العلامة التجارية الشخصية: لماذا وكيف لموظفي شركة B2B

في كثير من الأحيان ، نركز بشكل كبير على تطوير العلامة التجارية لشركتنا لدرجة أننا ننسى أننا ، كموظفين وأفراد ، نضع علامات تجارية أيضًا. في عالم اليوم ، لا تعد العلامة التجارية الشخصية نشاطًا اختياريًا ، ولكنها جزء لا يتجزأ من أن تصبح رائدًا في مجالك ومؤثرًا في شبكتك. إنها رحلة. ليس نشاطا.

على حد تعبير تيد روبين ، "CMO لمبدعي العلامات التجارية":

"تقربنا التكنولوجيا اليوم من بعضنا البعض. ومع ذلك ، كمسوقين علينا أن ننظر إلى التقنيات الجديدة ليس كحلول ولكن كأدوات لقيادة المحادثة. نحن بحاجة إلى أن نكون أكثر تركيزًا على الاتصال الشخصي وعلى استخدام التكنولوجيا لبناء العلاقات وتعزيزها.

هناك الكثير من الأفكار حول ما تعنيه العلامة التجارية الشخصية حقًا. ومع ذلك ، طالما أن العلاقات المحسنة (التي تؤدي إلى الثقة والولاء والتأييد) هي هدفك الرئيسي ... فسوف تتخذ القرارات الصحيحة [لتنمية علامتك التجارية الشخصية]. هذا ما أسميه العائد الحقيقي للعلاقة - وبناء علاقات قوية يبدأ بقصتك. "

ما يقوله روبن هو أن بناء علامة تجارية شخصية يتطلب التفاني في استخدام التكنولوجيا بشكل فعال وأيضًا الالتزام بالتواصل بطريقة تعكس تفاعلًا بشريًا حقيقيًا - وليس افتراضيًا. اليوم ، تتعلق العلامة التجارية الشخصية بإظهار المصداقية في وسائل التواصل الاجتماعي ، والمساعدة في المحتوى عبر الإنترنت ، والقيادة في الشركات أو المؤسسات التي تمثلها.

لماذا تقضي الوقت في بناء علامة تجارية شخصية؟

ربما يفكر المحترف العادي في العلامات التجارية الشخصية على أنها شيء يفعله المؤلفون والمتحدثون. لكن في عالم اليوم ، إنها خطوة حاسمة لتصبح عنصرًا أساسيًا في تحقيق أهدافك. لنتحدث عن النتائج الإيجابية لبناء علامتك التجارية الشخصية:

سوف تولد علاقات عامة إيجابية لأنشطتك

عندما تكون شغوفًا بمهنتك لدرجة أنك على استعداد لبناء علامتك التجارية الشخصية لعرض هذا الحريق ، سيلاحظ الأشخاص المناسبون ذلك. سيرى منافسوك وعملائك ووسائل الإعلام التجارية ما يحدث وسيهتمون.

ستؤثر على قرارات الشراء

يقول معلمي منذ فترة طويلة وصحيفة نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا Al Lautenslager: "إن أفضل ما لدي في [العلامة التجارية الشخصية] هو أن نشاط وسائل التواصل الاجتماعي يسمح بإضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية. تذكر أن الأشخاص يشترون من الأشخاص - وليس السجلات أو الرموز أو الملصقات أو ما شابه - من الأشخاص. إضفاء الطابع الإنساني على معلومات الوسائط الاجتماعية أمر مهم للمشترين المحتملين. دع الناس يعرفون أنك مجرد شخص عادي حقيقي ".

عندما تبني علامة تجارية شخصية بالإضافة إلى علامة تجارية للشركة ، ستتمكن من بناء الثقة والاحترام اللازمين لإجراء مناقشات صفقة أكثر صدقًا وصدقًا. عندما تصبح قائدًا للفكر ، فأنت تخلق موقفًا يكون فيه آفاقك أتباعًا يحترمون نصيحتك ويستمتعون بها. عندما يفكرون في الشراء ، ستكون خبرتك الفردية نقطة بيع ضخمة.

ستصبح أحد الأصول لمؤسستك

تدرك الشركات القوية أن وجود قادة معترف بهم كموظفين أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل. في دور التسويق أو المبيعات ، يعد حجم الشبكة عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لمستوى الترويج الشخصي أو المشاركة التي يمكن أن يتمتع بها الفرد في الوصول إلى أهداف الشركة. جزء من بناء علامة تجارية شخصية هو جعل نفسك أحد الأصول لشركتك الآن ولأصحاب العمل الآخرين في مستقبلك.

ما هي الخطوات الأولى الحاسمة للعلامة التجارية الشخصية؟

الآن بعد أن فهمت قيمة بناء علامة تجارية شخصية لوسائل التواصل الاجتماعي ، دعنا نأخذك في طريقك لإنشاء علامتك التجارية.

1. تحديد شخصيتك على الإنترنت

يجب أن تستند العلامة التجارية الشخصية إلى مجالات التأثير والموضوعات التي تتمتع فيها بالخبرة. عندما تقوم ببناء علامة تجارية شخصية ، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي تحديد من تريد أن تكون على الإنترنت وكيف تريد أن ينظر إليك الآخرون. ضع في اعتبارك خلفيتك ومستوى خبرتك. افهم أن علامتك التجارية يمكن أن تتغير بمرور الوقت ، لكن ابدأ ببناء شخصية أصيلة للآخرين للتفاعل معها ومشاركتها الأفكار التي تعرفها بنفسك.

2. تخصيص رسالتك

ما الذي سوف تنشر محتوى عنه؟ بشكل عام ، اختر ما يصل إلى ثلاثة مواضيع رئيسية وموضوعين فرعيين متعلقين بمجال عملك. بالنسبة لهذا الجزء ، كن محددًا قدر الإمكان. هناك سبب لقولهم "كن ثريًا في مجال تخصصك!"

3. تعرف على جمهورك

أعلم ، قد يبدو الأمر وكأننا نضع العربة أمام الحصان. ومع ذلك ، من خلال تحقيق بعض أهدافك الأساسية في الحياة ، ستجد أنه سيكون من الأسهل بشكل كبير إنشاء محتوى يقدرونه ، وتحديد المكان الذي يقضون فيه الوقت على الإنترنت ، وفي النهاية الوصول إليهم (بالمعنى الحرفي والمجازي)! بالنسبة لهذا الجزء من التمرين ، أوصي بإنشاء شخصيات لـ 3-5 من أفضل أهدافك (يمكنك قراءة المزيد حول هذا الموضوع هنا). تذهب هذه الخطوة في كلا الاتجاهين: اتبع المؤثرين الرئيسيين وقادة الفكر في مجال عملك.

4. تحديد منصات الوسائط الاجتماعية التي تتوافق مع أهدافك

أنشئ ملفات تعريف محسّنة على الأنظمة الأساسية التي يقضي فيها جمهورك معظم الوقت وتكون بمثابة الملاءمة الطبيعية لرسالتك. اعتمادًا على مستوى إجادتك لوسائل التواصل الاجتماعي ، ابدأ بثلاثة ، أعلى المستويات. من المهم للغاية أن تظل متسقًا مع تكرار النشر والمشاركة.

5. كن منشئ محتوى - بشكل منتظم

سيكون هذا هو الكأس المقدسة التي تحمل مفتاح طول عمر علامتك التجارية الشخصية ونموها. إذا لم تقم بإنشاء محتوى والترويج له ، فلن تعطي أي شيء للناس ليتمسك به ويؤمن به. أنت بحاجة إلى المساحة والوسائط لشرح نفسك. لهذا السبب يمتلك الكثير من المؤلفين والمتحدثين علامات تجارية شخصية رائعة. لقد أنشأوا محتوى يستمتع به الناس ، وتعلموا تحويل التركيز إلى أنفسهم وأفكارهم المستمرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

اجعل العلامة التجارية الشخصية أولوية

باختصار ، تتمحور العلامة التجارية الشخصية حول بناء سمعة فريدة. لتبرز ، عليك أن تُظهر للناس سبب كون سماتك الأساسية مثيرة للاهتمام وتستحق اهتمامهم. إنه ليس ترويجًا ذاتيًا أو بريدًا عشوائيًا ؛ وهي بالتأكيد ليست مملة. الأصالة أمر بالغ الأهمية لكي تصبح قائداً. كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، فإن الأفعال تتحدث بصوت أعلى من الكلمات ، لذا فإن التعرف على الأشياء التي تفعلها يجب أن يكون من بين أهدافك الرئيسية. إن تحديد أن علامتك التجارية الشخصية تستحق البناء هو نصف المعركة ، لذا اشترك ، وابدأ ؛ عليك أن تكون سعيدا فعلتم.