فرصة سوق التجارة الإلكترونية B2B- كل ما تحتاج إلى معرفته

كانت مساحة B2B ، التي ركزت تقليديًا على تفاعل العملاء ، هي الأبطأ في تبني قناة المبيعات عبر الإنترنت.

لكن هذا قد تغير في السنوات القليلة الماضية. أدى تفويض ما بعد الوباء - الرقمنة - إلى تسريع التحول عبر الإنترنت ودفع الشركات عبر الصناعات إلى تبني قناة المبيعات عبر الإنترنت ، وخلق فرص سوق B2B.

لقد أصبح إجراءً غريزيًا بالنسبة لنا - للوصول إلى جهاز ، والتصفح بحثًا عن المتطلبات عبر الإنترنت. لا تختلف تجارة B2B - فقد أصبحت الرقمية في طليعة "مرحلة البحث والحصول على المعلومات" الأولية في مسار تحويل المبيعات. يمكن أن تأخذ التجارة الإلكترونية B2B من هناك وتقود العملاء المحتملين إلى التحويلات.

وفقًا لمسح Statista في سبتمبر 2021 ، أجرى 26٪ من مشتري B2B 50٪ إلى 74٪ من مشترياتهم من سوق B2B للتجارة الإلكترونية. بالنسبة إلى 10٪ ، ترتفع حصة المشتريات عبر الإنترنت إلى 75٪ أو أكثر.

علاوة على ذلك ، مع التجارة الإلكترونية B2B ، يمكن للفوائد أن تتجاوز المبيعات وتوفر مزايا تجارية متعددة الأوجه.

في هذه المقالة ، اقرأ كيف يمكن أن يؤدي تطوير موقع سوق B2B إلى عمل تجاري ناجح في عام 2022.

جدول المحتويات

• أسباب ازدهار التجارة الإلكترونية
  - يوسع نطاق الأعمال
  - يعزز الكفاءة التشغيلية
  - المزيد من الفرص
• الفرق بين التجارة الإلكترونية B2B و B2C
• كيف تتغير التجارة الإلكترونية بين الشركات
• أهمية التبني المبكر لقطاع التجارة الإلكترونية بين الشركات
• نماذج الأعمال الشعبية لأسواق B2B
• كيفية إعداد سوق B2B عبر الإنترنت
  - تحليل السوق الأولي
  - تطوير الموقع
  - أفضل لاعب في التجارة الإلكترونية بين الشركات
  - تسويق موقع التجارة الإلكترونية
• ليتم تلخيصه

أسباب ازدهار التجارة الإلكترونية بين الشركات

يكتسب التحول التحويلي قوة دفع بسبب الفوائد الملموسة. لقد غيرت التطورات التكنولوجية في العصر الرقمي كيفية إجراء التجارة. تتطور الأعمال التجارية في نهاية معاملات B2B للعملاء ، ويتعرض البائعون الذين ليس لديهم وجود رقمي لخطر دائم بفقدان العملاء.

من ناحية أخرى ، من خلال قناة مبيعات عبر الإنترنت ، يمكنهم مقابلة المشترين في مراحل مختلفة في مسار المبيعات والوصول إلى سوق أكبر عبر الحدود. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال رقمنة العمليات التجارية ، فإنهم يفتحون الفرص لتحويل نهجهم.

لمزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع ، تمت مناقشة فوائد التجارة الإلكترونية بين الشركات التي ساعدت القطاع على اكتساب الزخم ، أدناه:

يوسع نطاق الأعمال

تكتسب القناة عبر الإنترنت زخمًا في فضاء B2B - أمثال eBay و Alibaba موجودة منذ التسعينيات! في السنوات الأخيرة ، بدأت Amazon سوق B2B عبر الإنترنت باسم Amazon Business.

وهذا يعني أن مساحة التجارة الإلكترونية B2B تكتسب قوة جذب مع الشركات التي تفكر في تحديد مصادر متطلباتها ، مما يخلق فرصًا للبائعين للعثور على عملائهم على الإنترنت.

مع العملاء عبر الإنترنت ، يمكن لمواقع التجارة الإلكترونية الوصول إلى أعداد أكبر ، مما يعزز نطاق توسيع نطاق الأعمال التجارية لمهمة B2B.

تمت مناقشته أدناه مزايا إضافية لقاعدة عملاء أوسع:

أسهل لممارسة الأعمال التجارية في سوق متخصصة: قدم نجاح Etsy مثالًا في مساحة P2P - كيف يمكن إنشاء سوق عبر الإنترنت خصيصًا لتلبية احتياجات مكانة معينة.

من خلال أخذ إشارة من نجاح Etsy ، فإن زيادة قاعدة العملاء تجعل من السهل على سوق B2B أن يقتصر على مكانة معينة ويركز على تزويد العملاء بحلول مخصصة لتلبية هذا المكان.

علاوة على ذلك ، يمكن للشركات التي لديها أعمال B2B غير متصلة بالإنترنت الاستفادة من خبرتها في المجال في تلبية احتياجات عملائها عبر الإنترنت.

بناء علامة تجارية عالمية: مع زيادة انتشار الأعمال التجارية ، يصبح من الأسهل بناء علامتك التجارية وتعزيز وعيها عالميًا.

نطاق أفضل للتوسيع: يتيح الجمهور الأوسع أيضًا فرصة لتوسيع نطاق الأعمال بسرعة.

يعزز الكفاءة التشغيلية

يتيح النظام الرقمي مزيدًا من العمليات التجارية المترابطة والقائمة على البيانات ، مما يؤدي إلى فوائد مثل الأتمتة والكفاءة المعززة وفتح الفرص لإقامة علاقات تعاون - داخل وخارج المؤسسة على حد سواء.

فرص إدارة الأعمال خارج المنظمة:

يمكن الدخول في شراكة مع مزودي خدمات الطرف الثالث لتسهيل العمليات التجارية. يقوم العديد من مزودي الخدمة بتسهيل واجهات برمجة التطبيقات التي يمكن دمجها مع مواقع الويب من خلال الاستفادة من خدمات التجارة الإلكترونية. العمليات التالية هي بعض الأمثلة على الشراكات المحتملة:

• إدارة الخدمات اللوجستية مع مزودي خدمات الشحن ، ومعلومات تتبع الطرود ، وغيرها.
• تشمل الإدارة المالية المعلومات الضريبية في الوقت الفعلي ودفاتر المحاسبة المتكاملة وغيرها.
• يمكن أن تساعد أدوات إدارة المخزون الشركات في إدارة المخزون في المتجر.
• أدوات التسويق التي تساعد في تسويق الأعمال مثل مزودي خدمة البريد الإلكتروني الآليين وغيرهم

الفرص التجارية داخل المنظمة:

تعمل رقمنة العمليات على زيادة كفاءة العمليات التجارية. هذا هو كذلك إعادة تحديد الأدوار الوظيفية داخل المنظمات. تتطور الجوانب التالية من خلال رقمنة أعمال B2B.

المبيعات - نهج جديد تمامًا: قد يكون التطور أقللًا من أهمية التحول إلى الرقمنة ، ويمكن أن يغير بشكل أساسي كيفية تعامل المؤسسات مع عملية المبيعات.

تقليديا ، قامت المنظمات بتوظيف فرق للتواصل مع العملاء. في بعض الحالات ، كانت معايير أداء هذه الفرق ذاتية ، مما أدى إلى عملية عمل منفصلة ، مما أثر على تفاعل العميل. كانت تجربة العملاء مع الشركة خاضعة لفريق المبيعات الذي تفاعلوا معه.

عرّضت أزمة الوباء الشركات إلى أهمية استمرارية الأعمال. إن تعزيز العلاقات الحالية مع العملاء مع التركيز على القيمة طويلة الأجل قد اكتسب قوة جذب كضرورة حتمية.

التجارة الإلكترونية B2B يغير عملية البيع التقليدية. أول تفاعل للمشتري هو مع الموقع. يمكن لفرق المبيعات الآن العمل بشكل متماسك لدعم تفاعلات العملاء عبر موقع الويب.

يحصل العملاء على تجربة متسقة مع المنظمة ككل بدلاً من الفرق المستقلة المنفصلة.

الاتساق كذلك ، يجعل التفاعل الإيجابي مع العملاء عملية قابلة للتكرار ، ويعزز تجارب العملاء ويجعل الاحتفاظ بالعملاء أسهل.

علاوة على ذلك ، تسهل التكنولوجيا الرقمية إعادة إشراك العملاء بشكل أسهل. وفقًا لبحث أجرته Google ، هناك ما يصل إلى 8 أضعاف فرص عودة العملاء من خلال المشاركة الرقمية.

تمنح مواقع التجارة الإلكترونية أيضًا الشركات المرونة لتصميم موقع الويب لتحقيق هذه الأهداف بما يتماشى مع الاستراتيجيات المحددة. يمكن نقل المشترين من خلال مسار المبيعات بالكامل على موقع الويب نفسه أو يمكن اتباع نهج مختلط حيث يتم الانتهاء من المعاملات بعد مشاركة فريق المبيعات ، لتعزيز العلاقات التجارية القائمة.

تعزيز التعاون: يمكن دمج موقع التجارة الإلكترونية مع أنظمة برمجيات تخطيط موارد المؤسسات للشركات لإدارة فرقها داخليًا.

التحليلات - تحفيز النجاح باستخدام نهج قائم على البيانات: يمكن دمج مواقع التجارة الإلكترونية مع حلول التحليلات. يمكن للبيانات المستمدة من التحليلات أن تحفز اتخاذ قرارات أفضل وتساعد في صياغة استراتيجيات أفضل من خلال مساعدة أصحاب الأعمال على قياس أداء البائعين ومنتجاتهم بناءً على معدلات التحويل.

التجارة الإلكترونية تعني المزيد من الفرص

يمكن تقديم حلول أعمال مبتكرة عبر منصة التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الأمثلة التالية:

تقديم المنتجات والخدمات في منصة واحدة: يمكن لمساحة B2B التي تعتمد على تقديم الخدمات جنبًا إلى جنب مع المنتجات القيام بذلك على منصة مشتركة. على سبيل المثال ، يمكن تقديم خدمات التثبيت و AMCs والخدمات الأخرى المتعلقة بالمنتج التي يحتاجها المستهلكون عادةً جنبًا إلى جنب مع المنتجات على منصة واحدة مصممة لهذا الغرض. يمكن للشركات الاستهلاكية أن تسرع في اتخاذ قرارات الشراء مع توفر كليهما.

نموذج الأعمال متعدد القنوات: يمكن لشركات B2B القديمة التي لها وجود راسخ في الصناعة استخدام فرصة التجارة الإلكترونية لتوسيع عروضها إلى القناة عبر الإنترنت بطريقة تربط التجارة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

(سيتم مناقشة هذا بمزيد من التفصيل ، بمزيد من التفصيل في المدونة)

B2B مع B2C : يمكن للشركات مثل الموزعين الذين لديهم عملاء B2B في الغالب فتح فرص للاتصال مباشرة بالعملاء النهائيين من خلال القناة عبر الإنترنت.

الفرق بين التجارة الإلكترونية B2B و B2C

تتيح مواقع التجارة الإلكترونية للأعمال التجارية الوصول إلى عملائها عبر الإنترنت. يكمن الاختلاف في B2B مقابل B2C في أهداف الشراء للعملاء. تميز العوامل التالية التجارة الإلكترونية بين B2B عن قنوات البيع عبر الإنترنت بين B2C:

• تعتمد قرارات الشراء بين الشركات على التحليل وتعتمد على المنتج الذي يضيف قيمة إلى الأعمال في شكل عائد استثمار أفضل ، وبناء العلامة التجارية ، وتعزيز الكفاءة التشغيلية ، والمعايير الأخرى التي تفيد الأعمال.
• غالبًا ما تكون المعاملات التجارية بين الشركات ذات قيمة عالية . غالبًا ما يتم شراء المنتجات بكميات كبيرة .
• تميل أسعار المنتجات إلى أن تكون قابلة للتفاوض وقد تختلف أسعار المنتجات اعتمادًا على الكمية. قد يرغب البائعون في إخفاء أسعار المنتجات المعروضة.
• العلاقة بين البائع والمشتري أطول ، حيث ستضيف الشركات الاستهلاكية المنتجات المشتراة إلى مخزونها وتعمل على تقديم نفس الشيء إلى قاعدة عملائها. قد يرغب المشتري في خيار الدفع الجزئي للمعاملات عالية القيمة.
• مع احتمال وجود العديد من صناع القرار والمعاملات عالية القيمة ، يتم تمديد قرارات الشراء وقد تتطلب اتصالًا مباشرًا بين البائع والمشتري.
• من المرجح أن تقوم الشركات من جانب العميل بإجراء عمليات شراء متكررة أكثر من العملاء النهائيين - إذا كان المنتج يناسب المتطلبات.

يمكن تخصيصها لتقديم وظائف مقابل نموذج الأعمال.

كيف تتغير التجارة الإلكترونية بين الشركات

B2B هو النقطة المحورية للتجارة الإلكترونية في الآونة الأخيرة. يعمل التطور في هذا القطاع على تغيير كيفية تعامل الشركات مع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. نناقش أدناه بعض الاتجاهات المتطورة في التجارة الإلكترونية بين الشركات.

ميزات شاملة لأسواق B2B:

البيع بالتجزئة عبر الإنترنت موجود في جميع القطاعات ، وهذا يعني أن صانعي القرار من جانب العميل في معاملة B2B قد اختبروا التجارة الإلكترونية بين B2C بشكل فردي ، وقد ارتفعت توقعاتهم فيما يتعلق بـ B2B وفقًا لذلك.

في حين أن هذا يعني - فرصًا أكبر لشركات B2B ، إلا أنه يعني أيضًا أن الخطوط الفاصلة بين B2B و B2C التجارة الإلكترونية غير واضحة . يمكن لمواقع B2B أن تدمج وظائف B2C وتجربة التسوق الشاملة وتقدمها على النظام الأساسي الخاص بهم بالإضافة إلى وظائف B2B الخاصة.

تنفيذ إستراتيجية الأعمال الإبداعية باستخدام منصة مبيعات عبر الإنترنت:

كما هو مذكور أعلاه ، يمكن للشركات القديمة استخدام نهج omnichannel والاستفادة من القنوات المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لتزويد عملائها بتجربة متصلة.

يمكن استخدام قناة المبيعات عبر الإنترنت لتوفير دعم المبيعات الأولي أو كقناة مبيعات إضافية تمامًا.

بدلاً من ذلك ، يمكن للشركات إدراج منتجاتها جنبًا إلى جنب مع المنتجات التي تقدمها عبر دروبشيبينغ ، بالشراكة مع الشركات الأخرى على النظام الأساسي عبر الإنترنت.

وبالمثل ، يمكن للشركات التي لديها أكثر من متجر مادي أن تقدم تجربة متصلة بالمشتري من خلال سوق B2B عبر الإنترنت.

يتمتع المصنعون بفرصة تجاوز قناة التوزيع والوصول إلى الشركات مباشرة على منصة B2B.

الاستفادة من التكنولوجيا لإشراك مشتري B2B

تقوم المنظمات بتطبيق حلول رقمية لإشراك المشتري B2B. يساعد برنامج CRM المخصص واستخدام روبوتات الدردشة AI والحلول الأخرى المشتري في فهم المنتجات بشكل أفضل ، ومساعدته في اتخاذ قرارات الشراء - بشكل أفضل وأسرع.

أهمية التبني المبكر لقطاع التجارة الإلكترونية بين الشركات

قد تشكل القناة عبر الإنترنت تحديات جديدة تتكيف معها الشركات بمجرد إنشاء القناة عبر الإنترنت ، ويمكن للشركات العمل على تحسين نظامها الأساسي وتحسينه من خلال فهم السوق المستهدف.

ببطء ، ولكن بثبات ، تقوم شركات B2B التي لديها استراتيجيات تجارة إلكترونية محددة بتحديد مساحتها من خلال تفاعلات إيجابية مع العملاء - عبر الإنترنت. من خلال العمل المستمر لتوفير نظام أساسي أفضل - فهم يبنون أساسًا قويًا في الفضاء عبر الإنترنت.

الشركات ذات الوجود القديم الراسخ ، والتي تختار تأخير انتقالها إلى القناة عبر الإنترنت ، تخاطر بالخسارة أمام هؤلاء اللاعبين الراسخين.

نماذج الأعمال الشعبية لأسواق B2B

يفتح B2B eCommerce عددًا من الطرق التي يمكن من خلالها إجراء الأعمال. على مستوى أوسع ، تبيع الشركات (البائعون) للشركات (المشترين) ، ولكن - اعتمادًا على المنتج والسوق المستهدف والمنافسة السائدة ودور مالك السوق ، يمكن هيكلة السوق بعدة طرق:

يمكن أن تتكون بنية السوق من ثلاثة أنواع:

البائعون الموجهون: التوزيع الإلكتروني

يتمتع البائعون بالسيطرة المستقلة على متاجرهم عبر الإنترنت داخل السوق. يمكن البحث عن المنتجات وكذلك البائعين أنفسهم. يمكن بيع المنتجات مباشرة للعملاء ولا يشارك فيها وسطاء.

الموجه نحو المشتري: الشراء الإلكتروني

يمكن للشركات ، حيث يكون طلب الشراء ذو ​​قيمة عالية ، جذب مقدمي العطاءات لتبسيط عملية الشراء لأنفسهم. في مثل هذه السيناريوهات ، يحتاجون إلى نظام أساسي يمكنهم من خلاله نشر متطلباتهم ودعوة العطاءات.

أسواق B2B التي تسمح للشركات بنشر المتطلبات بحيث يمكن للبائعين تقديم عطاءات لطلب الشراء هي أسواق موجهة نحو المشتري.

Upwork هو مثال على سوق B2B الموجه نحو المشتري. على ذلك ، تقوم الشركات بنشر المتطلبات ، ويقدم مقدمو الخدمات عطاءات لتقديم خدماتهم.

أسواق وسيطة المنحى

يمكن أيضًا تشغيل الأسواق عبر الإنترنت بواسطة شركة وسيطة تابعة لجهة خارجية ، والتي تدعو البائعين والمشترين إلى التعامل على النظام الأساسي.

• هناك اعتبار آخر وهو تحديد السوق عبر الإنترنت من خلال المنتجات المعروضة للبيع.

سوق B2B العمودي: يمكن أن يلبي السوق مكانة صناعية عن طريق بيع المنتجات من قطاع معين.

سوق B2B الأفقي: بدلاً من ذلك ، يمكن أن يلبي السوق العديد من الصناعات.

• يمكن للمصنعين أو الموزعين توسيع نطاق توليد إيراداتهم من خلال هيكلة أعمال التجارة الإلكترونية على نموذج أعمال مختلط.

ستلبي الأسواق الهجينة كلاً من الشركات والعملاء على المنصة. في جوهرها ، هم عبارة عن اندماج لكل من B2B و B2C.

على الرغم من أن هذا قد لا يكون ممكنًا بالنسبة لبعض الشركات بسبب اختلاف الأسواق المستهدفة ودورات المبيعات وعوامل أخرى.

ولكن بمساعدة التكنولوجيا ، يمكن أن يكون هناك طريقة للتغلب على ذلك ، يمكن أن تكون منصة التجارة الإلكترونية مصممة خصيصًا لتقديم واجهة متعددة المستخدمين بناءً على تسجيل الدخول. سيكون لدى الشركات أو العملاء النهائيين واجهة مستخدم منفصلة تحتوي على معلومات المنتج والميزات الداعمة.

• يمكن أن تحتوي منصات التجارة الإلكترونية على منتجات أو خدمات معروضة للبيع.

ولكن في حالة المنتجات التي تحتاج إلى خدمات جنبًا إلى جنب مع المنتجات والشركات يجب أن تستفيد من بائعين منفصلين. قد يكون من المنطقي من الناحية التجارية جلب الاثنين إلى منصة واحدة ، وتسهيل وصول المشترين إلى هذا المصدر الفردي لتلبية متطلباتهم.

كيفية إعداد سوق B2B عبر الإنترنت

بالنظر إلى جميع المزايا التي يمكن أن تجلبها قناة المبيعات عبر الإنترنت ، وظهور فرص العمل في مساحة B2B ، يمكن أن يكون من الآمن افتراض أن التجارة الإلكترونية B2B عبر الإنترنت هي خيار تجاري مربح للشركات الناشئة والشركات القائمة غير المتصلة بالإنترنت على حد سواء.

نناقش فيما يلي بعض الخطوات التي يمكن أن تساعد في إطلاق أعمال التجارة الإلكترونية B2B:

تحليل السوق الأولي

بالنسبة للشركات الناشئة ، هذه خطوة حاسمة - تحليل السوق لحلول الأعمال المحتملة التي يمكن أن تدر إيرادات. الفكرة هي تحديد المشكلة وتقديم حل لها عبر مشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

على الرغم من ذلك ، بالنسبة للشركات القائمة ، ستكون أهداف العمل بالإضافة إلى توفير الحلول. تمت مناقشة بعض هذه في الأقسام أعلاه. يمكن لقنوات المبيعات عبر الإنترنت أن تضيف الإيرادات ، وتبني صورة العلامة التجارية ، وتحقق مزايا تشغيلية داخل وخارج المنظمة ، وتؤدي إلى فوائد أخرى للأعمال.

من خلال أهداف العمل المحددة ، يمكن إجراء تحليل للسوق يمكن أن يوفر بيانات لصياغة الافتراضات ، مما يؤدي أيضًا إلى فرضية تحدد الميزات المطلوبة في موقع الويب.

اعتبارات قبل تطوير الموقع

تحدد الخطوات التالية مسارًا لتطوير موقع B2B للتجارة الإلكترونية

تحديد طريقة التطوير:

سيحتاج تطوير مواقع التجارة الإلكترونية إلى الوقت والموارد ، والفريق المناسب الذي يتمتع بخبرة في المجال لرؤية المشروع من خلاله.

يمكن أن يستغرق تطوير المشروع وقتًا طويلاً حتى يتم إطلاق الموقع النهائي.

بدلاً من ذلك ، يمكن استخدام حل سوقي متكامل للأعمال يمكنه تسريع تطوير المشروع بتكلفة أقل بكثير.

أفضل منصات التجارة الإلكترونية B2B قابلة للتخصيص ، وقابلة للتطوير ، وآمنة ، وقد تم إنشاؤها ودعمها من قبل فرق مدفوعة بالنتائج.

خطة الجوانب المالية:

اعتمادًا على الطريقة المختارة ، يمكن التأكد من تقدير عادل للوقت والموارد المعنية.

التخصيص الحصيف لرأس المال الاستثماري لتطوير الموقع يمكن أن يحفز النجاح المستقبلي للتطوير. بناءً على الموارد المتاحة ، يمكن وضع أهداف تطوير المشروع.

ضع في اعتبارك تحالفات الطرف الثالث

علاوة على ذلك ، يقوم مقدمو الخدمات من الأطراف الثالثة بتسهيل العمليات التجارية في التجارة الإلكترونية ويسمحون للشركات بتقديم تجارب معاملات مماثلة للاعبين الراسخين في السوق مثل أعمال أمازون للمشترين.

سيكون اتخاذ قرار بشأن الشركاء الخارجيين ودمج واجهات برمجة تطبيقات الأعمال الخاصة بهم جزءًا من الفرضية التي تشكلت بعد تحليل السوق.

بعد اتخاذ هذه القرارات ، سيكون الاعتبار التالي هو اختبار الفرضية. يتوقف نجاح المشروع على منح جميع أصحاب المصلحة المعنيين ، منصة سوق B2B تتضمن المجموعة الصحيحة من الميزات والوظائف - لتوفير الحل الصحيح للمشكلة المحددة.

النهج المثالي لتحقيق ذلك هو استخدام نهج MVP الأول. دعنا نفهم ما هو MVP وكيف سيساعد في ابتكار دورة تطوير مشروع تعتمد على الغرض.

أفضل لاعب في التجارة الإلكترونية بين الشركات

تعتمد الفرضية الخاصة بأعمال التجارة الإلكترونية على افتراضات السوق. في سيناريو العالم الحقيقي ، قد يحتاج المشترون إلى ميزات قد لا يتم تضمينها في الفرضية ، وتلك التي - قد لا تكون مفيدة عمليًا لهم.

هذا هو المكان الذي يساعد فيه تطوير الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أولاً في الحصول على المنتج النهائي المصمم وفقًا لاحتياجات المشتري.

MVP هو ذلك الإصدار من المنتج الذي يحتوي على الحد الأدنى من مجموعة الميزات التي تجعل من الممكن الحصول على تعليقات من المشترين.

يمكن أن يكون MVP علامة فارقة في تطوير الشلال.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يستخدم تطوير المنتج التكراري نهج MVP لاختبار الافتراض الأكثر خطورة أولاً ، والمحور ، إذا لزم الأمر ، في مرحلة مبكرة من تطوير المنتج. لذا فإن عملية التطوير تشبه السفن التي تبحر في الأوقات الماضية - تحديد هدف عندما تبدأ الرحلة ، والتصحيح باستمرار في الوقت المناسب للرحلة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لزم الأمر ، سيساعد MVP في الحصول على جاذبية من المستثمرين.

تسويق موقع التجارة الإلكترونية

بمجرد إطلاق الموقع ، فإن الاعتبار التالي هو تسويق الموقع. يمكن لقنوات التسويق الرقمي أن تمنح موقع الويب الاهتمام اللازم وتساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية.

إنه يفتح فرصًا متعددة للوصول إلى الجمهور المستهدف ، وبناء وجود العلامة التجارية ، وتحديد مكانة العمل ، وتحقيق أهداف تسويقية أخرى بنتائج أفضل.

ضع أهدافًا واقعية ومحددة ، بالاعتماد على المقاييس لتعيين آلية التسويق في حالة حركة مع أهداف للحصول على حركة المرور وتحويل تلك الزيارات إلى عملاء متوقعين.

يمكنك التفكير في قنوات التسويق الرقمي التالية:

• تسويق المحتوى.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• SEO و SEM.
• التعاون الترويجي.

والقنوات الأخرى التي يمكن أن تحقق نتائج في المجال المستهدف.

ليتم تلخيصه

تتزايد التجارة الإلكترونية بين الشركات ، مما يوفر فرصًا للشركات للاستفادة من التحول إلى الرقمنة. وفقًا لشركة Forrester ، من المتوقع أن تبلغ قيمة المعاملات على منصات B2B في الولايات المتحدة وحدها 1.8 تريليون دولار بحلول عام 2023 ، مما يجعل قنوات البيع عبر الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من خطط الأعمال لعام 2022 وما بعده.

يمكن للشركات القديمة تحويل قنوات المبيعات وعملياتها التجارية لتحقيق نجاح التجارة الإلكترونية من خلال نهج قائم على النتائج. من خلال التواجد الرقمي ، فإنهم يعدون أنفسهم أيضًا لمستقبل يعد بالرقمنة المتسارعة والمزيد من التطور في هذا القطاع.

يمكن للشركات الناشئة تحليل الصناعة المستهدفة والتعامل مع استراتيجية السوق الأولى MVP.

في كلا السيناريوهين ، يمكن لأفضل برنامج B2B Marketplace تسهيل انتقال التجارة الإلكترونية مع المرونة للسماح للشركات بالتعامل مع التحول بحماس مدفوع الغرض.