確定您的技術公司差異化因素的 5 個關鍵因素

您公司的品牌可以說是其最有價值的資產。 這是我們的口頭禪。 我們向自己的聽眾宣揚這一點。 全部。 這。 時間。

我們習慣於聽到一個公司最重要的資產是它的人，不一定是品牌。 但是人來人往。 除非個人的聲譽和行業影響力強大到足以影響整個公司的市場地位，否則“人”只能讓你走到這一步。

您的品牌會隨著時間的推移而流行並擊敗競爭對手。

強大的品牌取決於強大的差異化因素。 差異化因素是清晰一致地傳達您的品牌的基本組成部分。 如果你對你公司的評價與競爭對手對他們公司的評價之間沒有區別，那麼你的品牌就很弱。 不幸的是，這會對貴公司的發展和盈利能力產生負面影響。 在我們自己的研究中，我們發現高增長公司擁有強大、易於理解的差異化因素的可能性要高 3 倍。

在專業服務領域，技術服務公司努力闡明正確的技術差異化因素。 由於通常提供複雜的服務產品以及描述這些產品的更複雜的首字母縮略詞和術語，技術公司往往依賴於成為“值得信賴的合作夥伴”和擁有“一流人才”的差異化。

這是一個快速測試，看看您是否有真正的差異化因素。 想出一些你認為你的公司與眾不同的方式。 然後詢問潛在競爭對手是否會說相反的話。 如果答案是否定的，它可能不是一個很好的區分因素（這就是為什麼擁有優秀的人才和提供優秀的客戶服務無法通過此測試的原因）。

請記住，一個真正強大的差異化因素必須通過三個標準：它必須是真實的。 它必須與您的客戶相關。 而且它必須是可證明的。

讓我們首先揭開一些關於真正的技術差異化因素的常見誤解：

• 您的差異化因素不是您公司的名稱。
• 您的與眾不同之處不是您的徽標或標語。
• 您的差異化因素不是您的網站或營銷資料。
• 你的與眾不同之處不是你的使命宣言、文化或核心價值觀。
• 您的差異化因素不是您的員工。

相反，這些工具中的每一個都是幫助您的差異化因素傳達您的品牌的工具。 但它們本身並不是差異化因素。

那麼您如何提出相關的品牌差異化因素，支持您的品牌並幫助您在市場上脫穎而出的差異化因素？

我們的研究指出了五個關鍵因素，企業應圍繞這些因素考慮建立差異化因素以實現品牌實力：

1. 明確的目標受眾

雖然人們很容易認為貴公司的差異化因素具有普遍吸引力，但這種情況很少見。 圍繞明確定義和充分理解的目標市場打造差異化優勢更具戰略意義。 要有意義，差異化因素必須與“某人”相關。 沒有差異化因素可以嘗試與每個人相關。 許多專業服務公司不願意指定目標受眾。 他們這樣做對自己不利。

2. 與目標受眾成功的相關性

您的差異化因素還必須被視為與客戶的成功相關。 做一個好人，甚至知識淵博、樂於助人是不夠的。 那些屬於“可有可無”的類別。 通過相關差異化成功品牌的真正驅動力是您定義問題、解決問題並使客戶成功的能力。 你不僅僅是一個旁觀者。 您是客戶成功的貢獻者。

研究報告

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3. 通過具有信息內容的營銷證明

內容營銷涉及向潛在客戶或有影響力的人提供源源不斷的有用信息。 考慮教育而不是促銷。 隨著時間的推移，潛在客戶會了解您如何處理問題並建立對您公司的信任。 當他們需要幫助時，您的公司是他們的首選。 內容營銷依賴於通過分享有價值的東西來贏得客戶，而不是試圖說服或“推銷”他們。 因此，這是展示差異化因素、建立品牌和產生潛在客戶的好方法。

4. 提升您的可見專家

雖然一般而言，您的員工並不是您品牌的強大差異化因素，但許多公司擁有合法的專家，這些專家在其目標客戶群中廣為人知並具有影響力。 雖然人數不多，但我們稱這些幸運的為數不多的可見專家。 通過有意培養一名或多名知名專家，公司可以顯著提高其品牌的影響力。

可見專家個人品牌的力量通過在營銷界廣為人知的“光環效應”轉移到整個公司。 同樣，當一所大學擁有獲得諾貝爾獎的教員時，它會變得更有聲望，專業服務公司也會因擁有全國知名的行業思想領袖而受益。

5. 反省你的專長

您已經在哪些行業垂直領域擁有實力？ 你擅長提供什麼樣的服務？ 您在哪裡提供最大的價值並獲得最大的成功？ 大多數成熟的公司都有大量的行業或服務組合需要考慮，因為增長往往是機會主義的。

因為您開髮品牌所依據的差異化因素對於您公司的持續成功至關重要，所以它們應該成為關注和投資的問題。 實際上，這種情況很少見。 因為很少有競爭對手給予品牌建設和差異化他們所需的關注，所以您有很好的機會受益並獲得有意義的競爭優勢。

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