خمس استراتيجيات لتسويق المنتج لجعل منتجك ناجحًا

إن إنشاء منتج رائع هو فقط الخطوة الأولى في بناء مشروع تجاري ناجح وكسب عائد. يتطلب استراتيجيات لتصبح ناجحة. يتطلب نجاح المنتج طرق تسويق فعالة للمنتج.

هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من أن البضائع تفي باحتياجات العميل ، ووضعها في السوق بشكل صحيح ، ووضع استراتيجية لنشر الكلمة.

إن التأكد من وجود كل فرد في شركتك على نفس الصفحة واكتساب معلومات حول جمهورك هي أنشطة بسيطة يمكن أن تساعدك في إطلاق منتج جديد إلى النجاح.

ما هو تسويق المنتج؟

تسويق المنتج هو نقل منتج أو خدمة من فكرة إلى مستهلك. كما أنه يساعدك في تحديد احتياجات السوق ، وتطوير منتجك وفقًا لذلك ، وإيصال قيمة عرضك إلى المستخدم النهائي على الطريق.

تجتمع إدارة المنتجات والمبيعات والتسويق التقليدي معًا عند تقاطع تسويق المنتج. دعنا نتعمق في استراتيجيات تسويق المنتجات الأساسية التي تجعل المنتج الجيد رائعًا!

1. يبدأ تسويق المنتج بالمنتج

يتمثل الجانب الأكثر أهمية في تسويق المنتجات في التأكد من أن منتجك ممتاز ويخدم غرضًا للسوق المستهدف. لن يكون أي شيء آخر في استراتيجية تسويق منتجك مهمًا إذا لم يكن لديك منتج قوي.

قم بإجراء أبحاث السوق لفهم ما يريده العملاء المحتملون ومعرفة ما إذا كانت فكرة منتجك تسد هذه الفجوة. يمكن أن يساعدك إنشاء شخصيات المشتري أيضًا في معرفة ما يبحث عنه العملاء المحتملون في المنتج.

2. بناء إطار تسويق المنتج

يُعد إطار عمل تسويق المنتج مفتاحًا للنجاح لأنه يوفر للجميع في شركتك دليلًا يجب اتباعه عند تسويق منتجك. يجب أن تتضمن استراتيجيات تسويق المنتج العناصر الأربعة للتسويق:

1. المنتج  

المنتج هو ما تبيعه ويتضمن الميزات والفوائد وتجربة المستخدم.

2. السعر  

السعر هو مقدار تكلفة المنتج.

3. المكان  

المكان الذي يشتري منه العميل المنتج سواء عبر الإنترنت أو في المتاجر.

4. الترويج  

يشمل الترويج جميع التكتيكات التي تستخدمها لتسويق المنتج ، مثل الإعلان والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي والأحداث.

3. إنشاء خطة إطلاق منتج

يمكن أن يكون إطلاق منتج جديد أمرًا مثيرًا ، ولكن وجود خطة أمر بالغ الأهمية ، لذلك لا تفوت أي خطوات أساسية.

تتضمن خطة إطلاق المنتج جميع الأنشطة التي تحتاج إلى القيام بها حتى تاريخ الإطلاق ، مثل

• إنشاء ضمانات تسويقية
• تطوير موقع على شبكة الإنترنت
• تدريب مندوبي المبيعات على المنتج

أ. تعرف على السوق المستهدف في الداخل  

إذا قمت بتكوين شركة هدفها الأساسي هو بيع منتج معين ، فلا شك أنك قضيت وقتًا طويلاً في التفكير في السوق المستهدف.

إن معرفة قاعدة عملائك أمر بالغ الأهمية عند تطوير استراتيجية تسويق المنتج. بعيدًا عن التكنولوجيا ، يأخذ التسويق عملية التحول الرقمي إلى ما هو أبعد من العمل ، مما يضع العميل في قلب نمو شركتك.

عند تحديد المستهلكين المستهدفين ، سترغب في أن تكون محددًا قدر الإمكان ، مع مراعاة جوانب مثل

1. جنس
2. سن
3. اهتماماتهم
4. عادات الشراء
5. المتجر

سيؤدي تضمين هذه الأشياء إلى تحسين إستراتيجيتك التسويقية فقط.

ب. تتبع منافسيك  

إن معرفة منتجك والسوق المستهدف أمر بالغ الأهمية ، لكن فهم منافسيك أمر ضروري أيضًا. ضع في اعتبارك ما قد يشتريه عملاؤك أو كيف سيشتركون بدون منتجك.

اقض الوقت في البحث عن أشياء مثل

• الأسواق التي يستهدفها منافسوك

• الحملات التسويقية
• الشراكه
• دوران

سيساعدك هذا البحث على اكتشاف أي عيوب أو فرص يمكنك الاستفادة منها ، بالإضافة إلى دراسات الحالة التي قد تتكيف معها وتستخدمها بنفسك.

4. تطوير استراتيجية Go-To-Market

قم ببناء مراجعات منتجك على قنوات الذهاب إلى السوق الخاصة بك ، وقم بتضمين المراجعات على موقع الويب الخاص بك لزيادة التحويلات.

• السوق المستهدف
• التمركز
• القنوات
• المراسلة

تتمثل الخطوة الأولى في تطوير إستراتيجية GTM الخاصة بك في تقسيم السوق المستهدف حتى تتمكن من إنشاء رسائل مخصصة لكل مجموعة.

بعد ذلك ، سيكون من المفيد أن تقرر كيفية وضع منتجك في السوق.

بعد أن تحدد السوق المستهدف والموقع ، عليك أن تقرر القنوات التي ستستخدمها للوصول إليهم.

يمكن أن تشمل القنوات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات المدفوعة أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو العلاقات العامة.

بمجرد أن تعرف قنواتك ، يمكنك تطوير الرسائل التي تتوافق مع السوق المستهدف وتحفزهم على شراء منتجك.

5. يتطلب تسويق المنتج جهدا متواصلا

تعتمد فائدة خطة التسويق على مدى الحفاظ عليها. يجب أن تستمر في الترويج والتنفيذ حتى بعد إطلاق منتجك. سيكون من المفيد إذا كنت تبحث أيضًا عن طرق لتحسين منتجك والتأكد من أنه يلبي توقعات العملاء. يمكن أن تساعد أدوات أتمتة المبيعات أيضًا في التسويق الداخلي ورعاية العملاء المحتملين والمتابعة وتحقيق أهداف تسويق المنتج.

يمكن أن يساعدك اتباع طرق تسويق المنتج الخمس هذه في إطلاق منتج ناجح. يُعد تسويق المنتجات أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي شركة ، لذا تأكد من بذل الجهد الذي تشتد الحاجة إليه في بناء شركة رائعة.

أفضل أمثلة تسويق المنتجات

فيما يلي بعض من أفضل أمثلة تسويق المنتجات من أهم الشركات.

1. Apple - تبيع الشركة أكثر من مجرد منتجات. تبيع تجربة. لقد أنشأت علامة تجارية متميزة مرادفة للجودة والأناقة.

2. Nike - قامت Nike ببناء علامتها التجارية حول الإلهام والابتكار. تدور حملاتها التسويقية دائمًا حول تمكين الرياضيين ومساعدتهم على تحقيق إمكاناتهم.

3. سامسونج - وضعت سامسونج نفسها كرائدة في عالم التكنولوجيا ومبتكرة. يتعلق تسويقها بإظهار المستهلكين كيف يمكن لمنتجاتها تحسين حياتهم.

4. أمازون - إن تركيز أمازون على رضا العملاء جعلها واحدة من أكثر العلامات التجارية المحبوبة في العالم. يتمحور تسويقها حول إبراز راحة منتجاتها وسهولة استخدامها.

5. Google - يتمثل هدف التسويق في Google في جعل منتجاتها وخدماتها لا غنى عنها في حياتنا. يريدنا أن نصدق أننا لا نستطيع العيش بدونهم.

الأفكار الختامية: يعتبر تسويق المنتجات أمرًا ضروريًا ، وكذلك إستراتيجيته

حقيقة مثيرة للاهتمام: Listerine ، أحد أكثر غسولات الفم شهرة ، تم تسويقه في البداية كمطهر جراحي.

استخدمه أطباء الأسنان لتنظيف أجهزتهم في عام 1881 ، ولكن بحلول العشرينات من القرن الماضي ، كان الأفراد يشترونها لعلاج رائحة الفم الكريهة.

ما الذي تغير؟ ليس تكوين المنتج ولكن استراتيجية التسويق.

بعد تنفيذ استراتيجية الترويج الخاصة بك وذهب منتجك إلى السوق ، راقب الأشياء واستمع لترى مدى فعاليتك. لقياس مجموعة متنوعة من المقاييس المهمة ، ركز على عدة أرقام رئيسية ، مثل

• نقرات البريد الإلكتروني
• عمليات إرسال نموذج الموقع
• تصل
• نصيب من الصوت
• التحويلات

انظر إلى كلٍ من الأشياء الجيدة والمكان الذي أخطأت فيه. إن أمكن ، اضبط استراتيجيتك مع تقدمك ، باستخدام الدروس التي تعلمتها لتوجيه استراتيجيات تسويق منتجك في المستقبل.

يعد تسويق المنتجات أمرًا ضروريًا للشركات من جميع الأحجام في جميع الصناعات. يمكن أن يساعدك في إطلاق منتج جديد ، وزيادة مبيعات منتج موجود ، وحتى دخول أسواق جديدة.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، ففكر في استخدام Product-Market Fit Survey كما فعلت HubSpot. سيساعدك هذا على تقييم ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك وما إذا كان الناس على استعداد لدفع ثمنه.

لقد بدأوا بمسح السوق المستهدف لمعرفة ما إذا كانت هناك حاجة للمنتج الذي كانوا يفكرون في إنشائه.

ثم طرحوا أسئلة لقياس مدى نجاح منتجهم في حل المشكلة وما إذا كان الناس على استعداد لدفع ثمنها.

بعد مسح السوق المستهدف ، قررت HubSpot المضي قدمًا بفكرة منتجها وإنشاء منتج ناجح.

بمجرد التحقق من صحة فكرة منتجك ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق المنتج الخاصة بك. تذكر أن تسويق المنتج يتطلب جهدًا مستمرًا ، ويجب عليك دائمًا البحث عن طرق لتحسين استراتيجيتك.

نأمل أن يكون هذا المقال قادرًا على إلقاء بعض الضوء على تخطيط استراتيجية تسويق منتج لعملك.

السيرة الذاتية للمؤلف:

Prit Doshi هي مديرة تنفيذية تسويقية لديها خبرة في الكتابة عن الرؤى التقنية والتدريب. إنه ماهر في تحسين محركات البحث ويساعد العلامات التجارية على الترتيب بشكل أفضل مع المحتوى. يمكنك التواصل معه على لينكد إن. يعمل حاليًا في شركة Rapidops Inc ، وهي شركة تحول رقمي تقوم بتحويل فكرتك إلى منتجات رقمية.