كيفية استخدام التسويق المؤثر في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك

اكتسب التسويق المؤثر للترويج للعلامة التجارية شعبية واهتمامًا مؤخرًا بسبب فعاليته المثبتة. يعد استخدام التسويق المؤثر لبيع منتجاتك أو خدماتك فكرة عمل رائعة ، وعادة ما تكون النتائج مرضية للغاية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وزيادة الجمهور. يمكن للمؤثرين إقامة علاقات جديرة بالثقة مع جمهورهم ، مما يسهل عليهم دفع الناس لشراء منتجاتك.

لذلك ، إليك بعض النصائح العملية حول الاستخدام الفعال للتسويق المؤثر في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك وتحقيق النتائج المرجوة.

ما هو التسويق المؤثر ، ولماذا يحظى بشعبية كبيرة؟

التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي يستخدم توصيات المنتج والتأييدات من المؤثرين أو الأشخاص ذوي الشعبية المعترف بهم كسلطات في صناعتهم. يعتبر التسويق المؤثر فعالاً ، سواء كنت تبيع الخدمات عبر الإنترنت أو تقود نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ، لأن المؤثرين قد أسسوا مستوى عالٍ من الثقة مع جمهورهم ، وتقدم التوصيات منهم دليلًا اجتماعيًا على جودة منتجاتك للعملاء المحتملين لعملك .

عندما تعمل العلامة التجارية مع مؤثر لتوسيع جمهورها وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعات منتج جديد ، فإنهم جميعًا يربحون ويصلون إلى الأهداف المرغوبة. عندما ينشر المؤثرون منتجات أو خدمات العلامات التجارية على ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي ، تكتسب الشركات تعرضًا عضويًا لجمهورها المستهدف.

ضع أهدافًا واضحة للحملة

ما هي أهدافك لهذه الحملة؟ هل الهدف هو زيادة التعرف على العلامة التجارية أو مبيعات منتج جديد؟ من الضروري تحديد هدفك حتى تتمكن من إيصاله إلى المؤثرين وإخبارهم كيف يمكنهم المساعدة. يمكن أن يؤدي العمل مع المؤثرين إلى تنمية مجتمعك ، وتعزيز التفاعل على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، أو جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. يعد تحديد خصائص الجمهور الدقيقة التي تلبي متطلبات الشركة أمرًا بالغ الأهمية لأن المؤثرين لديهم جماهير متخصصة جدًا.

ومع ذلك ، ستزيد الإنتاجية لبدء خطتك من خلال التركيز على ما تتطلبه علامتك التجارية وتتوقع أن تصل إليه بعد الحملة. ربما لن تحتاج إلى مؤثر ينشر شيئًا لا علاقة له بعلامتك التجارية ، لكنك أيضًا لا تريد أن تمنع إبداعه وتفرده. ضع خطة واضحة للعمل واستراتيجيتك التسويقية المؤثرة حتى تتمكن من الالتزام بها لاحقًا.

المؤثرين في صناعة البحث

البحث هو أحد المراحل الأساسية والأساسية للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية. اختر المنصة التي تريد التركيز عليها أولاً. يعد التوسيع إلى منصات إضافية دائمًا خيارًا ، ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ، فابق مع واحد. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، يمكن أن يساعدك الاستماع الاجتماعي في العثور على المنصات التي يتحدث فيها الناس أكثر عن علامتك التجارية والأشخاص الأكثر نشاطًا هناك.

ابحث عن المؤثرين الذين تهتم بهم أثناء خطوة البحث. هل تبحث عن المؤثرين المشهورين بقواعد المتابعين الكبيرة؟ أو أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم عدد أقل من المتابعين ولكن لديهم نشاط مرتفع؟ ابحث عن المؤثرين الذين سيحظون بشعبية متوسطة لكنهم مناسبون لمجال عملك ، ومطلعين جيدًا على منتجاتك ، ومريحين لميزانيتك.

تواصل مع المؤثر وناقش

بمجرد تحديد أهداف واضحة وإكمال البحث الخاص بك لتحديد المؤثرين الذين ترغب في التعاون معهم ، فقد حان الوقت للاتصال بهم. خذ الوقت الكافي لإنشاء رسالة قوية والعثور على معلومات الاتصال الصحيحة للمؤثر لأن اتصالك الأول سيكون انطباعك الأول وقد يؤدي إلى اتفاق تعاون أو فسخه. بعد مرور بعض الوقت ، عندما يوقع المؤثر عقدًا مع شركتك ويصبح "موظفًا" لعلامتك التجارية ، يمكنك إجراء تحليل 360 درجة وتحليل أدائها ونقاط ضعفها وقوتها.

عند إرسال بريد إلكتروني إلى المؤثر أو الوكالة ، تأكد من إبقائها احترافية. قم بعمل مقدمة موجزة لما تريد الوصول إليه بسبب حملة مؤثرة وبعد الاتصال بالمؤثر ، ناقش التفاصيل معًا. سيكون من المفيد أيضًا أن تخبرهم أنك على استعداد لتوضيح أي تفاصيل قد يتعين عليهم سماعها عن منتجاتك أو حملتك أو ما إلى ذلك.

راقب منافسيك الرئيسيين

من الضروري أن تظل على اطلاع بما يحدث في السوق وإجراءات منافسيك. ابق على اطلاع وراقب منافسيك الرئيسيين لترى حملات المؤثرين التي قاموا بتشغيلها في الماضي والمؤثرين الذين تعاونوا معهم. هذا مهم ومفيد لأنه يوضح لك بالضبط ما يمكنك تحقيقه لحملتك وربما ما يجب عليك الابتعاد عنه.

سبب آخر هو أنه نظرًا لأن لديهم بلا شك اتفاقية حصرية مع تلك الشركة ، يجب عليك ملاحظة المؤثرين الذين عملوا مع منافسيك وربما تجنب اختيارهم لحملتك. إذا كانوا يقدرون منافسيك ، فهناك احتمال جيد أن يكونوا مهتمين أيضًا بشركتك ، لذلك يمكنك مراجعة تعليقاتهم لتحديد المؤثرين الآخرين الذين لم يتعاونوا معهم من قبل.

قم بتتبع المقاييس وتحليلها

على الرغم من أن حملتك التسويقية المؤثرة لا تزال جارية ، ما زلت بحاجة إلى تخصيص تواريخ محددة ومقاييس واضحة لتقييم نجاحها. تتبع المقاييس وتحليلها بعد كل حملة ، بحيث تكون كل حملة فريدة من نوعها ، ولكل منها مقاييسها التي يجب قياسها وأخذها في الاعتبار. استخدم برنامج تخطيط موارد المؤسسات لإدارة جميع النتائج والمقاييس في منصة واحدة ومنظمة. من خلال تتبع نتائج حملاتك ، ستتمكن من تحسين إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك وجعلها أفضل من خلال المزيد من الموضوعات الجذابة والمؤثرين في المجال.

أن تكون منفتحًا وصادقًا مع المؤثر الخاص بك أمر ضروري لأنهم سيحتاجون إلى مشاركة إحصائيات محددة معك ومناقشتها معًا عند انتهاء الحملة. في المراحل الأولى من التسويق المؤثر ، يكون التجريب أمرًا بالغ الأهمية ؛ المنصات ، والأدوات ، والتقنيات ، والمؤثرين ، واختبر كل شيء ، واختر أفضل تطابق لعملك ، ولكن قم بتحديثه بشكل متكرر. في حين أن عددًا كبيرًا من إبداءات الإعجاب والتعليقات قد لا يؤدي دائمًا إلى تحقيق مبيعات ، إلا أنه يمكن النظر إليها على أنها تعزز الوعي بالعلامة التجارية وتؤدي إلى نمو الأعمال والمزيد من المبيعات.

استنتاج

من الواضح جدًا أن التسويق المؤثر هو أداة حيوية للتسويق الرقمي ، ومن المفيد دمجه في استراتيجية التسويق الرقمي لشركتك في أقرب وقت ممكن للحصول على حزمة الفوائد لنمو عملك.

يكمن التحدي في تحديد المؤثرين المناسبين الذين هم على دراية عالية بمجال عملك ، ولديهم جمهور عضوي كبير ، ولديهم أفكار حول كيفية تقديم علامتك التجارية لملايين الأشخاص بشكل فريد. قد يساعد المؤثر المحترف اسم علامتك التجارية في التميز في السوق وجذب عدد متزايد من العملاء إلى شركتك.