So lösen Sie Ihr Dilemma bei der Produktion von B2B-Inhalten

Auch ohne eine globale Pandemie, wirtschaftliche Unruhen und verschärften Wettbewerb gibt es ein Dilemma, das den Globus erfasst und Tausende von Vermarktern in Mitleidenschaft zieht. Dabei spielt es keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind oder wie groß Ihr Unternehmen ist. Sie können das Gefühl haben, dass Sie eines Tages Erleichterung davon bekommen haben – nur um eine Woche später seinen hässlichen Kopf zu erheben und Schmerzen zuzufügen. Für viele unerträglich und unerbittlich. Dennoch wird es als notwendiges Übel angesehen.

Es ist das Dilemma der Content-Produktion.

Vermarkter wissen, dass sie dieses Dilemma tolerieren müssen, da die Entwicklung von Inhalten nachweislich Bewusstsein, Vordenkerrolle, Leads, Engagement und Verkaufschancen generiert. Tatsächlich zeigen unsere eigenen Untersuchungen in Abbildung 1., dass die Entwicklung von Inhalten die oberste Priorität der meisten Vermarkter ist – die Verdrängung der Markendifferenzierung.

Abbildung 1: Top-Marketingprioritäten in allen Branchen

Aber warum ist es ein Dilemma?

Es ist aus einem Hauptgrund ein Dilemma. Erstens ist es zeitaufwändig. Die Entwicklung von Inhalten erfordert viel Zeit, die Zeit von anderen Aufgaben nimmt, die Aufmerksamkeit, Leads usw. generieren könnten. Unabhängig davon, ob Sie die Inhalte selbst erstellen, ein Teammitglied oder eine externe Ressource verwalten, gibt es Themen-/Gliederungsentwicklung, Schreiben, Bearbeiten , Bildauswahl und mehr. Der Versuch, neue, relevante Themen mit Fachexperten mit unterschiedlichen Schreibfähigkeiten und Fristen zu diskutieren, kann frustrierend sein. Es ist, als würde man versuchen, Katzen zum selben Ziel zu treiben. (Versuchen Sie das einmal, dann werden Sie es verstehen.) Dennoch treiben die meisten Vermarkter die Entwicklung von Inhalten voran und den Prozess, relevante Themen für verschiedene relevante Zielgruppen zu entwickeln, weil es funktioniert. Es ist nicht einfach – aber es führt zu Ergebnissen. Betrachten Sie gute Inhaltsentwicklung als Marketing-Multivitamin, das Ihr Unternehmen jeden Tag schlucken muss, wenn es wachsen und stark bleiben will.

Eine Möglichkeit, die Entwicklung von Inhalten einfacher und effektiver zu gestalten

Forschung.

Es ist wahr. Werfen Sie einen Blick auf unsere Forschung, die in Abbildung 2 und Abbildung 3 dargestellt ist.

Abbildung 2. Wachstum der Organisation nach Forschungshäufigkeit

Abbildung 3. Rentabilität von Organisationen nach Forschungshäufigkeit

Unternehmen, Organisationen und Firmen, die häufig recherchiert wurden, wuchsen nicht nur schneller, sondern waren auch profitabler. (Scheint einige zwingende Gründe zu sein, Forschung in der Inhaltsentwicklung zu verwenden.)

Warum Forschung?

Forschung ist der große Gleichmacher. Es hilft Ihnen, gefunden zu werden. Es ermöglicht Ihnen, als Fachexperte oder Vordenker angesehen zu werden. Sie müssen nicht mit Ihrer Organisation oder sich selbst prahlen. Es ermöglicht Ihnen, in neue Märkte vorzudringen, in denen Sie oder Ihr Unternehmen möglicherweise keinen guten Ruf haben. Es bietet Ihnen neue Interaktionsmöglichkeiten mit Personen, die möglicherweise nicht auf Ihre E-Mails oder Anrufe reagieren, aber ein Formular ausfüllen, um einen Bericht zu erhalten. Es bietet Ihnen eine Grundlage, um eine zusammenhängende Content-Marketing-Strategie zu unterstützen und zu erweitern. (Mehr dazu später im Stück.)

Wie macht die Forschung das alles? Vertrauen. In diesen beunruhigenden und unvorhersehbaren Zeiten ist das Vertrauen auf einem historischen Tiefstand. Verschiedene Gesundheits-, Geschäfts-, Politik- und andere Ereignisse haben dazu geführt, dass sich Ihre Zielgruppen ein wenig zurückgezogen haben. Interessenten halten Sie mindestens zwei Meter entfernt – sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne. Sie müssen beweisen, was Sie sagen, um ihr Vertrauen zu gewinnen, wie in Abbildung 4 gezeigt. Sobald Sie dieses Vertrauen gewonnen haben, können Sie mit Diskussionen über den Wert Ihres Unternehmens fortfahren und den Verkauf abschließen.

Abbildung 4. Kritische Schritte im Marketing- und Verkaufstrichter bis zum Verkaufsabschluss

Hier ist ein weiterer Grund, die Forschung für die Inhaltsentwicklung und das Content-Marketing zu nutzen. Es unterstützt sowohl das Denken der linken als auch der rechten Gehirnhälfte, wie in Abbildung 5 dargestellt. Die effektivsten B2B-Marketingbotschaften antizipieren und reagieren auf beide Seiten des Gehirns. Das meiste Marketing tendiert dazu, sich auf die rechte Hemisphäre zu konzentrieren – auf der Suche nach Bestätigung durch Intuition und Gefühle. Die meisten Forschungsergebnisse sprechen die linke Hemisphäre an – mit Fakten, Logik und linearen Ideen. Forschungsbasierte Ergebnisse sind ein starker Überzeuger für den linken Lappen, der auch den rechten Lappen mit Geschichtenerzählen und Daten ansprechen kann, die dem Publikum helfen, sich etwas vorzustellen und vorzustellen.

Abbildung 5. Die richtige Forschung kann beide Seiten des Gehirns erreichen

Die Verwendung von Recherchen in Marketinginhalten ermöglicht es Ihnen, einzigartige Einblicke zu präsentieren, die Sie nirgendwo sonst finden, und bringt Ihre Vordenkerrolle an die Spitze des Rudels, damit Sie gefunden werden.

Fours Ways to Engagement for Research

1. Originalforschung in Auftrag geben

Dies ist die Methode, mit der die meisten Menschen vertraut sind. Es ist wirklich der richtige Weg, wenn Sie spezifische Antworten auf bestimmte Fragen von bestimmten Zielgruppen erhalten möchten. Mit diesem Ansatz haben Sie die größte Kontrolle, und Sie bekommen Ihr Firmenlogo auf das Cover, aber es ist auch der teuerste und zeitaufwändigste der Forschungsansätze. Sie möchten sicherstellen, dass Sie sich auf die Richtung und den Umfang Ihrer ursprünglichen Forschung konzentrieren. Zu viele Menschen machen den Fehler, zu viele Fragen zu vielen Themen zu stellen, und die Antworten werden verwässert und ineffektiv.

2. Bestehende Forschung lizenzieren

Viele Forschungsanbieter bieten Interessenten die Möglichkeit, bestehende Forschungsergebnisse zu lizenzieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zehen ins Wasser zu tauchen und die Kraft der Forschung zu testen. Lizenzierte Forschung kostet in der Regel weniger als die anderen Ansätze und ist sofort verfügbar. Der Nachteil kann sein, dass Sie nur eine begrenzte Anzahl von Themen zur Auswahl haben, sodass Sie möglicherweise mehr Zeit aufwenden müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen mit der lizenzierten Forschung funktionieren. Die meisten Anbieter bieten mehrere Lizenzstufen an.

3. Sponsern Sie eine geplante, bevorstehende Studie

Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen oder Ihre Firma besser zu brandmarken. Normalerweise befindet sich bei einem Sponsoring das Logo Ihrer Organisation auf dem Umschlag, wodurch Ihre Organisation enger mit der Forschung in Verbindung gebracht wird. Das Sponsoring einer geplanten, bevorstehenden Studie erhöht Ihre Sichtbarkeit und hilft Ihrem Unternehmen oder Ihrer Firma, als stärkerer Vordenker wahrgenommen zu werden – je nach Thema und Reputation des Forschungsanbieters. In einigen Fällen können Studiensponsoren sogar ein wenig Einfluss darauf nehmen, was eine oder zwei Fragen abdecken und wie sie formuliert sind.

4. Zusammenarbeit an einer Co-Branding-Studie

Für einige mag die Idee der Originalforschung verlockend klingen, aber sie haben möglicherweise keinen Platz dafür in ihrem aktuellen Budget. Hier funktioniert der Ansatz der Zusammenarbeit gut. Manchmal kann ein Unternehmen hinausgehen und einen nicht konkurrierenden Anbieter oder Partner im selben Bereich dazu bringen, sich dem Underwriting der Forschung anzuschließen. In anderen Fällen kann es sinnvoll sein, sich an einen Branchenverband zu wenden, um den Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Mehrere Logos auf dem Cover zu haben, kann oft Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität stärken. Dieser kooperative Ansatz bietet auch große Vorteile, wenn Sie die Forschung vorantreiben. Anstatt nur Ihre Organisation die Forschung fördern zu lassen, könnten Sie jetzt Ihre Organisation, Ihren Kooperationspartner und den Forschungsanbieter alle die Studie fördern lassen, was Ihnen eine viel breitere und tiefere Reichweite verschafft.

Aus einem Konzept zur Inhaltsentwicklung eine Kampagne machen

Um ehrlich zu sein, betrachten die meisten Leute die Forschung als Kostenfaktor. Es ist Teil des Geschäftspreises. Sie möchten Forschung kaufen oder in Auftrag geben, um bessere interne Entscheidungen zu treffen. Sie möchten wissen, wer ihre Konkurrenten sind, was sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangen sollten, wie sie auf dem Markt gesehen werden usw. Bessere interne Entscheidungen zu treffen ist eine gute Sache. Aber viele übersehen die Kraft der Forschung für die Außenwirkung . Hier wandelt sich die Forschung von versunkenen Kosten zu einer rentablen Investition.

Geben Sie ein Forschungsstück in Auftrag, lizenzieren oder sponsern Sie es – und Sie können es auf Dutzende von Arten wiederverwenden. Schauen Sie sich einfach einige der Möglichkeiten in Abbildung 6 an.

Abbildung 6. Forschung als Content Framework

Abbildung 7. Ihr Redaktionskalender kann so einfach oder komplex sein, wie Sie möchten.

Abbildung 8. Bestimmte Inhalte schneiden in bestimmten Funnel-Phasen besser ab

Sehen Sie sich das On-Demand-Webinar an: Tanken Sie Ihre Marketing-Engine mit forschungsbasierten Inhalten

Machen Sie eine ehrliche Einschätzung

Wie gut läuft Ihr Content-Marketing heute? Generieren Sie die Leads und das Engagement, nach denen Sie gesucht haben? Wie effektiv sind Ihre Blogs? Sei ehrlich zu dir selbst. Laut Hostingtribunal.com gab es im Jahr 2020 über 500 Millionen Blogs mit täglich zwei Millionen Posts, die live gingen. Stehst du wirklich über dem Lärm und wirst gelesen? Wie läuft Ihr Programm zur Suchmaschinenoptimierung (SEO)? Sind Ihre Blogs und Artikel bei der Suche nach bestimmten Schlüsselwörtern auf der ersten Seite von Google? Wenn ja, herzlichen Glückwunsch. Mach weiter so. Wenn nicht, könnte dies ein weiterer Grund dafür sein, dass Sie Ihre Content-Entwicklung und Ihr Content-Marketing mit Recherchen auffrischen sollten. Auch wenn es Ihnen gut geht, könnte es Ihnen besser gehen?

Laden Sie Forschung als Inhalt herunter: Ein Leitfaden für B2B-Vermarkter

Abschließende Gedanken

Wir haben hier viel Boden abgedeckt und hoffentlich haben Sie unterwegs ein paar umsetzbare Tipps erhalten. Wir sprechen mit vielen Interessenten und Kunden, die uns sagen, dass sie sich für die Nutzung von Recherchen zur Unterstützung und Förderung der Inhaltsentwicklung einsetzen, aber dass sie es im Moment nicht in ihrem Budget haben und frustriert sind, dass sie nicht anfangen können. Da wir Ihnen zeigen, wie Sie die Recherche als Taktik zur Lead-Generierung nutzen können, möchten Sie vielleicht erwägen, Budgetbudgets von Taktiken zur Lead-Generierung umzuschichten, die nicht so gut funktionieren, wie z. B. die Teilnahme an Konferenzen und Messen. Es ist höchst unwahrscheinlich, dass persönliche Konferenzen und Messen in absehbarer Zeit wieder stattfinden werden – aber Sie müssen wahrscheinlich immer noch Aufmerksamkeit, Leads, Engagement und Verkaufschancen generieren. Sie können die Effektivität der Forschung als Hauptantrieb für die Entwicklung von Inhalten messen. Sobald Sie Ihre Forschung abgeschlossen haben und damit beginnen, sie in verschiedenen Kampagnen zu bewerben, stellen Sie sich die folgenden Fragen und verfolgen Sie die Antworten. „Wie viele Download-Anfragen erhalten wir für unsere Forschungsstudie?“ „Wie viele Telefonate oder Videokonferenzen wurden aus diesen Download-Anfragen aufgebaut?“ „Wie viele Verkaufschancen wurden generiert? „Was ist der Wert dieser Gelegenheiten?“ „Sind Verkaufschancen geschlossen?“ „Wie viel abgeschlossene und gewonnene Einnahmen benötigen Sie, um die Investition in eine originale, lizenzierte, gesponserte oder Co-Branding-Forschung zu decken?“

Wenn Sie noch verkauft werden müssen, möchten Sie vielleicht mit der Lizenzierung eines Forschungsberichts beginnen. Es hat die niedrigste Kostenbarriere für den Einstieg, und Sie können die Forschung fast sofort nutzen.

Noch einmal, wenn Sie in dem Artikel so weit gekommen sind, wurden Ihnen viele Ideen vorgestellt. Wenn Sie noch Fragen zu Originalforschung, lizenzierter, gesponserter oder Co-Branding-Forschung in Bezug auf Inhaltsentwicklung und Inhaltsmarketing haben, senden Sie mir bitte eine E-Mail an: [email protected] . Nutzen Sie auch die kostenlosen Assets, die wir rund um dieses Thema in unserer Online-Bibliothek anbieten. Entfernen Sie das Dilemma der Inhaltsentwicklung aus Ihrem Leben und seien Sie besser in der Lage, andere Probleme zu lösen. Viel Glück!