現在削減您的入站營銷預算是一個巨大的錯誤
已發表: 2022-11-08事情怎麼會在這麼短的時間內發生變化。
幾週前，我們營銷、銷售和業務部門的大多數人都在敲定下一季度的計劃，評估預算並為我們的活動日曆做最後的潤色。
然後整個世界似乎陷入了混亂，所有那些深思熟慮的計劃都消失了。
可以理解的是，大多數企業都在花時間評估他們目前的狀況，並弄清楚如何應對接下來幾周和幾個月的不確定性——並弄清楚如何適應不斷變化的工作方式。
但是，雖然此時尋求削減入境營銷預算可能很誘人，但現在正是這樣做的錯誤時機。
現在我們會說，作為一個入境營銷機構（不是我們），但如果你看看研究，危機時期正是堅持營銷和傳播的時候，甚至尋求增加它們。
只需看看以下來自 Millward Brown、Data2Decisions 和 Butterfield 發布的統計數據的研究。
在每一項研究中，他們都在尋找在發生危機（在這些情況下是經濟衰退）時減少廣告和營銷支出的影響。 他們都發現了同樣的事情。
在每項研究中，在經濟衰退期間削減開支以節省短期資金的品牌在長期內遭受的損失最大，並且需要更長的時間才能恢復。
例如，在 Data2Decisions 的研究中，在危機期間削減最激進的公司需要 5 年才能恢復，而那些削減幅度較小的公司在 3 年內恢復，而那些幾乎不削減任何東西的公司恢復得更快。
Millward Brown 發現 60% 在危機期間“陷入困境”的公司顯示出至少一項品牌指標下降（如聲譽下降），而 Butterfield 發現在危機期間增加營銷支出的公司的投資回報率有所提高。
現在我們並不是說您應該忽略您當前的財務狀況（未來幾週需要做出許多艱難的決定）。
但是，與其尋求削減您的入站營銷預算，不如將部分預算重新分配給在短期內會有更大回報的策略，並讓您在長期內更快地恢復。
更好地利用您的入站營銷預算
內容營銷
我們都知道“內容為王”的格言，但今天內容和消息傳遞比以往任何時候都更加重要。
在動盪和不穩定時期，信息對於人們為自己和公司做出明智的決定至關重要。
在消息傳遞方面，同理心是現在的關鍵，我們之前寫過關於如何在危機時刻正確傳遞消息。
在內容方面，您計劃在接下來的幾週內關注的內容很可能與您無關，但您的客戶仍在尋求您可以在他們需要時提供幫助的保證。
無論這是關於如何有效在家工作的提示，任何可以更輕鬆地與他們的團隊、客戶或潛在客戶保持聯繫的軟件，甚至是創建更多視頻內容以產生個人信息並保持聯繫——這都是信息人需要。
現在是在內容營銷上加倍努力並不斷將信息和有用信息傳遞給需要它的人的時候了。
如果您正在為如何開始寫博客而苦苦掙扎，或者想要改進，請查看我們撰寫精彩博客的基本指南
此外，由於我們目前正在處理非接觸式世界，因此視頻可以成為為您的內容和入站營銷添加個人風格的好方法。
在我們與 Vidyard 的網絡研討會中，我們討論瞭如何在當今的非接觸式世界中更好地利用視頻進行銷售和營銷。 即使您錯過了現場活動，您仍然可以在此處訪問網絡研討會。
電子郵件
現在不是繼續使用通常的銷售電子郵件和閃亮的時事通訊的時候，但是您仍然有一個潛在客戶和客戶數據庫，他們正在尋找信息，或者可能只是從外面發生的事情中獲得一些輕鬆的解脫和娛樂。
投資一些信息性電子郵件（尤其是視頻）是與可能已退出銷售循環的潛在客戶重新建立聯繫、與擔心自己的業務並尋求幫助的當前潛在客戶保持聯繫或聯繫客戶的好方法提供一些有關他們如何更好地使用您的產品來幫助他們的信息。
我們的 MD Rich 最近推出了他自己的電子郵件時事通訊，提供零銷售宣傳，但只是提供想法和建議以開始對話並為尋求幫助的人們建立聯繫和社區。
您不需要所有唱歌跳舞的電子郵件模板，只需要同理心和信息。
您可以閱讀此博客，了解有關讓您的電子郵件營銷更好的 6 條提示
社交媒體（有機和付費）
這是您在接下來的幾個月中絕對應該重點關注的一個領域。
尤其是要確保您沒有準備好發布的自動帖子，這些帖子在幾週前可能會奏效，但在當前氣候下，這可能會讓人覺得脫節和麻木不仁。
畢竟，被你自己的營銷自動化絆倒是你現在最不需要的事情
除了搜索引擎之外，企業現在還將使用社交媒體來搜索信息或其他東西來讓他們忘記事情。
在這裡投入更多時間來創建相關內容不僅會在短期內得到回報，而且從長遠來看也是如此。
您的客戶會欣賞這些信息，甚至可能會因為您第一次嘗試掌握視頻的竅門而大笑。 相信我們，我們也花了一段時間來掌握它。
我們之前寫過關於改進您的社交外展策略的文章
付費媒體也是如此。
雖然您可能想關閉已經在進行的活動，但更謹慎的做法是在短期內縮減支出，讓您有時間衡量您所看到的任何結果，並花一些時間來審查您的語氣和信息.
活動
現在，這是您營銷的一個領域，將在一段時間內發生變化。
但僅僅因為您不能舉辦實體活動，您應該考慮將預算轉移到在線舉辦活動。
我們自己不得不取消常規的 HubSpot 用戶組活動，但在接下來的幾週內，我們與 Vidyard、Drift 和 HubSpot 合作舉辦了一系列網絡研討會，討論如何充分利用視頻、對話和入站營銷在接下來的幾個月裡。
虛擬活動絕對是現在可以考慮投資的東西。 當人們習慣了遠程工作時，他們會迫切地想要與其他人聯繫，而他們會很感激有機會分享信息或學習新事物。
適應新的短期現實
儘管現在情況如何，但從長遠來看，它們會變得更好，最終會恢復到某種正常狀態。
現實情況是，目前我們必須暫時適應一種新的工作方式。
但業務必須以某種方式繼續下去。
時間可能很艱難，削減入站營銷預算似乎是您目前唯一的選擇。 但從長遠來看，抵制這種衝動可能只會帶來更大的回報。
如果您想了解有關如何運行入站廣告系列的更多信息，我們的網站上有大量資源可供您免費下載。
首先，本指南為潛在客戶生成創建入站營銷策略可以幫助您確定將預算集中在哪裡。
我們最近與 HubSpot 舉辦了一場網絡研討會，討論了在這段不確定的時期如何適應和改變在線和遠程工作。 觀看下面的錄音。
