B2B 비즈니스를 위한 카피라이팅: 알아야 할 모든 것

B2B 브랜드로서 카피라이팅과 같은 개념에 대해 잘 알고 계실 것입니다.

그러나 당신은 정말로 얼마나 알고 있습니까?

그리고 카피라이팅을 활용하여 B2B 비즈니스를 번창하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

진실은: 카피라이팅은 비즈니스 전략에서 절대적으로 중요한 부분입니다. 그것은 그것을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.

따라서 카피를 직접 작성할 계획이더라도 카피라이팅이 좋은 이유와 더 중요한 것은 이것이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 알아야 합니다.

카피라이팅이란 무엇입니까?

메모가 없는 경우를 대비하여 카피라이팅의 정의를 살펴보겠습니다.

누군가는 카피라이팅이 잘 팔리는 단어라고 말합니다. 다른 사람들은 "인쇄물 판매 기술"이라고 말합니다.

두 진술 모두 사실입니다. 그러나 실제로는 그보다 훨씬 간단합니다.

카피라이팅은 설득하고 궁극적으로 전환을 목표로 하는 글입니다.

카피라이팅은 판매로만 전환된다는 거짓 진술에 속지 마십시오. 반드시 재정적 전환일 필요는 없습니다.

"전환"이란 구매자 여정의 한 단계에서 다음 단계로 누군가를 데려가는 것을 의미합니다.

이는 웹사이트 방문자를 이메일 구독자로 전환하는 것일 수 있습니다. 콜드 리드를 웜 리드로 전환하거나 웜 리드를 핫 리드로 전환할 수 있습니다. 변화가 무엇이든, 구매 결정을 내리는 데 한 걸음 더 다가가는 것을 목표로 합니다.

따라서 카피라이팅 이 판매됩니다. 그러나 즉시 판매할 필요는 없습니다.

물론 우리가 직접 응답 카피라이팅에 대해 이야기하고 있지 않는 한.

전체적으로 카피라이팅은 전반적인 목표와 전략으로 작성됩니다. 판매 및 마케팅 전략과 아름답게 연결됩니다.

카피라이팅의 예는 무엇입니까?

그래서, 전에 카피라이팅을 본 적이 있습니까? 카피와 상호 작용할 수 있는 몇 가지 위치는 다음과 같습니다.

• 웹사이트
• 마케팅 이메일
• 판매 페이지/랜딩 페이지
• 빌보드
• 광고
• 온라인 광고

내가 "블로그 기사", "소셜 미디어 캡션", "사례 연구" 또는 "백서"를 언급하지 않은 것을 알 수 있습니까?

그것들은 콘텐츠 작성 의 예이기 때문입니다.

전혀 다른 종류의 글입니다. 대조는 작품의 목적에 있습니다.

카피라이팅이 전환을 위해 작성되는 것처럼 콘텐츠 작성은 다음과 같이 작성됩니다.

• 기르다
• 즐겁게 하다
• 동기 부여
• 고무하다

콘텐츠의 일부 가 리드를 설득하여 행동을 취하고 구매 결정을 내리는 데 더 가까워지도록 할 수 있지만 주요 목표는 아닙니다.

콘텐츠 마케팅은 장기적으로 진행됩니다. 이를 통해 독자는 브랜드를 업계의 선두주자로 연관시킬 수 있습니다.

이동합니다.

전문가.

그리고 그것은 그 자체로 리드 생성 기계가 될 수 있습니다.

하지만 카피라이팅은 아닙니다 .

둘 다 쓰기를 사용합니다. 축구와 수영 모두 신체 활동을 사용하기 때문입니다. 예, 둘 다 스포츠이지만 동일하지는 않습니다.

카피라이팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

그래서 거래가 뭐야? 카피라이팅이 비즈니스 성공에 왜 그렇게 중요한가요?

좋은 카피라이팅은 인간 심리, 판매 및 비즈니스 전략, 창의성을 사용하여 사람들이 행동을 취하도록 유도합니다.

예를 들어 웹사이트를 살펴보세요.

가장 멋진 웹 사이트를 가질 수 있습니다. 모든 종소리와 휘파람 – 애니메이션, 슬라이딩 평가, 비디오 – 전체를 가질 수 있습니다.

그러나 누군가가 귀하의 웹사이트를 방문하고 단어와 즉시 연결되지 않으면 전환되지 않습니다.

정말 간단합니다.

복사가 제대로 되면 다음과 같이 됩니다.

• 이상적인 구매자와 직접 대화하십시오.
• 그들이 무언가를 느끼게 하라
• 당신의 브랜드를 흥겹게 만드세요
• 브랜드를 전문가로 포지셔닝
• 진정한 이점을 밝히십시오
• 이상적인 변신을 보여주세요
• 독자가 행동을 취하고 구매자 여정의 다음 단계로 들어가도록 유도하십시오.

현실적으로 모든 일에 24시간 연중무휴로 참석할 수는 없습니다. 디지털 방식이든 직접 대면 방식이든 실현 불가능합니다.

판매 전략에 반영되고, 완벽하게 작성되고, 특정 구매자와 대화할 수 있는 확실한 사본이 있으면 사본이 판매되고 있음을 확신할 수 있습니다.

따라서 한때 카드에서 제외되었던 크리스마스와 추수감사절에 판매하는 것이 이제 연례적인 현실이 되었습니다.

그리고 카피라이터가 작성한 좋은 카피라이팅이 종종 훨씬 더 효과적입니다. 우리는 더 많은 판매를 하기 위해 필요한 인간의 심리에 대한 이해를 가지고 있기 때문입니다.

카피라이팅을 직접 작성할 수 없나요?

많은 새로운 비즈니스는 자신의 카피라이팅을 작성하는 것으로 시작합니다. 디자인과는 달리 보고 "멋지다!"라고 말할 수 있는 것이 아닙니다. 또는 "그건 짜증나!"

대신 카피라이팅에는 방대한 연구가 필요합니다. 카피라이팅 사업을 운영하는 사람에게 물어보십시오. 카피라이팅은 많은 조사가 필요합니다.

효과적인 카피라이팅을 위해 카피라이터는 다음을 조사합니다.

• 이상적인 구매자의 인구 통계 및 심리 통계
• 경쟁자
• 당신의 브랜딩(목소리 톤과 분위기)
• 귀하의 서비스 또는 제품
• 업계 내 모든 마케팅 트렌드
• 현장에서의 언어 사용
• 현재 영업/마케팅 전략
• 귀하의 SEO(해당되는 경우)

잘 조사된 프로젝트는 모든 단어에 훨씬 더 많은 펀치를 허용합니다.

카피라이터는 그들이 무엇을 찾고 있는지, 어디를 봐야 하는지 알고 있습니다. 훈련을 받지 않은 사람들은 이 단계를 건너뛰는 경향이 있습니다. 그리고 그것은 그들의 카피라이팅에서 보여집니다.

또한 카피라이터가 귀하의 제품이나 서비스를 가져와 빛나게 만드는 방법을 알고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 때때로, 우리는 우리 자신의 브랜드에 너무 가까워 무엇이 그것을 특별하고 독특하게 만드는지 더 이상 볼 수 없습니다.

좋은 카피라이터는 계층화된 혜택을 벗겨내고 뿌리를 찾을 수 있습니다. "나는 그것 없이는 살 수 없습니다."

카피라이터에게 아웃소싱해야 하는 또 다른 이유는 데이터 때문입니다. 카피라이터는 서로 다른 상호 작용을 분석하기 위해 사본의 다양한 구성 요소를 테스트할 수 있고 분할해야 합니다.

예를 들어 이메일의 경우 카피라이터가 동일한 이메일의 여러 제목 줄을 분할 테스트하도록 선택할 수 있습니다. 제목 줄의 이모지를 변경해도 데이터가 조정될 수 있습니다. 그런 다음 카피라이터는 데이터에서 내러티브를 형성할 수 있을 것입니다. 그런 다음 다시 한 번 테스트하기 전에 어떤 것이 효과가 있고 독자에게 공감을 불러일으킬지 명확하게 알 수 있을 때까지 말입니다.

카피라이팅에는 말보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

B2B 카피라이팅과 B2C 카피라이팅의 차이점

B2B(Business-to-Business) 카피라이팅은 B2C(Business-to-Consumer) 카피라이팅과는 다른 접근 방식이 필요합니다.

그러나 그것은 당신이 생각하는 것이 아닐 수도 있습니다.

많은 B2B 소유자는 자신의 브랜드가 비즈니스를 대상으로 하기 때문에 기업적이고 공식적인 방식으로 작성해야 한다고 생각하는 함정에 빠집니다.

현실은 당신이 누구에게 팔든 상관없이 사람들에게 팔게 될 것입니다.

삶, 감정, 문제가 있는 실제 인간.

차이점은 무엇 입니까 ?

구매 행동

먼저 사업주가 구매 결정을 내리는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸린다는 사실을 아는 것이 중요합니다. 이것은 아마도 그들이 투자에 더 많은 것을 가지고 있다는 사실에 달려 있습니다.

예를 들어, 웹사이트 디자인에 투자하는 것은 새 향초를 사는 것보다 더 의미 있게 느껴집니다.

물론 여기에도 동점이 있습니다. 일반적으로 B2B 가격은 B2C 제안보다 높습니다.

이것은 당신의 카피라이팅에 영향을 미칠 필요가 있습니다.

사업주에게 판매하려면 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 판매를 하면 B2C보다 더 무거울 것입니다(일반적으로).

따라서 귀하의 카피에는 많은 안심을 제공하고 보장 및 위험 감소를 추가하고 귀하의 제안을 스포트라이트 아래에 두어야 합니다.

비즈니스 소유자는 바쁜 소유자입니다

현실은 사업주가 되는 것이 어렵다는 것입니다.

우리는 끊임없이 피곤합니다. 할 일이 너무 많기 때문입니다.

그들이 다른 브랜드를 목표로 하든 소비자를 목표로 하든 할 일 목록은 결코 끝나지 않는 것 같습니다.

따라서 그들은 큰 글을 읽을 시간이 없습니다.

이것을 이전 섹션과 결합하고 브랜드가 소비자보다 더 설득력이 필요하다는 것을 인정하면 전환하는 단어를 작성하는 것이 얼마나 까다로운 일인지 깨닫게 됩니다.

당신의 말로 그들을 포착하고, 참여시키고, 변환할 수 있는 시간이 매우 짧습니다.

따라서 모든 단어는 목적을 달성해야 합니다.

필러 콘텐츠가 없어야 합니다.

그리고 왜 당신이 쓰는 모든 단어가 거기에 있는지 설명할 수 있어야 합니다.

카피라이팅은 의미를 희석시키지 않으면서 간결할수록 좋습니다.

채용 또는 학습 시간

카피라이팅 과정에 투자하고 스스로 기술을 습득하는 방법을 배우는 것이 아니라면 카피라이터를 고용할 때입니다.

카피라이팅 에이전시나 프리랜서 카피라이터에게 카피라이팅을 아웃소싱할 수 있습니다. 무엇을 선택하든 카피라이팅은 투자라는 점을 기억하십시오. 귀하의 브랜드는 기업이 귀하의 제품 또는 서비스에 투자하도록 장려합니다. 카피라이팅도 다르지 않습니다.

저자 약력 : Liz Slyman

지난 10년 동안 Liz는 신생 기업에서 중간 규모 기업에 이르기까지 다양한 회사에서 카피라이터 및 디지털 마케팅 임원으로 일했으며 수상 경력에 빛나는 플래티넘 판매 아티스트의 마케팅 부사장으로 일했습니다. 마케팅에서 언어의 뉘앙스에 대한 이해를 활용하여 Liz는 콘텐츠 마케팅 및 카피라이팅 대행사인 Amplihigher를 설립했습니다. 이 회사는 소비자와 회사를 연결하여 다음 단계의 브랜드 확장을 가져오는 방식으로 설계되었습니다.