7 خطوات للقيام بخطوة تسويقية مذهلة (لحسابهم الخاص)

في عصر الرقمنة المتسقة في جميع أنحاء العالم ، بدأت المزيد والمزيد من الشركات في تبني إمكانات التسويق الرقمي. استجابةً لذلك ، يتكيف محترفو التسويق بسرعة مع الطلب ، ويقدمون خدمات شهرية مستقلة في مجالات متعددة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، وتحسين محركات البحث وغيرها. سنرى اليوم دليلاً مفصلاً خطوة بخطوة لعمل عرض ترويجي قاتل حتى تتمكن من كسب المزيد من مشاريع التسويق!

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نذهب!

1. اختيار النموذج المناسب لمخططك التسويقي

بالطبع ، الخطوة الأولى لإعداد عرض التسويق المستقل هي اختيار النموذج الصحيح. يقولون إنك لا تحصل أبدًا على فرصة ثانية لترك انطباع أول. ويبقى هذا صحيحًا تمامًا في هذه الحالة أيضًا!

بعد كل شيء ، البشر مخلوقات بصرية للغاية.

هناك العديد من التنسيقات التي يمكنك من خلالها تقديم اقتراحك ، بما في ذلك مستندات الكلمات وحتى قوالب البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، فإنني أؤمن إيمانا راسخا بقوة العروض التقديمية . السبب الرئيسي وراء ذلك هو أن التسويق الرقمي بحد ذاته مرئي للغاية ، ويمكن للصورة الجيدة أو الرسم التوضيحي أن يقول أكثر بكثير من مجرد نص.

الآن ، بعد أن أوضحت موقفي بشأن ذلك ، يجب أن نختار نموذجًا رائعًا. يعد PowerPoint دائمًا خيارًا جيدًا ، وهناك المئات من القوالب المجانية والمدفوعة التي يمكنها القيام بالمهمة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الغالبية قديمة بعض الشيء.

لهذا السبب ، عادةً ما أستخدم Canva (رابط الإحالة):

Canva مجاني بنسبة 100٪ ، وأنا أحب قوالب العروض التقديمية الخاصة بهم لأسباب متعددة:

• فهي قابلة للتخصيص بدرجة عالية وبسهولة فائقة ؛
• يمكنك إضافة الرسوم المتحركة وتنزيل القالب على شكل فيديو ؛
• عروضهم جميلة وحديثة.
• وهناك شيء للجميع.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إضافة ألوان مجموعة العلامات التجارية لإضفاء الطابع الشخصي بشكل أسرع.

2. شرائح تمهيدية

تتمثل الخطوة التالية في عرضنا التسويقي في ترك انطباع أول قوي من خلال تقديمك. هذا يعنى:

• تغيير الخلفية والعناصر الأساسية بألوان العلامة التجارية للشركة التي تقدم الاقتراح لها. في هذه الخطوة ، يمكنك زيارة موقع الويب الخاص بهم ، والتقاط لقطة شاشة ، وتحميل لقطة الشاشة على منتقي ألوان الصورة. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على أكواد الألوان الدقيقة لمطابقة موقع الشركة على الويب.
• قم دائمًا بتضمين شعار الشركة ، ليس فقط في الشريحة التمهيدية ، ولكن أيضًا عبر الشرائح الرئيسية الأخرى في العرض التقديمي الخاص بك.
• وبالطبع ، لا تنس أن تذكر من هو مبتكر العرض التقديمي (الملقب أنت!)

لإعطائك مثالاً ، إليك كيف تبدو شريحتي التمهيدية إذا كنت أرغب في تقديم عرض تقديمي لموقع الويب الخاص بي:

كما ترى ، فهو يتضمن اسم وشعار موقع الويب الخاص بي ، وألوان علامتي التجارية (الأحمر والأزرق الداكن) ، واسمي.

تقديم نفسك

يجب أن تكون الشريحة التالية من عرضك التسويقي عبارة عن مقدمة موجزة ومختصرة عن نفسك و / أو عملك ، إذا كان هناك واحد. وبالطبع ، الجوانب الرئيسية التي تعتبرها ذات صلة بالمشروع. لكن لا تنسَ ، تضمين ما يمكن أن يكون ذا صلة فقط ، وليس سيرتك الذاتية بأكملها. لا أحد لديه الوقت لقراءة ذلك!

يمكن أن تشمل بعض المعلومات ذات الصلة ما يلي:

• سنوات الخبرة التي تمتلكها في مجال التسويق وفي المجال المحدد لمشروعك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم عرضًا تقديميًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فركز على تجربتك في وسائل التواصل الاجتماعي على وجه الخصوص.
• المشاريع السابقة - إذا لم يكن هذا هو مشروعك الأول ، فقد يكون من الجيد ذكر الشركات التي كنت تعمل بها. خاصة إذا كانت المشاريع مشابهة للمشروع الذي تسعى للحصول عليه.
• القطاع - إذا كانت لديك خبرة في قطاع معين تتقدم إليه ، فقد حان الوقت لتضمينه. إن معرفة قطاعهم وخصائصه أمر مهم جدًا للشركات.
• الإنجازات ذات الصلة - هل لديك أي إنجازات ذات صلة من مشاريعك السابقة؟ يمكنك تضمين هذه المعلومات هنا. تأكد من قدرتك على تقديم إثبات في حالة طلب الشركة ذلك.

يمكن أن تبدو الشريحة النموذجية كما يلي:

بالطبع ، هذا مجرد مثال على كيفية القيام بذلك. لا تتردد في إجراء أي تغييرات لا تنطبق على حالتك. إذا كان هذا هو أول مشروع تسويق مستقل لك وليس لديك أي خبرة ، فلا تقلق أيضًا.

في هذه الحالات ، يمكنك تضمين التفاصيل ذات الصلة من خلفيتك التعليمية ، ولماذا تعتقد أنك مناسب للمشروع على الرغم من قلة الخبرة. على سبيل المثال ، ما هي مهاراتك الشخصية والصعبة ، هل هذا القطاع / الموضوع شغوف جدًا بالنسبة لك. أو ما تعتقد أنه يجعلك متميزًا عن الآخرين كمتخصص تسويق.

فقط تذكر أن تكون موجزًا ​​وموجزًا ​​وذا صلة بالموضوع. يحتاج جمهورك فقط إلى رؤية النقاط الأساسية ، وليس منهجك بالكامل!

3. الأهداف

تتمثل الخطوة التالية في عرضنا التسويقي في تضمين شريحة بالأهداف التي تهدف إلى تحقيقها من خلال اقتراحك. ما هي أهداف الشركة؟ لماذا يوظفونك لهذا المشروع؟

من الواضح ، في هذه المرحلة ، أن الأهداف يجب أن تكون واضحة لكلا الجانبين. ومع ذلك ، من المهم جدًا تلخيصها للتأكد من توافقك أنت والمنظمة قدر الإمكان. إذا تركت الأهداف للافتراضات فقط ، فإنك تخاطر بمواجهة مشكلات مختلفة لاحقًا على الطريق.

لذلك ، يمكن أن تبدو الشريحة الموضوعية لمشروع تسويق 360 درجة كما يلي:

كما في خطواتنا السابقة ، النقاط الرئيسية هي:

• ضع أهدافًا واضحة وشفافة لمشروعك التسويقي ؛
• تأكد من أنها قابلة للقياس والتحقيق ؛
• النهج الأفضل هو تحديد أهداف SMART (المزيد هنا) ؛
• تأكد من أنها تتماشى مع رؤية الشركة ؛

على سبيل المثال ، لنفترض أنك عثرت على مشروع PPC على موقع ويب مستقل. إذا كانت الشركة تبحث عن شخص ما لزيادة عائد الاستثمار على حملات Google الخاصة بهم من حيث العملاء المحتملين ، فلا تنجرف بعيدًا إلى أشياء أخرى مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية. نعم ، قد يكون هذا أحد "الآثار الجانبية" ، لكنه ليس الهدف الرئيسي.

ستوضح هذه الشريحة مدى وضوح فهمك لمتطلبات المشروع. لذلك ، على الرغم من أنها شريحة موجزة جدًا تحتوي على نقطتين فقط ، تأكد من قضاء كل الوقت اللازم للقيام بذلك بشكل جيد.

4. شخصية المشتري (اختياري)

الآن ، هذه الخطوة اختيارية تمامًا ، لكني أحب القيام بها. وأنا أوصيك بشدة أن تفعل ذلك أيضًا! يتطلب إنشاء شخصية المشتري. أو بعبارة أخرى ، تمثيل شبه خيالي للعميل المثالي للشركة.

هناك العديد من الأسباب التي تجعلني أحب تضمين هذه المعلومات في مقترحات التسويق الخاصة بي:

• يظهر أن لدي فهمًا جيدًا لمن هو العميل ؛
• من خلال القيام بذلك ، يمكنني معرفة أين "يعيش" على الإنترنت.
• وقد أعجبت الشركة بكمية التفاصيل والجهد.

يمكنك استخدام أداة Make a Buyer Persona من Hubspot ، وهي مجانية تمامًا للاستخدام. ما أحب القيام به هو إنشاء ملف التعريف ، ثم التقاط لقطات شاشة للعناصر التي أريد تضمينها في العرض التقديمي الخاص بي. أفضل جزء هو أن Hubspot يسمح لك بتغيير نظام الألوان الخاص بك حتى تتمكن من تكييفه مع ألوان العلامة التجارية للشركة أيضًا!

في هذا القسم من العرض التقديمي للتسويق ، عادةً ما أقوم بتضمين شريحتين ، لذا يمكنني إضافة التفاصيل ذات الصلة بطريقة سهلة في المعالجة:

بينما يغطي الأول عناصر مثل الصناعات المحتملة التي قد يعمل فيها عميلنا المثالي ، فإن العنصر الثاني مخصص لألقاب وظيفته المحتملة:

سبب تضمين الشريحة الثانية دائمًا هو أنها تعطيني فكرة عن مكان وجود العميل على الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كان الجمهور المستهدف للشركة من المديرين التنفيذيين ، فمن المحتمل أنه يمكن الوصول إليهم على LinkedIn أكثر من Instagram.

بالنسبة للعرض التقديمي بأكمله ، تأكد من دراسة شركتك بدرجة كافية . عليك أن تثبت لهم أنك قضيت كل الوقت اللازم لتقديم مشروع يحقق الهدف. إذا لم تقضي وقتًا كافيًا ، فسيكون ذلك واضحًا في العرض التقديمي بأكمله.

وبالطبع ، فإن قسم شخصية المشتري على وجه الخصوص هو القسم الذي تحتاج فيه بالتأكيد إلى معرفة شركتك . وفهم عملائهم المستهدفين.

5. جوهر عرضك التسويقي

والآن ، وصلنا إلى جوهر فكرة التسويق. بالطبع ، سيكون هذا القسم مختلفًا تمامًا بالنسبة للجميع حيث تختلف الشركات والقطاعات . ومع ذلك ، يجب أن يكون جوهر اقتراحك قادرًا على الإجابة على أسئلة مثل:

• ما هي الإستراتيجية التي تنوي إتباعها لتحقيق أهداف الشركة؟ في شريحة أو اثنتين ، حدد خطتك بتفاصيل كافية ، ولكن دون الخوض في الكثير من التفاصيل أيضًا. بعد كل شيء ، سوف تستخدم هذا فقط كدليل عندما يحين الوقت الحاضر.
• ما مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستستخدمها لقياس هذه الأهداف؟ اعتمادًا على مكانة التسويق التي ستعمل عليها ، ستختلف المقاييس ، لذا تأكد من تحديد تلك ذات الصلة بهذه الشركة والقطاع.
• هل هناك أي أدوات تعتبرها ذات صلة لتضمينها؟ على سبيل المثال ، تثبيت أدوات مثل Google Analytics إذا لم تقم الشركة بذلك بعد.
• وبالطبع ، أعتقد أن الطريقة الرائعة لإظهار تفانيك للشركة هي تقديم أمثلة فعلية . لنفترض أنك تقوم بتطوير مشروع لحملات LinkedIn. في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء عينة من الشكل الذي يمكن أن يبدو عليه إعلان بانر لهذه الشركة المعينة:

أو ، إذا كنت تقوم بإنشاء عرض تقديمي للتسويق لمشروع وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك إنشاء عينات من المنشورات الاجتماعية المختلفة ، وكيف ستبدو اعتمادًا على القناة. الأمر متروك لك ، ودائمًا ما تكون Canva حليفًا رائعًا في صنع تصميمات جميلة في أي مناسبة.

(لا ، أنا لست برعاية Canva ، أنا فقط أحب أداتهم كثيرًا لدرجة أنني أستطيع أن أصرخها من على السطح).

لتلخيص ذلك ، يجب أن يوضح جوهر اقتراح التسويق الخاص بك ما يلي:

• لقد قمت بعمل رائع للتعرف على الشركة ؛
• لديك خطة استراتيجية مفصلة لتحقيق أهدافهم ؛
• وبالطبع ، يمكنك إثبات ذلك بأمثلة جيدة.

يجب أن تجعل الشركة تشعر وكأنك تعرف ما الذي تتحدث عنه. لذا ، تأكد من إيلاء الاهتمام والجهد الكافيين في هذا القسم!

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان مشروعك التسويقي مرتبطًا بالحملة ، فيمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك من خلال تقديم ميزانية موصى بها للحملة . طبعا ما لم تكن الشركة قد حددت بالفعل هذه المعلومات في متطلبات المشروع.

ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، لا تعرف الشركات الصغيرة التي لم تقم بأي إعلان بعد كم ستنفق على قناة واحدة.

6. الاقتراح

يستمر عرضنا التسويقي بقسم مهم للغاية. وهذا هو المبلغ الذي ستدفعه مقابل المشروع. بالطبع ، في بعض الحالات ، ستقدم الشركات سعرًا ثابتًا شهريًا أو أسبوعيًا أو بالساعة إما أن تقبله أو لا تقبله.

ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من المشاريع المستقلة ، فأنت تحدد السعر الذي ترغب في العمل من أجله. قبل عرض سعرك ، تأكد من مقارنته بأسعار السوق الحالية للتأكد من أنك غير محايد.

فكر أيضًا في توقعات الشركة والوقت الذي يتوقعون منك فيه العمل في المشروع. خصص شريحة محددة للاقتراح. اعتمادًا على مدى تفصيل جوهر عرضك التسويقي ، يمكنك إما تضمين مزيد من التفاصيل حول ما تم تضمينه في السعر ، أو ببساطة تحديد السعر:

في حالتي ، كنت أنهي للتو بعض الشرائح الملخصة حول ما تم تضمينه في المشروع ، لذلك لم أرغب في تكرار ما قلته. ومع ذلك ، إذا لم تكن متأكدًا من أنه واضح بدرجة كافية ، فيمكنك دائمًا تضمين بعض النقاط في شريحة العرض.

بهذه الطريقة ، ستكون واضحًا وشفافًا قدر الإمكان مع الشركة ، ولن يكون هناك مكان لسوء التفاهم.

7. شريحة الاتصال

وأخيرًا وليس آخرًا ، أوصي بشدة بتضمين شريحة أخيرة مع معلومات الاتصال الخاصة بك. بعد كل شيء ، أنت لا تعرف من سيقرأ عرضك التسويقي بعد تقديمك للأشخاص الذين تعرفهم أكثر.

لذلك ، ستضمن شريحة الاتصال أنه بغض النظر عمن يرى العرض التقديمي الخاص بك ، سيتمكنون من الاتصال بك دون أي مشكلة.

تأكد من تضمين جميع البيانات الضرورية التي تعتبرها ذات صلة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري في موقع مادي ، فيمكنك أيضًا تضمين عنوانك. في حالتي ، لم أقم بإدراجها لأنني لا أمتلك منظمة ولا موقعًا فعليًا. مجرد فتاة و مدونتها

كلمسة أخيرة ، يمكنك إنهاء عرضك التسويقي بشريحة تقول "شكرًا لك". لا يستغرق الأمر وقتًا في تكوينه ، ولكنه دائمًا يترك انطباعًا جيدًا! بعد كل شيء ، استغرق الفريق الوقت للاستماع إلى العرض التقديمي الخاص بك.

وكان هذا كله مني لهذا اليوم ، أيها الناس! آمل أن تكون قد أحببت نصائحي حول كيفية تقديم مقترحات تسويقية رائعة ، وأنك تغادر هذه المقالة مع بعض الوجبات السريعة الجيدة. إذا اضطررت إلى إبراز نصيحة واحدة فقط ، فهي دراسة شركتك قدر الإمكان ، وتقديم عرض تقديمي شخصي يُظهر خبرتك ومعرفتك بالمنظمة.

كالعادة ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية!