Texterstellung für B2B-Unternehmen: Alles, was Sie wissen müssen

Als Business-to-Business-Marke sind Sie zweifellos mit Konzepten wie dem Verfassen von Texten vertraut.

Aber wie viel weißt du wirklich?

Und wie können Sie Texterstellung nutzen, um Ihr B2B-Geschäft zum Erfolg zu führen?

Die Wahrheit ist: Copywriting ist ein absolut entscheidender Teil Ihrer Geschäftsstrategie. Es kann es machen oder brechen.

Also, selbst wenn Sie vorhaben, Ihre Texte selbst zu schreiben, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, warum gutes Texten funktioniert und – was noch wichtiger ist – wie es Ihrem Unternehmen helfen kann, zu wachsen.

Was ist Copywriting?

Nur für den Fall, dass Sie das Memo nicht ganz verstanden haben, werfen wir einen Blick auf die Definition von Copywriting.

Einige sagen, dass Copywriting Worte sind, die sich verkaufen. Andere sagen „es ist Verkaufskunst im Druck“.

Beide Aussagen sind wahr. Aber es ist eigentlich viel einfacher als das.

Copywriting ist jedes schriftliche Stück, das darauf abzielt, zu überzeugen und letztendlich zu konvertieren.

Lassen Sie sich nicht von der falschen Behauptung einlullen, dass das Verfassen von Texten nur zu Verkäufen führt. Es muss nicht unbedingt eine finanzielle Umstellung sein.

Wenn ich „Conversion“ sage, meine ich damit, jemanden von einer Phase der Käuferreise zur nächsten zu begleiten.

Dies könnte einen Website-Besucher in einen E-Mail-Abonnenten umwandeln. Es könnte eine kalte Leitung in eine warme Leitung oder eine warme Leitung in eine heiße Leitung überführt werden. Unabhängig von der Transformation zielt es darauf ab, Ihren Lead der Kaufentscheidung einen Schritt näher zu bringen.

Copywriting verkauft sich also . Aber es muss nicht sofort verkauft werden.

Es sei denn natürlich, wir sprechen über Direct-Response-Copywriting.

Copywriting als Ganzes wird mit einem Gesamtziel und einer Strategie geschrieben. Es fügt sich wunderbar in Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie ein.

Was sind Beispiele für Copywriting?

Also, wo haben Sie Copywriting schon einmal gesehen? Hier sind einige Orte, an denen Sie mit copy interagiert haben:

• Webseiten
• Marketing-E-Mails
• Verkaufsseiten/Landingpages
• Werbetafeln
• Werbung
• Online-Anzeigen

Ist Ihnen aufgefallen, dass ich „Blog-Artikel“, „Social-Media-Bildunterschriften“, „Fallstudien“ oder „Whitepaper“ nicht erwähnt habe?

Das liegt daran, dass dies Beispiele für das Schreiben von Inhalten sind .

Das ist eine ganz andere Art zu schreiben. Der Kontrast liegt im Zweck des Stückes.

So wie das Schreiben von Texten geschrieben wird, um zu konvertieren, wird das Schreiben von Inhalten geschrieben, um:

• Erziehen
• Unterhalten
• Motivieren
• Inspirieren

Während ein Inhalt einen Lead zum Handeln bewegen und ihn einer Kaufentscheidung näher bringen kann, ist dies nicht das primäre Ziel.

Content-Marketing spielt auf lange Sicht. Es ermöglicht den Lesern, die Marke mit der Branche als Platzhirsch zu assoziieren.

Das Ziel.

Der Experte.

Und das allein kann eine Maschine zur Lead-Generierung sein.

Aber es ist kein Copywriting.

Beide nutzen das Schreiben. Da sowohl Fußball als auch Schwimmen körperliche Aktivität erfordern. Ja, beides sind Sportarten, aber sie sind nicht dasselbe.

Warum ist Copywriting so wichtig?

Also, was ist der Deal? Warum ist Copywriting so wichtig für den Erfolg Ihres Unternehmens?

Gutes Copywriting nutzt menschliche Psychologie, Verkaufs- und Geschäftsstrategie sowie Kreativität, um Menschen zum Handeln zu bewegen.

Nehmen Sie zum Beispiel Ihre Website.

Sie könnten die beeindruckendste Website haben, die es gibt. Sie könnten alle Glocken und Pfeifen haben – Animationen, gleitende Testimonials, Videos – die ganze Menge.

Aber wenn jemand auf Ihrer Website landet und sich nicht sofort mit den Wörtern verbindet, wird es nicht konvertiert.

Es ist wirklich so einfach.

Wenn Sie es richtig gemacht haben, wird Ihre Kopie:

• Sprechen Sie direkt mit Ihrem idealen Käufer
• Lass sie etwas fühlen
• Bringen Sie Ihre Marke zum Vorschein
• Positionieren Sie Ihre Marke als Experten
• Zeigen Sie Ihre wahren Vorteile
• Zeigen Sie die ideale Transformation
• Bringen Sie Ihre Leser dazu, aktiv zu werden und in die nächste Phase der Käuferreise einzutreten

Realistischerweise kann man nicht rund um die Uhr bei allem anwesend sein. Ob das digital oder persönlich ist, es ist einfach nicht machbar.

Wenn Sie über eine solide Kopie verfügen, von der Sie wissen , dass sie in Ihre Verkaufsstrategie einfließt, perfekt geschrieben ist und einen bestimmten Käufer anspricht, können Sie sicher sein, dass sich Ihre Kopie für Sie verkauft.

Der Verkauf an Weihnachten und Thanksgiving – die früher nicht in Frage kamen – ist jetzt eine jährliche Realität.

Und gute Werbetexte, die von Werbetextern geschrieben wurden, sind oft weitaus effektiver. Weil wir das Verständnis der menschlichen Psychologie haben, das wir brauchen, um mehr Umsatz zu machen.

Kann ich meine Werbetexte nicht selbst schreiben?

Viele neue Unternehmen beginnen mit dem Schreiben ihrer eigenen Werbetexte. Im Gegensatz zum Design ist es nicht etwas, das man sich ansieht und sagt: „Das ist großartig!“ oder "Das ist scheiße!"

Stattdessen erfordert das Verfassen von Texten umfangreiche Recherchen. Fragen Sie jeden, der ein Copywriting-Unternehmen betreibt – Copywriting ist rechercheintensiv.

Für effektives Verfassen von Texten recherchiert ein Texter:

• Die demografischen und psychografischen Daten Ihres idealen Käufers
• Ihre Konkurrenten
• Ihr Branding (Tonalität und Atmosphäre)
• Ihre Dienstleistungen oder Produkte
• Alle Marketingtrends in der Branche
• Sprachgebrauch im Fachgebiet
• Ihre aktuelle Vertriebs-/Marketingstrategie
• Ihr SEO (falls zutreffend)

Ein gut recherchiertes Projekt wird viel mehr Schlagkraft in jedem Wort zulassen.

Ein Werbetexter weiß, wonach er sucht und wo er suchen muss. Für diejenigen, die nicht trainiert sind, neigen sie dazu, diesen Schritt zu überspringen. Und es zeigt sich in ihrem Copywriting.

Es ist auch erwähnenswert, dass Texter wissen, wie man Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nimmt und es zum Leuchten bringt. Manchmal sind wir unserer eigenen Marke so nahe, dass wir nicht mehr sehen können, was sie besonders und einzigartig macht.

Ein guter Werbetexter kann vielschichtige Vorteile herausschälen und die Wurzel finden – diejenige, die die richtigen Leute dazu bringt, zu sagen: „Ich kann einfach nicht ohne sie leben“.

Ein weiterer Grund, warum die Auslagerung an einen Texter Ihre Vorgehensweise sein sollte, sind Daten. Ein Texter kann und sollte verschiedene Komponenten Ihres Textes Split-Tests durchführen, um verschiedene Interaktionen zu analysieren.

Bei E-Mails kann sich ein Texter beispielsweise dafür entscheiden, mehrere Betreffzeilen derselben E-Mail zu testen. Auch das Ändern eines Emojis in der Betreffzeile könnte die Daten anpassen. Ein Texter wird dann in der Lage sein, aus den Daten eine Erzählung zu erstellen, bevor er erneut testet, bis Sie eine klare Vorstellung davon haben, was funktioniert und bei Ihren Lesern ankommt.

Copywriting ist so viel mehr als nur Worte.

Wie sich B2B-Werbetexte und B2C-Werbetexte unterscheiden

B2B (Business-to-Business) Copywriting erfordert einen anderen Ansatz als B2C (Business-to-Consumer) Copywriting.

Es ist jedoch möglicherweise nicht das, was Sie denken.

Viele B2B-Eigentümer tappen in die Falle, zu denken, dass sie, weil ihre Marke auf ein Unternehmen ausgerichtet ist, in einer korporativen, formellen Weise schreiben sollten.

Die Realität ist, egal an wen Sie verkaufen, Sie verkaufen an Menschen.

Echte Menschen mit Leben, Emotionen und Problemen.

Also, was sind die Unterschiede?

Einkaufsverhalten

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass Geschäftsinhaber viel länger brauchen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass sie mehr von ihrer Investition profitieren.

Beispielsweise fühlt es sich sinnvoller an, in Website-Design zu investieren, als eine neue Duftkerze zu kaufen.

Natürlich gibt es auch hier eine Kostenbindung. B2B-Preise sind in der Regel höher als B2C-Angebote.

Dies muss bei Ihrem Copywriting eine Rolle spielen.

Ein Verkauf an Geschäftsinhaber erfordert mehr Aufwand. Wenn Sie jedoch den Verkauf erhalten, wird er kräftiger sein als der eines B2C (als Faustregel).

In Ihrer Kopie müssen Sie also viel Sicherheit geben, Garantien und einen Risikominderer hinzufügen und Ihr Angebot ins Rampenlicht rücken.

Geschäftsinhaber sind Geschäftsinhaber

Die Realität ist: Unternehmer zu sein ist schwer .

Wir sind ständig müde. Denn es gibt so viel zu tun.

Egal, ob sie auf eine andere Marke oder auf Verbraucher abzielen, die To-Do-Listen scheinen nie zu enden.

Daher haben sie keine Zeit, große Texte zu lesen.

Wenn Sie dies mit dem vorherigen Abschnitt kombinieren und erkennen, dass Marken überzeugender sein müssen als Verbraucher, wird Ihnen klar, wie schwierig es sein wird, Wörter zu schreiben, die überzeugen.

Sie haben nur sehr wenig Zeit, um sie zu erfassen, zu engagieren und mit Ihren Worten umzuwandeln.

Jedes einzelne Wort muss also einen Zweck erfüllen.

Es sollte kein Füllmaterial enthalten sein.

Und Sie sollten in der Lage sein zu erklären, warum jedes Wort, das Sie schreiben, dort steht.

Je flotter das Copywriting ist, ohne die Bedeutung zu verwässern, desto besser.

Zeit zum Einstellen oder Lernen

Wenn Sie nicht in Copywriting-Kurse investieren und lernen, diese Fähigkeit selbst zu beherrschen, ist es an der Zeit, einen Texter einzustellen.

Sie können Ihr Copywriting an eine Copywriting-Agentur oder einen freiberuflichen Copywriter auslagern. Wofür Sie sich auch entscheiden, denken Sie daran, dass das Verfassen von Texten eine Investition ist. Ihre Marke ermutigt Unternehmen, in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu investieren. Copywriting ist nicht anders.

Autor Bio : Liz Slyman

In den letzten zehn Jahren hat Liz als Texterin und Führungskraft für digitales Marketing für eine Vielzahl von Unternehmen gearbeitet, von Start-ups über mittelständische Unternehmen bis hin zur Vizepräsidentin für Marketing für preisgekrönte, mit Platin ausgezeichnete Künstler. Liz nutzte ihr Verständnis für die Nuancen der Sprache im Marketing und gründete Amplihigher, eine Agentur für Content-Marketing und Texterstellung, die darauf abzielt, Verbraucher auf eine Weise mit Unternehmen zu verbinden, die zu einer Markenexpansion auf der nächsten Ebene führt.