10 clevere Wege, um Werbemüdigkeit zu verhindern und zu überwinden (+Warnzeichen!)

Wenn Sie Ihre Anzeigen schon eine Weile geschaltet haben, aber einfach nicht mehr die gleichen Ergebnisse erzielen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Zielgruppe an Anzeigenmüdigkeit leidet . Heute werden wir besprechen, was Werbemüdigkeit wirklich ist, was die Warnzeichen sind, wie Sie sie verhindern können und vor allem – wie Sie sie ein für alle Mal besiegen können.

Lassen Sie uns also ohne weiteres direkt eintauchen.

Was ist Werbemüdigkeit?

Anzeigenmüdigkeit ist das, was passiert, wenn Ihre Zielgruppe Ihre Anzeigen so häufig sieht, dass sie das Interesse daran verlieren. Sie können einer Anzeigenmüdigkeit vorbeugen, indem Sie verschiedene Creatives rotieren lassen, mehrere Anzeigenformate testen und regelmäßig Änderungen an Ihrer Segmentierung, Kopien, Designs oder Call-to-Actions vornehmen.

Denken Sie daran, Anzeigen im Fernsehen oder auf YouTube anzusehen. Möglicherweise erinnern Sie sich an eine Anzeige, die Sie so oft gesehen haben, dass Sie nichts mehr darüber wissen möchten. Anzeigensättigung ist eine reale Sache, und sie passiert öfter, als Sie sich vorstellen können.

Tatsächlich haben laut einer von eMarketer durchgeführten Studie 77,4 % der digitalen Käufer in den USA von Anzeigenmüdigkeit berichtet, weil sie zu viele Anzeigen desselben Einzelhändlers gesehen haben. Wenn dies geschieht, führt dies zu niedrigeren Engagement-Raten und niedrigeren Konversionsraten für Werbetreibende, wodurch ihre Ergebnisse langfristig beeinträchtigt werden.

Fiktives Beispiel zur Visualisierung der Ergebnisse aus dem Fall der Ad Fatigue

Was sind die Anzeichen von Werbemüdigkeit?

Zu den häufigsten Anzeichen für Anzeigenermüdung gehören steigende Kosten pro Lead, teurere Kosten pro Klick, niedrigere CTR, schlechtere Ergebnisse oder negatives Nutzerfeedback. Wenn Sie diese Anzeichen bemerken, ergreifen Sie Maßnahmen, indem Sie Ihre Anzeigenhäufigkeit reduzieren und wirkungsvolle Änderungen vornehmen, z. B. die Aktualisierung Ihrer Creatives.

Denken Sie daran, dass es einen Unterschied zwischen einer leistungsschwachen Kampagne und Anzeigenmüdigkeit gibt. Eine leistungsschwache Kampagne kann auf eine ineffiziente Segmentierung, eine unklare Marketingbotschaft oder schlechte Creatives zurückzuführen sein. Anzeigenmüdigkeit hingegen tritt typischerweise bei Kampagnen auf, die früher gute Ergebnisse lieferten, sich aber im Laufe der Zeit stetig verschlechtert haben.

Wie erkenne ich Werbemüdigkeit?

Um Werbemüdigkeit zu erkennen, überwachen Sie Ihre Kampagne regelmäßig und analysieren Sie Ihre Daten innerhalb eines Zeitrahmens von mindestens zwei Wochen. Stellen Sie im Laufe der Zeit sicher, dass Sie herauszoomen, um das Gesamtbild zu sehen. Wenn Sie feststellen, dass die Ergebnisse im Laufe einiger Monate oder Wochen stagnieren oder sich verschlechtern, leiden Ihre Benutzer möglicherweise unter Anzeigenmüdigkeit.

Hier sind die wichtigsten Kennzahlen, die Sie regelmäßig analysieren sollten:

• Häufigkeit – Auf einigen Plattformen wie Facebook können Sie die Häufigkeit messen, d. h. die Häufigkeit, mit der ein Benutzer eine Anzeige gesehen hat. Achten Sie genau darauf, insbesondere wenn Nutzer Ihre Anzeige mehr als fünf Mal sehen – es könnte an der Zeit sein, Maßnahmen zu ergreifen.
• Sinkende CTR – Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagne mit einer guten Klickrate begonnen hat, diese aber im Laufe der Zeit stetig abgenommen hat, bedeutet dies, dass weniger Benutzer aktiv damit interagieren. Möglicherweise ist es an der Zeit, neue Creatives einzuführen.
• CPL erhöhen – Steigende Kosten pro Lead können Ihrem Budget sehr schaden. Wenn Ihre Anzeige früher viele Leads generiert hat, jetzt aber hohe CPLs anzeigt, kann dies auf eine Anzeigenmüdigkeit zurückzuführen sein.
• Verschlechterte Ergebnisse – Sie können Anzeigenermüdung auch erkennen, wenn Sie feststellen, dass sich Ihre Gesamtergebnisse im Laufe der Zeit verschlechtert haben oder sie stationär sind, ohne viel Bewegung zu zeigen.
• Negatives Feedback – Wenn die Anzeigensättigung bis zum Dach reicht, können sich einige Benutzer sogar an Sie wenden, um sich darüber zu beschweren. Achten Sie auf alle möglichen negativen Rückmeldungen und ergreifen Sie sofort Maßnahmen.

Grafik: So erkennen Sie Werbemüdigkeit

10 intelligente Möglichkeiten, um die Anzeigensättigung zu verhindern und zu überwinden

Nachdem wir nun die grundlegenden Anzeichen und Symptome der Anzeigensättigung beseitigt haben, finden Sie hier einige clevere Möglichkeiten, wie Sie damit umgehen können. Wenn Sie in Ihren Kampagnen noch keine Anzeigenermüdung bemerkt haben, können Sie diese mit diesen Strategien verhindern. Wenn es bereits Realität ist, können Sie sie anwenden, um es ein für alle Mal zu schlagen.

1. Wechseln Sie verschiedene Werbemittel

Eine der größten Ursachen für Anzeigenermüdung ist, wenn Benutzer immer wieder genau dieselbe Anzeige sehen. Es spielt keine Rolle, ob die Anzeige im Videoformat, gesponserten Inhalt, Karussell oder etwas anderem ist.

Wenn Sie jedes Mal, wenn Sie einen Einfluss von einem Unternehmen haben, nur eine einzige Anzeige sehen, kann es sehr schnell langweilig werden und folglich sinken die Engagement-Raten.

Aus diesem Grund ist eine der besten Möglichkeiten, Langeweile und Interessenverlust zu vermeiden, die Rotation verschiedener Werbemittel . Die Unterschiede können kleiner sein, wie z. B. das Ändern der Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche oder des Hintergrunds, aber die ideale Situation wäre, mehrere einzigartige Designs zu haben.

Wenn Sie nicht die Ressourcen oder die Zeit haben, um sehr einzigartige Designs zu erstellen, können Sie die Dinge trotzdem aufpeppen, um Anzeigenermüdung zu vermeiden. Hier ist ein großartiges Beispiel von Hubspot.

Es zeigt, wie Sie dieselben Elemente verwenden können, um unterschiedliche Designs zu erstellen, ohne ein völlig neues Konzept entwickeln zu müssen (obwohl Sie dies natürlich auch tun können):

Das Rotieren verschiedener Werbemittel ist großartig, da Sie nicht nur testen, welches Design für Ihr Publikum besser funktioniert, sondern auch die erforderliche Vielfalt bieten, um eine höhere Interaktion aufrechtzuerhalten.

2. Anzeigenformate wechseln

Eine weitere intelligente Möglichkeit, Anzeigenmüdigkeit zu verhindern und zu überwinden, besteht darin, unterschiedliche Anzeigenformate zu Ihrem Vorteil zu verwenden. Die Optionen für Anzeigenformate können je nach Kanal variieren (die vollständige Liste der LinkedIn-Anzeigenformate finden Sie hier), aber die meisten Kanäle bieten genug Abwechslung zum Ausprobieren.

Hier sind einige Beispiele für Social-Media-Werbeformate, die viele Netzwerke anbieten:

• Bildanzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Textanzeigen
• Story-Anzeigen
• Gesprächsanzeigen

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Zielgruppe mit Ihren Anzeigen gesättigt ist und das Engagement neue Tiefststände erreicht , kann die Änderung des Anzeigenformats die drastische Änderung sein, die Ihre Kampagne wieder in Gang bringen muss. Vor allem, wenn Sie auch das Design ändern.

Hier ist ein großartiges Beispiel für LinkedIn-Marketinglösungen, bei denen sie Sponsored Content und Carousel verwenden, um ihre Inhalte auf unterschiedliche Weise zu präsentieren:

In diesem Fall fördert LinkedIn seine B2B-Marketing-Grundlagen nicht nur durch die Umstellung des Anzeigenformats, sondern auch des Designs selbst. Sie haben auch einige Änderungen am Text vorgenommen – was großartig ist, da es hilft, die Anzeige noch weiter aufzufrischen .

Weitere Beispiele für LinkedIn-Anzeigen finden Sie hier.

3. Verfeinern Sie Ihre Segmentierung

Wenn Sie mit sehr kleinen Zielgruppen arbeiten, die normalerweise weniger als 10.000 Benutzer haben, kann es häufig zu Anzeigenermüdung kommen. Da die Zielgruppe klein ist, sehen die meisten Menschen Ihre Anzeige im Laufe der Kampagne mindestens 2-3 Mal.

Im Vergleich dazu verwässert eine Zielgruppe mit über 100.000 Nutzern Ihr Budget über einen größeren Pool, und es besteht die Möglichkeit, dass viele Personen Ihre Anzeige nicht einmal sehen, wenn Ihr Budget begrenzt ist. Das Risiko einer Werbemüdigkeit ist also geringer.

Bei kleineren Zielgruppen können Sie jedoch die Häufigkeit der Auswirkungen auf einen kleineren Pool von Benutzern erhöhen, was schließlich zu einer Sättigung führen kann. Aus diesem Grund besteht eine weitere Möglichkeit, Ihre Kampagne zu verbessern, darin, Ihre Segmentierung zu verfeinern.

Sie können dies tun, indem Sie die historischen Daten Ihrer Kampagne analysieren und Ihre Segmentierung in Richtung des Kundenprofils optimieren, das besser konvertiert. Ziel ist es, die Größe Ihrer Zielgruppe zu erhöhen, insbesondere wenn sie im Moment noch sehr klein ist. Dadurch erreichen Sie mehr Menschen und jeder von ihnen sieht die Anzeige seltener.

Denken Sie daran, dass es nicht unbedingt besser ist, Ihre Anzeige seltener zu sehen. Man muss den Sweet Spot der Frequenz finden – nicht zu oft, aber auch nicht zu wenig. Schließlich müssen die meisten Menschen eine gewisse Wirkung haben, um konvertieren zu können.

4. Zielgruppen ausschließen

Eine weitere Möglichkeit, Anzeigenermüdung zu verhindern und zu überwinden, besteht darin, Ihre Segmentierung durch Zielgruppenausschluss zu optimieren . Wenn Ihre Kampagne eine Weile läuft, hat ein bestimmter Prozentsatz der Benutzer, die noch davon betroffen sind, Ihre Website bereits konvertiert oder zumindest besucht.

Insbesondere wenn einige Benutzer bereits zu zahlenden Kunden geworden sind, können Sie sie einfach aus Ihrer Zielgruppe ausschließen, um Ihre Werbeausgaben zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie sie nicht mehr beeinträchtigen. Natürlich können Sie sie auch auf andere Weise beeinflussen und mit ihnen in Kontakt treten, aber nicht mit Kampagnen zur Generierung neuer Leads.

Auf diese Weise reduzieren Sie auch die Anzeigensättigung, die von Benutzern verursacht wird, die bereits eine Aktion mit Ihrem Unternehmen durchgeführt haben und deswegen nicht mehr mit Ihren Anzeigen interagieren. Sie können auch beurteilen, ob je nach Ihren Geschäftszielen andere Zielgruppen ausgeschlossen werden müssen.

5. Verwenden Sie Ihre vorhandenen Anzeigen neu

Wenn ein bestimmtes Creative besonders gut funktioniert oder Sie nicht die Zeit/Ressourcen haben, um völlig neue Anzeigen zu erstellen, können Sie Ihre vorhandenen recyceln und wiederverwenden. Wie wir im ersten Punkt erwähnt haben, besteht eine Möglichkeit darin, die Farben Ihres Hintergrunds oder Ihres Call-to-Action-Buttons zu ändern .

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie Ihrer Anzeige ohne großen Aufwand durch das Anpassen einiger Farben ein frisches neues Aussehen verleihen können. Besonders wenn Sie Canva (Affiliate-Link) verwenden – es ist so schnell, dass Sie in Sekundenschnelle neue Creatives erhalten.

Haftungsausschluss: Wenn du auf meinen Affiliate-Link für Canva klickst und am Ende ein kostenpflichtiges Abonnement abschließt, erhalte ich davon eine kleine Provision. Selbstverständlich sind Sie in keiner Weise zum Kauf verpflichtet. Ich bin absolut begeistert von Canva und würde Ihnen wärmstens empfehlen, es auszuprobieren, auch wenn Sie die kostenlose Version verwenden.

6. Probieren Sie einen anderen Call-to-Action aus

Ein weiteres äußerst wichtiges Element jeder Kampagne und Anzeige ist ein klarer Call-to-Action. Zum Beispiel „Erfahren Sie mehr“ oder „Kontaktieren Sie uns“. Allerdings wird dieser Call to Action nach einer Weile weniger spannend und aufmerksamkeitsstark.

Um die Anzeigenermüdung zu überwinden und vor allem, um sie zu verhindern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Call to Action von Zeit zu Zeit ändern. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind ein Unternehmen, das eine bestimmte Software an andere Unternehmen verkauft, und Sie versuchen, mehr Leads für das Vertriebsteam zu gewinnen.

Vielleicht haben Sie bisher „Kontaktieren Sie uns“ oder „Kontakt aufnehmen“ verwendet. Sie können versuchen, die Dinge mit einem anderen, kreativeren CTA aufzupeppen, wie zum Beispiel:

• Eine Demo anfordern
• Sparen Sie Zeit und Geld
• Beginnen Sie Ihre Reise mit uns

Weitere Call-to-Action-Beispiele finden Sie in diesem Artikel.

Ich liebe besonders dieses von Microsoft – „Migrate to save now, and be future-ready“.

7. Steigern Sie Ihr Copywriting

Sie können auch versuchen, Probleme mit der Anzeigenermüdung aus der Perspektive des Verfassens von Werbetexten anzugehen. Selbst wenn Sie keine Änderungen an der visuellen Seite Ihrer Anzeige vornehmen, kann eine Neuformulierung Ihres Textes manchmal zu einer erheblichen Verbesserung der Ergebnisse Ihrer Kampagne führen.

Hier sind einige Tipps für eine großartige Marketingkopie:

• Halte es kurz und einfach
• Habe ein klares Ziel vor Augen
• Konzentrieren Sie sich auf den Kunden, nicht auf sich selbst
• Testen Sie verschiedene Satztypen
• Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit
• Basieren Sie Ihre Entscheidungen auf Daten

Sie können auch meinen Artikel 17 Gewinntipps zum Schreiben einer großartigen Marketingkopie lesen, um weitere Informationen dazu zu erhalten.

8. Werbebudget vorübergehend verringern

Obwohl dies nicht die perfekte Lösung ist, insbesondere wenn Sie vorhaben, alle anderen Strategien auf der Liste anzuwenden , können Sie auch versuchen, das Werbebudget vorübergehend zu verringern. Auf einigen Kanälen wie Facebook kannst du das Budget für hochfrequente Anzeigensätze verringern, wenn du bemerkst, dass sie unter Anzeigenermüdung leiden.

Auf anderen Kanälen wie LinkedIn, wo Sie das Budget nicht speziell für Anzeigensets verringern können, weil es keine gibt, können Sie erwägen, das Budget für die gesamte Kampagne zu verringern. Ich würde jedoch dringend vorschlagen, alle vorherigen Taktiken auszuprobieren, über die wir gesprochen haben, bevor Sie dies tun.

Wenn Sie jedoch verschiedene Werbemittel rotieren, können Sie die Rotationsoption auswählen, um die Leistung zu optimieren (für LinkedIn ist sie standardmäßig ausgewählt).

Wenn der Algorithmus auf diese Weise feststellt, dass ein bestimmtes Creative Anzeigenermüdung bekommt, priorisiert er die leistungsstärksten.

9. Beschränken Sie die Zustellbarkeit von Anzeigen

Eine weitere clevere Möglichkeit, Anzeigenermüdung vorzubeugen und zu verbessern, besteht darin, die Zustellbarkeit Ihrer Anzeigen zeitlich zu begrenzen. Einige Kanäle wie Facebook ermöglichen die Planung Ihrer Anzeigen innerhalb bestimmter Zeiträume. Auf diese Weise können Sie das Timing Ihrer Anzeigen optimieren, indem Sie sie an den besten Tagen und Stunden der Woche schalten.

Dadurch werden weniger nützliche Impressionen reduziert, wodurch die Anzeigenermüdung verringert wird.

10. Verteilen Sie Ihr Budget über die Zeit

Und nicht zuletzt können Sie auch die Anzeigenermüdung verringern, indem Sie Ihr Budget über einen längeren Zeitraum verteilen . Wenn Sie zum Beispiel 500 Dollar für den Monat haben, können Sie versuchen, es etwas mehr auszudehnen und es stattdessen für 45 Tage auszugeben.

Was passieren wird, ist, dass selbst wenn der Benutzer genauso oft betroffen ist, als wenn Sie die Kampagne in 30 Tagen ausführen würden, zwischen den einzelnen Auswirkungen mehr Zeit vergeht. Dies ist großartig, um Anzeigenermüdung vorzubeugen, da Sie die Gesamtwirkungshäufigkeit reduzieren.

Und das war alles von mir für heute! Ich hoffe wirklich, dass Ihnen mein Artikel über die besten Möglichkeiten zur Vorbeugung und Überwindung von Anzeigenermüdung gefallen hat, die für viele Unternehmen ein ernstes Problem sein kann, insbesondere wenn ihr Budget begrenzt ist. Schließlich wollen wir das Beste aus unserem Budget machen und unsere Ergebnisse maximieren.

Wenn Sie Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie bitte nicht, mir dies in den Kommentaren unten mitzuteilen. Ich hoffe, Sie im nächsten Artikel zu sehen!