أهم أساليب التسويق عبر الإنترنت لشركات القرن الحادي والعشرين

هل سبق لك أن جلست وفكرت في جميع أساليب التسويق المختلفة التي يمكن للشركات استخدامها عبر الإنترنت هذه الأيام؟ هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت ، والنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات. حتى عندما تقوم بإلقاء إعلانات البانر ، ومقاطع الفيديو الفيروسية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن ذلك لا يزال يخدش السطح بقدر ما يمكن أن تفعله الشركات للترويج لأنفسها عبر الإنترنت. عامل في المعدل الذي يتم به إنشاء التقنيات والقنوات الإعلانية الجديدة هذه الأيام ، والقائمة تطول وتطول كل عام.

لمساعدتك على فهم أفضل لجميع أساليب التسويق المختلفة التي يمكن لشركتك - ويجب - استخدامها عبر الإنترنت اليوم ، إليك نظرة عامة على كل إستراتيجية تسويق رئيسية عبر الإنترنت. اسمحوا لي أن أعرف إذا فاتني أي في التعليقات!

تحسين محركات البحث (SEO)  

لذلك لديك موقع على شبكة الإنترنت. هذه هي الخطوة الأولى للحصول على حضور قوي على الإنترنت. عندما يتعلق الأمر بجعل موقع الويب الخاص بك آلة التسويق ، فإن تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث هو أفضل شيء يمكنك القيام به لجلب العملاء المحتملين. يبدأ أكثر من 70٪ من الباحثين في B2B بحثهم الشرائي ببحث عام عبر الإنترنت ، لذلك من المهم أن يكون موقع الويب الخاص بك بالقرب من أعلى القائمة عندما يبحثون عن إجابات. ومع ذلك ، فإن مواقع الويب لا تحتل مرتبة عالية بطريقة سحرية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ؛ يتطلب الأمر الكثير من أعمال تحسين محركات البحث وراء الكواليس لكسب تصنيف وسمعة جيدة لموقعك. تريد معرفة المزيد عن هذه الأشياء؟ تحقق من هذه المدونات:

ما تبحث عنه Google حقًا على موقعك - ​​الجزء الأول

ما تبحث عنه Google حقًا على موقعك - ​​الجزء الثاني

4 مبادئ لكسب SERPs لصناعتك وموقعك

تسويق المحتوى
على سبيل المثال ، المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث ، هناك عامل آخر لجذب الزوار إلى موقعك وهو إنشاء محتوى عالي الجودة على أساس ثابت. تعتبر المدونات ، على سبيل المثال ، طريقة رائعة للحفاظ على عودة الزوار بانتظام ، وتضيف كل مقالة تنشرها صفحة ويب أخرى لـ Google لفهرستها ومساعدة الزوار في العثور على موقعك. يمنحك إنشاء المحتوى الأصلي أيضًا شيئًا لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لشركتك ، بدلاً من مجرد مشاركة صفحتك الرئيسية مرارًا وتكرارًا. المحتوى هو عامل الجذب الذي يجذب الناس إلى موقعك ، وتتضح فعاليته من خلال حقيقة أن أكثر من 90٪ من الشركات تستخدم تسويق المحتوى كجزء من استراتيجيتها.  

النماذج والصفحات المقصودة عبر الإنترنت

على الرغم من أهمية جذب الزوار إلى موقعك ، إلا أنه من المهم للغاية تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين وعملاء. أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق إنشاء صفحات مقصودة حيث يمكن للزوار تنزيل أو شراء شيء منك مقابل دفعة أو معلومات الاتصال الخاصة بهم. إذا كنت تقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا ، على سبيل المثال ، يمكنك جمع معلومات الاتصال الخاصة بهم واستخدامها لإرسال رسائل بريد إلكتروني رعاية تقدم لهم محتوى مشابهًا قد يجدون أنه مفيد. كلما زاد تنزيلهم ، زاد تقدمهم في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، مع الهدف النهائي المتمثل في تحويلهم في النهاية إلى عملاء. يمكنك أيضًا استخدام نقاط العميل المتوقع لتحديد جودة العملاء المتوقعين استنادًا إلى المعلومات التي يقدمونها في نماذج الاتصال الخاصة بك وأنشطة الموقع الأخرى. لمزيد من النصائح حول إعداد صفحة مقصودة يتم تحويلها ، تأكد من قراءة هذا المقال:

7 إرشادات أساسية للصفحة المقصودة تقوم بإجراء التحويلات أو كسرها

التسويق عبر البريد الإلكتروني

كان التسويق عبر البريد الإلكتروني من بين الموجة الأولى من التكتيكات عبر الإنترنت التي بدأت الشركات في استخدامها حقًا. لقد كانت استراتيجية منذ ما قبل اختراع وسائل التواصل الاجتماعي ، واستمرت في كونها جزءًا أساسيًا من نجاح التسويق عبر الإنترنت لكل شركة تقريبًا. سواء تم استخدامها كوسيلة للترويج لمنتجات أو صفقات جديدة ، أو رعاية العملاء المحتملين ، أو حتى مجرد خدمة العملاء ، فهي طريقة سهلة للتواصل مع المستهلكين عبر الإنترنت اليوم ، حيث يقوم أكثر من 98٪ من المستهلكين بفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مرة واحدة على الأقل يوميًا. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن لعملك الاستفادة من قوة البريد الإلكتروني ، فستساعدك هذه المقالة:

تعظيم التسويق عبر البريد الإلكتروني: استكشاف وظائف البريد الإلكتروني المتعددة

وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يفكر معظم الناس في التسويق عبر الإنترنت ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي إحدى التكتيكات الأولى التي تتبادر إلى الذهن. اليوم ، تمتلك كل الأعمال التجارية التي لها وجود عبر الإنترنت أيضًا نوعًا من التواجد على شبكات التواصل الاجتماعي الثلاث الكبرى (Facebook و Twitter و LinkedIn) ، كما أن لدى الكثير من الشركات حسابات على الشبكات الاجتماعية مثل Pinterest و Instagram و Vine و Snapchat والمزيد. على الرغم من أن البريد الإلكتروني ليس شائعًا مثل البريد الإلكتروني ، إلا أن 65٪ من البالغين الأمريكيين يستخدمون مواقع الشبكات الاجتماعية ، مما يجعله أسلوبًا رائعًا وقناة أخرى للتواصل مع جمهورك عبر الإنترنت. هل تريد معرفة المزيد حول استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لعملك؟ قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني:

تسويق الفيديو

بينما يمكنك تضمين الفيديو تقنيًا ضمن تسويق المحتوى أو الوسائط الاجتماعية ، نظرًا لتفرد محتوى الفيديو ومقدار الجهد الإضافي المبذول في إنتاج الفيديو ، فإنه يستحق فئة خاصة به. اليوم ، هناك ثلاثة أنواع من مقاطع الفيديو التي يمكن للشركات استخدامها للترويج لشركاتها عبر الإنترنت:

• مقاطع الفيديو العادية / الفيروسية (مثل YouTube و Vimeo و Wistia وما إلى ذلك)
• مقاطع فيديو قصيرة (على سبيل المثال ، Vine و Instagram)
• فيديو مباشر وندوات عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، GoToMeeting و Periscope والبث المباشر على Facebook وما إلى ذلك)

يحتوي كل نوع من أنواع الفيديو على إيجابيات وسلبيات لشركات وأهداف مختلفة ، ولكن يمكن لمعظم الشركات الاستفادة على الأقل من نوع من إستراتيجيات الفيديو التي تتضمن مقاطع فيديو توضيحية للمنتج أو مقاطع فيديو لشرح الخدمة أو حتى شهادات العملاء فقط. ضع في اعتبارك أنه لن يحصل كل مقطع فيديو تنشئه على مئات الآلاف من المشاهدات ، ولكن يمكنهم مساعدتك في تحويل الزائرين إلى عملاء إذا تم ذلك بشكل صحيح - حتى لو شاهده 300 شخص فقط. تعد مقاطع الفيديو القصيرة مفيدة للشركات التي لديها عدد كبير من المتابعين الاجتماعيين ، أو للشركات التي تستفيد من مشاركة الكثير من المحتوى المرئي (على سبيل المثال ، الشركات المصنعة المخصصة ، والمصممين ، وشركات البناء ، وما إلى ذلك). تتطلب مقاطع الفيديو الحية والندوات عبر الإنترنت أيضًا جمهورًا ومناسبة محددين ، ولكن يمكن أن تكون فعالة للغاية في وجود مشاهدين محبوسين ومنتبهين. لمزيد من النصائح حول الاستخدام الفعال لتسويق الفيديو للشركة ، راجع هذه المقالات:

تسويق الفيديو للدمى: دليل من 6 خطوات لإنشاء مقاطع فيديو YouTube القاتلة

6 قطع أساسية من معدات الفيديو يجب أن تمتلكها كل شركة

18 من الأمثلة البارزة للشركات التي تستخدم فيديو Instagram

الدفع بالنقرة (PPC)

مثل البريد الإلكتروني ، كانت إعلانات البانر وروابط PPC من أولى استراتيجيات التسويق التي استخدمتها الشركات عبر الإنترنت. لقد قطعت هذه شوطًا طويلاً على مدار العقد الماضي ، ومع ذلك ، فقد أصبحت الإعلانات المدفوعة اليوم قادرة على استهداف مجموعات سكانية محددة للغاية. يمكن للشركات أن تضع إعلانًا عبر الإنترنت أو على شبكات اجتماعية مختلفة ، ولا تظهر إلا في بعض الرموز البريدية / المواقع وللأشخاص الذين يتناسبون مع الجنس والعمر والوظيفة والمتطلبات الأخرى. إنها أقل بكثير من الرسائل غير المرغوب فيها مما كانت عليه من قبل ، وبالتأكيد تستحق اهتمام شركتك. هل تريد معرفة المزيد حول فعالية الإعلانات المدفوعة اليوم عبر الإنترنت؟ تحقق من هذه المقالة التي تغطي إيجابيات وسلبيات استخدام الإعلانات المدفوعة على شبكات التواصل الاجتماعي الثلاثة الكبار:

احصل على المزيد من العملاء المحتملين من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة

تطبيقات الموبايل  

نظرًا لأن 68٪ من البالغين في الولايات المتحدة يمتلكون الآن هاتفًا ذكيًا ، فقد أصبحت التطبيقات وسيلة شائعة أخرى للبقاء على اتصال مع المستهلكين عبر الإنترنت والأجهزة المحمولة اليوم. يمكن تطوير التطبيقات لجعل تشغيل موقعك أكثر سلاسة على الأجهزة المحمولة ، وغالبًا ما يتم تبسيطها لجعل موقعك أو خدماتك أكثر كفاءة. يمكنك أيضًا إنشاء تطبيق كإضافة أو أداة دعم إضافية لمنتجك (منتجاتك) أو خدمتك (خدماتك) ، مثل الأمثلة هنا. مهما كان الغرض الذي يخدمه ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن التطبيقات غالبًا ما تكون باهظة الثمن ويصعب تطويرها. ومع ذلك ، إذا قدموا الكثير من القيمة المضافة ، فيمكنهم بالتأكيد أن يكونوا جديرين بالعمل الإضافي ، حيث سيحب المستهلكون سهولة الاستخدام والراحة. إذا كنت تفكر في تطوير تطبيق لشركتك ، فتأكد من قراءة هذا المقال:

6 أسئلة يجب طرحها قبل تطوير تطبيق B2B

التلعيب

يتم تعريف Gamification على أنها تطبيق عناصر ومبادئ تصميم اللعبة في سياقات غير متعلقة باللعبة. بمعنى آخر ، عندما تنشئ الشركات ألعابًا افتراضية أو تستعير عناصر اللعبة كوسيلة للمساعدة في تسويق منتجاتها أو خدماتها (على سبيل المثال ، قم بإحالة الخدمة إلى 10 أصدقاء ، واكسب 10 "نجوم" لاستخدامها في الحصول على مكافأة مجانية). إنه أسلوب تسويق جديد نسبيًا عبر الإنترنت ، وليس من السهل تنفيذه بأي حال من الأحوال ، ولكنه أثبت فعاليته بالنسبة لبعض الشركات وجماهيرها. على الرغم من أنها لم تكن طريقة شائعة لشركات B2B ، إلا أن كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من التفكير الإبداعي والتصميم المناسب وفريق تطوير الويب لإنجازه. هل تحتاج إلى بعض الإلهام؟ تحقق من الأمثلة في الرابط أدناه:

أهم 25 مثالاً على التلعيب في الأعمال

كما ترى ، تمتلك الشركات الكثير من أساليب التسويق عبر الإنترنت تحت تصرفها. وعلى الرغم من أن الأمر قد يبدو ساحقًا ، إلا أنه لا يعني أنه يجب عليك استخدام كل واحد منهم. المفتاح الحقيقي للنجاح هو معرفة التكتيكات الأفضل لشركتك ، وتحسين كل استراتيجية لتقديم أفضل النتائج لك.