B2B ビジネスのコピーライティング: 知っておくべきすべてのこと

企業間ブランドとして、あなたは間違いなく、コピーライティングのような概念に精通しています。

しかし、あなたは本当にどれだけ知っていますか？

また、コピーライティングを活用して B2B ビジネスを成功させるにはどうすればよいでしょうか?

真実は、コピーライティングはビジネス戦略の絶対的に重要な部分です. それはそれを作るか、または壊すことができます。

そのため、自分でコピーを書くことを計画している場合でも、優れたコピーライティングが機能する理由と、さらに重要なこととして、それがビジネスの成長にどのように役立つかを認識する必要があります.

コピーライティングとは？

メモがよくわからない場合に備えて、コピーライティングの定義を見てみましょう。

コピーライティングは言葉を売るものだという人もいます。 「活字のセールスマンシップ」と言う人もいます。

どちらのステートメントも真実です。 しかし、実際にはそれよりもはるかに簡単です。

コピーライティングとは、説得し、最終的に改宗させることを目的としたあらゆる文章です。

コピーライティングは売上につながるだけだという誤った主張にだまされないでください。 必ずしも金銭的な変換である必要はありません。

「コンバージョン」とは、購入者の旅のある段階から次の段階に誰かを連れて行くことを意味します。

これは、ウェブサイトの訪問者を電子メールの購読者に変える可能性があります。 コールド リードをウォーム リードにすることも、ウォーム リードをホット リードにすることもできます。 変革がどのようなものであれ、リードを購入決定に一歩近づけることを目的としています。

だから、コピーライティングは売れます。 しかし、すぐに売らなければならないわけではありません。

もちろん、ダイレクト レスポンス コピーライティングについて話している場合を除きます。

全体として、コピーライティングは全体的な目標と戦略を持って書かれています。 それはあなたの販売およびマーケティング戦略に見事に結びついています。

コピーライティングの例は何ですか?

では、どこでコピーライティングを見たことがありますか? コピーを操作したことがあるいくつかの場所を次に示します。

• ウェブサイト
• マーケティングメール
• 販売ページ・ランディングページ
• ビルボード
• コマーシャル
• オンライン広告

「ブログ記事」、「ソーシャル メディアのキャプション」、「ケース スタディ」、または「ホワイト ペーパー」について触れていないことに注意してください。

それは、それらがコンテンツ ライティングの例だからです。

まったく違う書き方です。 コントラストは作品の目的の中にあります。

コピーライティングがコンバートするように書かれているように、コンテンツ ライティングは次のように書かれています。

• 教育する
• 楽しませる
• 動機付ける
• インスパイヤ

コンテンツの一部が見込み客に行動を起こさせ、購入決定に近づけるかもしれませんが、それが主な目的ではありません。

コンテンツ マーケティングは長期戦です。 これにより、読者はブランドを業界のトップドッグとして関連付けることができます。

頼りになる。

専門家。

そして、それ自体がリード生成マシンになる可能性があります。

しかし、それはコピーライティングではありません。

どちらも筆記を使います。 サッカーも水泳も身体活動を使用するように。 はい、どちらもスポーツですが、同じではありません。

コピーライティングが重要な理由

それで、取引は何ですか？ コピーライティングがビジネスの成功にとってなぜそれほど重要なのですか?

優れたコピーライティングは、人間の心理、販売およびビジネス戦略、創造性を利用して、人々を行動に駆り立てます。

たとえば、あなたのウェブサイトを見てみましょう。

あなたは周りで最も素晴らしいウェブサイトを持つことができます. アニメーション、スライドの証言、ビデオなど、すべての付属品をすべて手に入れることができます。

しかし、誰かがあなたのウェブサイトにたどり着いてすぐに言葉に結びつかない場合、それは変換されません.

それは本当にそれと同じくらい簡単です。

正しく作成すると、コピーは次のようになります。

• 理想の買い手に直接話しかける
• 彼らに何かを感じさせる
• あなたのブランドをにじみ出させる
• ブランドを専門家として位置づける
• あなたの本当のメリットを明らかにする
• 理想の変身を見せる
• 読者に行動を起こさせ、購入者の旅の次の段階に入るよう促します

現実的には、24 時間年中無休ですべてに立ち会うことはできません。 それがデジタルであろうと直接であろうと、それは実現不可能です.

販売戦略に取り入れられ、完璧に書かれ、特定のバイヤーに語りかけていることを知っている堅実なコピーがあれば、そのコピーがあなたのために売られていることを確信できます。

そのため、かつては考えられていなかったクリスマスと感謝祭での販売は、今では毎年恒例となっています。

そして、コピーライターによって書かれた優れたコピーライティングは、多くの場合、はるかに効果的です。 より多くの売上を上げるために必要な人間の心理を理解しているからです。

コピーライティングは自分で書けないの？

多くの新しいビジネスは、独自のコピーライティングを作成することから始まります。 デザインと違って、それを見て「すごい！」と言えるものではありません。 または「それはひどい！」

代わりに、コピーライティングには多くの研究が必要です。 コピーライティング ビジネスを経営している方に聞いてみてください。

効果的なコピーライティングのために、コピーライターは以下を調査します。

• 理想的な購入者の人口統計とサイコグラフィック
• 競合他社
• ブランディング（声のトーンと雰囲気）
• サービスまたは製品
• 業界内のマーケティング動向
• 現場での言語使用
• 現在の販売/マーケティング戦略
• SEO (該当する場合)

十分に研究されたプロジェクトは、すべての単語でより多くのパンチを可能にします。

コピーライターは、自分が何を求め、どこを見ればよいかを知っています。 訓練を受けていない人は、このステップをスキップする傾向があります。 そして、それは彼らのコピーライティングに現れています。

また、コピーライターがあなたの製品やサービスを取り上げて、それをシメにする方法を知っていることも注目に値します. 自分のブランドに近づきすぎて、何が特別でユニークなのかわからなくなることがあります。

優れたコピーライターは、何層にも重なった利点をはがし、根源を見つけることができます。それは、適切な人々に「それなしでは生きていけない」と言わせるようなものです。

コピーライターへのアウトソーシングがあなたの行動方針であるべきもう 1 つの理由は、データによるものです。 コピーライターは、コピーのさまざまなコンポーネントを分割テストして、さまざまな相互作用を分析できますし、そうすべきです。

たとえば、メールの場合、コピーライターは、同じメールの複数の件名行を分割してテストすることを選択する場合があります。 件名の絵文字を変更するだけでも、データが調整される可能性があります。 その後、コピーライターはデータから物語を作成できるようになります。その後、何が機能し、読者の共感を呼ぶのかが明確になるまで、もう一度テストを繰り返します。

コピーライティングには、単なる言葉だけではありません。

B2B コピーライティングと B2C コピーライティングの違い

B2B (企業対企業) のコピーライティングには、B2C (企業対消費者) のコピーライティングとは異なるアプローチが必要です。

しかし、それはあなたが思うものではないかもしれません。

多くの B2B 所有者は、自社のブランドはビジネスを対象としているため、企業向けの正式な形式で書くべきだと考える罠に陥っています。

現実には、誰に販売していても、人に販売することになります。

人生、感情、問題を抱えた本物の人間。

それで、違いは何ですか？

購買行動

まず、ビジネス オーナーが購入の決定を下すのに長い時間がかかることを知っておくことが重要です。 これはおそらく、彼らが投資により多くの負担をかけているという事実によるものです。

たとえば、ウェブサイトのデザインに投資することは、新しい香りのキャンドルを購入するよりも意味があると感じます.

もちろん、ここにもコストがかかります。 原則として、B2B の価格は B2C のオファーよりも高くなります。

これは、コピーライティングの要因となる必要があります。

事業主への販売は、より多くの労力を必要とします。 ただし、売上を得ると、B2C よりも高額になります (経験則として)。

したがって、コピーでは、多くの安心感を提供し、保証とリスク軽減を追加し、オファーにスポットライトを当てる必要があります.

ビジネスオーナーはビジーネスオーナー

現実は次のとおりです。事業主であることは難しいです。

私たちは常に疲れています。 やるべきことがたくさんあるからです。

彼らが別のブランドを目指しているのか、消費者を目指しているのかにかかわらず、やることリストは尽きることがないようです。

そのため、彼らは大きな文章を読む時間がありません。

これを前のセクションと組み合わせて、ブランドは消費者よりも説得力が必要であることを認識すると、コンバージョンにつながる言葉を書くことがいかに難しいかがわかります。

あなたの言葉で彼らを捉え、関与させ、変換するのに必要な時間は非常に短いです。

したがって、すべての単語は目的を果たす必要があります。

フィラー成分があってはなりません。

そして、あなたが書いたすべての単語がそこにある理由を説明できるはずです.

意味を薄めることなくコピーライティングがきびきびしていればいるほど、より良いものになります。

雇用または学習する時間

コピーライティング コースに投資して、自分でスキルをマスターすることを学んでいない限り、コピーライターを雇う時が来ました。

コピーライティングは、コピーライティング エージェンシーまたはフリーランスのコピーライターにアウトソーシングできます。 どちらを選択する場合でも、コピーライティングは投資であることを忘れないでください。 あなたのブランドは、企業があなたの製品やサービスに投資することを奨励します。 コピーライティングも例外ではありません。

著者略歴：リズ・スライマン

過去 10 年間、Liz はコピーライターおよびデジタル マーケティング エグゼクティブとして、新興企業から中規模企業まで、さまざまな企業で働き、受賞歴のあるプラチナ セラーのアーティストのマーケティング担当副社長として働いてきました。 リズは、マーケティングにおける言語のニュアンスの理解を活用して、次のレベルのブランド拡大につながる方法で消費者と企業を結び付けるように設計された、コンテンツ マーケティングおよびコピーライティング エージェンシーである Amplihigher を設立しました。