أهم النصائح لاختيار KOL المناسب لعملك في الصين

بعد سنوات من التطوير ، تم توسيع تسويق KOL. في الوقت نفسه ، يتم منح العديد من العلامات التجارية التي تعمل مع وكالات أو شبكات متعددة القنوات في الصين قوائم كبيرة من المؤثرين للاختيار من بينها. في بعض الأحيان يمكن أن يصبح هذا أمرًا ساحقًا نظرًا لوجود العديد من الخيارات.

غالبًا ما تواجه العلامات التجارية صعوبة في فهم أفضل المؤثرين للعمل معهم لتحقيق هدف معين. أصبحت كيفية اختيار KOLs المناسبة والوصول إلى المستخدمين بعمق تحديًا في التسويق.

حدد KOLs من فئات مختلفة للوصول إلى المزيد من المستهلكين

في السابق ، كانت العلامة التجارية غالبًا ما تذهب إلى KOLs الرأسية للتعاون. في هذا السياق ، تفضل العلامات التجارية KOL الرأسية بسبب احترافها الأعمق وجودة المروحة المصقولة. حاليًا ، KOLs المشهورون - وخاصة KOLs في المجال الرأسي - هم "الخبراء" في المنتجات ، حيث اكتسبوا سلطة مهنية معينة في مجالاتهم.

ومع ذلك ، لم يعد عددًا متزايدًا من العلامات التجارية مقصورًا على النوع الرأسي من KOLs ، ولكن من المرجح أن يكون لديها استراتيجية شاملة ، وفي هذه الحالة ، سيعملون مع KOLs الرأسية وغير الرأسية.

يجب أن يشعر جمهور العلامة التجارية بالارتباط بالمنتجات الموجودة في متناول اليد. مع كل من قوة المنتج وقوة العلامة التجارية ، يمكننا بناء تأثير واسع النطاق والحصول على رؤية أعلى وزيادة المبيعات .

عندما يشعر المستهلكون بالقيمة التي تقدمها العلامة التجارية من خلال منتجاتها ، يكون من الأسهل تحفيز سلوك الشراء لديهم. لذلك ، من الضروري بذل الكثير من الجهد في المحتوى التسويقي. من الضروري العثور على KOLs في مجالات مختلفة لإنشاء محتوى ذي صلة يصل إلى المستهلكين بأهداف واحتياجات مختلفة. تتضمن أنواع المحتوى تلك التي تكون رأسية بالنسبة لفئة العلامة التجارية وتلك الظرفية.

تغطية M ulti-Platform - الاستفادة من مزايا المنصات المختلفة

عندما تقوم علامة تجارية بالتسويق عبر الإنترنت ، سيكون من المفيد أن يتم تغطية منصات الوسائط الاجتماعية السائدة مثل Xiaohongshu و Weibo و Wechat و Kuaishou و Douyin (النسخة الصينية من Tiktok) في وقت واحد. هذا لضمان إمكانية تغطية الجمهور بالكامل من خلال الخصائص المميزة لكل منصة.

كل منصة لها موقعها الفريد ، والتعريف ، والميزات البارزة. على سبيل المثال ، على الرغم من أن Weibo و Douyin و Kuaishou كلها منصات محتوى ترفيهي شامل ؛ يركز Weibo بشكل أكبر على المشاهير والأخبار ، بينما يجذب Douyin مجموعات من جميع الأعمار بمقاطع فيديو ترفيهية. استحوذ المشاهير على Weibo على 23.6٪ ، وألعاب الفيديو على Bilibili 23.1٪ ، والجمال في Xiaohongshu 20.0٪ ، وتركز حسابات Wechat العامة على الأخبار وتبادل المعرفة.

وفقًا لخصائص كل منصة اجتماعية ، يمكن للعلامات التجارية البحث بشكل خاص عن إنشاء KOL الرأسي أو غير الرأسي أو المحتوى المرتبط بزرع منتجات العلامة التجارية. اقرأ المزيد عن حملات KOL في الصين هنا

المعجم النهائي لحملات KOL في الصين

اقرأ المقال

كيف توسع ماركات الجمال جمهورها من خلال اختيار KOLs من فئات مختلفة

خذ ماركات الجمال على سبيل المثال. بشكل عام ، أول ما يتبادر إلى الذهن هو جمال KOLs. درجتها الرأسية عالية ويمكنها الوصول إلى المستخدمين المستهدفين بشكل أكثر دقة. بعد ذلك ، توصي KOLs بشكل أساسي بالمنتجات للجمهور من خلال التقييم الاحترافي لمكونات المنتج ، والتي يمكن أن تخلق بسرعة سمعة للعلامات التجارية. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا اختيار بعض KOLs الذين يشاركونهم أنماط حياتهم وأنماط الموضة ، أو أولئك الذين يصورون مدونات فيديو عن حياتهم اليومية. من خلال مزيج من المشاهد المختلفة ، يمكنك إظهار رقة وأجواء منتجات التجميل والوصول إلى المستخدمين الذين يسعون وراء مشاعر جمالية مختلفة في مشاهد مختلفة.

على سبيل المثال ، PMPM ، علامة تجارية جديدة للجمال ، تتكامل أيضًا مع موضوع السفر ، والتي وضعت العلامة التجارية في مفهوم تقديم أنماط الحياة والمواقف البعيدة للمستهلكين من خلال الاستكشاف العالمي. في الوقت نفسه ، تم تحويل النظرة المستقبلية للصندوق السريع إلى مظهر صندوق السفر ، بحيث يكون المستهلكون أكثر استعدادًا للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي. فيما يتعلق بتسويق المحتوى ، فإن PMPM تستحق التعلم منها أيضًا.

كانت Xiaohongshu منصة الترويج الأساسية لـ PMPM. من PARKLU من منصة مراقبة البيانات Launchmetrics ، رأينا أنه في الشهر الماضي تم ذكر PMPM 226 مرة بواسطة 190 KOLs على Xiaohongshu - معظمها كانت للعناية بالجمال والبشرة KOLs و 91٪ كانت من فئة KOLs الصغيرة. على Weibo ، قدمت PMPM خصومات إلى KOLs الذين أوصوا بالسلع لتوجيه المستخدمين لشراء المنتجات. وجدت PMPM أيضًا أفضل KOLs من المستوى الأعلى والمتوسط ​​مع أنواع من مستحضرات التجميل واختبار المنتجات وحتى مشاركة أسلوب الحياة في Douyin و Kuaishou.

بالإضافة إلى ذلك ، استخدم Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense موضوع # العالم بعد اختفاء الإنسان # ، ولم يتعاون مع العطور KOLs فحسب ، بل بحث أيضًا عن KOLs للسفر ، والتصوير الفوتوغرافي KOLs ، ومدونة أسلوب الحياة KOLs ، والأزياء KOLS ، وما إلى ذلك ، إنشاء محتوى رسومي وفيديو مع إحساس قوي بالموضوع والجو. هاشتاغ # العالم بعد اختفاء البشر # شوهد 4.522 مليون مرة على Xiaohongshu.

كيف يتم تقييم KOL؟

يتم منح العديد من العلامات التجارية التي تعمل مع وكالات أو شبكات متعددة القنوات في الصين قوائم ضخمة من المؤثرين للاختيار من بينها. غالبًا ما يصبح هذا الموقف مربكًا لأن عدد الخيارات يمكن أن يكون كبيرًا جدًا.

غالبًا ما تواجه العلامات التجارية صعوبة في فهم أفضل المؤثرين للعمل معهم لتحقيق هدف معين.

من خلال ميزة China KOL Analytics الخاصة بنا ، ستتمكن من تقييم أي KOLs بناءً على 6 مقاييس رئيسية بما في ذلك التأثير والمجتمع وفعالية التكلفة والعلاقة والنشاط وإبداع المحتوى.

يمكن تعديل وزن كل مقياس لمواءمة النتيجة الإجمالية مع أهداف العلامة التجارية . بعد كل تقييم ، يمكن للعلامة التجارية حفظ قائمة المؤثرين هذه جنبًا إلى جنب مع النقاط المرجحة للرجوع إليها في المستقبل.

هل تحتاج إلى مساعدة في استراتيجية KOL الخاصة بك في الصين؟

هل تحتاج إلى مساعدة في حملة KOL القادمة؟

اكتشف كيف يمكن أن تساعدك حلول Launchmetrics على تحسين حملاتك التسويقية في الصين.

تعرف أكثر