B2B-E-Commerce-Marktplatz – Alles, was Sie wissen müssen

Der B2B-Bereich, der traditionell den Schwerpunkt auf die Kundeninteraktion legte, hatte den Online-Vertriebskanal am langsamsten angenommen.

Doch das hat sich in den letzten Jahren geändert. Das Mandat nach der Pandemie – Digitalisierung – hat die Verlagerung ins Internet weiter beschleunigt und treibt Unternehmen in allen Branchen dazu, den Online-Vertriebskanal zu übernehmen, wodurch Möglichkeiten für B2B-Marktplätze geschaffen werden.

Es ist für uns zu einer instinktiven Handlung geworden – nach einem Gerät zu greifen und online nach Anforderungen zu suchen. Der B2B-Handel ist nicht anders – Digital ist zur Spitze der anfänglichen „Such- und Informationsphase“ im Verkaufstrichter geworden. B2B eCommerce kann es von dort nehmen und potenzielle Kunden zu Konversionen führen.

Laut einer Statista-Umfrage vom September 2021 tätigten 26 % der B2B-Käufer 50 % bis 74 % ihrer Einkäufe auf einem B2B-E-Commerce-Marktplatz. Bei 10 % steigt der Anteil für Online-Käufe auf 75 % oder mehr.

Darüber hinaus können die Vorteile von B2B eCommerce über den Verkauf hinausgehen und vielfältige geschäftliche Vorteile bieten.

Lesen Sie in diesem Artikel, wie die Entwicklung von Websites für B2B-Marktplätze ein erfolgreiches Unternehmen im Jahr 2022 vorantreiben kann.

Inhaltsverzeichnis

• Gründe, warum E-Commerce boomt
  – Erweitert die Geschäftsreichweite
  – Verbessert die Betriebseffizienz
  - Mehr Möglichkeiten
• Unterschied zwischen B2B- und B2C-E-Commerce
• Wie sich der B2B-E-Commerce verändert
• Bedeutung der frühzeitigen Einführung im B2B-E-Commerce-Sektor
• Beliebte Geschäftsmodelle von B2B-Marktplätzen
• So richten Sie einen Online-B2B-Marktplatz ein
  – Erste Marktanalyse
  – Entwicklung der Website
  – MVP im B2B-E-Commerce
  – Vermarktung der E-Commerce-Website
• Etwas zusammenfassen

Gründe, warum B2B E-Commerce boomt

Ein transformativer Wandel gewinnt aufgrund greifbarer Vorteile an Zugkraft. Die technologischen Fortschritte des digitalen Zeitalters haben die Art und Weise, wie Handel abgewickelt wird, verändert. Unternehmen auf der Kundenseite von B2B-Transaktionen haben sich weiterentwickelt, Verkäufer ohne digitale Präsenz laufen ständig Gefahr, Kunden zu verlieren.

Andererseits können sie mit einem Online-Vertriebskanal Käufer in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters treffen und Zugang zu einem größeren Markt über Grenzen hinweg erhalten. Darüber hinaus eröffnen sie durch die Digitalisierung von Geschäftsprozessen Möglichkeiten zur Transformation ihres Ansatzes.

Um mehr auf das Thema einzugehen, werden die Vorteile des B2B-E-Commerce, die dem Sektor geholfen haben, an Bedeutung zu gewinnen, im Folgenden erörtert:

Erweitert die Geschäftsreichweite

Der Online-Kanal hat im B2B-Bereich an Bedeutung gewonnen – eBay und Alibaba gibt es seit den 90er Jahren! In den letzten Jahren hat Amazon seinen Online-B2B-Marktplatz mit dem Namen Amazon Business gestartet.

Dies hat dazu geführt, dass der B2B-E-Commerce-Bereich an Zugkraft gewinnt, da Unternehmen erwägen, ihre Anforderungen zu ermitteln und Verkäufern Möglichkeiten bieten, ihre Kunden im Internet zu finden.

Wenn Kunden online sind, können E-Commerce-Websites eine größere Anzahl erreichen, was den Umfang der Erweiterung der Geschäftsreichweite eines B2B-Unternehmens erweitert.

Nachfolgend werden die zusätzlichen Vorteile einer breiteren Kundenbasis erläutert:

Einfachere Geschäfte in einem Nischenmarkt: Der Erfolg von Etsy war ein Beispiel im P2P-Bereich – wie ein Online-Marktplatz speziell für eine bestimmte Nische entwickelt werden kann.

In Anlehnung an den Erfolg von Etsy macht es eine vergrößerte Kundenbasis für einen B2B-Marktplatz einfacher, sich auf eine bestimmte Nische zu beschränken und sich darauf zu konzentrieren, Kunden maßgeschneiderte Lösungen für diese Nische anzubieten.

Darüber hinaus können Unternehmen mit einem bestehenden Offline-B2B-Geschäft ihre Fachkompetenz nutzen, um ihre Kunden online zu bedienen.

Bauen Sie eine globale Marke auf: Mit einer größeren Geschäftsreichweite ist es einfacher, Ihre Marke aufzubauen und ihre Bekanntheit weltweit zu steigern.

Bessere Skalierungsmöglichkeiten: Ein breiteres Publikum bietet auch die Möglichkeit, das Geschäft schnell zu skalieren.

Verbessert die betriebliche Effizienz

Die Digitalisierung ermöglicht stärker vernetzte, datengesteuerte Geschäftsabläufe, was zu Vorteilen wie Automatisierung, gesteigerter Effizienz und der Eröffnung von Möglichkeiten zur Bildung von Kooperationen führt – sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens.

Geschäftsmöglichkeiten außerhalb der Organisation:

Es können Partnerschaften mit Drittanbietern geschlossen werden, um den Geschäftsbetrieb zu erleichtern. Viele solcher Dienstanbieter ermöglichen APIs, die in die Websites integriert werden können, indem sie E-Commerce-Dienste in Anspruch nehmen. Die folgenden Operationen sind einige Beispiele für mögliche Partnerschaften:

• Logistikmanagement mit Versandabwicklungsanbietern, Paketverfolgungsinformationen und anderen.
• Das Finanzmanagement umfasst Echtzeit-Steuerinformationen, integrierte Geschäftsbücher und mehr.
• Bestandsverwaltungstools können Unternehmen bei der Verwaltung von Lagerbeständen im Geschäft unterstützen.
• Marketing-Tools , die bei der Vermarktung des Unternehmens helfen, wie Anbieter von automatisierten E-Mail-Diensten und andere

Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Organisation:

Die Digitalisierung des Betriebs erhöht die Effizienz des Geschäftsbetriebs. Das ist eine Neudefinition von Jobrollen innerhalb von Organisationen. Die folgenden Aspekte ergeben sich aus der Digitalisierung eines B2B-Geschäfts.

Vertrieb – ein völlig neuer Ansatz: Die Evolution mag einen Wechsel zur Digitalisierung unterschätzen, sie kann die Herangehensweise von Unternehmen an den Verkaufsprozess grundlegend verändern.

Traditionell haben Organisationen Teams eingesetzt, um auf Kunden zuzugehen. In einigen Fällen waren die Leistungsparameter dieser Teams subjektiv, was zu einem unzusammenhängenden Arbeitsprozess führte, was sich auf die Kundeninteraktion auswirkte. Die Erfahrung der Kunden mit dem Unternehmen war Gegenstand des Verkaufsteams, mit dem sie interagierten.

Die Pandemiekrise hat Unternehmen vor Augen geführt, wie wichtig die Geschäftskontinuität ist. Die Pflege bestehender Kundenbeziehungen mit Betonung auf langfristigen Wert hat an Bedeutung gewonnen.

B2B eCommerce verändert den traditionellen Verkaufsprozess. Die erste Interaktion des Käufers erfolgt mit der Website. Die Vertriebsteams können jetzt kohärent zusammenarbeiten, um Kundeninteraktionen über die Website zu unterstützen.

Kunden erhalten eine konsistente Erfahrung mit der Organisation als Ganzes und nicht mit getrennten autonomen Teams.

Konsistenz macht eine positive Kundeninteraktion zu einem wiederholbaren Prozess, verbessert das Kundenerlebnis und erleichtert die Kundenbindung .

Darüber hinaus erleichtert die Digitalisierung die erneute Kundenbindung. Laut einer Studie von Google besteht bei digitalem Engagement eine bis zu 8-mal höhere Chance auf einen wiederkehrenden Kunden.

E-Commerce-Websites geben Unternehmen auch die Flexibilität, die Website so anzupassen, dass diese Ziele im Einklang mit den identifizierten Strategien erreicht werden. Die Käufer können auf der Website selbst durch den gesamten Verkaufstrichter geführt werden, oder es kann ein hybrider Ansatz verfolgt werden, bei dem die Transaktionen nach Einbeziehung des Verkaufsteams abgeschlossen werden, um bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen.

Förderung der Zusammenarbeit: Die E-Commerce-Website kann in ERP-Softwaresysteme integriert werden, damit Unternehmen ihre Teams intern verwalten können.

Analytics – Katalysieren Sie den Erfolg mit einem datengesteuerten Ansatz: E- Commerce-Websites können mit Analyselösungen integriert werden. Daten aus Analysen können eine bessere Entscheidungsfindung katalysieren und bei der Formulierung besserer Strategien helfen, indem sie Geschäftsinhabern helfen, die Leistung der Verkäufer und ihrer Produkte anhand von Konversionsraten zu messen.

E-Commerce bedeutet mehr Möglichkeiten

Über die eCommerce-Plattform können innovative Geschäftslösungen bereitgestellt werden. Betrachten Sie zum Beispiel die folgenden Beispiele:

Produkte und Dienstleistungen auf einer Plattform anbieten: Ein B2B-Bereich, der darauf angewiesen ist, neben den Produkten auch Dienstleistungen anzubieten, kann dies auf einer gemeinsamen Plattform tun. Beispielsweise können Installationsdienste, AMCs und andere produktbezogene Dienste, die Verbraucher normalerweise neben den Produkten benötigen, auf einer speziell entwickelten Plattform angeboten werden. Verbraucherunternehmen können Kaufentscheidungen mit der Verfügbarkeit von beiden beschleunigen.

Omnichannel-Geschäftsmodell: Legacy-B2B-Unternehmen, die in der Branche etabliert sind, können die E-Commerce-Möglichkeit nutzen, um ihr Angebot auf den Online-Kanal auszudehnen, und zwar auf eine Weise, die Offline- und Online-Handel überbrückt.

(Dies wird ausführlicher diskutiert, weiter unten im Blog)

B2B mit B2C : Unternehmen wie Distributoren, die überwiegend eine B2B-Kundschaft haben, können mit dem Online-Kanal Möglichkeiten eröffnen, direkt mit den Endkunden in Kontakt zu treten.

Unterschied zwischen B2B- und B2C-E-Commerce

E-Commerce-Websites ermöglichen es einem Unternehmen, seine Kunden über das Internet zu erreichen. Der Unterschied zwischen B2B und B2C liegt in den Kaufzielen der Kunden. Die folgenden Faktoren unterscheiden B2B eCommerce von B2C Online-Vertriebskanälen:

• B2B -Kaufentscheidungen sind analysegesteuert und beruhen auf dem Mehrwert des Produkts für das Unternehmen in Form eines besseren ROI, Aufbau der Marke, Steigerung der betrieblichen Effizienz und anderer Parameter, die dem Unternehmen zugute kommen.
• B2B - Geschäftstransaktionen können oft von hohem Wert sein. Produkte werden oft in großen Mengen gekauft .
• Die Produktpreise sind in der Regel verhandelbar und die Produktpreise können je nach Menge variieren. Verkäufer möchten möglicherweise die Preise der angebotenen Produkte verbergen.
• Die Verkäufer-Käufer-Beziehung ist länger , da Verbraucherunternehmen beschaffte Produkte zu ihrem Bestand hinzufügen und darauf hinarbeiten, diese ihrem Kundenstamm vorzustellen. Der Käufer möchte möglicherweise eine Teilzahlungsoption für Transaktionen mit hohem Wert.
• Mit der Wahrscheinlichkeit mehrerer Entscheidungsträger und hochwertiger Transaktionen verlängern sich Kaufentscheidungen und erfordern möglicherweise eine direkte Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer.
• Unternehmen auf der Kundenseite tätigen eher Wiederholungskäufe als Endkunden – wenn das Produkt den Anforderungen entspricht.

Sie können individuell angepasst werden, um Funktionalitäten im Hinblick auf das Geschäftsmodell anzubieten.

Wie sich der B2B-E-Commerce verändert

B2B steht in letzter Zeit im Mittelpunkt des E-Commerce. Die Entwicklung in der Branche verändert die Herangehensweise von Unternehmen an ein Online-Geschäft. Im Folgenden werden einige der sich entwickelnden Trends im B2B-E-Commerce beschrieben.

Inklusive Features für B2B-Marktplätze:

Der Online-Handel ist branchenübergreifend präsent, das hat dazu geführt, dass die Entscheider auf der Kundenseite eines B2B-Geschäfts B2C-eCommerce individuell erlebt haben, ihre Erwartungen an B2B sind entsprechend gestiegen.

Dies bedeutet zwar mehr Möglichkeiten für B2B-Unternehmen, impliziert aber auch, dass die Grenzen zwischen B2B- und B2C-E-Commerce verschwimmen . B2B-Websites können B2C-Funktionalitäten und das inklusive Einkaufserlebnis integrieren und auf ihrer Plattform zusätzlich zu B2B-spezifischen Funktionalitäten anbieten.

Umsetzung einer kreativen Geschäftsstrategie mit Hilfe einer Online-Verkaufsplattform:

Wie oben erwähnt, können traditionelle Unternehmen einen Omnichannel-Ansatz verfolgen und sowohl Offline- als auch Online-Kanäle nutzen, um ihren Kunden ein vernetztes Erlebnis zu bieten.

Der Online-Vertriebskanal kann zur initialen Verkaufsunterstützung oder als komplett zusätzlicher Vertriebskanal genutzt werden.

Alternativ können Unternehmen ihre Produkte zusammen mit Produkten, die sie per Dropshipping anbieten , in Partnerschaft mit anderen Unternehmen auf der Online-Plattform auflisten.

Ebenso können Unternehmen, die mehr als ein physisches Geschäft haben, dem Käufer mit einem Online-B2B-Marktplatz ein verbundenes Erlebnis bieten.

Hersteller haben die Möglichkeit, den Vertriebskanal zu umgehen und Unternehmen direkt auf einer B2B-Plattform zu erreichen.

Nutzung von Technologie zur Einbindung von B2B-Käufern

Unternehmen implementieren digitale Lösungen, um den B2B-Käufer anzusprechen. Maßgeschneiderte CRM-Software, der Einsatz von KI-Chatbots und andere Lösungen helfen dem Käufer, Produkte besser zu verstehen und Kaufentscheidungen besser und schneller zu treffen.

Bedeutung der frühen Einführung im B2B-E-Commerce-Sektor

Ein Online-Kanal kann neue Herausforderungen mit sich bringen, an die sich Unternehmen anpassen müssen, sobald der Online-Kanal eingerichtet ist. Die Unternehmen können daran arbeiten, ihre Plattform weiter zu verbessern und zu verfeinern, indem sie ihren Zielmarkt verstehen.

Langsam, aber stetig definieren B2B-Unternehmen mit definitiven E-Commerce-Strategien ihren Raum mit positiven Kundeninteraktionen – online. Indem sie kontinuierlich daran arbeiten, eine bessere Plattform bereitzustellen, bauen sie ein starkes Fundament im Online-Bereich auf.

Unternehmen mit etablierter Legacy-Präsenz, die sich dafür entscheiden, ihre Umstellung auf den Online-Kanal zu verzögern, laufen Gefahr, gegenüber diesen etablierten Akteuren zu verlieren.

Beliebte Geschäftsmodelle von B2B-Marktplätzen

B2B eCommerce eröffnet eine Reihe von Möglichkeiten, Geschäfte zu tätigen. Auf einer breiteren Ebene verkaufen Unternehmen (Verkäufer) an Unternehmen (Käufer), aber je nach Produkt, Zielmarkt, vorherrschender Konkurrenz und der Rolle des Marktplatzbesitzers kann der Marktplatz auf verschiedene Arten strukturiert sein:

Die Architektur des Marktplatzes kann von drei Arten sein:

Verkäuferorientiert: eDistribution

Verkäufer haben innerhalb des Marktplatzes die autonome Kontrolle über ihre Online-Shops. Sowohl die Produkte als auch die Verkäufer selbst können gesucht werden. Die Produkte können direkt an die Kunden verkauft werden und es sind keine Zwischenhändler beteiligt.

Käuferorientiert: eProcurement

Unternehmen, bei denen der Beschaffungsbedarf von hohem Wert ist, können Bieter gewinnen, um den Beschaffungsprozess für sich zu vereinfachen. In solchen Szenarien benötigen sie eine Plattform, auf der sie ihre Anforderungen veröffentlichen und Angebote einholen können.

B2B-Marktplätze, die es Unternehmen ermöglichen, Anforderungen zu veröffentlichen, damit Verkäufer für die Bestellung bieten können, sind käuferorientierte Marktplätze.

Upwork ist ein Beispiel für einen käuferorientierten B2B-Marktplatz. Auf ihm stellen Unternehmen Anforderungen und Dienstleister bieten um die Erbringung ihrer Dienstleistungen.

Vermittlerorientierte Marktplätze

Online-Marktplätze können auch von einem Drittanbieter betrieben werden, der Verkäufer und Käufer einlädt, auf der Plattform Geschäfte zu tätigen.

• Eine weitere Überlegung ist die Definition des Online-Marktplatzes durch die angebotenen Produkte.

Vertikaler B2B-Marktplatz: Der Marktplatz kann eine Branchennische bedienen, indem er Produkte aus einer bestimmten Branche verkauft.

Horizontaler B2B-Marktplatz: Alternativ kann der Marktplatz mehrere Branchen bedienen.

• Hersteller oder Distributoren können den Umfang ihrer Umsatzgenerierung erweitern, indem sie das E-Commerce-Geschäft nach einem hybriden Geschäftsmodell strukturieren.

Hybride Marktplätze werden sowohl Unternehmen als auch Kunden auf der Plattform bedienen. Im Wesentlichen sind sie eine Verschmelzung von B2B und B2C.

Für einige Unternehmen ist dies jedoch aufgrund unterschiedlicher Zielmärkte, Verkaufszyklen und anderer Faktoren möglicherweise nicht möglich.

Aber mit Hilfe der Technologie kann es einen Ausweg geben, die E-Commerce-Plattform kann speziell entwickelt werden, um eine Mehrbenutzeroberfläche basierend auf dem Login anzubieten. Unternehmen oder Endkunden haben eine separate Benutzeroberfläche mit entsprechenden Produktinformationen und unterstützenden Funktionen.

• E-Commerce-Plattformen können entweder Produkte oder Dienstleistungen zum Verkauf anbieten.

Bei Produkten, die neben den Produkten und Unternehmen Dienstleistungen benötigen, müssen diese jedoch von zwei verschiedenen Anbietern in Anspruch genommen werden. Es kann wirtschaftlich sinnvoll sein, die beiden auf einer Plattform zu vereinen und es Käufern zu erleichtern, sich für ihre Anforderungen an diese einzige Quelle zu wenden.

So richten Sie einen Online-B2B-Marktplatz ein

Angesichts all der Vorteile, die ein Online-Vertriebskanal bringen kann, und der zunehmenden Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Bereich kann man davon ausgehen, dass Online-B2B-E-Commerce eine lukrative Geschäftsoption für Startups und bestehende Offline-Unternehmen gleichermaßen ist.

Im Folgenden werden einige Schritte besprochen, die beim Start eines B2B-E-Commerce-Geschäfts helfen können:

Erste Marktanalyse

Für Startups ist dies ein entscheidender Schritt – die Analyse des Marktes nach potenziellen Geschäftslösungen, die Einnahmen generieren können. Die Idee ist, ein Problem zu identifizieren und über Ihr E-Commerce-Projekt eine Lösung für das Problem bereitzustellen.

Für bestehende Unternehmen werden die Geschäftsziele jedoch über die Bereitstellung von Lösungen hinausgehen. Einige davon wurden in den obigen Abschnitten besprochen. Online-Vertriebskanäle können den Umsatz steigern, das Markenimage aufbauen, betriebliche Vorteile sowohl innerhalb als auch außerhalb der Organisation erzielen und zu weiteren Vorteilen für das Unternehmen führen.

Mit den identifizierten Geschäftszielen kann eine Marktanalyse durchgeführt werden, die Daten liefern kann, um Annahmen zu formulieren, die weiter zu einer Hypothese führen, die die erforderlichen Merkmale auf der Website definieren würde.

Überlegungen vor der Entwicklung der Website

Die folgenden Schritte legen den Weg zur Entwicklung einer B2B-E-Commerce-Website fest

Entscheidung über die Entwicklungsmethode:

Die Entwicklung von E-Commerce-Websites würde Zeit und Ressourcen sowie das richtige Team mit Fachkenntnissen benötigen, um das Projekt durchzuziehen.

Die Entwicklung des Projekts könnte bis zum Start der endgültigen Website erhebliche Zeit in Anspruch nehmen.

Alternativ kann eine schlüsselfertige B2B-Marktplatzlösung genutzt werden, die die Projektentwicklung zu deutlich geringeren Kosten beschleunigen kann.

Die besten B2B-E-Commerce-Plattformen sind anpassbar, skalierbar, sicher und wurden von ergebnisorientierten Teams entwickelt und unterstützt.

Finanzielle Aspekte planen:

Je nach gewählter Methode kann eine faire Schätzung des Zeit- und Ressourcenaufwands ermittelt werden.

Eine umsichtige Allokation des Investitionskapitals für die Entwicklung der Website kann den zukünftigen Erfolg der Entwicklung katalysieren. Basierend auf den verfügbaren Ressourcen können die Entwicklungsziele des Projekts entwickelt werden.

Ziehen Sie Allianzen von Drittanbietern in Betracht

Darüber hinaus erleichtern Drittanbieter die Geschäftsprozesse im E-Commerce und ermöglichen es Unternehmen, den Käufern Transaktionserlebnisse anzubieten, die denen etablierter Marktteilnehmer wie Amazon Business ähneln.

Die Entscheidung für Drittpartner und die Integration ihrer Geschäfts-APIs wird Teil der nach der Marktanalyse gebildeten Hypothese sein.

Nachdem diese Entscheidungen getroffen wurden, besteht die nächste Überlegung darin, die Hypothese zu testen. Der Erfolg des Projekts hängt davon ab, allen Beteiligten eine B2B-Marktplatzplattform zur Verfügung zu stellen, die die richtigen Merkmale und Funktionen enthält, um die richtige Lösung für das identifizierte Problem bereitzustellen.

Der ideale Ansatz, um dies zu erreichen, ist die Verwendung eines MVP-First-Ansatzes. Lassen Sie uns verstehen, was ein MVP ist und wie es hilft, einen zielgerichteten Projektentwicklungskurs zu entwickeln.

MVP im B2B-E-Commerce

Die Hypothese für ein E-Commerce-Geschäft basiert auf Marktannahmen. Im realen Szenario benötigen Käufer möglicherweise Funktionen, die möglicherweise nicht in der Hypothese enthalten sind, und solche, die – für sie möglicherweise nicht praktisch nützlich sind.

Hier hilft zunächst die Entwicklung eines Minimum Viable Product, um das Endprodukt speziell auf die Bedürfnisse des Käufers abzustimmen.

Ein MVP ist die Version des Produkts mit einem Mindestsatz an Funktionen, die es ermöglicht, Feedback von den Käufern zu erhalten.

MVP kann ein Meilenstein in der Wasserfallentwicklung sein.

Alternativ kann die iterative Produktentwicklung einen MVP-Ansatz verwenden, um die riskanteste Annahme zuerst zu testen und bei Bedarf früh in der Entwicklungsphase des Produkts zu drehen. Der Entwicklungsprozess ist also wie Schiffe, die in vergangene Zeiten segeln – ein Ziel setzen, wenn die Reise beginnt, und im Laufe der Reise ständig korrigieren.

Darüber hinaus hilft ein MVP bei Bedarf dabei, bei den Investoren Fuß zu fassen.

Vermarktung der E-Commerce-Website

Sobald die Website gestartet ist, ist die nächste Überlegung die Vermarktung der Website. Digitale Marketingkanäle können der Website die nötige Aufmerksamkeit verleihen und zum Aufbau der Markenbekanntheit beitragen.

Es eröffnet mehrere Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen, Markenpräsenz aufzubauen, die Nische des Unternehmens zu definieren und andere Marketingziele mit besseren Ergebnissen zu erreichen.

Setzen Sie sich realistische, spezifische Ziele und verlassen Sie sich auf Metriken, um die Marketingmaschinerie mit Zielen in Gang zu setzen, um Traffic zu generieren und diesen Traffic in Leads umzuwandeln.

Sie können die folgenden digitalen Marketingkanäle in Betracht ziehen:

• Inhaltsvermarktung.
• Social-Media-Marketing
• SEO und SEM.
• Werbekooperationen.

Und andere Kanäle, die Ergebnisse in der Zieldomäne bringen können.

Etwas zusammenfassen

Der B2B-E-Commerce ist auf dem Vormarsch und bietet Unternehmen Möglichkeiten, von der Umstellung auf die Digitalisierung zu profitieren. Laut Forrester werden Transaktionen auf B2B-Plattformen allein in den USA bis 2023 voraussichtlich einen Wert von 1,8 Billionen US-Dollar haben, was Online-Vertriebskanäle zu einem integralen Bestandteil der Geschäftspläne für 2022 und darüber hinaus macht.

Legacy-Unternehmen können Vertriebskanäle und ihre Geschäftsabläufe transformieren, um mit einem ergebnisorientierten Ansatz E-Commerce-Erfolge zu erzielen. Mit einer digitalen Präsenz rüsten sie sich zudem für eine Zukunft, die eine beschleunigte Digitalisierung und Weiterentwicklung der Branche verspricht.

Startups können die Zielbranche analysieren und mit einer MVP-First-Market-Strategie vorgehen.

In beiden Szenarien kann die beste B2B-Marktplatz-Software den Übergang zum E-Commerce mit der Flexibilität erleichtern, die es Unternehmen ermöglicht, den Übergang mit einem zielgerichteten Eifer anzugehen.