B2B İşletmeleri İçin Metin Yazarlığı: Bilmeniz Gereken Her Şey

İşletmeler arası bir marka olarak, şüphesiz metin yazarlığı gibi kavramlara aşinasınızdır.

Ama gerçekten ne kadar biliyorsun?

Ve B2B işinizi geliştirmek için metin yazarlığından nasıl yararlanabilirsiniz?

Gerçek şu ki: metin yazarlığı, iş stratejinizin kesinlikle çok önemli bir parçasıdır. Yapabilir veya bozabilir.

Bu nedenle, metninizi kendiniz yazmayı planlıyor olsanız bile, iyi metin yazarlığının neden işe yaradığının ve daha da önemlisi işinizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğinin farkında olmanız gerekir.

Metin Yazarlığı Nedir?

Notu tam olarak anlamadıysanız, metin yazarlığının tanımına bir göz atalım.

Bazıları, metin yazarlığının satan kelimeler olduğunu söylüyor. Diğerleri “baskıda satıcılık” diyor.

Her iki ifade de doğrudur. Ancak, aslında bundan çok daha basit.

Metin yazarlığı, ikna etmeyi ve nihayetinde dönüştürmeyi amaçlayan herhangi bir yazılı eserdir.

Metin yazarlığının yalnızca satışa dönüştüğü yanlış beyanına kapılmayın. Mutlaka finansal bir dönüşüm olması gerekmez.

"Dönüşüm" dediğimde, birini alıcı yolculuğunun bir aşamasından diğerine taşımaktan bahsediyorum.

Bu, bir web sitesi ziyaretçisini bir e-posta abonesine dönüştürmek olabilir. Soğuk bir kurşunu sıcak bir kurşuna veya sıcak bir kurşuna sıcak bir kurşun almak olabilir. Dönüşüm ne olursa olsun, liderliğinizi satın alma kararı vermeye bir adım daha yaklaştırmayı amaçlar.

Yani , metin yazarlığı satıyor. Ama hemen satmak zorunda değil.

Tabii, doğrudan yanıt metin yazarlığından bahsetmiyorsak.

Metin Yazarlığı, bir bütün olarak, genel bir hedef ve strateji ile yazılır. Satış ve pazarlama stratejinize güzel bir şekilde bağlanır.

Metin Yazarlığı Örnekleri Nelerdir?

Peki, metin yazarlığını daha önce nerede gördünüz? Copy ile etkileşime girmiş olacağınız birkaç yer:

• Web siteleri
• Pazarlama e-postaları
• Satış sayfaları/açılış sayfaları
• reklam panoları
• reklamlar
• Çevrimiçi reklamlar

"Blog makaleleri", "sosyal medya altyazıları", "vaka çalışmaları" veya "teknik incelemeler"den bahsetmediğime dikkat edin.

Çünkü bunlar içerik yazma örnekleridir.

Bu tamamen farklı bir yazı türü. Kontrast, parçanın amacı içinde yatmaktadır.

Tıpkı metin yazarlığının dönüştürmek için yazıldığı gibi, içerik yazımı da şu şekilde yazılır:

• Eğitim vermek
• Eğlendirmek
• motive etmek
• İlham vermek

Bir içerik parçası, müşteri adayını harekete geçmeye ikna edebilir ve onları satın alma kararı vermeye yaklaştırabilir, ancak birincil amaç bu değildir.

İçerik pazarlaması uzun oyunu oynar. Okuyucuların markayı en iyi köpek olarak sektörle ilişkilendirmesine olanak tanır.

gidilecek yer.

Uzman.

Ve bu, kendi başına, tek başına bir öncü üretim makinesi olabilir.

Ama metin yazarlığı değil .

Her ikisi de yazı kullanır. Hem futbol hem de yüzme fiziksel aktivite kullandığından. Evet ikisi de spor ama aynı şey değil.

Metin Yazarlığı Neden Bu Kadar Önemli?

Anlaşma nedir? Metin yazarlığı işletmenizin başarısı için neden bu kadar önemli?

İyi metin yazarlığı, insanları harekete geçmeye itmek için insan psikolojisini, satış ve iş stratejisini ve yaratıcılığı kullanır.

Örneğin web sitenizi ele alalım.

Etraftaki en çarpıcı web sitesine sahip olabilirsiniz. Tüm özelliklere sahip olabilirsiniz - animasyon, kayan referanslar, videolar - her şeye.

Ancak birisi web sitenize girerse ve kelimelerle hemen bağlantı kurmazsa, site dönüşmeyecektir.

Gerçekten bu kadar basit.

Doğru anladığınızda, kopyanız:

• Doğrudan ideal alıcınızla konuşun
• Onlara bir şeyler hissettir
• Markanızı sızdırın
• Markanızı uzman olarak konumlandırın
• Gerçek faydalarınızı ortaya çıkarın
• İdeal dönüşümü göster
• Okuyucularınızı harekete geçmeye ve alıcının yolculuğunun bir sonraki aşamasına geçmeye teşvik edin

Gerçekçi olarak, 7/24 her şeyde bulunamazsınız. Bu ister dijital olarak ister şahsen, mümkün değil.

Satış stratejinizi beslediğini bildiğiniz , mükemmel bir şekilde yazılmış ve belirli bir alıcıyla konuştuğunu bildiğiniz sağlam bir kopyanız olduğunda, kopyanızın sizin için satış yaptığından emin olursunuz.

Bu nedenle, bir zamanlar kart dışı olan Noel Günü ve Şükran Günü'nde satış yapmak artık yıllık bir gerçeklik.

Ve metin yazarları tarafından yazılan iyi bir metin yazarlığı genellikle çok daha etkili olacaktır. Çünkü insan psikolojisinde daha fazla satış yapmamız gerektiği anlayışına sahibiz.

Metin Yazarlığımı Kendim Yazamaz mıyım?

Birçok yeni işletme, kendi metin yazarlığını yazarak başlar. Tasarımın aksine, bakıp “bu harika!” diyebileceğiniz bir şey değil. veya "bu berbat!"

Bunun yerine, metin yazarlığı bol miktarda araştırma gerektirir. Bir metin yazarlığı işi yürüten herkese sorun - metin yazarlığı araştırma ağırlıklıdır.

Etkili metin yazarlığı için bir metin yazarı şunları araştırır:

• İdeal alıcınızın demografisi ve psikografik bilgileri
• rakipleriniz
• Markanız (ses tonu ve atmosfer)
• Hizmetleriniz veya ürünleriniz
• Sektördeki herhangi bir pazarlama eğilimi
• Alan içinde dil kullanımı
• Mevcut satış/pazarlama stratejiniz
• SEO'nuz (varsa)

İyi araştırılmış bir proje, her kelimede çok daha fazla etki sağlayacaktır.

Bir metin yazarı ne aradığını ve nereye bakacağını bilir. Eğitilmemiş olanlar için bu adımı atlama eğilimindedirler. Ve bu onların metin yazımında da görülüyor.

Ayrıca, metin yazarlarının ürününüzü veya hizmetinizi nasıl alacaklarını ve parlatacaklarını bildiklerini belirtmekte fayda var. Bazen kendi markamıza o kadar yakınız ki, onu özel ve benzersiz kılan şeyin ne olduğunu artık göremiyoruz.

İyi bir metin yazarı, katmanlı avantajları geri alabilir ve doğru insanların "Onsuz yaşayamam" demesine neden olacak kökü bulabilir.

Bir metin yazarına dış kaynak sağlamanın eylem tarzınız olmasının bir başka nedeni de verilerden kaynaklanmaktadır. Bir metin yazarı, farklı etkileşimleri analiz etmek için kopyanızın çeşitli bileşenlerini test edebilir ve etmelidir.

Örneğin e-postalarda, bir metin yazarı aynı e-postanın birden çok konu satırını test etmeyi seçebilir. Konu satırındaki bir emojiyi değiştirmek bile verileri ayarlayabilir. Bir metin yazarı, neyin işe yaradığına ve okuyucularınızda yankı uyandırdığına dair net bir fikir edinene kadar bir kez daha test etmeden önce verilerden bir anlatı oluşturabilecektir.

Metin yazarlığında kelimelerden çok daha fazlası var.

B2B Metin Yazarlığı ve B2C Metin Yazarlığı Nasıl Farklıdır?

B2B (işletmeden işletmeye) metin yazarlığı, B2C (işletmeden tüketiciye) metin yazarlığına farklı bir yaklaşım gerektirir.

Ancak, düşündüğünüz gibi olmayabilir.

Birçok B2B sahibi, markaları bir işletmeyi hedeflediği için kurumsal ve resmi bir tarzda yazmaları gerektiğini düşünme tuzağına düşüyor.

Gerçek şu ki, kime satış yapıyor olursanız olun, insanlara satış yapacaksınız.

Yaşamları, duyguları ve sorunları olan gerçek insanlar.

Peki, farklar nelerdir ?

Satın alma davranışı

İlk olarak, işletme sahiplerinin satın alma kararı vermelerinin çok daha uzun sürdüğünü bilmek önemlidir. Bu muhtemelen, yatırımlarından daha fazla yararlanmaları gerçeğine bağlıdır.

Örneğin, web sitesi tasarımına yatırım yapmak, yeni bir kokulu mum almaktan daha anlamlı geliyor.

Elbette burada da bir beraberlik var. Kural olarak, B2B fiyatları B2C tekliflerinden daha yüksektir.

Bunun, metin yazarlığınızda bir faktör oynaması gerekir.

İşletme sahiplerine satış yapmak daha fazla çaba gerektirecektir. Bununla birlikte, satışı aldığınızda, B2C'den daha ağır olacaktır (temel bir kural olarak).

Bu nedenle, kopyanızda çok fazla güvence sağlamanız, garantiler ve bir risk azaltıcı eklemeniz ve teklifinizi ön plana çıkarmanız gerekir.

İşletme Sahipleri Meşguliyet Sahipleridir

Gerçek şu ki: işletme sahibi olmak zordur .

Sürekli yorgunuz. Çünkü yapacak çok şey var.

İster başka bir markayı ister tüketicileri hedefliyor olsunlar, yapılacaklar listesi hiç bitmiyor gibi görünüyor.

Bu nedenle, büyük yazı parçalarını okumaya zamanları yoktur.

Bunu bir önceki bölümle birleştirdiğinizde ve markaların tüketicilerden daha çok ikna etmeye ihtiyacı olduğunu kabul ettiğinizde, dönüşüm sağlayan kelimeler yazmanın ne kadar zor olduğunu anlıyorsunuz.

Onları yakalamak, meşgul etmek ve kelimelerinizle dönüştürmek için çok kısa bir süreniz var.

Yani, her kelimenin bir amaca hizmet etmesi gerekiyor.

Dolgu içeriği olmamalıdır.

Ve yazdığınız her kelimenin neden orada olduğunu açıklayabilmelisiniz.

Metin yazarlığı, anlamı sulandırmadan ne kadar hızlı olursa, o kadar iyidir.

İşe Alma veya Öğrenme Zamanı

Metin yazarlığı kurslarına yatırım yapma ve bu beceride kendi başınıza ustalaşmayı öğrenmediğiniz sürece, bir metin yazarı tutmanın zamanı geldi.

Metin yazarlığınızı bir metin yazarlığı ajansına veya serbest çalışan bir metin yazarına yaptırabilirsiniz. Hangisini yapmayı seçerseniz seçin, metin yazarlığının bir yatırım olduğunu unutmayın. Markanız işletmeleri ürününüze veya hizmetinize yatırım yapmaya teşvik eder. Metin yazarlığı farklı değil.

Yazar Biyografisi : Liz Slyman

Geçtiğimiz on yılda Liz, yeni başlayanlardan orta ölçekli işletmelere ve ödüllü, platin satan sanatçılar için pazarlamadan sorumlu başkan yardımcılığına kadar çok sayıda şirkette metin yazarı ve dijital pazarlama yöneticisi olarak çalıştı. Liz, pazarlamada kullanılan dilin nüansına ilişkin bir anlayıştan yararlanarak, tüketicileri şirketlere bir sonraki düzeyde marka genişlemesi sağlayacak şekilde bağlamak için tasarlanmış bir içerik pazarlama ve metin yazarlığı ajansı olan Amplihigher'ı kurdu.