UTM لعائد الاستثمار

نحن نعيش في عالم يحركه البيانات. يقول أكثر من 90٪ من منظمات الإدارة الجماعية أنهم يتعرضون لضغوط أكبر لتقديم عائد استثمار قابل للقياس ( AdAge ). وإذا كان مديرك التسويقي يشعر بالحرارة ، فيمكنك أن تراهن على أن فريق التسويق لديك كذلك - حيث أن 81٪ من المسوقين سيزيدون الإنفاق على القنوات الرقمية والمتنقلة والاجتماعية إذا تمكنوا من تتبع عائد الاستثمار ( التنافس ) بشكل أفضل. الجو يزداد سخونة هنا ، إيه ؟! الحديث عن عائد الاستثمار يؤدي إلى UTM.

UTM لعائد الاستثمار

لذلك ، من الواضح أن القدرة على تتبع عائد الاستثمار هي أولوية ، ولكن تطبيق ذلك ليس بالأمر السهل دائمًا. لحسن الحظ ، يمكن لآلة التتبع النهائية ، أو أكواد UTM ، أن تساعد (أعتقد أن UTM تعني في الواقع وحدة تتبع القنفذ ، لكن انطلق واكتشف أيها أكثر ثباتًا). تعد روابط UTM هذه ضرورية لتتبع نجاح جهودك التسويقية عبر قنوات مختلفة. يمكنهم أيضًا خلق كابوس تحليلي إذا تم استخدامها بشكل غير صحيح. أعرف هذا جيدًا ، حيث تعرضت لانتقادات شديدة بسبب استخدامي غير المبالي للمصدر والوسيط والمحتوى ، ولكن ، للأسف ، تم إصلاحي!

أحد أهم جوانب تحليلاتك هو معرفة من أين أتى زوارك. لماذا ا؟ لأنك تحتاج إلى معرفة مكان تركيز مواردك التسويقية المحدودة. هل وجدك الناس من الفيسبوك؟ مدونتك؟ ينكدين؟ تويتر؟ هل كانوا على الهاتف المحمول؟ إذا كان الأشخاص القادمون من الشبكات الاجتماعية يتحولون بشكل أفضل من البريد الإلكتروني والبحث المدفوع ، فربما حان الوقت لبدء تركيز انتباهك على النشر ، وأموالك على ترويج المنشورات. في Vendasta ، نخصص الدولارات بعناية للبرامج التي تحقق عوائد. يحتاج كل برنامج إلى إثبات قيمته للحصول على الذهب. إن قول "نحتاج فقط إلى أن نكون على منصة اجتماعية x" لم يعد مؤكدًا بعد الآن. نحن جميعًا نتحدث عن تلك البيانات.

وتف هو UTM؟

بالتأكيد ، وحدة تتبع قنفذ أول لها اسم جذاب ، ولكن ما هو في الواقع؟ إنه رمز مرفق بعنوان URL يتتبع التحليلات ذات المغزى. بيت القصيد من رمز UTM هو معرفة من أين جاء جمهورك ؛ الرابط الذي نقروا عليه. عندما يتفاعل الأشخاص مع الروابط المخصصة ، يتم إرسال هذه المعلومات إلى حساب Google Analytics الخاص بك حتى تتمكن من تحديد ما هو ناجح وما يمكنك قطعه من جهودك التسويقية بسرعة. نضع علامة على كل رابط بشكل مختلف لكل منصة اجتماعية ، ومنشورات اجتماعية مختلفة ، وصفحات مقصودة ، وما إلى ذلك. يمكنك حتى استخدامه في الوسائط التقليدية - ما عليك سوى استخدام عنوان URL المخصص في الجريدة ، أو المجلة ، أو التلفزيون ، أو الإعلان الإذاعي ، و Bam ، تعرف ما هو العمل. ستكون سعيدًا ، لكن قد لا يكون بعض مندوبي المبيعات هؤلاء سعداء للغاية

أساسيات

جوجل ليست كلي القدرة (حتى الآن). لا يمكن دائمًا التقاط كيفية وصول شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك. تساعد روابط utm في التخفيف من حدة هذه المشكلة من خلال إلحاق عناوين URL بما يصل إلى خمس معلمات مختلفة. يجب أن تحكي هذه المعلمات قصة:

• المصدر : كيف تلقوا هذا الرابط؟ على سبيل المثال: مدونة ، آفاق ، فيسبوك ، تويتر ، منتج تجريبي
• الوسيط : على سبيل المثال: بريد إلكتروني ، اجتماعي ، منشور ، إعلان
• الحملة : ما قطعة / نوع المحتوى الذي يتم دفعه؟ على سبيل المثال: النشرة الإخبارية الأسبوعية ، الشهر ، اليوم ، السنة ، الكتاب الإلكتروني التسويقي ، البريد الإلكتروني الترحيبي
• المحتوى : ما هو سياق الارتباط أو نص الارتباط؟ مفيد إذا كانت هناك روابط متعددة (على سبيل المثال ، في رسالة بريد إلكتروني) وفي اختبار A / B. في كثير من الأحيان ، لن تحتاج إلى تضمين هذا.
• المصطلح : مستخدم في البحث المدفوع. عدم بناء روابط بحث مدفوعة؟ لا تلمس.

معًا ، يبدو الأمر كالتالي: __ http://pub.vendasta.com/download-challenges-agencies-face؟utm_campaign=blog-tactical&utm_medium=post&utm_source=blog&utm_content=CTA

حيث يتم تصوير كل مما يلي:

• الصفحة المقصودة / الرابط: http://pub.vendasta.com/download-challenges-agencies-face
• الحملة: مدونة تكتيكية
• متوسط: آخر
• المحتوى: CTA
• المصطلح: ندى

يبدو بسيطا؟ الأساسيات هي بالتأكيد. إليك بعض النصائح السريعة للتأكد من أنك تتعامل مع الطريقة التي تريدها الطبيعة.

هذا لن يحل مشكلة مؤسستك

إن التنظيم غير المتسق وغير المتسق في جهودك التسويقية يعني وجود تقارير مزدحمة وغير متسقة في Google Analytics. لكن لا تخف! قد يكون هذا هو الوقت المثالي لتقويم نفسك. يجب أن يحدث لنا جميعًا في النهاية. حتى أنا ووالداي أقسموا أنه من المستحيل ألا يأتي اليوم أبدًا. يمكن أن يكون تنظيم جهودك الحالية في المصدر والوسيط والحملة تمرينًا تنظيميًا فعالاً.

تأكد من أن Google ينسب حركة المرور بشكل صحيح

إذا كنت تستخدم رابطًا في Facebook أو Twitter ، فتأكد من أن المصدر اجتماعي. إرسال رسالة عبر البريد الإلكتروني؟ يجب أن يكون المصدر دائمًا بريدًا إلكترونيًا. يضمن هذا صحة تقرير الاستحواذ الخاص بك ، حيث سينسب Analytics هذه الروابط إلى القنوات الخاصة بها.

تجنب تكرار المعلومات

تجنب تكرار المعلومات. نرى؟ لن نستعيد هذا الوقت أبدًا. يعد تعيين مصدرك كرسالة إخبارية أسبوعية وحملتك كرسالة إخبارية أسبوعية -2019-11 زائدة عن الحاجة ومزعجة عندما تتعمق في تقاريرك. ابحث عن طريقة أفضل لتصنيف الروابط الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد يكون المصدر هو كيفية وضعها في القائمة البريدية بدلاً من محتوى البريد الإلكتروني.

تخلص من الشرطات والشرطات السفلية

هل تجد هذا صعب القراءة؟ وماذا عن هذا؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك جعل تقاريرك أسهل على العيون عن طريق استبدال الشرطات أو الشرطات السفلية في معلمات UTM الخاصة بك بأي من + أو٪. ستظهر في Google Analytics كمسافات. لأن الكلمات تحتاج إلى التنفس أيضًا.

راجع المصدر والوسيط والحملة في طريقة عرض واحدة

بشكل افتراضي ، يفرز Google Analytics حسب الحملة ، مما يسمح لك بالبحث عن مزيد من المعلومات. في بعض الأحيان ، هذا أقل من مثالي. إذا كنت تريد عرض جميع التفاصيل في المستوى الأعلى ، فحدد البعد الأساسي: المصدر / الوسيط .

أدناه ، عيِّن البعد الثانوي للحملة . الآن لديك كل الثلاثة في وقت واحد. قائمة تحليلية من مجموعة ثلاثية.

ملاحظة: يمكنك تطبيق نفس الطريقة لعرض الوسيط والمحتوى ، أو الحملة والمحتوى ، إلخ

موارد

هنا رابط لمنشئ Google utm builder . أتمنى أن يكون معك.

هذا نوع من اختيار جدول بيانات المغامرة الخاص بك. صممت لنا ديفون جدول البيانات هذا حتى يتمكن فريقنا من الدخول والحصول على معلومات سريعة وسهلة. من الجيد أيضًا أن يكون لديك جدول بيانات للإشارة إلى جميع الروابط القديمة. إذا كنت ترغب في إعادة إنشاء عمود خاص بك ، فما عليك سوى إنشاء الأعمدة كما هو موضح أدناه (campaign، utm_campaign، utm_source، utm_medium، utm_content، utm_term، عنوان URL المقصود وعنوان URL المميز بعلامة) ، ثم انسخ هذه الصيغة -؟ utm_campaign = & utm_medium = & utm_source = & utm_content = —في عمود URL الذي تم وضع علامة عليه. إنه تذكير جيد لمعرفة جميع المصادر والرموز وما إلى ذلك الذي يستخدمه الفريق.

استنتاج

سيخبرك كل توم وديك وجيري أن هناك قواعد صارمة لوضع علامات UTM ، بعض التعليمات البرمجية غير القابلة للكسر التي تمليها شركة Google الرائعة في السماء. وعلى الرغم من وجود بعض الحقيقة في ذلك (عزو حركة المرور إلى قناة الاستحواذ المناسبة) ، فإن الحقيقة هي أن الأمر كله يتعلق بجمع البيانات المهمة لك وإنشاء تقارير منطقية لك ولفريقك . إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى حساب رقم تنقيط البريد الإلكتروني في المتوسط ​​، فابحث عنه. إذا كنت تريد التمييز بسرعة بين الشبكات الاجتماعية والمدفوعة من المصدر ، فعليك أن تفرق. أكثر ما يهم هو الاتساق. ضع معاييرك ، وانقش وصاياك على الحجر ، والتزم بها. وإذا كان أحد أعضاء الفريق لا يزال يفسد الأمر ، فيمكنك التضحية به لـ Google.