. 앞으로 몇 달 안에.

가상 이벤트는 확실히 지금 투자를 고려해야 합니다. 사람들은 원격 근무에 익숙해지면 다른 사람들과 소통하고 싶어 할 것이고, 정보를 공유하거나 새로운 것을 배울 수 있는 기회는 감사할 일입니다.

새로운 단기 현실에 적응하기

지금 상황이 어떻든 간에 장기적으로는 나아지고 결국에는 일종의 정상으로 돌아올 것입니다.

당분간은 새로운 업무 방식에 적응해야 하는 것이 현실입니다.

그러나 사업은 어떤 식으로든 계속되어야 합니다.

시간이 촉박할 수 있으며 인바운드 마케팅 예산을 줄이는 것이 지금 당장 할 수 있는 유일한 선택처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 충동에 저항하면 장기적으로 더 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

인바운드 캠페인을 실행하는 방법에 대한 자세한 정보가 필요한 경우 웹사이트에 무료로 다운로드할 수 있는 수많은 리소스가 있습니다.

우선 리드 생성을 위한 인바운드 마케팅 전략 작성에 대한 이 가이드는 예산을 어디에 집중해야 하는지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리는 최근 HubSpot과 함께 웹 세미나를 개최하여 이 불확실한 시기에 온라인 및 원격 근무에 적응하고 변화할 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다. 아래 녹음을보십시오.