كيفية الترويج لسوقك: أفضل 10 ممارسات واعتبارات

مع تكيف المزيد من الشركات مع البيع الرقمي بعد الوباء ، أصبح الترويج لسوقك على الإنترنت أكثر صعوبة من أي وقت مضى. ما يجعل هذه المشكلة أكثر صعوبة هو أنك لا تحتاج فقط إلى اكتساب العملاء ولكن أيضًا البائعين. لهذا السبب ، تحتاج إلى إنشاء استراتيجية تسويق جيدة في السوق للاستفادة من عملك.

فيما يلي بعض من أفضل الممارسات والاعتبارات حول كيفية الترويج للسوق.

1. وضع خطة

الخطوة الأولى لكل مسعى تجاري هي تطوير خطة. بدون خطة ، لن يكون سوقك ناجحًا على الأرجح. أثناء مرحلة التخطيط أو ما قبل الإطلاق ، يمكنك جذب المشترين المحتملين من خلال الرسائل الإخبارية ونماذج الاشتراك. يمكنك أيضًا وضع إعلانات تعرض صفقات مبكرة وخصومات حصرية لأول خمسين أو مائة مستخدم في السوق الخاص بك.

2. استخدم قوة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كما هو موضح في تقرير لـ Oberlo ، هناك ما يقرب من 3.78 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في عام 2021. مع هذا العدد الهائل من السكان ، لا شك أن وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة من أفضل المنصات للترويج لسوقك. يحتوي Facebook على ميزة السوق حيث يمكن للأشخاص اكتشاف وشراء وبيع العناصر في منطقتهم المحلية. يحتوي Instagram أيضًا على ميزة التسوق حيث يمكنك البحث عن المنتجات والشراء مباشرة من النظام الأساسي.

للترويج لسوقك عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك التواصل مع جمهورك المستهدف من خلال الانضمام إلى مجموعات أو مجتمعات. تأكد أيضًا من تعيين صفحة عملك بالكامل — كاملة مع تفاصيل الاتصال والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها ومعلومات الشركة الأخرى. أخيرًا ، إذا كنت تدير سوقًا متعدد البائعين ، فيمكنك الوصول إلى البائعين المحتملين عبر LinkedIn وتشجيعهم على الانضمام إلى السوق الخاص بك.

3. العمل على استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث (SEO) ضروريًا لتعزيز الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إنها الأداة التي ستجلب حركة المرور إلى السوق الخاص بك وتساعدك على اكتساب المزيد من العملاء.

لبناء إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث ، ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة في مجال عملك ، وحسِّن صفحتك ، وقم بتضمين أوصاف ملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين في منتجاتك. يجب عليك أيضًا دمج استراتيجيات تحسين محركات البحث في مدونة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية باستخدام الكلمات الرئيسية والعلامات ذات الصلة في منشوراتك وتعليقاتك.

4. اعرض نقاط البيع الفريدة في السوق

إلى جانب امتلاك أفضل استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات تحسين محركات البحث ، يجب عليك إبراز الجوانب المختلفة لمنتجاتك لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى سوقك. إن إظهار نقطة البيع الفريدة الخاصة بك يعني توفير المزايا والمزايا والوظائف المتخصصة.

بعض الفوائد التي يمكنك إظهارها في النظام الأساسي الخاص بك هي رسوم أقل وتجربة مستخدم رائعة وبيئة تطبيق آمنة. مهما كانت القناة التي تستخدمها للترويج لسوقك ، قم دائمًا بتضمين نقطة البيع الفريدة أو عرض القيمة.

5. المشاركة في إعلانات الرعاية

إعلانات الرعاية هي إحدى أفضل الطرق لتعزيز قوائم السوق. يتم عرضها على صفحات الويب والضمانات التسويقية للرعاة. على سبيل المثال ، يظهر إعلان منتج تحت رعاية أعلى نتائج البحث والتوصيات. عندما ينقر المستخدمون على هذا الإعلان ، تتم إعادة توجيههم إلى صفحة سوق عبر الإنترنت تظهر في الإعلان.

علاوة على ذلك ، يعرض إعلان العلامة التجارية المدعوم روابط لمتجر العلامة التجارية عبر الإنترنت حيث يمكن للعملاء المحتملين رؤية المزيد من منتجاتها. ببساطة ، تساعد إعلانات الرعاية في تنمية الثقة مع البائعين وجذب المزيد من الجماهير.

6. إنشاء صفحة مقصودة

الصفحة المقصودة هي صفحة فردية مخصصة حيث يمكنك تحويل زوار موقعك إلى بائعين ومشترين في المستقبل. يساعد في الترويج لسوقك عن طريق جمع رسائل البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين وإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى جماهير جديدة.

يمكن أن تساعدك الصفحات المقصودة أيضًا على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل — كم مرة يزورون موقعك ، وما هي الأجهزة التي يستخدمونها ، ومدة بقائهم على موقعك. إذا قمت بتمكين ملفات تعريف الارتباط ، يمكنك تتبع مقاييس أخرى ، مثل جنس الزائرين وعمرهم وموقعهم الجغرافي.

7. تحسين عمليات الدفع الخاصة بك

كلما كانت عمليات الدفع الخاصة بك أكثر ملاءمة ، زاد عدد الأشخاص الذين يشترون في السوق الخاص بك. بعد كل شيء ، فإن الصفقة السلسة تحافظ على اهتمام المشترين.

تقدم الأسواق عبر الإنترنت عادةً مجموعة متنوعة من خيارات الدفع ، بما في ذلك بطاقات الخصم وبطاقات الائتمان و PayPal. مهما كانت عمليات الدفع التي تختارها ، تأكد من التزامها بلوائح الامتثال والمتطلبات القانونية لبدء السوق .

8. ابحث عن البائعين ومقدمي الخدمة الحاليين

هل تتساءل عن مكان العثور على مستخدمين جدد لسوقك؟ يمكنك محاولة البحث عنها على المنصات الموجودة ، أو يمكنك الاتصال بالبائعين الحاليين عبر الدلائل المحلية .. طريقة أخرى شائعة للوصول إلى البائعين الحاليين هي عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا الانضمام إلى المنتديات عبر الإنترنت ، أو زيارة مواقع المراجعة ، أو عقد اجتماعات دون اتصال بالإنترنت للبحث عن المستخدمين الأوائل.

Airbnb هي واحدة من الشركات القليلة التي نفذت هذه الإستراتيجية بشكل جيد - لقد اتصلوا بأول عملائهم المحتملين من خلال Craigslist. عندما يتعلق الأمر بالجهود غير المتصلة بالإنترنت ، فإن Tinder هو أحد الأبطال. نظمت الشريك المؤسس ويتني وولف اجتماعات وقدمت التطبيق لطلاب الجامعات المحليين ، واكتسبت أول 15000 مستخدم.

9. التعاون مع المؤثرين والاتصالات الحالية

ما هي أفضل طريقة للترويج لسوقك من التواصل والتعاون مع المؤثرين. قد يكون من المعروف أن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لديهم وظائف ذات رواتب عالية بدون شهادة أو خبرة في التسويق ، لكن تأثيرهم هائل.

إنهم متخصصون في مجالات مختلفة ولديهم متابعون قويون. عندما يروج المؤثرون لسوقك بأيديهم ، يمكنك أن تتوقع زيادة في عدد الزوار في السوق الخاص بك. لذلك ، تأكد من التعاون مع المؤثر الذي ليس لديه فقط عدد كبير من المتابعين ولكن أيضًا لديه جمهور نشط.

بصرف النظر عن المؤثرين ، يمكنك أيضًا التواصل مع اتصالاتك الحالية. هؤلاء الأشخاص يعرفون عملك بالفعل ويمكنهم الترويج لك بكفاءة. بعد كل شيء ، لا شيء يمكنه التغلب على قوة التسويق الشفهي والتوصيات الصادقة.

10. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني بمثابة منتج ثانوي لصفحتك المقصودة. عندما تكون قادرًا على جمع رسائل البريد الإلكتروني من صفحتك المقصودة ، يمكنك الآن القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك القيام بذلك يدويًا أو استخدام برنامج التشغيل الآلي مثل MailChimp لجعل العملية أسرع وأسهل.

عند إنشاء رسائل بريد إلكتروني باردة ، تأكد من أنك تصل مباشرة إلى النقطة الموضوعة من خلال ذكر عرض قيمة السوق الخاص بك. يمكنك أيضًا تقديم عروض خاصة (أو حتى منتج مجاني) لتشجيع الأشخاص على زيارة السوق الخاص بك. لا تنسَ تضمين روابط الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في بريدك الإلكتروني.

روّج لسوقك وتصدّر المنافسة

سوق الإنترنت ينمو باستمرار. كما كشفت فوربس ، من المتوقع أن تصل مبيعات السوق إلى 3.5 تريليون دولار بحلول عام 2024.

يبدأ الترويج لسوقك على الإنترنت بخطة جيدة. يجب أيضًا تعظيم المنصات المتاحة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وإعلانات الرعاية والصفحات المقصودة. الأهم من ذلك ، يجب أن تتعلم كيفية التواصل مع الأشخاص المؤثرين والبائعين الحاليين لتحسين سوق التسويق الرقمي الخاص بك.

ما عليك سوى اتباع أفضل الممارسات المذكورة أعلاه وتصعيد سوقك مع تنمية قاعدة عملائك وزيادة الإيرادات.