اكتساب المواهب: كيفية تطوير إستراتيجية فعالة لشركة الخدمات المهنية الخاصة بك

كثيرًا ما تسمع أن الخدمات المهنية "تدور حول الأشخاص". هذا صحيح. وهذا هو سبب أهمية اكتساب المواهب لنجاح شركة خدمات احترافية. يمكن أن يؤدي العثور على المواهب الجيدة وجذبها والاحتفاظ بها إلى إنشاء مؤسسة خدماتية أو كسرها.

هناك قول مأثور عن الخدمات المهنية: "كل ممتلكاتك تخرج من المنزل كل ليلة." وهذا صحيح أيضًا. الخبرة هي منتجك وكل ما عليك بيعه. بدون الخبرة المناسبة ، لا يمكن لشركتك جذب العملاء والاحتفاظ بهم. يمنحك الأشخاص المناسبون ميزة تنافسية ويمكنهم وضعك على طريق النجاح والربحية. بنفس القدر من الأهمية ، تميل المواهب العظيمة إلى جذب المزيد من المواهب الرائعة.

الفرق بين اكتساب المواهب والتوظيف

ليس من غير المألوف الخلط بين اكتساب المواهب والتوظيف - وقد يكون ذلك خطأ لشركة خدمات محترفة. الفرق كبير. اكتساب المواهب هو استراتيجية طويلة المدى تحدد أهداف العمل وتعالجها ، في حين أن التوظيف هو ببساطة عملية ملء منصب أو وظائف معينة لتلبية الاحتياجات الأكثر إلحاحًا.

يدور اكتساب المواهب حول تحديد المواهب في السوق وبناء مجموعة من المرشحين المحتملين ، أحيانًا لتلبية احتياجات الخبرة التي ليست متطلبات حتى الآن. يعتبر اكتساب المواهب استباقيًا بينما يكون التوظيف رد فعل.

10 عناصر لاستراتيجية فعالة لاكتساب المواهب

لكي تكون فعالة ، يجب أن تحظى استراتيجية اكتساب المواهب بالدعم الكامل من قيادة شركتك وأن تكمل استراتيجية عملك العامة. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى فهم المواهب المطلوبة في مراحل مختلفة من نمو الأعمال وإنشاء عملية لجذب المواهب المطلوبة وإشراكها عند الحاجة.

دعنا نتصفح العناصر الرئيسية العشرة لإستراتيجية فعالة لاكتساب المواهب:

1. البحث

من الضروري أن تشمر عن سواعدك وأن تقوم ببعض الأبحاث الأصلية في السوق الخاص بك لتحديد ما هو مهم بالنسبة للموظفين الجدد. ما الذي يحفز أفضل المرشحين لاختيار شركة على أخرى؟ هل هي ثقافة الشركة؟ بيئة مكان العمل؟ الفوائد؟ ما الذي سيمنحك ميزة تنافسية؟ غالبًا ما تكون طبيعة العمل ومستوى الزملاء من العناصر الأساسية.

تنزيل دليل الخدمات المهنية للبحث - الإصدار الثاني

2. العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك

لا أحد يحب العمل لدى رئيس رديء. كيف يشعر الموظفون الحاليون تجاه بيئة مكان العمل وقيادة الشركة سوف تقطع شوطًا طويلاً في مساعدة - أو إعاقة - كيفية وضع شركتك لجذب المواهب الجديدة. يجب أن تكون العلامة التجارية لموظفك متوافقة مع علامتك التجارية بشكل عام. إذا كانت مؤسستك تتمتع ، على سبيل المثال ، بسمعة مرحة وإبداعية ، فمن الأفضل أن تتمتع العلامة التجارية لموظفك بجو ممتع وإبداعي على حد سواء لدعم العلامة التجارية لشركتك وتعزيزها.

3. المراسلة

ما هي الرسائل المحددة التي يحتاج الموظفون المحتملون إلى سماعها للتفكير بجدية في العمل في شركتك؟ ما هي المخاوف أو الاعتراضات التي يثيرها عادةً المرشحون الذين يتمتعون بالمواهب والمهارات التي تبحث عنها؟ هل أنت وشركتك في وضع يمكنها من معالجتها والتغلب عليها بنجاح؟ ما الدليل الذي تحتاجه لتكون قادرًا على تقديمه لدعم حجتك؟

4. موقع الويب الخاص بك

في هذه الأيام ، يعد موقع الويب الخاص بك هو المكان الأول الذي من المرجح أن يذهب إليه المرشحون لمعرفة المزيد عن شركتك ومحاولة تحديد ما إذا كانت مناسبة لهم أم لا. لن يبحثوا فقط عن معلومات حول وظائف معينة ولكن لاكتساب فهم أفضل لثقافتك وما يشبه العمل هناك. هل يعكس موقع الويب الخاص بك مكانًا يتم فيه تشجيع الموظفين على التعلم والنمو؟ هل يمثل علامتك التجارية بشكل عام والعلامة التجارية للموظف وينقل الرسائل الرئيسية التي تروج لها وتعززها؟ يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك محورًا فعالًا لاستراتيجية اكتساب المواهب الخاصة بك إذا تم تحسينه للبحث عبر الإنترنت ، مع دمج الكلمات الرئيسية المرتبطة بشكل أفضل بأنواع المواهب التي تتطلع إلى جذبها.

قم بتنزيل دليل موقع Lead Generating

5. وسائل التواصل الاجتماعي

ليس هناك شك في أن وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يلجأ إليه كثير من الناس للحصول على ما يرون أنه معلومات صادقة ودقيقة حول أي عدد من الموضوعات - ولمعرفة من يقود المحادثات على منصات مختلفة. تستخدم العديد من الشركات LinkedIn و Twitter لتطوير الأعمال و Facebook للتعبير عن ثقافتهم. في الواقع ، كشفت الأبحاث التي أجريناها على شركات الخدمات المهنية عالية النمو وذات القيمة العالية أثناء كتابة كتابنا ، Spiraling Up ، أن الشركات ذات النمو المرتفع من المرجح أن تعتمد على التوظيف عبر الإنترنت أكثر من الأساليب التقليدية لاكتساب المواهب.

لهذا السبب من المهم تكوين مشاركات إيجابية على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة خبرات شركتك بانتظام هناك. إن تبادل الخبرات وتقديم شيء ذي قيمة لا يجذب عملاء جدد فحسب ، بل يساعد أيضًا على إيجاد موظفين محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً.

6. الخبرة المرئية

لضمان التعرف على خبرة شركتك من قبل الأشخاص المناسبين ، يجب أن تكون مرئية. وهذا يعني تعريضها للجمهور المناسب من خلال التحدث والكتابة والتدوين وفتح الحوارات من خلال قنوات مختلفة. هذا ما نسميه أن نصبح خبيرًا مرئيًا. إنها طريقة قيّمة وفعالة لتطوير أعمال جديدة وتوظيف مواهب جديدة. إن تشجيع الموظفين على الظهور بشكل أكبر يساعد الفرد والشركة من خلال تعزيز بيئة تدعم التعلم والنمو. هذا النوع من البيئة الاستباقية والرعاية يعمل أيضًا كحافز قوي للمواهب المحتملة للانضمام إلى فريقك.

تنزيل كتاب الخبير المرئي

7. الجوائز والتكريم

في حين أن وجود ثقافة وسياسات إيجابية يمكن أن تساعد في توظيف أفضل المواهب لا يضمن أن هذه الميزات ستكون واضحة بسهولة. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد في التغلب على تلك القيود المعروضة بشكل بارز الاعتراف أو الجوائز من أطراف ثالثة موضوعية. على سبيل المثال ، من الجيد القول أن شركتك مكان رائع للعمل. إنه أمر آخر تمامًا أن تحصل على جائزة من جمعية صناعية مرموقة أو مطبوعة تروج لشركتك على أنها أفضل مكان للعمل.

8. تقييم المواهب

بمجرد اجتذاب المواهب ، كيف ستقيمها؟ قد يكون تقييم المواهب أمرًا صعبًا لأنه قد يكون هناك مجموعة متنوعة من المعايير ، قد يكون بعضها متضاربًا بسبب أشياء مثل الاحتياجات قصيرة الأجل وطويلة الأجل. ما قد لا يكون بهذه الأهمية الآن قد يكون حاسمًا في المستقبل ، لذا كن على دراية بالإمكانيات المستقبلية بالإضافة إلى المهارات والخبرات الحالية ذات الصلة. لا تنس أي متطلبات تنظيمية حالية ومستقبلية قابلة للتطبيق ، اعتمادًا على مجال عملك والتوقيت.

9. الترويج

بمجرد تحديد الخبرة التي ستروج لها ، ستحتاج إلى معرفة كيفية الترويج لها. كيف ستجعل شركتك وخبرائك مرئيين؟ بالطبع ، لا يوجد نقص في مواقع التوظيف المدفوعة. لكن فكر بشكل أكبر. حاول استغلال وسائل التواصل الاجتماعي ليس فقط للتوظيف في وظيفة شاغرة ، ولكن أيضًا لبناء الوعي والتقدير لخبراتك الفريدة وبيئة عملك وقيمتك. قدم حالة واضحة عن سبب رغبة أفضل المواهب في العمل في شركتك.

10. محاذاة السياسة

بعد تناول العناصر الأساسية التسعة السابقة لاستراتيجية اكتساب المواهب الناجحة ، لا تنشغل بالثقافة المرغوبة والسياسات الرسمية الخاصة بك. هل لديك سياسات مطبقة تجعل شركتك مكانًا رائعًا للعمل؟ هل هم على خلاف مع استراتيجيتك؟ هل تشجع سياساتك موظفيك على مشاركة خبراتهم وأن يصبحوا أكثر وضوحًا أم أنهم يثبطون ذلك بالفعل؟ ما مقدار المرونة الموجودة؟ تعد مواءمة السياسة أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء ودعم نوع العلامات التجارية للشركات والموظفين التي تجذب أفضل المواهب.

فكر أخير

يعد اكتساب المواهب أمرًا أساسيًا لنجاح معظم شركات الخدمات المهنية. من غير المحتمل أن تحقق شركتك إمكاناتها الحقيقية ما لم يكن لديك إستراتيجية مناسبة واستباقية لاكتساب المواهب. توفر العناصر الرئيسية العشرة التي ناقشناها هنا الإطار الذي سيجعل استراتيجيتك فعالة وفعالة قدر الإمكان.