Redacción publicitaria para empresas B2B: todo lo que necesitas saber

Como marca de empresa a empresa, sin duda está familiarizado con conceptos como la redacción publicitaria.

Pero, ¿cuánto sabes realmente?

¿Y cómo puede aprovechar la redacción publicitaria para que su negocio B2B prospere?

La verdad es que la redacción publicitaria es una parte absolutamente crucial de su estrategia comercial. Puede hacerlo o deshacerlo.

Por lo tanto, incluso si planea escribir su copia usted mismo, debe saber por qué funciona una buena redacción y, lo que es más importante, cómo puede ayudar a que su negocio crezca.

¿Qué es la redacción?

En caso de que no haya entendido bien el memorándum, echemos un vistazo a la definición de redacción publicitaria.

Algunos dicen que la redacción publicitaria son palabras que venden. Otros dicen que “es el arte de vender impreso”.

Ambas afirmaciones son verdaderas. Pero, en realidad es mucho más simple que eso.

La redacción publicitaria es cualquier pieza escrita que tiene como objetivo persuadir y, en última instancia, convertir.

No se deje engañar por la afirmación falsa de que la redacción publicitaria solo se convierte en ventas. No necesariamente tiene que ser una conversión financiera.

Cuando digo “conversión”, me refiero a llevar a alguien de una etapa del viaje del comprador a la siguiente.

Esto podría convertir a un visitante del sitio web en un suscriptor de correo electrónico. Podría ser convertir una pista fría en una pista caliente, o una pista caliente en una pista caliente. Cualquiera que sea la transformación, tiene como objetivo acercar a su cliente potencial un paso más a la hora de tomar una decisión de compra.

Entonces , la redacción publicitaria vende. Pero no tiene que venderse inmediatamente.

A menos, por supuesto, que estemos hablando de redacción de textos publicitarios de respuesta directa.

La redacción publicitaria, en su conjunto, se escribe con un objetivo y una estrategia generales. Se vincula maravillosamente con su estrategia de ventas y marketing.

¿Cuáles son ejemplos de redacción publicitaria?

Entonces, ¿dónde has visto redacción antes? Aquí hay algunos lugares con los que habrás interactuado con la copia:

• sitios web
• correos electrónicos de marketing
• Páginas de ventas/páginas de destino
• vallas publicitarias
• Comerciales
• Anuncios en línea

¿Observe que no mencioné "artículos de blog", "subtítulos de redes sociales", "estudios de casos" o "libros blancos"?

Eso es porque esos son ejemplos de redacción de contenido .

Ese es un tipo de escritura totalmente diferente. El contraste está dentro del propósito de la pieza.

Así como la redacción se escribe para convertir, la redacción de contenido se escribe para:

• Educar
• Entretener
• Motivar
• Inspirar

Si bien una parte del contenido puede persuadir a un cliente potencial para que tome medidas y lo acerque a tomar una decisión de compra, no es el objetivo principal.

El marketing de contenidos juega el juego largo. Permite a los lectores asociar la marca con la industria como líder.

El ir a.

El experto.

Y eso, por sí mismo, puede ser una máquina de generación de prospectos por sí mismo.

Pero no es redacción.

Ambos utilizan la escritura. Como tanto el fútbol como la natación utilizan la actividad física. Sí, ambos son deportes, pero no son lo mismo.

¿Por qué es tan importante la redacción publicitaria?

Entonces, ¿cuál es el trato? ¿Por qué es tan importante la redacción publicitaria para el éxito de su negocio?

La buena redacción utiliza la psicología humana, la estrategia comercial y de ventas y la creatividad para impulsar a las personas a actuar.

Tome su sitio web, por ejemplo.

Podrías tener el sitio web más impresionante que existe. Podría tener todas las campanas y silbatos: animación, testimonios deslizantes, videos, todo.

Pero si alguien llega a su sitio web y no se conecta con las palabras de inmediato, no se convertirá.

Es realmente tan simple como eso.

Cuando lo haya hecho bien, su copia:

• Habla directamente con tu comprador ideal
• Hazles sentir algo
• Exuda tu marca
• Posiciona tu marca como la experta
• Revela tus verdaderos beneficios
• Mostrar la transformación ideal
• Empuje a sus lectores a tomar medidas y entrar en la siguiente fase del viaje del comprador.

Siendo realistas, no puedes estar presente en todo 24/7. Ya sea digitalmente o en persona, simplemente no es factible.

Cuando tiene una copia sólida que sabe que alimenta su estrategia de ventas, está escrita a la perfección y se dirige a un comprador específico, está seguro de que su copia se está vendiendo por usted.

Por lo tanto, vender el día de Navidad y el Día de Acción de Gracias, que alguna vez estuvo fuera de lo común, ahora es una realidad anual.

Y una buena redacción, escrita por redactores, a menudo será mucho más efectiva. Porque tenemos la comprensión de la psicología humana que necesitamos para hacer más ventas.

¿No puedo escribir mi redacción yo mismo?

Muchas empresas nuevas comienzan escribiendo su propia redacción. A diferencia del diseño, no es algo que puedas mirar y decir "¡eso es genial!" o “¡eso apesta!”

En cambio, la redacción publicitaria requiere una investigación copiosa. Pregúntele a cualquiera que tenga un negocio de redacción de textos publicitarios: la redacción de textos publicitarios requiere mucha investigación.

Para una redacción efectiva, un redactor investigará:

• Datos demográficos y psicográficos de tu comprador ideal
• Tus competidores
• Tu marca (tono de voz y atmósfera)
• Tus servicios o productos
• Cualquier tendencia de marketing dentro de la industria.
• Uso del lenguaje dentro del campo.
• Su estrategia actual de ventas/marketing
• Su SEO (si corresponde)

Un proyecto bien investigado permitirá mucho más impacto en cada palabra.

Un redactor sabe lo que está buscando y dónde buscar. Para aquellos que no están capacitados, tienden a saltarse este paso. Y se nota en su redacción.

Además, vale la pena señalar que los redactores saben cómo tomar su producto o servicio y hacerlo brillar. A veces, estamos tan cerca de nuestra propia marca que ya no podemos ver qué la hace especial y única.

Un buen redactor publicitario puede eliminar los beneficios estratificados y encontrar la raíz: la que hará que las personas adecuadas digan: "Simplemente no puedo vivir sin ella".

Otra razón por la cual la subcontratación a un redactor publicitario debería ser su curso de acción se debe a los datos. Un redactor puede y debe dividir la prueba de varios componentes de su copia para analizar diferentes interacciones.

Con los correos electrónicos, por ejemplo, un redactor puede optar por dividir la prueba en varias líneas de asunto del mismo correo electrónico. Incluso cambiar un emoji en la línea de asunto podría ajustar los datos. Luego, un redactor podrá formar una narrativa a partir de los datos, antes de probar una vez más hasta que tenga una idea clara de lo que funciona y resuena con sus lectores.

Hay mucho más en la redacción de textos publicitarios que solo palabras.

En qué se diferencian la redacción publicitaria B2B y la redacción publicitaria B2C

La redacción publicitaria B2B (empresa a empresa) requiere un enfoque diferente a la redacción publicitaria B2C (empresa a consumidor).

Sin embargo, puede que no sea lo que piensas.

Muchos propietarios de B2B caen en la trampa de pensar que, debido a que su marca está dirigida a un negocio, deben escribir de manera corporativa y formal.

La realidad es que no importa a quién le venda, le venderá a la gente.

Seres humanos reales con vidas, emociones y problemas.

Entonces, ¿cuáles son las diferencias?

Comportamiento de compra

En primer lugar, es clave saber que los empresarios tardan mucho más en tomar una decisión de compra. Esto probablemente se deba al hecho de que tienen más en juego en su inversión.

Invertir en el diseño de un sitio web, por ejemplo, se siente más significativo que comprar una nueva vela perfumada.

Por supuesto, aquí también hay un vínculo con el costo. Por regla general, los precios B2B son más altos que las ofertas B2C.

Esto tiene que jugar un factor en su redacción.

Hacer una venta a dueños de negocios requerirá más esfuerzo. Sin embargo, cuando obtenga la venta, será más importante que la de un B2C (como regla general).

Por lo tanto, en su copia, debe brindar mucha seguridad, agregar garantías y un reductor de riesgos, y poner su oferta bajo el foco de atención.

Los dueños de negocios son dueños de negocios

La realidad es: ser dueño de un negocio es difícil .

Estamos constantemente cansados. Porque hay mucho que hacer.

Ya sea que apunten a otra marca o a los consumidores, las listas de tareas pendientes nunca parecen terminar.

Como tal, no tienen tiempo para leer textos extensos.

Cuando combinas esto con la sección anterior y reconoces que las marcas necesitan más convencimiento que los consumidores, te das cuenta de lo complicado que será escribir palabras que conviertan.

Tienes muy poco tiempo para capturarlos, involucrarlos y convertirlos con tus palabras.

Entonces, cada palabra debe tener un propósito.

No debe haber contenido de relleno.

Y debería poder explicar por qué cada palabra que escribe está ahí.

Cuanto más ágil sea la redacción sin diluir el significado, mejor.

Hora de contratar o aprender

A menos que esté jugando a invertir en cursos de redacción publicitaria y aprender a dominar la habilidad usted mismo, es hora de contratar a un redactor publicitario.

Puede subcontratar su redacción a una agencia de redacción o a un redactor independiente. Cualquiera que elija hacer, recuerde que la redacción publicitaria es una inversión. Su marca alienta a las empresas a invertir en su producto o servicio. La redacción publicitaria no es diferente.

Biografía del autor : Liz Slyman

Durante la última década, Liz ha trabajado como redactora y ejecutiva de marketing digital para una multitud de empresas, desde nuevas empresas hasta empresas medianas, y trabajó como vicepresidenta de marketing para artistas galardonados con ventas de platino. Aprovechando la comprensión de los matices del lenguaje en el marketing, Liz fundó Amplihigher, una agencia de marketing de contenido y redacción de textos publicitarios, diseñada para conectar a los consumidores con las empresas de una manera que resulte en una expansión de la marca al siguiente nivel.