كيفية تحديد موقع معلومات تسعير الشركة المصنعة عبر الإنترنت

السعر. إنه أحد أهم - إن لم يكن - الأسئلة التي يطرحها العملاء المحتملون أثناء اتصالهم بالإنترنت لمعرفة المزيد حول الحلول المحتملة لمشاكلهم. ومن اللافت للنظر أنه موضوع يتردد معظم المصنِّعين في التطرق إليه - لا سيما في سياق مواقعهم على الويب.

لماذا هذا؟ من المنطقي أن يرغب العملاء المحتملين في معرفة تكلفة منتجاتك ؛ عادة ما يكون استثمارًا كبيرًا ، ومعرفة ما إذا كان منتجك / خدمتك تقع داخل أو خارج ميزانيات العملاء المحتملين أمر بالغ الأهمية. إذن ، لماذا يتردد المصنعون في إخبار العملاء المحتملين بما ينبغي عليهم توقع دفعه؟

حسنًا ، هناك الكثير من الأسباب المخترعة: لا تريد أن يرى المنافسون علامة السعر الخاصة بك ؛ لا تريد الالتزام بسعر محدد ؛ لا ترغب في إبعاد العملاء المحتملين بسبب السعر المرتفع. ولكن ، في هذه المقالة ، أود أن أزعم أنك ستجذب المزيد من العملاء المحتملين (وتحولهم إلى عملاء محتملين) إذا تناولت موضوع السعر بشكل مباشر.

هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل أن تتمكن من إعطاء العميل المحتمل سعرًا ثابتًا للمعدات الخاصة بك: تكاليف المواد ، وجهود التصميم النهائي الهندسي المطلوب ، وكيفية معالجة الشحن والتركيب ، والإنتاجية المطلوبة ، ومتطلبات السعة والطاقة المعدات ... والقائمة تطول وتطول.

صدق أو لا تصدق ، على الرغم من ذلك ، هناك طرق يمكنك من خلالها التحدث عن موضوع السعر وإرضاء العديد من الأسئلة المتعلقة بالسعر التي تطرحها التوقعات ، قبل معرفة شيء واحد حول كيفية استخدام أجهزتك. ذلك لأن العملاء المحتملين لا يسألون بالضرورة "كم؟" إنهم يطلبون منك مناقشة أشياء مثل عائد الاستثمار ، والتكلفة الإجمالية للاستخدام ، وكيفية تحديد الأسعار ، وخيارات الدفع ، والعمر المتوقع لمعداتك ، وتحسينات الإنتاجية ، وكيف تعوض التكلفة ... الكثير من الأسئلة.

كيفية شرح تسعير خط المعدات الثابتة

إذا كان لديك خطوط معدات ثابتة ، فقد يكون الحديث عن السعر أمرًا بسيطًا ، إذا لم تكن خجولًا بشأن رؤية المنافسين لسعرك (على الرغم من أنه يمكنك بأمان معرفة أنهم يعرفون بالفعل). لن يتغير السعر في أي وقت قريبًا ، وإذا كنت تلتزم عادةً بهذه التكلفة (لا توجد خصومات أو صفقات خاصة) ، فأنت آمن تمامًا بمجرد تحديد السعر على موقع الويب الخاص بك.

هناك طريقة أفضل لعرض التكاليف وهي السماح للآفاق بمقارنة أسعار عدة قطع من أجهزتك في نفس الوقت ، ومزايا وفوائد كل منها.

أبل تفعل هذا على موقعهم على الانترنت. يتيح لك المخطط البسيط رؤية الحجم والتخزين والطاقة والميزات الأخرى في لمح البصر ، مما يجعل من السهل تحديد الكمبيوتر المحمول أو سطح المكتب الذي يتماشى مع احتياجاتك.

مثال آخر هو شركة Miller Electric Inc. وجزء التجارة الإلكترونية من موقعهم حيث يمكن للعميل المحتمل شراء عمال اللحام. يستخدم Miller عوامل تصفية الميزات لتوجيه الأشخاص نحو عامل اللحام الصحيح لتطبيقه. من خلال تحديد الصناعة التي تعمل فيها ، ومتطلبات قابلية النقل ، ومتطلبات الطاقة ، وبعض المتغيرات الأخرى ، يمكنك العثور على المعدات الصحيحة. بمجرد العثور على عامل اللحام الذي تحتاجه ، يقدم موقع Miller مقارنة بين خيارات الحزمة المختلفة لماكينة اللحام المحددة. بذكاء ، فإنها تتضمن أيضًا روابط إلى الملحقات والمواد الاستهلاكية والمنتجات ذات الصلة.

ثم يذهب Miller إلى أبعد من ذلك من خلال تقديم مكوِّن لأنظمة اللحام الأكثر تقدمًا. لا يمكن أن توفر كل شركة تصنيع معدات جهاز تكوين ، ولكن عندما تفعل ذلك يمكن أن تكون أقوى أداة بيع وتسويق في ترسانتك.

من خلال عرض قطع متعددة من المعدات وأسعارها وميزات وفوائد كل منها ، فأنت تجيب على أسئلة متعددة وتساعد العملاء المحتملين على فهم القيمة النسبية والفائدة لكل قطعة من المعدات. كما يوضح لهم أنك تدرك أن احتياجاتهم محددة وأنك طورت حلولًا ذكية متعددة لمجموعة متنوعة من المشكلات.

استخدام نطاقات الأسعار لتقديم المعلومات دون المبالغة في الوعود

إذا كان منتجك مصممًا ومصممًا ومصنوعًا لكل عميل (بمعنى آخر ، مخصص) ، فلا يمكنك حقًا إخبار العميل المحتمل بتكلفة قطعته ، ولكن يمكنك منحهم نطاقًا سعريًا. بهذه الطريقة تمنح عملائك فكرة عن المبلغ الذي يمكنهم توقع دفعه مقابل أجهزتك مع إعلامهم بأن السعر غير ثابت.

من الأمثلة الجيدة على المعدات الصناعية المسعرة ضمن النطاقات على Alibaba.com.

علي بابا موقع تجاري عملاق يبيع كل شيء تحت الشمس ؛ يمكنك شراء أي شيء من دعوات الزفاف الرخيصة إلى معدات التغليف الصناعية.

إذا قمت بزيارة صفحة معدات التعبئة والتغليف الخاصة بـ Alibaba ، فستتعامل مع الآلات التي تتراوح من أنفاق الانكماش إلى آلة ختم فنجان شاي الفقاعات الميكانيكية التجارية. كيف هذا لقطاع معين؟

يتم تحديد نطاق سعري لمعظم العناصر المعروضة للبيع ، على الرغم من أن البعض الآخر يطلب منك التسجيل للحصول على حساب قبل أن تتمكن من رؤية السعر أو طلب عرض أسعار.

هناك قدر هائل يمكن أن يتعلمه مورد المعدات الصناعية من علي بابا. بدلاً من إعطاء سعر محدد ، امنح ماكيناتك نطاقًا سعريًا. بهذه الطريقة تحدد توقعات الأسعار ولكن لديك القدرة على تعديل السعر بناءً على المتطلبات المحددة لعميلك.

كيفية تسعير المعدات الصناعية المصممة حسب الطلب

ماذا تفعل عندما لا يكون لديك خط إنتاج قياسي ، أو حتى خط يمكن أن يتناسب مع نطاق سعري؟ ماذا تفعل إذا كانت كل آلة تبيعها هي نموذج أولي؟ أو أعجوبة حديثة فريدة من نوعها ستنتج مليون أداة في الدقيقة ، ولكن فقط في مصنع واحد بإعداد واحد؟

من المحتمل أن تكون أفضل طريقة لشرح أسعارك في هذه الحالة هي شرح عملية التسعير أو الاقتباس.

إذا لم تتمكن من إخبار عملائك بما يمكن توقعه بالنسبة لسعرهم ، فيمكنك إخبارهم بما يمكن توقعه أثناء العمل معهم للوصول إلى عرض أسعار متفق عليه. سيوضح هذا أن عمليتك دقيقة وأن عروض الأسعار الخاصة بك مدروسة جيدًا.

في شرحك ، يجب أن توضح بالتفصيل كيفية عملك مع العميل لتحديد تفاصيل المعدات. هل تذهب إلى موقعهم لإجراء القياسات بنفسك ، أم تفضل أن يقوم عميلك بإجراء القياسات وإرسالها وأي رسومات CAD لديهم؟ هل لديك بائعون محددون تعمل معهم لمعدات الطرف الثالث ، أم تفضل أن يحدد عملاؤك هؤلاء البائعين؟ هل تتضمن عروض الأسعار الخاصة بك تكاليف التثبيت ، أم أنك تتوقع أن يقوم عملاؤك بالتثبيت بأنفسهم؟ هذه كلها أسئلة متعلقة بالسعر تطرحها الآفاق ، وستساعدهم إجاباتك على المضي قدمًا في رحلات المشتري الخاصة بهم (والحصول عليهم هناك بشكل أسرع وبمزيد من المعرفة).

عادةً ما يكون للعملاء الأكبر حجمًا طلباتهم الخاصة لعملية عرض الأسعار [RFQ] ، ولكن تحديد العملية المفضلة لديك سيساعدهم على فهم وتقدير طريقة عملك. إذا تمت محاذاة عمليات عرض الأسعار ، فمن المحتمل أنه يمكنك أيضًا الحصول على سعر يتناسب مع ميزانيتها.

التأكيد على عائد الاستثمار بغض النظر عن كيفية وصفك للتسعير

يمكن لمديري المشتريات التعلق بالسعر ، خاصة عند العمل بميزانية ثابتة. بدلاً من التركيز على السعر ، ركز على الأشياء التي تحدد سعرك.

حتى مدير المشتريات الأكثر صرامة يفهم القيمة ؛ السعر هو أحد العوامل في قرارهم (وهو عامل كبير) ، ولكن ما يبحثون عنه حقًا هو انخفاض التكلفة الإجمالية للملكية ، وتحسين الإنتاجية ، وتقليل وقت التوقف عن العمل ، والحد الأدنى من متطلبات الصيانة ، وتحسين الإنتاجية والعمر ... لذا تحدث عن ذلك. بعد القراءة عن منتجاتك وكل ما يتعلق بكيفية تحديد السعر ، سوف يرون أنك تتمتع بمصداقية عالية - ومنتجاتك ذات قيمة عالية في تحقيق أهدافهم.

خاتمة:

كن مقصودًا بشأن وصف التسعير بغض النظر عما تختار القيام به.

تتمثل إحدى مزايا التحدث عن كيفية تسعير أجهزتك الصناعية عبر الإنترنت في أنه يمكنك تحديد اتجاه المحادثة قبل التحدث إلى عملائك. من خلال بدء المحادثة عبر الإنترنت مبكرًا ، يمكنك تجاوز "السعر" والوصول إلى ما يريده عملاؤك حقًا: استثمار في المعدات التي ستساعدهم على تلبية احتياجات الإنتاج الخاصة بهم الآن وفي المستقبل.