B2B 企業的文案寫作：您需要知道的一切

作為 B2B 品牌，您無疑熟悉文案寫作等概念。

但是你真的知道多少？

您如何利用文案來使您的 B2B 業務蓬勃發展？

事實是：文案寫作是您的商業戰略中絕對重要的一部分。 它可以成就或破壞它。

因此，即使您打算自己撰寫文案，您也需要了解好的文案寫作為何有效，更重要的是，它如何幫助您的業務發展。

什麼是文案？

以防萬一您還沒有完全理解備忘錄，讓我們看一下文案的定義。

有人說文案是賣字。 其他人則說“這是印刷品的推銷技巧”。

兩種說法都是正確的。 但是，它實際上遠比這簡單。

文案是任何旨在說服並最終轉化的書面作品。

不要誤以為文案只能轉化為銷售。 它不一定需要是財務轉換。

當我說“轉換”時，我的意思是將某人從購買者旅程的一個階段帶到下一個階段。

這可能會將網站訪問者轉化為電子郵件訂閱者。 可能是將冷引線變成熱引線，或者將暖引線變成熱引線。 無論進行何種轉型，其目的都是讓您的領導更接近做出購買決定。

所以，文案確實賣。 但它不必立即出售。

當然，除非我們談論的是直接響應文案。

文案，作為一個整體，是用一個整體的目標和策略來寫的。 它與您的銷售和營銷策略完美結合。

什麼是文案寫作的例子？

那麼，你以前在哪裡見過文案？ 以下是您將與文案互動的幾個地方：

• 網站
• 營銷郵件
• 銷售頁面/登陸頁面
• 廣告牌
• 廣告
• 在線廣告

請注意，我沒有提到“博客文章”、“社交媒體標題”、“案例研究”或“白皮書”？

那是因為那些是內容寫作的例子。

那是一種完全不同的寫作方式。 對比在於作品的目的。

正如文案寫作是為了轉化，內容寫作是為了：

• 教育
• 招待
• 激勵
• 啟發

雖然一段內容可能會說服潛在客戶採取行動並讓他們更接近做出購買決定，但這不是主要目標。

內容營銷是一場持久戰。 它讓讀者將該品牌與行業中的佼佼者聯繫在一起。

首選。

專家。

而且，就其本身而言，它本身就可以成為潛在客戶生成機器。

但這不是文案。

兩者都使用寫作。 由於足球和游泳都需要進行體育鍛煉。 是的，兩者都是運動，但它們並不相同。

為什麼文案寫作如此重要？

那麼，這是怎麼回事？ 為什麼文案寫作對您的企業成功如此重要？

好的文案利用人類心理、銷售和商業策略以及創造力來推動人們採取行動。

以您的網站為例。

你可以擁有最令人驚嘆的網站。 您可以擁有所有花里胡哨的東西——動畫、滑動推薦、視頻——全部。

但是，如果有人登陸您的網站並且他們沒有立即與這些詞聯繫起來，它就不會轉換。

就這麼簡單。

當你做對了，你的副本將：

• 直接與您的理想買家交談
• 讓他們感受到一些東西
• 滲出你的品牌
• 將您的品牌定位為專家
• 揭示你的真正好處
• 展示理想的轉變
• 推動您的讀者採取行動並進入買家旅程的下一階段

實際上，您不可能 24/7 全天候在場。 無論是數字方式還是面對面，都是不可行的。

如果您擁有可靠的文案，您知道它可以融入您的銷售策略，寫得完美無缺，並且與特定買家交談，您就可以確信您的文案正在為您銷售。

因此，在聖誕節和感恩節銷售商品——這曾經是不可能的——現在每年都成為現實。

由撰稿人撰寫的優秀文案通常會更有效。 因為我們了解人類的心理，我們需要做更多的銷售。

我不能自己寫文案嗎？

許多新企業都是從撰寫自己的文案開始的。 與設計不同，它不是您可以看著並說“太棒了！”的東西。 或“那太糟糕了！”

相反，文案寫作需要大量研究。 問問任何經營文案業務的人——文案是一項繁重的研究工作。

為了有效的文案寫作，文案作者將研究：

• 您理想買家的人口統計和心理特徵
• 你的競爭對手
• 您的品牌（語調和氛圍）
• 您的服務或產品
• 行業內的任何營銷趨勢
• 領域內的語言使用
• 您當前的銷售/營銷策略
• 您的 SEO（如果適用）

一個經過充分研究的項目將使每個詞都更有衝擊力。

撰稿人知道他們在尋找什麼以及在哪裡尋找。 對於那些沒有受過訓練的人，他們往往會跳過這一步。 它顯示在他們的文案中。

此外，值得注意的是，撰稿人知道如何採用您的產品或服務並使其閃亮。 有時，我們離自己的品牌太近了，以至於我們再也看不到是什麼讓它與眾不同。

優秀的撰稿人可以剝開層層疊疊的好處，找到根源——讓合適的人說“沒有它我就活不下去”的根源。

外包給撰稿人的另一個原因是數據。 撰稿人可以而且應該對文案的各個部分進行拆分測試，以分析不同的交互。

例如，對於電子郵件，撰稿人可能會選擇對同一封電子郵件的多個主題行進行拆分測試。 甚至更改主題行中的表情符號也可以調整數據。 然後，撰稿人將能夠根據數據形成敘述，然後再次進行測試，直到您清楚地了解哪些內容有效並能引起讀者的共鳴。

文案寫作不僅僅是文字。

B2B文案寫作和B2C文案寫作有何不同

B2B（企業對企業）文案寫作需要與 B2C（企業對消費者）文案寫作不同的方法。

然而，它可能不是你想的那樣。

許多 B2B 所有者陷入這樣一種思維陷阱：因為他們的品牌是針對企業的，所以他們應該以公司的、正式的方式寫作。

現實是，無論你賣給誰，你都會賣給別人。

有生活、情感和問題的真實人類。

那麼，有什麼區別呢？

購買行為

首先，關鍵是要知道企業主需要更長的時間才能做出購買決定。 這可能是因為他們更多地依賴於他們的投資。

例如，投資網站設計比購買新的香薰蠟燭更有意義。

當然，這也與成本有關。 通常，B2B 價格高於 B2C 報價。

這需要在您的文案寫作中發揮作用。

向企業主出售產品需要付出更多努力。 但是，當您獲得銷售時，它會比 B2C 的銷售更重要（根據經驗）。

因此，在您的副本中，您需要提供很多保證、添加保證和降低風險的內容，並將您的報價置於聚光燈下。

企業主是業務所有者

現實是：做企業主很難。

我們總是很累。 因為有太多事情要做。

無論他們是針對另一個品牌還是針對消費者，待辦事項列表似乎永遠不會結束。

因此，他們沒有時間閱讀大篇幅的文章。

當你將這一點與上一節結合起來，並且你承認品牌需要比消費者更有說服力時，你就會意識到寫出能轉化的詞是多麼棘手。

您只有很短的時間來捕捉、參與並用您的語言轉化他們。

所以，每一個詞都需要服務於一個目的。

不應有填充物含量。

你應該能夠解釋為什麼你寫的每個字都在那裡。

在不淡化含義的情況下，文案越活潑越好。

是時候僱用或學習了

除非你正在投資文案寫作課程並學習自己掌握技能，否則是時候聘請文案了。

您可以將文案寫作外包給文案代理機構或自由撰稿人。 無論您選擇做什麼，請記住文案寫作是一項投資。 您的品牌鼓勵企業投資您的產品或服務。 文案寫作也不例外。

作者簡歷： Liz Slyman

在過去的十年裡，Liz 曾在多家公司擔任撰稿人和數字營銷主管，從初創公司到中型企業，以及擔任屢獲殊榮的白金銷量藝術家的營銷副總裁。 憑藉對營銷語言細微差別的理解，Liz 創立了 Amplihigher，這是一家內容營銷和文案代理機構，旨在將消費者與公司聯繫起來，從而實現更高層次的品牌擴張。