B2B 企业的文案写作：您需要知道的一切

作为 B2B 品牌，您无疑熟悉文案写作等概念。

但是你真的知道多少？

您如何利用文案来使您的 B2B 业务蓬勃发展？

事实是：文案写作是您的商业战略中绝对重要的一部分。 它可以成就或破坏它。

因此，即使您打算自己撰写文案，您也需要了解好的文案写作为何有效，更重要的是，它如何帮助您的业务发展。

什么是文案？

以防万一您还没有完全理解备忘录，让我们看一下文案的定义。

有人说文案是卖字。 其他人则说“这是印刷品的推销技巧”。

两种说法都是正确的。 但是，它实际上远比这简单。

文案是任何旨在说服并最终转化的书面作品。

不要误以为文案只能转化为销售。 它不一定需要是财务转换。

当我说“转换”时，我的意思是将某人从购买者旅程的一个阶段带到下一个阶段。

这可能会将网站访问者转化为电子邮件订阅者。 可能是将冷引线变成热引线，或者将暖引线变成热引线。 无论进行何种转型，其目的都是让您的领导更接近做出购买决定。

所以，文案确实卖。 但它不必立即出售。

当然，除非我们谈论的是直接响应文案。

文案，作为一个整体，是用一个整体的目标和策略来写的。 它与您的销售和营销策略完美结合。

什么是文案写作的例子？

那么，你以前在哪里见过文案？ 以下是您将与文案互动的几个地方：

• 网站
• 营销电子邮件
• 销售页面/登陆页面
• 广告牌
• 广告
• 在线广告

请注意，我没有提到“博客文章”、“社交媒体标题”、“案例研究”或“白皮书”？

那是因为那些是内容写作的例子。

那是一种完全不同的写作方式。 对比在于作品的目的。

正如文案写作是为了转化，内容写作是为了：

• 教育
• 招待
• 激励
• 启发

虽然一段内容可能会说服潜在客户采取行动并让他们更接近做出购买决定，但这不是主要目标。

内容营销是一场持久战。 它让读者将该品牌与行业中的佼佼者联系在一起。

首选。

专家。

而且，就其本身而言，它本身就可以成为潜在客户生成机器。

但这不是文案。

两者都使用写作。 由于足球和游泳都需要进行体育锻炼。 是的，两者都是运动，但它们并不相同。

为什么文案写作如此重要？

那么，这是怎么回事？ 为什么文案写作对您的企业成功如此重要？

好的文案利用人类心理、销售和商业策略以及创造力来推动人们采取行动。

以您的网站为例。

你可以拥有最令人惊叹的网站。 您可以拥有所有花里胡哨的东西——动画、滑动推荐、视频——全部。

但是，如果有人登陆您的网站并且他们没有立即与这些词联系起来，它就不会转换。

就这么简单。

当你做对了，你的副本将：

• 直接与您的理想买家交谈
• 让他们感受到一些东西
• 渗出你的品牌
• 将您的品牌定位为专家
• 揭示你的真正好处
• 展示理想的转变
• 推动您的读者采取行动并进入买家旅程的下一阶段

实际上，您不可能 24/7 全天候在场。 无论是数字方式还是面对面，都是不可行的。

如果您拥有可靠的文案，您知道它可以融入您的销售策略，写得完美无缺，并且与特定买家交谈，您就可以确信您的文案正在为您销售。

因此，在圣诞节和感恩节销售商品——这曾经是不可能的——现在每年都成为现实。

由撰稿人撰写的优秀文案通常会更有效。 因为我们了解人类的心理，我们需要做更多的销售。

我不能自己写文案吗？

许多新企业都是从撰写自己的文案开始的。 与设计不同，它不是您可以看着并说“太棒了！”的东西。 或“那太糟糕了！”

相反，文案写作需要大量研究。 问问任何经营文案业务的人——文案是一项繁重的研究工作。

为了有效的文案写作，文案作者将研究：

• 您理想买家的人口统计和心理特征
• 你的竞争对手
• 您的品牌（语调和氛围）
• 您的服务或产品
• 行业内的任何营销趋势
• 领域内的语言使用
• 您当前的销售/营销策略
• 您的 SEO（如果适用）

一个经过充分研究的项目将使每个词都更有冲击力。

撰稿人知道他们在寻找什么以及在哪里寻找。 对于那些没有受过训练的人，他们往往会跳过这一步。 它显示在他们的文案中。

此外，值得注意的是，撰稿人知道如何采用您的产品或服务并使其闪亮。 有时，我们离自己的品牌太近了，以至于我们再也看不到是什么让它与众不同。

优秀的撰稿人可以剥开层层叠叠的好处，找到根源——让合适的人说“没有它我就活不下去”的根源。

外包给撰稿人的另一个原因是数据。 撰稿人可以而且应该对文案的各个部分进行拆分测试，以分析不同的交互。

例如，对于电子邮件，撰稿人可能会选择对同一封电子邮件的多个主题行进行拆分测试。 甚至更改主题行中的表情符号也可以调整数据。 然后，撰稿人将能够根据数据形成叙述，然后再次进行测试，直到您清楚地了解哪些内容有效并能引起读者的共鸣。

文案写作不仅仅是文字。

B2B文案写作和B2C文案写作有何不同

B2B（企业对企业）文案写作需要与 B2C（企业对消费者）文案写作不同的方法。

然而，它可能不是你想的那样。

许多 B2B 所有者陷入这样一种思维陷阱：因为他们的品牌是针对企业的，所以他们应该以公司的、正式的方式写作。

现实是，无论你卖给谁，你都会卖给别人。

有生活、情感和问题的真实人类。

那么，有什么区别呢？

购买行为

首先，关键是要知道企业主需要更长的时间才能做出购买决定。 这可能是因为他们更多地依赖于他们的投资。

例如，投资网站设计比购买新的香薰蜡烛更有意义。

当然，这也与成本有关。 通常，B2B 价格高于 B2C 报价。

这需要在您的文案写作中发挥作用。

向企业主出售产品需要付出更多努力。 但是，当您获得销售时，它会比 B2C 的销售更重要（根据经验）。

因此，在您的副本中，您需要提供很多保证、添加保证和降低风险的内容，并将您的报价置于聚光灯下。

企业主是业务所有者

现实是：做企业主很难。

我们总是很累。 因为有太多事情要做。

无论他们是针对另一个品牌还是针对消费者，待办事项列表似乎永远不会结束。

因此，他们没有时间阅读大篇幅的文章。

当你将这一点与上一节结合起来，并且你承认品牌需要比消费者更有说服力时，你就会意识到写出能转化的词是多么棘手。

您只有很短的时间来捕捉、参与并用您的语言转化他们。

所以，每一个词都需要服务于一个目的。

不应有填充物含量。

你应该能够解释为什么你写的每个字都在那里。

在不淡化含义的情况下，文案越活泼越好。

是时候雇用或学习了

除非你正在投资文案写作课程并学习自己掌握技能，否则是时候聘请文案了。

您可以将文案写作外包给文案代理机构或自由撰稿人。 无论您选择做什么，请记住文案写作是一项投资。 您的品牌鼓励企业投资您的产品或服务。 文案写作也不例外。

作者简历： Liz Slyman

在过去的十年里，Liz 曾在多家公司担任撰稿人和数字营销主管，从初创公司到中型企业，以及担任屡获殊荣的白金销量艺术家的营销副总裁。 凭借对营销语言细微差别的理解，Liz 创立了 Amplihigher，这是一家内容营销和文案代理机构，旨在将消费者与公司联系起来，从而实现更高层次的品牌扩张。