كتابة الإعلانات للشركات B2B: كل ما تحتاج إلى معرفته
نشرت: 2022-12-02بصفتك علامة تجارية بين الشركات ، فأنت بلا شك على دراية بمفاهيم مثل كتابة الإعلانات.
لكن ما مدى معرفتك حقًا؟
وكيف يمكنك الاستفادة من كتابة الإعلانات لجعل أعمالك التجارية بين الشركات تزدهر؟
الحقيقة هي أن كتابة الإعلانات جزء مهم للغاية من استراتيجية عملك. يمكن أن يصنعها أو يكسرها.
لذلك ، حتى إذا كنت تخطط لكتابة نسختك بنفسك ، يجب أن تكون على دراية بأسباب نجاح كتابة النصوص الإعلانية ، والأهم من ذلك ، كيف يمكن أن تساعد في نمو عملك.
ما هو التأليف والنشر؟
فقط في حالة عدم حصولك على المذكرة تمامًا ، فلنلقِ نظرة على تعريف كتابة الإعلانات.
يقول البعض أن كتابة الإعلانات هي كلمات بيع. يقول آخرون "إنها فن البيع في الطباعة".
كلا العبارتين صحيحان. لكنه في الواقع أبسط بكثير من ذلك.
Copywriting هي أي قطعة مكتوبة تهدف إلى الإقناع ، وفي النهاية ، التحويل.
لا تنغمس في البيان الخاطئ القائل بأن كتابة الإعلانات تتحول إلى مبيعات فقط. لا يلزم بالضرورة أن يكون تحويلًا ماليًا.
عندما أقول "تحويل" ، أعني نقل شخص ما من مرحلة واحدة في رحلة المشتري إلى المرحلة التالية.
قد يكون هذا تحويل زائر موقع ويب إلى مشترك بالبريد الإلكتروني. يمكن أن يكون أخذ رصاصة باردة إلى رصاص دافئ ، أو قيادة دافئة إلى رصاص ساخن. مهما كان التحول ، فإنه يهدف إلى جعل زمام المبادرة أقرب خطوة لاتخاذ قرار الشراء.
لذا ، فإن كتابة الإعلانات تبيع. لكن ليس من الضروري البيع على الفور.
ما لم نتحدث بالطبع عن كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة.
تتم كتابة Copywriting ، ككل ، بهدف عام واستراتيجية. ترتبط بشكل جميل باستراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك.
ما هي أمثلة على كتابة الإعلانات؟
لذا ، أين رأيت كتابة الإعلانات من قبل؟ إليك بعض الأماكن التي ستتفاعل مع النسخة:
- مواقع الويب
- رسائل البريد الإلكتروني التسويقية
- صفحات المبيعات / صفحات الهبوط
- اللوحات الإعلانية
- اعلانات تجارية
- الإعلانات عبر الإنترنت
لاحظ أنني لم أذكر "مقالات في المدونة" أو "تعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي" أو "دراسات حالة" أو "أوراق بيضاء"؟
ذلك لأن هذه أمثلة على كتابة المحتوى .
هذا نوع مختلف تمامًا من الكتابة. يكمن التباين في الغرض من القطعة.
تمامًا كما تتم كتابة نصوص الإعلانات للتحويل ، تتم كتابة كتابة المحتوى على النحو التالي:
- تعليم
- ترفيه
- تحفيز
- يلهم
في حين أن جزءًا من المحتوى قد يقنع العميل المحتمل باتخاذ إجراء وتقريبه من اتخاذ قرار الشراء ، إلا أنه ليس الهدف الأساسي.
يلعب تسويق المحتوى اللعبة الطويلة. يسمح للقراء بربط العلامة التجارية بالصناعة كأفضل كلب.
الذهاب إلى.
الخبير.
وهذا ، في حد ذاته ، يمكن أن يكون آلة لتوليد الرصاص في حد ذاته.
لكنها ليست كتابة نصوص.
كلاهما يستخدم الكتابة. تستخدم كل من كرة القدم والسباحة النشاط البدني. نعم ، كلاهما رياضة ، لكنهما ليسا متشابهين.
لماذا تعد كتابة الإعلانات مهمة جدًا؟
إذن ما هو الاتفاق؟ لماذا تعد كتابة الإعلانات مهمة جدًا لنجاح عملك؟
تستخدم كتابة الإعلانات الجيدة علم النفس البشري ، واستراتيجية المبيعات والأعمال ، والإبداع لدفع الناس نحو اتخاذ الإجراءات.
خذ موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال.
يمكن أن يكون لديك أكثر موقع مذهل حولك. يمكن أن يكون لديك كل الأجراس والصفارات - الرسوم المتحركة ، والشهادات المنزلقة ، ومقاطع الفيديو - كل شيء.
ولكن إذا وصل شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ولم يتصل بالكلمات على الفور ، فلن يتم التحويل.
إنها حقًا بهذه البساطة.
عندما تحصل عليها بشكل صحيح ، فإن نسختك سوف:
- تحدث مباشرة إلى المشتري المثالي
- اجعلهم يشعرون بشيء ما
- تخلص من علامتك التجارية
- ضع علامتك التجارية كخبير
- اكشف عن فوائدك الحقيقية
- أظهر التحول المثالي
- ادفع القراء إلى اتخاذ إجراء والدخول في المرحلة التالية من رحلة المشتري
من الناحية الواقعية ، لا يمكنك التواجد في كل شيء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. سواء كان ذلك رقميًا أو شخصيًا ، فهو غير ممكن.
عندما يكون لديك نسخة صلبة تعرف أنها تغذي إستراتيجية المبيعات الخاصة بك ، ومكتوبة إلى الكمال ، وتتحدث إلى مشتر معين ، فأنت متأكد من أن نسختك تبيع لك.
لذا ، فإن البيع في يوم الكريسماس وعيد الشكر - اللذان كانا غير متاحين في السابق - أصبح الآن حقيقة سنوية.
وغالبًا ما تكون الكتابة الجيدة التي يكتبها مؤلفو الإعلانات أكثر فاعلية. لأننا نفهم علم النفس البشري أننا بحاجة إلى تحقيق المزيد من المبيعات.
لا أستطيع أن أكتب بنفسي تأليف الإعلانات؟
تبدأ العديد من الشركات الجديدة بكتابة نصوصها الخاصة. على عكس التصميم ، فهو ليس شيئًا يمكنك النظر إليه وقول "هذا رائع!" أو "هذا مقرف!"
بدلاً من ذلك ، تتطلب كتابة الإعلانات بحثًا غزيرًا. اسأل أي شخص يدير شركة للكتابة ، فإن كتابة الإعلانات هي عملية بحث ثقيلة.
من أجل الكتابة الفعالة ، سوف يقوم مؤلف الإعلانات بالبحث عن:
- التركيبة السكانية والتخطيط النفسي للمشتري المثالي
- منافسيك
- علامتك التجارية (نبرة الصوت والجو)
- خدماتك أو منتجاتك
- أي اتجاهات تسويقية داخل الصناعة
- استخدام اللغة في الميدان
- استراتيجية المبيعات / التسويق الحالية الخاصة بك
- SEO الخاص بك (إن أمكن)
سيسمح المشروع المدروس جيدًا بمزيد من الضربات في كل كلمة.
يعرف مؤلف الإعلانات ما الذي يبحثون عنه وأين يبحثون. بالنسبة لأولئك الذين لم يتم تدريبهم ، فإنهم يميلون إلى تخطي هذه الخطوة. ويظهر في تأليفهم.
أيضًا ، من الجدير بالذكر أن مؤلفي النصوص يعرفون كيفية أخذ منتجك أو خدمتك وجعلها تتألق. في بعض الأحيان ، نكون قريبين جدًا من علامتنا التجارية الخاصة بحيث لا يمكننا رؤية ما يجعلها مميزة وفريدة من نوعها بعد الآن.
يمكن لمؤلف الإعلانات الجيد تقشير الفوائد متعددة الطبقات والعثور على الجذر - الذي سيحصل على الأشخاص المناسبين الذين يقولون "لا يمكنني العيش بدونه".
سبب آخر يجعل الاستعانة بمصادر خارجية لمؤلف الإعلانات هو مسار عملك بسبب البيانات. مؤلف الإعلانات يمكنه ويجب عليه تقسيم اختبار المكونات المختلفة لنسختك لتحليل التفاعلات المختلفة.
باستخدام رسائل البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال ، قد يختار مؤلف الإعلانات تقسيم سطور موضوع متعددة للاختبار لنفس البريد الإلكتروني. حتى تغيير رمز تعبيري في سطر الموضوع يمكن أن يضبط البيانات. سيتمكن مؤلف الإعلانات بعد ذلك من تكوين سرد من البيانات ، قبل الاختبار مرة أخرى حتى يكون لديك فكرة واضحة عما ينجح ويتردد صداها مع القراء.
هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد الكلمات.
كيف يختلف B2B Copywriting و B2C Copywriting
تتطلب كتابة الإعلانات B2B (من شركة إلى أخرى) نهجًا مختلفًا لكتابة الإعلانات بين الشركات والمستهلكين (B2C).
ومع ذلك ، قد لا يكون هذا ما تعتقده.
يقع العديد من مالكي B2B في فخ التفكير في أنه نظرًا لأن علامتهم التجارية تستهدف الأعمال التجارية ، فيجب عليهم الكتابة بطريقة رسمية للشركة.
الحقيقة هي ، بغض النظر عمن تبيع له ، سوف تبيع للناس.
بشر حقيقيون لديهم حياة وعواطف ومشاكل.
إذن ، ما هي الاختلافات؟
السلوك الشرائي
أولاً ، من المهم معرفة أن أصحاب الأعمال يستغرقون وقتًا أطول لاتخاذ قرار الشراء. ربما يرجع هذا إلى حقيقة أن لديهم المزيد من الركوب على استثماراتهم.
الاستثمار في تصميم مواقع الويب ، على سبيل المثال ، يبدو أكثر جدوى من شراء شمعة معطرة جديدة.
بالطبع ، هناك رابط للتكلفة هنا أيضًا. كقاعدة عامة ، تكون أسعار B2B أعلى من عروض B2C.
هذا يحتاج إلى أن يلعب دورًا في كتابة الإعلانات الخاصة بك.
سيتطلب البيع لأصحاب الأعمال مزيدًا من الجهد. ومع ذلك ، عندما تحصل على البيع ، سيكون أثقل من بيع B2C (كقاعدة عامة).
لذلك ، في نسختك ، تحتاج إلى توفير الكثير من الطمأنينة ، وإضافة ضمانات ومخفف للمخاطر ، ووضع عرضك تحت الأضواء.
أصحاب الأعمال هم أصحاب الأعمال المشغولون
الحقيقة هي: أن تكون صاحب عمل هو أمر صعب .
نحن متعبون باستمرار. لأن هناك الكثير لتفعله.
سواء أكانوا يهدفون إلى علامة تجارية أخرى أو يستهدفون المستهلكين ، لا يبدو أن قوائم المهام تنتهي أبدًا.
على هذا النحو ، ليس لديهم الوقت لقراءة قطع كبيرة من الكتابة.
عندما تدمج هذا مع القسم السابق ، وتقر بأن العلامات التجارية تحتاج إلى إقناع أكثر من المستهلكين ، فإنك تدرك مدى صعوبة كتابة الكلمات التي تؤدي إلى التحويل.
لديك وقت قصير جدًا لالتقاطها والتفاعل معها وتحويلها بكلماتك.
لذلك ، يجب أن تخدم كل كلمة غرضًا معينًا.
يجب ألا يكون هناك محتوى حشو.
ويجب أن تكون قادرًا على شرح سبب وجود كل كلمة تكتبها.
كلما كانت كتابة الإعلانات دون تمييع المعنى ، كان ذلك أفضل.
حان وقت التوظيف أو التعلم
ما لم تكن تلعب على الاستثمار في دورات كتابة الإعلانات وتعلم إتقان المهارة بنفسك ، فقد حان الوقت لتوظيف مؤلف الإعلانات.
يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية في تأليف الإعلانات إلى وكالة كتابة الإعلانات أو مؤلف إعلانات مستقل. بغض النظر عن اختيارك ، تذكر أن كتابة الإعلانات هي استثمار. تشجع علامتك التجارية الشركات على الاستثمار في منتجك أو خدمتك. تأليف الإعلانات لا يختلف.
المؤلف السيرة الذاتية : ليز سليمان
على مدار العقد الماضي ، عملت ليز كمؤلفة إعلانات ومديرة تنفيذية للتسويق الرقمي للعديد من الشركات من الشركات الناشئة إلى الشركات متوسطة الحجم إلى العمل كنائب رئيس التسويق للفنانين الحائزين على جوائز والذين يبيعون البلاتين. من خلال الاستفادة من فهم الفروق الدقيقة في اللغة في التسويق ، أسست ليز Amplihigher ، وهي وكالة لتسويق المحتوى وكتابة النصوص ، مصممة لربط المستهلكين بالشركات بطريقة تؤدي إلى توسع العلامة التجارية على المستوى التالي.