ما هو البحث المدفوع وكيف يعمل؟

البحث المدفوع هو استراتيجية تسويق رقمي تزداد شعبيتها بسرعة. في عام 2020 وحده ، أنفقت الشركات أكثر من 59 مليار دولار على البحث المدفوع. هذا أعلى بنسبة 5 في المائة عن العام السابق.

لماذا البحث المدفوع شائع جدا؟ إنها طريقة رائعة للشركات للحصول على أسمائها أمام المستهلكين الذين يبحثون عن أنواع المنتجات والخدمات التي يقدمونها بالضبط. إذا كنت تتساءل كيف يمكنك البدء في استخدامه ، فاستمر في القراءة. تشرح هذه المقالة بالضبط كيف تعمل استراتيجية البحث المدفوعة ولماذا تعتبر أداة تسويق فعالة.

ما هو البحث المدفوع؟

يتيح لك البحث المدفوع ، المعروف أيضًا باسم إعلانات محرك البحث ، وضع الإعلانات مباشرةً على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). يمكنك إنشاء إعلان واختيار بعض الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لتتماشى معه. عندما يطابق بحث المستهلك عبارة الكلمة الرئيسية ، سيرى إعلانك أعلى قائمة النتائج.

سيتم تمييز إعلانك لأن محركات البحث لا تريد تضليل المستهلكين. ومع ذلك ، لا تزال إعلانات البحث المدفوعة تحصل على الكثير من النقرات. تظهر الأبحاث أنه طالما أن إعلانك وثيق الصلة بعمليات بحث المستهلكين ، فمن المحتمل أن ينقروا عليه. وجدت دراسة استقصائية أجرتها Clutch أن 75٪ من المستهلكين قالوا إن الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث جعلت من السهل العثور على المعلومات التي يبحثون عنها.

يُعد الإعلان على شبكة البحث المدفوعة طريقة مباشرة لمنح المستهلكين المعلومات التي يحتاجون إليها أثناء تثقيفهم بشأن علامتك التجارية وخدماتك. إنها أيضًا طريقة رائعة لجذب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك وبناء متابعيك.

هل البحث المدفوع خيار مكلف؟

تبيع محركات البحث الشهيرة مثل Google و Yahoo و Bing إعلانات البحث المدفوعة. يختلف السعر اعتمادًا على نوع الإعلان الذي تحتاجه بالضبط ، ولكن بشكل عام ، يعد الإعلان عبر محرك البحث وسيلة منخفضة التكلفة للترويج لعملك لمجموعة واسعة من المستهلكين.

التسويق المدفوع ، المعروف أيضًا باسم PPC ، أو الدفع لكل نقرة. هذه إشارة إلى الطريقة التي تدفع بها الشركات لمحركات البحث مقابل الإعلان. يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة على إعلان Google بين دولار واحد و 2 دولار. تبدأ إعلانات Bing بأقل من دولار لكل نقرة. عندما تقوم بإخراج الإعلان ، فلن تدفع أي أموال. بدلاً من ذلك ، ستدفع لمحرك البحث في كل مرة ينقر فيها المستخدمون على إعلانك.

ما هو عائد الاستثمار لنتائج البحث المدفوعة؟

تقدر Google أنه مقابل كل دولار تنفقه على شراء إعلانات Google ، ستحقق ربحًا قدره 8 دولارات. بالطبع ، وصلت Google إلى هذا الرقم دون زيادة تكلفة العمالة المتضمنة في إنشاء الإعلانات أو اختيار الكلمات الرئيسية المحتملة.

يمكنك تحقيق ربح جيد من خلال إعلانات البحث المدفوعة ، ولكن من المرجح أن تنجح إذا كان بإمكانك أتمتة العملية الإبداعية. سوف ندخل في الإستراتيجية بعمق أكثر.

لماذا تعتبر نتائج البحث المدفوعة فعالة؟

ليس سراً أن معظم المستهلكين يقضون الوقت في إجراء بحث عبر الإنترنت قبل إجراء عملية الشراء. بالطبع ، تتضمن الخطوة الأولى في بحثهم عبر الإنترنت استخدام محرك بحث مثل Google أو Bing. إذا كنت تريد أن ينجح عملك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من ظهور اسم شركتك في أعلى نتائج البحث. وهذا بالضبط ما يمكن أن يقدمه لك البحث المدفوع.

ما هي مزايا البحث المدفوع؟

يحتوي البحث المدفوع على العديد من المزايا المضمنة التي تميزه عن الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي. فيما يلي بعض من أكبر محاسن البحث المدفوع.

• يولد خيوط عالية الجودة. عند استخدام البحث المدفوع ، فإنك تستهدف المستهلكين الذين قد يكونون بالفعل في المراحل الأخيرة من رحلة المشتري. يهتم هؤلاء المستهلكون بالفعل بأنواع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. عندما ينقرون على إعلانك ، سيتعلمون المزيد عن عملك ، ونأمل أن يقتربوا من إجراء عملية شراء. هناك أيضًا احتمال أن يصبحوا عملاء عائدين.
• إنها منخفضة التكلفة وتجعل من السهل تتبع عائد الاستثمار (ROI). لقد رأينا بالفعل أن البحث المدفوع هو استثمار منخفض التكلفة نسبيًا. من السهل أيضًا تتبع نفقاتك وعائد استثمارك عند استخدامه. على عكس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن البحث المدفوع لا ينطوي على الكثير من التكاليف المختلفة. ستتمكن من تتبع عدد المرات التي نقر فيها المستهلكون على إعلاناتك. بعد ذلك ، يمكن لبرنامج تحليلات مثل Google Analytics إخبارك بعدد الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات. من هناك ، يمكنك إلقاء نظرة على مقاييس مثل معدل الارتداد (BR) ومعدل التحويل (CR) لتقييم نجاح الإعلانات.
• من السهل الدمج مع استراتيجيات محرك البحث العضوي. لن تنجح أي استراتيجية تسويق رقمي من تلقاء نفسها ؛ من الأفضل دائمًا الجمع بين عدة طرق. من المنطقي بناء إستراتيجية تستخدم كل من البحث المدفوع وتحسين محرك البحث العضوي. الطريقتان تكمل كل منهما الأخرى. يمكنك بناء إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث (SEO) من خلال إنشاء مدونة رائعة حول مجالك وإجراء تحسين محرك البحث على مشاركاتك. إذا لم تكن متأكدًا مما يعنيه ذلك ، فيمكن لخبراء Composely الاستراتيجيين التحدث إليك من خلاله. في غضون ذلك ، يمكنك استخدام البحث المدفوع لبدء جذب المزيد من المستهلكين المهتمين إلى موقع الويب الخاص بك أثناء عملك على زيادة حركة المرور العضوية.
• تعمل استراتيجيات البحث المدفوعة على جميع محركات البحث الشائعة. إذا بدأت في استخدام إعلانات Google ، يمكنك لاحقًا تطبيق الإستراتيجيات التي تعلمتها على إعلانات Bing و Yahoo. بمعنى آخر ، لن تضطر إلى التعامل مع منحنى تعليمي كبير لاستخدام البحث المدفوع بشكل فعال عبر منصات متعددة.

ما هي عيوب استخدام البحث المدفوع؟

كل نهج تسويقي له بعض السلبيات ، والبحث المدفوع ليس استثناءً. فيما يلي بعض الجوانب السلبية التي قد تكتشفها إذا جربتها.

يحد من إبداعك. هناك عدد قليل من أنواع الإعلانات المجربة والصحيحة التي تعمل جيدًا على البحث المدفوع. سوف ندخل في ذلك أكثر أدناه. ولكن إذا كنت ترغب في تجربة نهج أكثر إبداعًا خارج الصندوق ، فهذا ليس مناسبًا لك. تميل الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل على البحث المدفوع إلى أن تكون مستندة إلى النص أو تعتمد على صورة واحدة ثابتة ، وهو جانب سلبي لأولئك المسوقين الذين يحبون استخدام الفيديو.

قد لا تظهر كلماتك الرئيسية في عمليات البحث. قد يكون اختيار استعلام البحث الصحيح أمرًا صعبًا. قد لا يكتب المستهلكون كلماتك الرئيسية بالضبط في مربع البحث ، وهذا يعني أنهم قد لا يرون إعلانك أبدًا. يحد البحث المدفوع من عدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك تقديمها ، على عكس الوقت الذي تقوم فيه بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب أو إنشاء مدونة مقنعة.

سيتجنب العديد من الأشخاص النقر فوق إعلانك ، لمجرد أنه إعلان. تظهر الأبحاث أن 70 - 80٪ من مستخدمي محرك البحث يتجنبون عمداً النقر فوق إعلانات محرك البحث. هذا يعني أن إعلانك لن يولد فيضًا من الأعمال على الإطلاق كما تفعل تغريدة فيروسية. في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن 20 - 30٪ من المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات محرك البحث مستعدون بالفعل لإجراء عملية شراء - وهم عملاء محتملون قيِّمون.

ماذا يجب أن يحتوي إعلان محرك البحث؟

قبل إنشاء إعلانك ، قرر ما إذا كنت ترغب في الحصول على إعلان نصي أم إعلان تسوق.

الإعلانات النصية هي بالضبط ما تبدو عليه - كلها نصوص بدون صور. تتضمن إعلانات Shopping الصور. كلا الخيارين لهما فوائد - فهو يعتمد على احتياجاتك وأهدافك. من الجيد إلقاء نظرة على بعض أمثلة البحث المدفوع قبل إنشاء إعلانك حتى تتمكن من التعرف على ما هو موجود.

الإعلانات النصية

هناك بعض المكونات الأساسية التي يجب أن تحتوي عليها الإعلانات النصية العادية. سنبدأ بإلقاء نظرة على نوع واحد شائع من الإعلانات ، وهو الإعلان النصي المدفوع على شبكة البحث. سيكون لها عادة:

• عنوان ، يجب أن يكون عنوانًا يجذب الانتباه ويخبر المستهلكين بما تقدمه بالضبط. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سترات رجالية ، فقد يكون عنوانك هو "كنزات صوف للرجال. اطلب عبر الإنترنت. توصيل مجاني وإرجاع مجاني. "
• وصف ميتا. هذه ملخص قصير من 90 حرفًا للمنتج أو الخدمة التي تقدمها في إعلانك. تم تحسينه لكلمة رئيسية محددة وعادة ما يتكون من بضع عبارات قصيرة جدًا. في مثال السترة ، قد يقول الوصف ، "تسوق عبر الإنترنت. كنزات رجالي من الصوف والقطن والأنجورا. جميع الالوان. توصيل وإرجاع مجاني. "
• امتدادات الإعلانات (اختيارية). يمكنك شراء ملحقات لتمديد إعلانك قليلا. هذا مفيد لأنه يجعل إعلانك أكثر جاذبية ، ويسمح لك أيضًا بإضافة المزيد من المعلومات حول منتجاتك وخدماتك. ومع ذلك ، هذا ليس ضروريًا.

إعلانات التسوق

إعلانات التسوق من Google تشبه إلى حد بعيد الإعلانات النصية على شبكة البحث. ومع ذلك ، فإن التركيز مختلف. بدلاً من الإعلان عن نشاطك التجاري بالكامل ، تنشر إعلانات التسوق منتجًا معينًا وعادةً ما تستخدم صورة أو صورتين لتسليط الضوء عليه.

دعنا نعود إلى مثال كنزات الرجال. إذا كنت تنشئ إعلانًا للتسوق حول مجموعة سترات الرجال ، يمكنك اختيار سترة شائعة لتسليط الضوء عليها في الإعلان. سيعرض إعلانك بعد ذلك صورة واحدة ، على سبيل المثال ، سترة سوداء من الكشمير.

تحتوي إعلانات التسوق على عنوان قصير - شيء مثل "سترة الكشمير الفاخرة". وتشمل أيضًا سعر العنصر وعنوان موقع الشركة على الويب. في بعض الأحيان ، تتضمن الإعلانات أيضًا سطرًا إضافيًا ، مثل رابط لمراجعات العنصر أو معلومات حول عملية بيع.

الهدف الفوري لإعلان التسوق هو زيادة الوعي بمنتج رئيسي واحد يتم بيعه. ولكن يمكن أن يخدم غرضًا أوسع من خلال جذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك وجعلهم مهتمين بعلامتك التجارية.

إعلانات Shopping مباشرة وفورية وملفتة للنظر. إنهم يجذبون العملاء بوعدهم بمنتج رائع على الفور. يمكن أن يكون هذا وسيلة ممتازة لتوسيع قاعدة عملائك وبناء ولاء العلامة التجارية مع عملاء جدد.

إنشاء إستراتيجية نجاح البحث المدفوع

من السهل تتبع نجاحك عند استخدام البحث المدفوع. يمكنك قياسه من خلال عدد النقرات التي تحصل عليها على إعلاناتك وعدد التحويلات التي تراها. يمكنك أيضًا البحث عن زيادة طفيفة في حركة مرور الموقع.

يجب أيضًا تصميم حملتك التسويقية على شبكة البحث المدفوعة لتكون ميسورة التكلفة قدر الإمكان من حيث تكاليف العمالة وتكلفة الإعلان عبر الإنترنت والجهد المبذول. هذا هو السبب في أنها فكرة جيدة أن تشتري إعلانات محرك البحث على منصات بحث متعددة ، طالما أنها تقع ضمن ميزانيتك الإعلانية. إذا بدأت بشراء بعض إعلانات Google ، فيمكنك الانتقال إلى Bing وشراء الإعلانات باستخدام نفس التنسيق دون الحاجة إلى التعديل أو إعادة التصميم.

اختيار الكلمات الرئيسية

من الجيد تصميم حملاتك الإعلانية على شبكة البحث بعناية بحيث تكون مصحوبة بالكلمات الرئيسية المناسبة. ضع في اعتبارك أنه كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك توجيهها إلى موقع الويب الخاص بك من خلال إعلاناتك ، كان ذلك أفضل. لا يهم حتى ما إذا كان كل زائر للموقع يقوم بعملية شراء - جزء من هدف كل حملة بحث هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتكوين متابعين جدد. فيما يلي أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المختلفة التي يمكنك استخدامها للبحث:

• المطابقة التقريبية العامة والمعدلة : ينطبق نوع مطابقة الكلمات الرئيسية هذا على الكلمات الرئيسية التي تتضمن العبارة المستهدفة وأشكالها المختلفة. على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "حذاء جري" ، فإن المطابقة التقريبية ستشمل أيضًا "أحذية جري رخيصة" أو "أحذية عدو زرقاء".
• مطابقة العبارة: يتم استخدام مطابقة العبارة عندما تريد عرض إعلاناتك لمصطلحات البحث عبارتك بالضبط مع ظهور الكلمات قبلها وبعدها. إذا كانت العبارة المطابقة هي "أحذية" ، فستؤدي مطابقة العبارة إلى ظهور إعلاناتك عن "أحذية جري" و "أحذية للبيع".
• المطابقة التامة : تعني هذه الكلمات الرئيسية أن إعلاناتك في نتائج البحث ستظهر فقط للكلمة الرئيسية ذات المطابقة التامة. يسري الإعلان أيضًا على صيغ الجمع للكلمة الرئيسية أو على الأخطاء الإملائية الشائعة.
• مطابقة الكلمات الرئيسية السلبية: نوع المطابقة هذا مخصص للكلمات الرئيسية غير ذات الصلة بحملاتك الإعلانية على شبكة البحث. استخدم نوع المطابقة هذا لمنع عرض إعلاناتك عند استخدام مصطلح بحث معين.

من الناحية المثالية ، يجب أن تستخدم على الأقل عددًا قليلاً من الكلمات الرئيسية ذات الصلة الواسعة مع حجم بحث شهري مرتفع لجذب زوار موقع الويب الجدد. الهدف هو تثقيف جمهورك المستهدف حول منتجاتك وبناءها للعملاء على المدى الطويل.

يمكنك استكمال ذلك عن طريق إضافة بعض الكلمات الرئيسية ذات مطابقة العبارة التامة للدفع من أجل المزيد من التحويلات الفورية. استخدم الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة لاستهداف المستهلكين الذين من المرجح أن يشتروا منتجًا في المستقبل القريب.

الأفكار النهائية: توسيع إستراتيجيتك

كما ذكرنا سابقًا ، من الجيد دائمًا أن يكون لديك استراتيجية تسويق رقمية واسعة ومتنوعة.

يعد استخدام البحث المدفوع أمرًا فعالاً للغاية ، ولكنه لا يكفي وحده. من الجيد أيضًا اتباع استراتيجية تسويق قوية لمحرك البحث العضوي.

يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يحتل مرتبة عالية في عمليات البحث. يساعد على إنشاء نسخة ويب مكتوبة جيدًا تتضمن الكلمات الرئيسية بشكل فعال. من الجيد أيضًا إنشاء مدونة مقنعة تضعك كخبير في مجالك.

في النهاية ، هدفك هو إنشاء أكبر عدد ممكن من القنوات للمستهلكين للتعرف على عملك. إذا تمكنت من الحصول على مرتبة عالية في عمليات البحث العضوية وأيضًا وضع إعلانات محرك البحث على الصفحة ، فستتاح لك فرص ضعف عدد العملاء للنقر على الروابط الخاصة بك وزيارة موقع الويب الخاص بك. وهذا يعني ضعف فرص التحويلات والعملاء الجدد المخلصين.