Copywriting per le aziende B2B: tutto ciò che devi sapere

Come marchio business-to-business, hai senza dubbio familiarità con concetti come il copywriting.

Ma quanto ne sai davvero?

E come puoi sfruttare il copywriting per far prosperare il tuo business B2B?

La verità è che il copywriting è una parte assolutamente cruciale della tua strategia aziendale. Può crearlo o distruggerlo.

Quindi, anche se hai intenzione di scrivere tu stesso la tua copia, devi essere consapevole del motivo per cui un buon copywriting funziona e, cosa più importante, di come può aiutare la tua attività a crescere.

Che cos'è il copywriting?

Nel caso in cui non hai ancora il promemoria, diamo un'occhiata alla definizione di copywriting.

Alcuni dicono che il copywriting è parole che vendono. Altri dicono "è arte di vendita in stampa".

Entrambe le affermazioni sono vere. Ma in realtà è molto più semplice di così.

Il copywriting è qualsiasi pezzo scritto che mira a persuadere e, in definitiva, a convertire.

Non lasciarti cullare dalla falsa affermazione che il copywriting si converte solo in vendite. Non deve necessariamente essere una conversione finanziaria.

Quando dico "conversione", intendo portare qualcuno da una fase all'altra del viaggio dell'acquirente.

Questo potrebbe convertire un visitatore del sito web in un abbonato e-mail. Potrebbe portare un vantaggio freddo in un vantaggio caldo, o un vantaggio caldo in un vantaggio caldo. Qualunque sia la trasformazione, mira a portare il tuo lead un passo più vicino a prendere una decisione di acquisto.

Quindi , il copywriting vende. Ma non deve vendere immediatamente.

A meno che, ovviamente, non si parli di copywriting a risposta diretta.

Il copywriting, nel suo insieme, è scritto con un obiettivo e una strategia generali. Si lega magnificamente alla tua strategia di vendita e marketing.

Quali sono esempi di copywriting?

Quindi, dove hai visto il copywriting prima? Ecco alcuni luoghi in cui avrai interagito con la copia:

• Siti web
• Email di marketing
• Pagine di vendita/pagine di destinazione
• cartelloni
• Spot pubblicitari
• Annunci in linea

Hai notato che non ho menzionato "articoli di blog", "didascalie sui social media", "case study" o "white paper"?

Questo perché questi sono esempi di scrittura di contenuti .

Questo è un tipo di scrittura completamente diverso. Il contrasto sta nello scopo del pezzo.

Proprio come il copywriting è scritto per convertire, la scrittura di contenuti è scritta per:

• Educare
• Intrattenere
• Motivare
• Ispirare

Sebbene un contenuto possa persuadere un lead ad agire e avvicinarlo a prendere una decisione di acquisto, non è l'obiettivo principale.

Il content marketing gioca a lungo. Consente ai lettori di associare il marchio all'industria come il cane di punta.

Il go-to.

L'esperto.

E questo, di per sé, può essere una macchina per la generazione di lead da sola.

Ma non è copywriting.

Entrambi usano la scrittura. Poiché sia ​​il calcio che il nuoto utilizzano l'attività fisica. Sì, entrambi sono sport, ma non sono la stessa cosa.

Perché il copywriting è così importante?

Allora, qual è il problema? Perché il copywriting è così importante per il successo della tua attività?

Un buon copywriting utilizza la psicologia umana, la strategia commerciale e di vendita e la creatività per spingere le persone ad agire.

Prendi il tuo sito web, per esempio.

Potresti avere il sito web più straordinario in circolazione. Potresti avere tutte le campane e i fischietti - animazione, testimonianze scorrevoli, video - l'intero lotto.

Ma se qualcuno arriva sul tuo sito web e non si connette immediatamente con le parole, non si convertirà.

È davvero così semplice.

Quando hai capito bene, la tua copia:

• Parla direttamente con il tuo acquirente ideale
• Fagli sentire qualcosa
• Trasuda il tuo marchio
• Posiziona il tuo marchio come esperto
• Rivela i tuoi veri benefici
• Mostra la trasformazione ideale
• Spingi i tuoi lettori ad agire e ad entrare nella fase successiva del viaggio dell'acquirente

Realisticamente, non puoi essere presente a tutto 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Che sia digitale o di persona, non è fattibile.

Quando disponi di una copia solida che sai alimentare la tua strategia di vendita, è scritta alla perfezione e parla con un acquirente specifico, sei certo che la tua copia sta vendendo per te.

Quindi, vendere il giorno di Natale e il giorno del Ringraziamento - che una volta erano fuori dalle carte - è ora una realtà annuale.

E un buon copywriting, scritto da copywriter, sarà spesso molto più efficace. Perché abbiamo la comprensione della psicologia umana di cui abbiamo bisogno per fare più vendite.

Non posso scrivere il mio copywriting da solo?

Molte nuove imprese iniziano scrivendo il proprio copywriting. A differenza del design, non è qualcosa che puoi guardare e dire "è fantastico!" o "che schifo!"

Invece, il copywriting richiede un'abbondante ricerca. Chiedi a chiunque gestisca un'attività di copywriting: il copywriting è una ricerca pesante.

Per un copywriting efficace, un copywriter cercherà:

• I dati demografici e psicografici del tuo acquirente ideale
• I tuoi concorrenti
• Il tuo marchio (tono di voce e atmosfera)
• I tuoi servizi o prodotti
• Eventuali tendenze di marketing all'interno del settore
• Uso della lingua all'interno del campo
• La tua attuale strategia di vendita/marketing
• Il tuo SEO (se applicabile)

Un progetto ben studiato consentirà molto più pugno all'interno di ogni parola.

Un copywriter sa cosa sta cercando e dove cercare. Per coloro che non sono addestrati, tendono a saltare questo passaggio. E si vede nel loro copywriting.

Inoltre, vale la pena notare che i copywriter sanno come prendere il tuo prodotto o servizio e renderlo brillante. A volte, siamo così vicini al nostro marchio che non riusciamo più a vedere cosa lo rende speciale e unico.

Un buon copywriter può eliminare i vantaggi stratificati e trovare la radice - quella che farà dire alle persone giuste "Semplicemente non posso vivere senza di essa".

Un altro motivo per cui l'outsourcing a un copywriter dovrebbe essere la tua linea d'azione è dovuto ai dati. Un copywriter può e deve suddividere il test su vari componenti della tua copia per analizzare diverse interazioni.

Con le e-mail, ad esempio, un copywriter può scegliere di suddividere il test su più righe dell'oggetto della stessa e-mail. Anche la modifica di un'emoji nella riga dell'oggetto potrebbe modificare i dati. Un copywriter sarà quindi in grado di formare una narrazione dai dati, prima di testare ancora una volta fino a quando non avrai un'idea chiara di ciò che funziona e risuona con i tuoi lettori.

C'è molto di più nel copywriting oltre alle semplici parole.

In che modo il copywriting B2B e il copywriting B2C sono diversi

Il copywriting B2B (business-to-business) richiede un approccio diverso rispetto al copywriting B2C (business-to-consumer).

Tuttavia, potrebbe non essere quello che pensi.

Molti proprietari di B2B cadono nella trappola di pensare che, poiché il loro marchio è rivolto a un'azienda, dovrebbero scrivere in modo formale e aziendale.

La realtà è che non importa a chi stai vendendo, venderai alle persone.

Veri esseri umani con vite, emozioni e problemi.

Allora, quali sono le differenze?

Comportamento d'acquisto

Innanzitutto, è fondamentale sapere che gli imprenditori impiegano molto più tempo per prendere una decisione di acquisto. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che hanno più peso sul loro investimento.

Investire nella progettazione di siti Web, ad esempio, sembra più significativo che acquistare una nuova candela profumata.

Naturalmente, anche qui c'è un pareggio da pagare. Di norma, i prezzi B2B sono più alti delle offerte B2C.

Questo deve giocare un ruolo nel tuo copywriting.

Effettuare una vendita agli imprenditori richiederà uno sforzo maggiore. Tuttavia, quando ottieni la vendita, sarà più pesante di quella di un B2C (come regola generale).

Quindi, nella tua copia, devi fornire molte rassicurazioni, aggiungere garanzie e una riduzione del rischio e mettere la tua offerta sotto i riflettori.

Gli imprenditori sono proprietari di attività

La realtà è: essere un imprenditore è difficile .

Siamo costantemente stanchi. Perché c'è così tanto da fare.

Che puntino a un altro marchio o ai consumatori, le liste delle cose da fare sembrano non finire mai.

In quanto tali, non hanno tempo per leggere grandi pezzi di scrittura.

Quando combini questo con la sezione precedente e riconosci che i marchi hanno bisogno di più convincenti dei consumatori, ti rendi conto di quanto sarà difficile scrivere parole che convertono.

Hai pochissimo tempo per catturarli, coinvolgerli e convertirli con le tue parole.

Quindi, ogni singola parola deve servire a uno scopo.

Non dovrebbero esserci contenuti di riempimento.

E dovresti essere in grado di spiegare perché ogni parola che scrivi è lì.

Più scattante è il copywriting senza diluire il significato, meglio è.

È ora di assumere o imparare

A meno che tu non stia giocando a investire in corsi di copywriting e imparare a padroneggiare l'abilità da solo, è tempo di assumere un copywriter.

Puoi esternalizzare il tuo copywriting a un'agenzia di copywriting o a un copywriter freelance. Qualunque cosa tu scelga di fare, ricorda che il copywriting è un investimento. Il tuo marchio incoraggia le aziende a investire nel tuo prodotto o servizio. Il copywriting non è diverso.

Biografia dell'autore : Liz Slyman

Negli ultimi dieci anni, Liz ha lavorato come copywriter e dirigente del marketing digitale per una moltitudine di aziende, dalle startup alle medie imprese, fino a lavorare come vicepresidente del marketing per artisti pluripremiati e venditori di platino. Sfruttando la comprensione delle sfumature del linguaggio nel marketing, Liz ha fondato Amplihigher, un'agenzia di content marketing e copywriting, progettata per connettere i consumatori alle aziende in un modo che si traduca in un'espansione del marchio di livello superiore.