B2B e-Ticaret Pazar Yeri Fırsatı - Bilmeniz Gereken Her Şey

Geleneksel olarak müşteri etkileşimine vurgu yapan B2B alanı, çevrimiçi satış kanalını benimsemede en yavaş olandı.

Ancak, bu son birkaç yılda değişiyor. Pandemi sonrası görev – Dijitalleştirme – çevrimiçi geçişi daha da hızlandırdı ve sektörler arası işletmeleri çevrimiçi satış kanalını benimsemeye teşvik ederek B2B pazaryeri fırsatları yaratıyor.

Bir cihaza ulaşmak ve çevrimiçi gereksinimlere göz atmak bizim için içgüdüsel bir eylem haline geldi. B2B Commerce farklı değil – Dijital, satış hunisindeki ilk “arama ve bilgi edinme aşamasının” ön saflarında yer aldı. B2B e-Ticaret onu oradan alabilir ve potansiyel müşterileri dönüşümlere yönlendirebilir.

Eylül 2021'deki bir Statista anketine göre, B2B alıcılarının %26'sı, satın almalarının %50 ila %74'ünü B2B e-Ticaret pazarından yaptı. %10 için, online alışverişlerdeki pay %75 veya daha fazlasına çıkıyor.

Ayrıca, B2B e-Ticaret ile avantajlar satışları aşabilir ve çok yönlü ticari faydalar sağlayabilir.

Bu makalede, B2B pazaryeri web sitesi geliştirmenin 2022'de başarılı bir işletmeyi nasıl yönlendirebileceğini okuyun.

İçindekiler

• E-Ticaret'in Yükselişinin Nedenleri
  – İş Erişimini Genişletiyor
  – Operasyonel Verimliliği Artırır
  - Daha fazla fırsat
• B2B ve B2C e-Ticaret Arasındaki Fark
• B2B e-Ticaret Nasıl Değişiyor?
• B2B e-Ticaret Sektöründe Erken Kabulün Önemi
• B2B Pazaryerlerinin Popüler İş Modelleri
• Çevrimiçi B2B Pazar Yeri Nasıl Kurulur
  – İlk Piyasa Analizi
  – Web Sitesinin Geliştirilmesi
  – B2B e-ticarette MVP
  – e-Ticaret Web Sitesini Pazarlama
• Özetlersek

B2B e-Ticaretinin Artmasının Nedenleri

Dönüştürücü bir değişim, somut faydalar sayesinde çekiş kazanır. Dijital çağın teknolojik gelişmeleri, ticaretin yürütülme şeklini değiştirmiştir. B2B işlemlerinin müşteri tarafındaki işletmeler gelişiyor, dijital varlığı olmayan satıcılar sürekli müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya.

Öte yandan, çevrimiçi bir satış kanalı ile satış hunisinin çeşitli aşamalarında alıcılarla buluşabilir ve sınır ötesi daha büyük bir pazara erişim sağlayabilirler. Ek olarak, iş süreçlerini dijitalleştirerek yaklaşımlarını dönüştürmek için fırsatlar yaratırlar.

Konuyu daha fazla detaylandırmak için, B2B e-Ticaret'in sektörün çekiş kazanmasına yardımcı olan faydaları aşağıda tartışılmaktadır:

İş Erişimini Genişletiyor

Çevrimiçi kanal B2B alanında ivme kazanıyor - eBay, Alibaba gibi şeyler 90'lardan beri var! Son yıllarda Amazon, çevrimiçi B2B pazarını Amazon Business adıyla başlattı.

Bu, B2B e-Ticaret alanının, gereksinimlerini karşılamayı düşünen işletmelerle çekiş kazandığı ve satıcıların müşterilerini internette bulma fırsatları yarattığı anlamına geliyor.

Çevrimiçi müşterilerle, e-Ticaret web siteleri daha fazla sayıya ulaşabilir ve bir B2B girişiminin ticari erişimini genişletme kapsamını genişletebilir.

Aşağıda tartışılanlar, daha geniş bir müşteri tabanının ek avantajlarıdır:

Bir niş pazarda iş yapmak daha kolay: Etsy'nin başarısı P2P alanında bir örnek oluşturdu - çevrimiçi bir pazar yerinin belirli bir nişe hitap etmek için nasıl amaca yönelik oluşturulabileceği.

Etsy'nin başarısından bir ipucu alarak, artan bir müşteri tabanı, bir B2B pazarının kendisini belirli bir nişle sınırlandırmasını ve müşterilere bu nişe hitap etmek için özel çözümler sunmaya odaklanmasını kolaylaştırır.

Ayrıca, mevcut bir çevrimdışı B2B işletmesi olan işletmeler, müşterilerinin çevrimiçi ihtiyaçlarını karşılamak için kendi alan uzmanlıklarından yararlanabilir.

Küresel bir marka oluşturun: Artan iş erişimiyle, markanızı oluşturmak ve dünya çapında bilinirliğini artırmak daha kolaydır.

Ölçeklendirmek için daha iyi kapsam: Daha geniş bir hedef kitle, işletmeyi hızlı bir şekilde ölçeklendirme fırsatı da verir.

Operasyonel Verimliliği Artırır

Dijital, daha bağlantılı, veriye dayalı iş operasyonları sağlayarak otomasyon, gelişmiş verimlilik ve hem kuruluş içinde hem de dışında işbirlikleri oluşturmak için fırsatlar yaratma gibi avantajlar sağlar.

Kurum Dışı İşletme Yönetim Olanakları:

İş operasyonlarını kolaylaştırmak için üçüncü taraf hizmet sağlayıcılarla ortak olunabilir. Bu tür birçok hizmet sağlayıcı, e-Ticaret hizmetlerinden yararlanarak web sitelerine entegre edilebilecek API'leri kolaylaştırır. Aşağıdaki işlemler olası ortaklıklara bazı örneklerdir:

• Gönderi yerine getirme sağlayıcıları, paket izleme bilgileri ve diğerleri ile lojistik yönetimi .
• Finans yönetimi , gerçek zamanlı vergi bilgilerini, entegre muhasebe defterlerini ve diğerlerini içerir.
• Envanter yönetimi araçları , işletmelerin mağaza stoklarını yönetmelerine yardımcı olabilir.
• Otomatik e-posta servis sağlayıcıları ve diğerleri gibi işletmenin pazarlanmasına yardımcı olan pazarlama araçları

Kurum İçi İş Fırsatları:

Operasyonların dijitalleştirilmesi, ticari operasyonların verimliliğini artırıyor. Bu da organizasyonlardaki iş rollerini yeniden tanımlıyor. Aşağıdaki yönler, bir B2B işini dijitalleştirerek gelişir.

Satış – tamamen yeni bir yaklaşım: Evrim, dijitalleşmeye geçişi hafife alıyor olabilir, kuruluşların satış sürecine yaklaşımını temelden değiştirebilir.

Geleneksel olarak, kuruluşlar müşterilere yaklaşmak için ekipler kullanır. Örneklerde, bu ekiplerin performans parametreleri özneldi ve müşteri etkileşimini etkileyen ayrık bir çalışma sürecine yol açtı. Müşterilerin şirketle olan deneyimleri, etkileşimde bulundukları satış ekibine bağlıydı.

Pandemi krizi, işletmeleri iş sürekliliğinin önemine maruz bıraktı. Uzun vadeli değere vurgu yaparak mevcut müşteri ilişkilerini teşvik etmek, bir zorunluluk olarak ilgi gördü.

B2B e-Ticaret, geleneksel satış sürecini değiştiriyor. Alıcının ilk etkileşimi web sitesi ile olur. Satış ekipleri artık web sitesi aracılığıyla müşteri etkileşimlerini desteklemek için uyumlu bir şekilde çalışabilir.

Müşteriler, ayrılmış özerk ekipler yerine bir bütün olarak kuruluşla tutarlı bir deneyim elde eder.

Tutarlılık, olumlu müşteri etkileşimini tekrarlanabilir bir süreç haline getirerek müşteri deneyimlerini geliştirir ve müşteriyi elde tutmayı kolaylaştırır.

Ayrıca dijital, müşteriyle yeniden etkileşime geçmeyi kolaylaştırır. Google'ın araştırmasına göre , dijital etkileşimle geri dönen bir müşteri şansı 8 kata kadar daha fazla.

e-Ticaret web siteleri ayrıca işletmelere, belirlenen stratejiler doğrultusunda bu hedeflere ulaşmak için web sitesini uyarlama esnekliği sağlar. Alıcılar, web sitesindeki tüm satış hunisinden alınabilir veya mevcut iş ilişkilerini geliştirmek için satış ekibinin katılımından sonra işlemlerin sonuçlandırıldığı hibrit bir yaklaşım izlenebilir.

İşbirliklerini Teşvik Etmek: E-Ticaret web sitesi, işletmelerin ekiplerini dahili olarak yönetmeleri için ERP yazılım sistemleriyle entegre edilebilir.

Analitik – Veriye Dayalı Yaklaşımla Başarıyı Katalizleyin: e-Ticaret web siteleri analitik çözümleriyle entegre edilebilir. Analitikten elde edilen veriler, daha iyi karar vermeyi hızlandırabilir ve işletme sahiplerinin, satıcıların ve ürünlerinin dönüşüm oranlarına dayalı olarak performansını ölçmelerine yardımcı olarak daha iyi stratejiler formüle etmeye yardımcı olabilir.

e-Ticaret Daha Fazla Fırsat Demektir

E-Ticaret platformu üzerinden yenilikçi iş çözümleri sunulabilir. Örneğin, aşağıdaki örnekleri göz önünde bulundurun:

Ürün ve Hizmetleri Tek Platformda Sunmak: Ürünlerin yanında hizmet sunmaya dayanan bir B2B alanı, bunu ortak bir platformda yapabilir. Örneğin, tüketicilerin ürünlerle birlikte tipik olarak ihtiyaç duyduğu kurulum hizmetleri, AMC'ler ve ürünle ilgili diğer hizmetler, amaca yönelik olarak oluşturulmuş bir platformda sunulabilir. Tüketici işletmeleri, her ikisinin de kullanılabilirliği ile satın alma kararlarını hızlı bir şekilde takip edebilir.

Çok Kanallı İş Modeli: Sektörde yerleşik bir varlığı olan eski B2B işletmeleri, e-Ticaret fırsatını, tekliflerini çevrimdışı ve çevrimiçi ticaret arasında köprü kuracak şekilde çevrimiçi kanala genişletmek için kullanabilir.

(Bu, blogda daha ayrıntılı olarak tartışılacaktır)

B2C ile B2B : Ağırlıklı olarak B2B müşterisi olan distribütörler gibi işletmeler, çevrimiçi kanal ile doğrudan son müşterilerle bağlantı kurma fırsatları yaratabilir.

B2B ve B2C e-Ticaret Arasındaki Fark

E-Ticaret web siteleri, bir işletmenin müşterilerine internet üzerinden ulaşmasını sağlar. B2B'nin B2C'den farkı, müşterilerin satın alma hedeflerinde yatmaktadır. Aşağıdaki faktörler, B2B e-Ticaret'i B2C çevrimiçi satış kanallarından ayırır:

• B2B satın alma kararları analize dayalıdır ve daha iyi yatırım getirisi şeklinde işletmeye değer katan, markayı oluşturan, operasyonel verimliliği artıran ve işletmeye fayda sağlayan diğer parametrelere dayanan ürüne dayanır.
• B2B ticari işlemler genellikle yüksek değerli olabilir. Ürünler genellikle toplu olarak satın alınır .
• Ürün fiyatları pazarlığa açıktır ve ürün fiyatları miktara bağlı olarak değişebilir. Satıcılar, sunulan ürünlerin fiyatlarını gizlemek isteyebilir.
• Satıcı-alıcı ilişkisi daha uzundur , çünkü tüketici işletmeleri tedarik edilen ürünleri envanterlerine ekler ve bunları müşteri tabanlarına tanıtmaya çalışır. Alıcı, yüksek değerli işlemler için kısmi ödeme seçeneği isteyebilir .
• Birden fazla karar verici ve yüksek değerli işlem olasılığı ile satın alma kararları genişler ve satıcı ile alıcı arasında doğrudan iletişim gerektirebilir.
• Müşteri tarafındaki işletmelerin , ürün gereksinimleri karşılıyorsa, son müşterilerden daha fazla tekrar satın alma olasılığı daha yüksektir .

İş modeline göre işlevler sunmak için özelleştirilebilirler.

B2B e-Ticaret Nasıl Değişiyor?

B2B, son zamanlarda e-ticaretin odak noktasında. Sektördeki evrim, işletmelerin çevrimiçi bir işletmeye yaklaşım biçimini değiştiriyor. Aşağıda tartışılan, B2B e-Ticaret'teki gelişen trendlerden bazılarıdır.

B2B Pazaryerleri için Kapsayıcı Özellikler:

Online perakende sektörler arasında mevcuttur, bu, bir B2B işleminin müşteri tarafındaki karar vericilerin B2C e-ticareti bireysel olarak deneyimlediği ve B2B ile ilgili beklentilerinin buna bağlı olarak arttığı anlamına gelir.

Bu, B2B işletmeler için daha büyük fırsatlar anlamına gelse de, B2B ve B2C e-Ticaret arasındaki çizgilerin bulanıklaştığını da ima eder . B2B web siteleri, B2C işlevlerini ve kapsayıcı alışveriş deneyimini bir araya getirebilir ve B2B'ye özgü işlevlere ek olarak platformlarında sunabilir.

Çevrimiçi Satış Platformu Kullanarak Yaratıcı İş Stratejisini Uygulamak:

Yukarıda bahsedildiği gibi, eski işletmeler çok kanallı bir yaklaşım kullanabilir ve müşterilerine bağlantılı bir deneyim sunmak için hem çevrimdışı hem de çevrimiçi kanalları kullanabilir.

Çevrimiçi satış kanalı, ilk satış desteğini sağlamak için veya tamamen ek bir satış kanalı olarak kullanılabilir.

Alternatif olarak işletmeler , çevrimiçi platformdaki diğer işletmelerle ortaklaşa, stoksuz satış yoluyla sağladıkları ürünlerle birlikte ürünlerini listeleyebilirler .

Benzer şekilde, birden fazla fiziksel mağazası olan işletmeler, çevrimiçi bir B2B pazaryeri ile alıcıya bağlantılı bir deneyim sunabilir.

Üreticiler, dağıtım kanalını atlama ve işletmelere doğrudan bir B2B platformunda ulaşma fırsatına sahiptir.

B2B Alıcılarını Etkilemek için Teknolojiden Yararlanma

Kuruluşlar, B2B alıcısını meşgul etmek için dijital çözümler uyguluyor. Özelleştirilmiş CRM yazılımı, AI sohbet robotlarının kullanımı ve diğer çözümler, alıcının ürünleri daha iyi anlamasına ve satın alma kararlarını daha iyi, daha hızlı vermesine yardımcı olur.

B2B e-Ticaret Sektörü İçin Erken Benimseme Önemi

Bir çevrimiçi kanal, çevrimiçi kanal kurulduktan sonra işletmelerin adapte ettiği daha yeni zorluklar doğurabilir, işletmeler hedef pazarlarını anlayarak platformlarını daha da geliştirmek ve iyileştirmek için çalışabilirler.

Kesin e-ticaret stratejilerine sahip B2B işletmeleri, yavaş ama istikrarlı bir şekilde, alanlarını çevrimiçi olarak olumlu müşteri etkileşimleriyle tanımlıyor. Daha iyi bir platform sağlamak için sürekli çalışarak çevrimiçi alanda güçlü bir temel oluşturuyorlar.

Çevrimiçi kanala geçişlerini ertelemeyi seçen köklü bir varlığa sahip işletmeler, bu yerleşik oyunculara kaybetme riskiyle karşı karşıyadır.

B2B Pazaryerlerinin Popüler İş Modelleri

B2B e-Ticaret, iş yapmanın birçok yolunu açar. Daha geniş bir düzeyde, işletmeler (satıcılar) işletmelere (alıcılara) satış yapmaktadır, ancak – ürüne, hedef pazara, hakim rekabete ve pazar yeri sahibinin rolüne bağlı olarak pazar, çeşitli şekillerde yapılandırılabilir:

Pazar yerinin mimarisi üç tip olabilir:

Satıcı Odaklı: eDağıtım

Satıcılar, pazardaki çevrimiçi mağazaları üzerinde özerk kontrole sahiptir. Ürünler ve satıcıların kendileri aranabilir. Ürünler doğrudan müşterilere satılabilir ve hiçbir aracı dahil değildir.

Alıcı Odaklı: eTedarik

Tedarik talebinin yüksek değerde olduğu işletmeler, kendileri için tedarik sürecini basitleştirmek için teklif verenleri çekebilir. Bu tür senaryolarda, gereksinimlerini yayınlayabilecekleri ve teklifleri davet edebilecekleri bir platforma ihtiyaçları vardır.

İşletmelerin, satıcıların sipariş için teklif verebilecekleri şekilde gereksinimleri yayınlamasına izin veren B2B pazar yerleri, alıcı odaklı pazar yerleridir.

Upwork, alıcı odaklı B2B pazarına bir örnektir. Üzerinde, işletmeler gereksinimleri yayınlar ve hizmet sağlayıcılar hizmetlerini sağlamak için teklif verir.

Aracı Odaklı Pazaryerleri

Çevrimiçi pazar yerleri, satıcıları ve alıcıları platformda işlem yapmaya davet eden üçüncü taraf bir aracı şirket tarafından da işletilebilir.

• Diğer bir husus, çevrimiçi pazar yerini satışta olan ürünlere göre tanımlamaktır.

Dikey B2B pazarı: Pazar, belirli bir dikeyden ürünler satarak bir sektör nişine hitap edebilir.

Yatay B2B pazarı: Alternatif olarak, pazar birden fazla sektöre hitap edebilir.

• Üreticiler veya distribütörler, e-ticaret işini hibrit bir iş modeli üzerinde yapılandırarak gelir yaratma kapsamını genişletebilir.

Hibrit pazar yerleri, platformdaki hem işletmelere hem de müşterilere hitap edecek. Özünde, bunlar hem B2B hem de B2C'nin bir birleşimidir.

Her ne kadar bazı işletmeler için bu, değişen hedef pazarlar, satış döngüleri ve diğer faktörler nedeniyle mümkün olmayabilir.

Ancak teknolojinin yardımıyla, bunu aşmanın bir yolu olabilir, e-Ticaret platformu, oturum açmaya dayalı çok kullanıcılı bir arayüz sunmak için amaca uygun olarak oluşturulabilir. İşletmeler veya son müşteriler, ilgili ürün bilgileri ve destekleyici özelliklerle ayrı bir kullanıcı arayüzüne sahip olacaktır.

• E-Ticaret platformlarında satışta ürünler veya hizmetler olabilir.

Ancak, ürün ve işletmelerin yanında hizmete ihtiyaç duyan ürünler söz konusu olduğunda, aynı şeyi iki ayrı satıcıdan almak zorundadır. İkisini tek bir platformda toplamak ticari açıdan mantıklı olabilir ve alıcıların gereksinimleri için bu tek kaynağa ulaşmalarını kolaylaştırabilir.

Çevrimiçi B2B Pazar Yeri Nasıl Kurulur

Bir çevrimiçi satış kanalının getirebileceği tüm avantajlar ve B2B alanındaki iş fırsatlarının yükselişi göz önüne alındığında, çevrimiçi B2B e-Ticaret'in hem yeni başlayanlar hem de mevcut çevrimdışı işletmeler için kazançlı bir iş seçeneği olduğunu varsaymak güvenli olabilir.

Aşağıda tartışılan, bir B2B e-Ticaret işi başlatmaya yardımcı olabilecek bazı adımlardır:

İlk Pazar Analizi

Yeni başlayanlar için bu çok önemli bir adımdır – gelir getirebilecek potansiyel iş çözümleri için pazarı analiz etmek. Buradaki fikir, bir sorunu belirlemek ve e-ticaret girişiminiz aracılığıyla soruna bir çözüm sağlamaktır.

Ancak mevcut işletmeler için, iş hedefleri çözüm sağlamanın yanı sıra olacaktır. Bunlardan bazıları yukarıdaki bölümlerde tartışılmıştır. Çevrimiçi satış kanalları, gelir ekleyebilir, marka imajı oluşturabilir, kuruluş içinde ve dışında operasyonel avantajlar sağlayabilir ve işletmeye başka faydalar sağlayabilir.

Belirlenen iş hedefleriyle, varsayımları formüle etmek için veri sağlayabilecek ve ayrıca web sitesinde gerekli özellikleri tanımlayacak bir hipoteze yol açabilecek bir piyasa analizi yapılabilir.

Web Sitesini Geliştirmeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

Aşağıdaki adımlar, bir B2B e-Ticaret web sitesi geliştirmenin yolunu ortaya koymaktadır.

Geliştirme Yöntemine Karar Verme:

e-Ticaret web sitesi geliştirme, projeyi görmek için zamana ve kaynaklara ve alan uzmanlığına sahip doğru ekibe ihtiyaç duyar.

Projenin geliştirilmesi, nihai web sitesi başlatılana kadar önemli bir zaman alabilir.

Alternatif olarak, proje geliştirmeyi önemli ölçüde daha düşük bir maliyetle hızlandırabilen anahtar teslimi bir B2B pazaryeri çözümü kullanılabilir.

En iyi B2B e-Ticaret platformları özelleştirilebilir, ölçeklenebilir, güvenlidir ve sonuç odaklı ekipler tarafından oluşturulmuş ve desteklenmiştir.

Mali Yönleri Planlayın:

Seçilen yönteme bağlı olarak, ilgili zaman ve kaynakların adil bir tahmini belirlenebilir.

Web sitesinin geliştirilmesine yönelik yatırım sermayesinin ihtiyatlı tahsisi, gelişimin gelecekteki başarısını hızlandırabilir. Mevcut kaynaklara dayalı olarak, proje geliştirme hedefleri tasarlanabilir.

Üçüncü Taraf İttifaklarını Düşünün

Ayrıca, üçüncü taraf hizmet sağlayıcılar, e-ticarette iş süreçlerini kolaylaştırır ve işletmelerin, alıcılara Amazon işletmesi gibi yerleşik piyasa oyuncularına benzer işlem deneyimleri sunmasına izin verir.

Üçüncü taraf ortaklara karar vermek ve iş API'lerini entegre etmek, pazar analizinden sonra oluşturulan hipotezin bir parçası olacaktır.

Bu kararlar alındıktan sonra, bir sonraki değerlendirme hipotezi test etmek olacaktır. Projenin başarısı, ilgili tüm paydaşlara, tanımlanan soruna doğru çözümü sağlamak için doğru özellik ve işlevsellik setini içeren bir B2B pazaryeri platformunun verilmesine bağlıdır.

Bunu başarmak için ideal yaklaşım, MVP öncelikli bir yaklaşım kullanmaktır. Bir MVP'nin ne olduğunu ve amaca yönelik bir proje geliştirme kursu tasarlamaya nasıl yardımcı olacağını anlayalım.

B2B e-ticarette MVP

Bir e-ticaret işinin hipotezi, piyasa varsayımlarına dayanmaktadır. Gerçek dünya senaryosunda, alıcılar, hipoteze dahil edilmeyen ve pratikte onlar için faydalı olmayan özelliklere ihtiyaç duyabilir.

Bu, ilk önce bir Minimum Uygulanabilir Ürün geliştirmenin, alıcının ihtiyaçlarına göre amaca yönelik nihai ürünün elde edilmesine yardımcı olduğu yerdir.

MVP, ürünün, alıcılardan geri bildirim almayı mümkün kılan minimum özelliklere sahip versiyonudur.

MVP, şelale gelişiminde bir kilometre taşı olabilir.

Alternatif olarak, yinelemeli ürün geliştirme, önce en riskli varsayımını test etmek için bir MVP yaklaşımını kullanabilir ve gerekirse, ürünün geliştirme aşamasının erken safhalarında eksenlendirebilir. Dolayısıyla geliştirme süreci, geçmiş zamanlarda yelken açan gemiler gibidir - yolculuk başladığında bir hedef belirlemek, yolculuk sırasında sürekli olarak düzeltmeler yapmak.

Ek olarak, gerekirse, bir MVP, yatırımcılardan çekiş elde etmede yardımcı olacaktır.

E-Ticaret Web Sitesini Pazarlama

Web sitesi başlatıldıktan sonra, bir sonraki düşünce web sitesini pazarlamaktır. Dijital pazarlama kanalları, web sitesine gerekli ilgiyi verebilir ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilir.

Hedef kitleye ulaşmak, marka varlığını oluşturmak, işin nişini tanımlamak ve daha iyi sonuçlarla diğer pazarlama hedeflerine ulaşmak için birçok fırsat sunar.

Pazarlama makinelerini trafik elde etmek ve bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek için hedeflerle harekete geçirmek için metriklere güvenerek gerçekçi, belirli hedefler belirleyin.

Aşağıdaki dijital pazarlama kanallarını düşünebilirsiniz:

• İçerik pazarlama.
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• SEO ve SEM.
• Promosyon işbirlikleri.

Ve hedeflenen alanda sonuç getirebilecek diğer kanallar.

Özetlersek

B2B e-Ticaret yükselişte ve işletmelere dijitalleşmeye geçişte nakit para kazanma fırsatları sunuyor. Forrester'a göre, yalnızca ABD'deki B2B platformlarındaki işlemlerin 2023 yılına kadar 1.8 trilyon dolar değerinde olması bekleniyor ve bu da çevrimiçi satış kanallarını 2022 ve sonrası için iş planlarının ayrılmaz bir parçası haline getiriyor.

Eski işletmeler, sonuç odaklı bir yaklaşımla e-ticaret başarısı elde etmek için satış kanallarını ve iş operasyonlarını dönüştürebilir. Dijital bir varlıkla, kendilerini hızlandırılmış dijitalleşme ve sektörde daha fazla evrim vaat eden bir geleceğe de hazırlıyorlar.

Startup'lar, hedeflenen endüstriyi analiz edebilir ve bir MVP ilk pazar stratejisi ile yaklaşabilir.

Her iki senaryoda da, en iyi B2B Marketplace yazılımı, işletmelerin değişime amaca yönelik bir hevesle yaklaşmalarına izin verme esnekliği ile e-ticaret geçişini kolaylaştırabilir.