メーカーの価格情報をオンラインで位置付ける方法

価格。 これは、問題の潜在的な解決策についてさらに学ぶためにオンラインに接続するときに、見込み客が尋ねる上位の質問の1つです。 そして、驚くべきことに、これはほとんどのメーカーが特にWebサイトのコンテキストで触れることを非常に躊躇しているトピックです。

何故ですか？ 見込み客があなたの製品の価格を知りたがっているのは理にかなっています。 それは通常大きな投資であり、あなたの製品/サービスが見込み客の予算の範囲内か範囲外かを知ることは重要です。 では、なぜメーカーは、見込み客に何を支払うべきかを伝えることにそれほど消極的であるのでしょうか。

発明された理由はたくさんあります。競合他社に自分の値札が何であるかを見せたくないのです。 特定の価格を確約したくない。 価格が高いために見込み客を遠ざけたくありません。 しかし、この記事では、価格のトピックに正面から取り組むと、はるかに多くの見込み客を引き付ける（そしてそれらをリードに変える）ことを主張したいと思います。

見込み客に機器の価格を確定する前に考慮する必要のある要素がいくつかあります。材料費、必要なエンジニアリングの最終設計作業、輸送と設置の処理方法、必要なスループット、容量と電力要件です。機器...リストはどんどん増えていきます。

信じられないかもしれませんが、機器の使用方法について1つだけ知る前に、価格のトピックについて話し、見込み客が抱える価格関連の質問の多くを満たす方法があります。 それは、見込み客が必ずしも「いくら」と尋ねているわけではないからです。 投資収益率、総使用コスト、価格決定方法、支払いオプション、機器の予想寿命、生産性の向上、コストの相殺方法などについて話し合うように求められています...多くの質問があります。

固定設備ラインの価格を説明する方法

設備ラインが固定されている場合、競合他社があなたの価格を見るのを恥ずかしがらなければ、価格について話すのは簡単です（ただし、競合他社がすでに知っていることは安全に理解できます）。 価格はすぐに変更されることはなく、通常そのコストを維持している場合（割引や特別割引なし）、Webサイトに価格を記載するだけでかなり安全です。

コストを提示するさらに良い方法は、見込み客が同時に複数の機器の価格と、それぞれの機能と利点を比較できるようにすることです。

Appleは彼らのウェブサイトでこれを行っています。 シンプルなチャートで、サイズ、ストレージ、電力、その他の機能を一目で確認できるため、ニーズに合ったラップトップまたはデスクトップを簡単に選択できます。

もう1つの例は、Miller Electric Inc.と、見込み客が溶接機を購入できるサイトのeコマース部分です。 ミラーは、機能フィルターを使用して、アプリケーションに適した溶接機に向けて人々を導きます。 現在の業界、移植性要件、電力要件、およびその他のいくつかの変数を選択することにより、適切な機器を見つけることができます。 必要な溶接機が見つかったら、ミラーのサイトでその特定の溶接機のさまざまなパッケージオプションを比較できます。 スマートに、それらはまた付属品、消耗品および関連製品へのリンクを含んでいます。

その後、ミラーは、より高度な溶接システム用のコンフィギュレーターを提供することで、さらに上を行きます。 すべての機器メーカーが構成デバイスを提供できるわけではありませんが、提供する場合、それはあなたの兵器庫で最も強力な販売およびマーケティングツールになる可能性があります。

複数の機器、それらの価格、およびそれぞれの機能と利点を紹介することで、複数の質問に答え、見込み客が各機器の相対的な価値と有用性を理解できるようにします。 また、彼らのニーズが具体的であることを理解し、さまざまな問題に対して複数のスマートソリューションを開発したことも示しています。

価格帯を使用して、約束を超えずに情報を提供する

製品が顧客ごとに（つまり、カスタムで）設計、設計、構築されている場合、見込み客にその製品の価格を実際に伝えることはできませんが、価格帯を指定することはできます。 このようにして、価格が固定されていないことを顧客に知らせながら、顧客が機器に支払うと予想できる金額の球場を顧客に提供します。

範囲内で価格設定された産業用機器の良い例は、Alibaba.comにあります。

アリババは、太陽の下ですべてを販売する巨大な商取引サイトです。 安い結婚式の招待状から工業用包装機器まで、何でも購入できます。

アリババの包装機器のページにアクセスすると、シュリンクトンネルから商用のメカニカルバブルミルクティーカップシーリングマシンに至るまでの機械に接することができます。 特定の業種についてはどうですか？

ほとんどの販売アイテムには価格帯がありますが、価格を確認したり見積もりをリクエストしたりする前に、アカウントにサインアップする必要があるアイテムもあります。

産業機器サプライヤーがアリババから学ぶことができるものは非常にたくさんあります。 特定の価格を与える代わりに、あなたの機械に価格帯を与えてください。 このようにして、価格の期待値を設定しますが、顧客の特定の要件に基づいて価格を調整することができます。

カスタム設計された産業機器の価格設定方法

標準の製品ライン、または価格帯に収まるラインさえない場合はどうしますか？ 販売するすべてのマシンがプロトタイプである場合はどうしますか？ または、1分間に100万個のウィジェットを生成するが、1つのセットアップで1つの工場でしか生成されない、他に類を見ないモダンな驚異ですか？

この状況での価格設定を説明するためのより良い方法は、おそらく価格設定または見積もりの​​プロセスを説明することです。

価格に何を期待するかを顧客に伝えることができない場合は、合意された見積もりに到達するために顧客と協力しながら、顧客に何を期待するかを伝えることができます。 これは、プロセスが徹底しており、見積もりが十分に検討されていることを示しています。

説明では、機器の詳細を決定するために顧客とどのように協力するかを詳しく説明する必要があります。 あなたは自分で測定を行うために彼らのサイトに行きますか、それともあなたの顧客が測定を行い、それらと彼らが持っているCAD図面をあなたに送ることを望みますか？ サードパーティの機器について提携している特定のベンダーがありますか、それとも顧客がそれらのベンダーを指定することを望みますか？ 見積もりには設置費用が含まれていますか、それとも顧客が自分で設置することを期待していますか？ これらはすべて、見込み客が尋ねている価格関連の質問であり、あなたの回答は、彼らが購入者の旅をさらに進めるのに役立ちます（そして、より速く、より多くの知識を持ってそこに到達するのに役立ちます）。

大規模な顧客は通常、見積もり[RFQ]プロセスを独自に要求しますが、希望するプロセスを詳しく説明しておくと、お客様がどのように作業しているかを理解し、理解するのに役立ちます。 見積もりプロセスが一致している場合は、予算に見合った価格を設定できる可能性があります。

投資収益率を強調する価格をどのように説明するかは関係ありません

購買マネージャーは、特に固定予算で作業している場合、価格にこだわる可能性があります。 価格に焦点を合わせるのではなく、価格を決定するものに焦点を合わせます。

最も厳格な購買マネージャーでさえ、価値を理解しています。 価格は彼らの決定の1つの要因（そして大きなもの）ですが、彼らが本当に求めているのは、低いTCO、生産性の向上、ダウンタイムの削減、最小限のメンテナンス要件、スループットと寿命の向上です...これらについて話してください。 あなたの製品とあなたが価格を決定する方法に入るすべてについて読んだ後、彼らはあなたが非常に信頼できるとあなたを見るでしょう-そしてあなたの製品は彼らの目標を達成するのに非常に価値があります。

結論：

何を選択しても、価格の説明については意図的に行ってください。

オンラインで産業機器の価格を設定する方法について話すことの利点の1つは、顧客と話す前に会話の方向を決定できることです。 早い段階でオンラインで会話を始めることで、「価格」を超えて、顧客が本当に望んでいるものにたどり着くことができます。つまり、現在および将来の生産ニーズを満たすのに役立つ機器への投資です。