لماذا تساعد شهادات جودة التصنيع في كسب الأعمال

بالنسبة لشركات التصنيع ، قد يستغرق الحصول على شهادات الجودة والحفاظ عليها الكثير من الوقت والجهد. ومع ذلك ، يمكن أن تكون شهاداتك أداة مبيعات وتسويق قوية.

الشهادات مهمة لمشتري B2B

سواء أكان معيارًا مشهورًا مثل ISO أو ANSI ، أو اعتمادًا أكثر تخصصًا مثل QS 9000 أو IRIS ، فإن شهادات الجودة تتيح للمشترين معرفة أنه يمكنك تلبية معاييرهم المحددة. إنها علامة ثقة يمكن أن تفصل بينك وبين منافسيك.

فيما يلي قائمة ببعض شهادات الجودة الأخرى التي يبحث عنها المشترون لتقييم مؤسستك:

• ACC (مجلس الكيمياء الأمريكي)
• AISC (المعهد الأمريكي للإنشاءات الفولاذية)
• CEN (اللجنة الأوروبية للتوحيد القياسي)
• CSA (جمعية المعايير الكندية)
• وكالة سلامة الطيران الأوروبية (EASA)
• كويست فورم (ملتقى الجودة المتميزة لموردي الاتصالات)
• مؤسسة شهادة سلامة الغذاء
• (ايتار) لائحة الاتجار الدولي بالأسلحة

شاهد المزيد: القائمة الكاملة لشهادات التنوع والجودة للمصنعين

في الواقع ، عندما يكون المشترون مصدرًا لمنتجات وموردين جدد ، تكون شهادات الجودة مهمة. وفقًا لاستطلاعنا الأخير ، تم تصنيف شهادات الجودة في المراكز الستة الأولى من بين جميع العوامل التي يستخدمها مشترو B2B لتقييم الموردين.

لسوء الحظ ، غالبًا ما يتجاهل الموردون أهمية شهادات الجودة الخاصة بهم عندما يتعلق الأمر بالتسويق الصناعي. ونتيجة لذلك ، فإنها تميل إلى جعل من الصعب بلا داع على المشترين العثور على هذه القطعة الهامة من المعلومات والتحقق منها. يبدو أنه خطأ بسيط يمكن أن يؤدي إلى خسارة فادحة في الإيرادات المحتملة.

لا ترتكب هذا الخطأ. فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها للاستفادة من شهادات الجودة لكسب المزيد من الأعمال:

ضع شهاداتك على الإنترنت

قطع المشترون بالفعل 70٪ من الطريق خلال عملية الشراء الصناعي قبل أن يتواصلوا ويتواصلوا مع المورد. يقومون بأبحاثهم الأولية واكتشافهم عبر الإنترنت ، دون الكشف عن هويتهم. هذا يعني أن معلوماتك المهمة - مثل شهادات الجودة الخاصة بك - يجب أن تكون عبر الإنترنت ، حتى لا يتم التخلص منك في وقت مبكر من العملية.

مجرد سرد مجموعة من أرقام ISO ليس كافيًا ؛ يرغب المشترون في رؤية شهادتك. وهذا يعني وجود صور عالية الجودة مع شهادات محدثة في جميع الأوقات.

اجعل من السهل العثور على شهاداتك

لا تجعل المشترين يبحثون عن المعلومات الأساسية. قم بتضمين ارتباط إلى شهادات الجودة الخاصة بك في التنقل في موقع الويب الخاص بك.

بخلاف موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى وضع شهادات الجودة الخاصة بك في المقدمة والوسط عندما يبحث المشترون عن المنتجات والخدمات التي تقدمها. هذا يعني إدراج عملك والحفاظ على ملفك الشخصي على Thomasnet.com - كل ثانية ، يزور المشتري المنصة للحصول على المنتجات والخدمات والعثور على مورد جديد.

إذا كانت لديك شهادات جودة ، فعليك التأكد من معرفة عملائك المحتملين بها. قد يعني هذا الفرق بين الفوز بعمل جديد وتركه من القائمة المختصرة.

شهادات الجودة هي مجرد واحد من العديد من العوامل التي يستخدمها المشترون لتقييم الموردين - وأحد العناصر العديدة التي يتجاهلها الموردون باستمرار. لاستكشاف العوامل الأخرى التي يقيمك المشترون بها الآن ، قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني ، How To Make The Industrial Buyers Shortlist.

كيف يقدم المصنعون شهاداتهم عبر الإنترنت

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تقديم شهاداتك عبر الإنترنت. الخيار الواضح هو موقع شركتك على الويب. حتى أن العديد من الشركات المصنعة لديها صفحات موقع مخصصة بالكامل لوضع الشهادات المختلفة التي يمتلكونها لأنه إذا كان لديك ، فافخر بها.

صفحة موقع مخصصة للحصول على الشهادات

لدى شركة Renown Electric ، الشركة المصنعة للمحركات الكهربائية وشركة الإصلاح ، صفحة شهادات على موقعها على الإنترنت حتى يتمكن المشترون من رؤية أن Renown هي شركة ذات جودة عالية للعمل معها. تسرد شركة السيارات جميع الشهادات التي حصلت عليها على مر السنين في قسم السكك الحديدية الجانبية لموقعها على الويب. ما يميز هذه الصفحة هو أن شركة Renown قامت بتجميع عرض مجاني قابل للتنزيل للحصول على شهادة ISO 9001: 2015 . يتجاوز تقديم شهادة قابلة للتنزيل عبر بوابات إظهار المشترين أنك مورد عالي الجودة ، ولكنه يساعد أيضًا في تحسين جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

وبالمثل ، في المثال أدناه ، لدى Outlook Group قسم "بيانات اعتمادنا" على موقع الويب الخاص بهم والذي يسرد الشهادات العديدة التي لديهم لخدمة أسواق مختلفة مثل الأطعمة والمشروبات والرعاية الطبية والشخصية.

الشهادات في رأس وتذييل موقع الويب الخاص بك

تكس تك إندستريز هي شركة تصنيع نسيج تستفيد استفادة كاملة من الشهادات التي تمتلكها عبر أنواع محتوى متعددة. يتم وضع شهادة ISO 9001: 2015 في كل من رأس وتذييل موقع الشركة على الويب. يعرض التذييل أيضًا شارة Thomasnet.com مع " شارة مورد تم التحقق منه " و " شارة مورد استجابة COVID-19 " ، والتي تم إبرازها أيضًا في الملف الشخصي لشركة Tex Tech Industries Thomas .

تأخذ شركة Tex Tech شهاداتها خطوة إلى الأمام من خلال تضمينها كنقطة رئيسية في فيديو الشركة. تم التأكيد خلال الثواني الخمس الأولى من الفيديو على أن الشركة المصنعة حاصلة على شهادة ISO 9001: 2015 لتعزيز المزيد من كونها "رائدة مثبتة في سوق المواد عالية الأداء".

أضف الشهادات إلى ملف تعريف شركة Thomasnet.com الخاص بك

AMECO USA هي شركة تصنيع CNC تقدم خدمات الخراطة والطحن الرأسية. يوضح هذا المصنع استخدام الشهادات في ملف تعريف الشركة Thomasnet.com. ضمن علامة التبويب "الشهادات" في قائمة الموردين ، يمكن للمشترين أن يروا أن AMECO حاصلة على شهادة AISC و Nadcap.

العنصر الأساسي في ملف تعريف مورد أميكو هو ملكيته وحالة تنوعه. هذه الشركة المصنعة هي "مملوكة للمحاربين القدامى" ، "مؤسسة أعمال صغيرة (SBE)." يمكن أن يكون عرض شهادات التنوع الخاصة بك في قائمة نشاطك التجاري جنبًا إلى جنب مع شهادات الجودة عرضًا ذا قيمة كبيرة عندما يتطلع العملاء المحتملون إلى وضع قائمة مختصرة لشركتك. لن تشارك بعض الشركات مع الآخرين ما لم يتم اعتمادهم.

تعرف على المزيد حول ما يساعد المصنّعين في كسب أعمال جديدة

إن الحصول على شهادات الجودة له فوائد عديدة للموردين ، لكنها لا تعني شيئًا ما لم تعرف آفاقك عنها. هناك العديد من المكونات لقيادة الجيل لشركات التصنيع ، وعرض شهاداتك عبر الإنترنت هو واحد منها فقط. ذلك لأن أكثر من 70٪ من مشتري B2B الآن هم من جيل الألفية البارعين في التكنولوجيا ، وهم يبحثون عن عملك عبر الإنترنت قبل الاتصال بك. من المهم محاذاة كل المحتوى الخاص بك عبر موقع الويب الخاص بك ، وملف تعريف شركة Thomasnet.com ، والمدونات ، ومقاطع الفيديو ، والحملات الإعلانية .

يعلن الآلاف من الشركات المصنعة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية عن أعمالهم على موقع Thomasnet.com ليراها أكثر من 1.2 مليون مشتري ومهندس ومديري مشتريات من B2B للموردين - يمكنك إنشاء ملف تعريف للشركة مجانًا.

قال بيت إلزر ، رئيس Apex Plastic: "يقدم موقع Thomasnet.com ببساطة أنقى جمهور صناعي على الإنترنت ، وقد ساعدنا التواجد هناك على التواصل مع عملاء جدد في الصناعات الجديدة".

موارد إضافية لإنشاء حضور قوي عبر الإنترنت للمشترين:

• دليل قائد التصنيع للبيع المباشر إلى المستهلك
• الأشخاص الثلاثة للمشتري B2B الذين يؤثرون على عملية الشراء
• دليل 2020 النهائي للتسويق للمصنعين
• أفضل 10 أمثلة على مواقع الويب الصناعية
• كيف توسع عملك في أسواق جديدة
• كيف تختار الشركات الكبرى الموردين الجدد
• استخدام التسويق الرقمي للحصول على عمل من المشترين المحليين