ما هي أفضل أدوات الإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة؟

هل تعلم أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على Google Adwords ، تحقق الشركات متوسط ​​عائد يبلغ 2 دولار (Google)؟ يتزايد الإنفاق على الإعلانات عبر الإنترنت مع زيادة الإنفاق المتزايد على الوسائط الرقمية عبر الصناعات وزيادة شعبية منصات البث. وفقًا لأحدث الأبحاث ، قُدر سوق الإعلان العالمي عبر الإنترنت بنحو 319 مليار دولار في عام 2019 ، ومن المتوقع أن يصل إلى 1.09 تريليون دولار بحلول عام 2027.

تتأثر رحلة العميل التقليدية بالقرارات المتخذة خارج كل عملية شراء ، اليوم أكثر من أي وقت مضى. هذا يرجع إلى حد كبير إلى تغيير سلوك المستهلك. بفضل الإنترنت ، تساعد المعلومات المتاحة بسهولة العملاء على مقارنة المنتجات والشركات والخدمات. أظهر استطلاع أجرته Google أن 59 بالمائة من المتسوقين اليوم يفضلون البحث عبر الإنترنت قبل الشراء - سواء عبر الإنترنت أو في المتجر. حتى بين المتسوقين داخل المتجر ، قال 74 بالمائة إنهم بحثوا عن شيء ما عبر الإنترنت قبل رحلتهم ، مثل أقرب متجر بالقرب منهم ، والمواقع ، والمخزون بالقرب منهم ، والساعات ، والاتجاهات ، وأوقات الانتظار ، ومعلومات الاتصال.

كيف تبيع عبر الإنترنت في عام 2021؟ اقرأ مدونتنا حول 10 نصائح للشركات الصغيرة لبدء التجارة الإلكترونية

اليوم أكثر من أي وقت مضى ، يظهر الكفاح من أجل الشركات في أعلى صفحات نتائج البحث. هذا أكثر ملاءمة للشركات المحلية الصغيرة والمتوسطة (SMBs) التي تلبي تقليديًا عملاء معينين وتعتمد على بناء العلامة التجارية الشفوية. الآن ، مع تعيين التجارة الإلكترونية لتعطيل مشهد البيع بالتجزئة بشكل دائم ، يجب على الشركات المحلية اللجوء إلى طرق جديدة للإعلان. المحفزات الرقمية مثل الإعلان عبر الإنترنت للبحث (Google AdWords ، Google Display) ، مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق (LinkedIn ، إعلانات Facebook) ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني والنص ، غير قابلة للتفاوض إذا أرادت شركة ما البقاء والازدهار عبر الإنترنت.

لماذا يعتبر الإعلان عبر الإنترنت مهمًا للشركات الصغيرة

"تتيح الإعلانات المدفوعة للشركات الصغيرة عرض منتجاتها وخدماتها أمام الجماهير التي لم تكن لتتمكن من الوصول إليها من خلال التدابير العضوية. على عكس الإعلان التقليدي ، يمنح الإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة القدرة على التحقق من التقارير الدقيقة والتحليلات المتعمقة. هذا يسمح لهم بحساب ما إذا كانت حملاتهم الإعلانية تعيد لهم عائد استثمار (ROI) مربحًا ، "كما يقول ترينت ووكر ، أخصائي الدفع لكل نقرة ، فينداستا.

تتوفر خيارات إعلانية عبر الإنترنت لتناسب الميزانيات من جميع الأحجام ، ويمكن للأعمال التجارية جذب المزيد من مقل العيون مقابل أموال أقل من طرق التسويق التقليدية. يسمح الإعلان عبر الإنترنت أيضًا للشركات بمعرفة جمهورها وبناء علاقة شخصية تعمل باللمس ، مما يساعد على خلق ولاء للعلامة التجارية.

بالإضافة إلى خلق الوعي بالعلامة التجارية ، يسمح الإعلان عبر الإنترنت أيضًا بالاستهداف المتقدم مثل الاستهداف الجغرافي وتقنية الاستهداف الديموغرافي لإيصال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب. تحتاج الشركات المحلية إلى الاستفادة من إمكانات الاستهداف هذه عند الذهاب للإعلان عبر الإنترنت.

أفضل أدوات الإعلان عبر الإنترنت

يعتبر الإعلان عبر الإنترنت فعالاً من حيث التكلفة لأنه يمكن أن يستهدف جمهورًا محددًا ويكون عائد الاستثمار قابلاً للقياس. لكن من أجل ذلك تحتاج إلى الاستراتيجيات والأدوات التحليلية الصحيحة. تساعد أدوات الإعلان عبر الإنترنت هذه أيضًا المسوقين ، وخاصة أولئك الذين يديرون حسابات متعددة ، على إدارة المهمة الشاقة المتمثلة في إعداد الحملات وتشغيلها.

في هذه المدونة ، ندرج بعضًا من أكثر أدوات الإعلان عبر الإنترنت موثوقية والتي يمكنك استخدامها لتشغيل حملاتك. (التسعير عند توفره حسب التحديثات الحالية)

مرشد WordStream

يسمح برنامج إدارة الإعلانات عبر الإنترنت من WordStream للمعلنين بإدارة حملات Google AdWords و Bing Ads و Facebook Ads من لوحة تحكم واحدة. يهدف WordStream Advisor إلى تبسيط كل جانب من جوانب الإعلان عبر الإنترنت ، من إنشاء الإعلانات إلى المراقبة المستمرة للحملة. في قلب WordStream Advisor ، يوجد أسبوع العمل لمدة 20 دقيقة ، والذي يسمح للمعلنين بإجراء تغييرات على PPC والحملات الاجتماعية المدفوعة بناءً على توصيات ذكية ومخصصة من بيانات حساب المستخدم الفردي.

التسعير: 49 دولارًا في الشهر.

سمراش

تتيح لك مجموعة أدوات إعلانات الدفع لكل نقرة من Semrush تخطيط وتحليل وتحسين حملات إعلانات Google الخاصة بك. احصل على نظرة ثاقبة لمنافسيك الرئيسيين في البحث المدفوع والكلمات الرئيسية التي يزايدون عليها ؛ الجمهور المستهدف من قبل منافسيك ومراقبة حملات منافسيهم على شبكة Google الإعلانية ؛ وأكبر الناشرين في مجال تخصصك. تكشف الأداة أيضًا عن المنافسين الرئيسيين في Google Shopping واستراتيجيات تسعير منتجاتهم ؛ البحث عن الكلمات الرئيسية في النتائج العضوية والنتائج المدفوعة وحملات PLA (Google Shopping) ؛ تصميم حملات إعلانات Google الخاصة بك وتحسينها ؛ تتبع ظهورك في البحث المدفوع مقابل المنافسين الرئيسيين ؛ واكتسب رؤى من تحليل ميزات SERP للمقتطفات المميزة وإعلانات التسوق والمزيد.

التسعير: غير متوفر

هل تريد أن تعرف كيف يمكنك زيادة حركة المرور وعائد الاستثمار من خلال التجارة الإلكترونية PPC؟ اقرأ هذه المدونة

اوبتميزر

يمكنك استخراج أقصى قيمة من إنفاقك على إعلانات الدفع بالنقرة باستخدام Optmyzr Build Search وحملات Shopping. تراقب خوارزميات Optmyzr إعلانك على Amazon بنقرة واحدة. قم ببناء وتخصيص التقارير التي تعرض نتائج حملاتك مع تصورات ، مصممة مع وضع المسوقين في الاعتبار ، وتوفر رؤى وتنبيهات قابلة للتنفيذ. يمكنك مراجعة الفرص ، بناءً على أفضل ممارسات الصناعة وخوارزميات الملكية.

التسعير:

• Pro: 416 دولارًا في الشهر
• Pro +: 665 دولارًا في الشهر
• المؤسسة: غير متوفر
• TapClicks (AdStage سابقًا)

TapClicks عبارة عن سحابة تسويقية ذكية تساعد المسوقين على تحسين أداء الحملة وأتمتة إعداد التقارير لاكتشاف الأفكار واتخاذ الإجراءات. تعمق في اتجاهات الأداء من خلال الكلمات الرئيسية والدقة على مستوى الإعلان ، بالإضافة إلى تحليل عائد الاستثمار الإعلاني وإعداد تقرير عنه مع تحميلات التحويل ، والمقاييس المحسوبة ، ولوحات المعلومات القابلة للتخصيص ، والرسوم البيانية بالسحب والإفلات.

التسعير:

• المبتدئ: 119 دولارًا في الشهر
• النواة: 239 دولارًا في الشهر
• Pro: 339 دولارًا في الشهر
• النخبة: 639 دولارًا في الشهر
• المؤسسة: التسعير على نطاق واسع
• TrueClicks

يسمح برنامج TrueClicks بحملات الدفع لكل نقرة عالية التحويل مع توصيات مخصصة ويقدم رؤى مخصصة لحسابات إعلانات Google الخاصة بك والتي تعمل على تحسين الأداء باستخدام. فهو يراقب حساباتك عن كثب ، ويقدم تقارير يومية عن أداء حملاتك ويحدد ما إذا كان هناك حاجة لاتخاذ إجراء. تحلل TrueClicks أكثر من 80 فرصة قابلة للتنفيذ وترتبها حسب الأولوية. كل أسبوع ، بالنقر فوق الزر "تشغيل" ، تتلقى قائمة جديدة من التوصيات الفريدة لحساباتك.

التسعير: 39 دولارًا في الشهر

ما هي العوائق التي تحول دون تبني الشركات الصغيرة للتجارة الإلكترونية؟

فينداستا

تتيح لك حلول العلامة البيضاء من Vendasta إنشاء وإدارة ومراقبة الإعلانات عبر الإنترنت لعملاء الأعمال المحليين. تجمع ميزة ذكاء الإعلانات بين جميع الحملات الإعلانية الرقمية وشبكات الدفع بالنقرة لعملائك في مكان واحد لسهولة التتبع والمقارنة. من مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور وغير ذلك من المقاييس الرئيسية ، يمكنك ضمان عمل الحملات بكامل إمكاناتها وتوفير عائد استثمار مستمر. تتيح لك الحلول التي تعمل بالذكاء الاصطناعي ، مثل الإعلان الآلي ، تشغيل الحملات باستخدام برنامجك الذي يؤدي الجزء الأكبر من العمل. استخدم منتجات مثل Ad Builder و Spectrio Digital Signage لإنشاء إعلانات مرئية عبر الإنترنت - دون الحاجة إلى المصممين ومطوري الويب.

التسعير: غير متوفر

ختاماً

المخاوف بشأن لوائح الخصوصية الأخيرة تجعل استهداف المستخدمين بناءً على "هويتهم على الإنترنت" أكثر صعوبة. لذلك ، هناك حاجة إلى توخي الحذر بشأن اللوائح المحلية أثناء القيام بالإعلانات المستهدفة.

ولكن هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق عبر محركات البحث. يشير ووكر إلى أن العديد من المعلنين يسحبون الإنفاق الإعلاني من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook / Instagram ويستثمرون هذه الدولارات في إعلانات بحث Google. ويضيف قائلاً: "لست بحاجة إلى استهداف العملاء المحتملين حسب اهتماماتهم أو خصائصهم السكانية ، بل عليك بدلاً من ذلك استهدافهم بالكلمات الرئيسية وعبارات البحث التي يبحثون عنها على Google".

لماذا تحتاج الشركات الصغيرة إلى استراتيجية تجارة إلكترونية جيدة التحديد

عند التعامل مع الإعلان المدفوع عبر الإنترنت ، هناك قائمة بالأمور المطلقة والنواهي التي يقترحها والكر:

• قم بأبحاث العملاء قبل تصميم حملة إعلانية. عند تصميم نسخة إعلان وإبداعية ، تأكد من فهم عميلك بعمق ، وتصميم الإعلان لتلبية احتياجاتهم. لا تضع افتراضات نيابة عنهم ، وبدلاً من ذلك ، تحدث مع بعض عملائك الحاليين وافهم ما الذي جعلهم يشترون منتجك في المقام الأول.
• تأكد من التفكير في صفحتك المقصودة / وجهتك بقدر ما تفكر فيه لإعلانك. الحصول على نقرة هو نصف المعركة فقط ، لا يزال يتعين على المستخدمين التحويل. لهذا ، فإن تجربة المستخدم هي الأولوية.
• لا ترسل حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك إذا كان غير مصقول ولا يزال العمل قيد التقدم. إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك ، فسيقوم المستخدم بالارتداد عن صفحتك. لذلك ، كنت ستدفع مقابل النقرة ولكنك لم تحصل على نتائج.
• لا تأخذ كلمة Google في ظاهرها دائمًا. Google شركة تجارية ، ومثل أي عمل تجاري يريدون كسب المزيد من المال. في كثير من الأحيان ، تم تصميم توصياتها للقيام بذلك ، بحيث تجعلك تنفق المزيد من الأموال على شيء قد لا يكون في مصلحتك.

هل تريد معرفة المزيد عن كيفية عمل التجارة الإلكترونية في عالم ما بعد الجائحة؟ قم بتنزيل دفتر اللعب المجاني هذا الآن!