為什麼影響者營銷應該成為電子商務增長戰略的一部分？
已發表: 2022-04-26影響者一直是行業的遊戲規則改變者，並贏得了消費者的信任。 通過博客、評論、視頻和其他內容，它們成為品牌不僅可以接觸到受眾，還可以與客戶群建立和建立關係的一種方式。 對於需要強大在線影響力的電子商務而言，這一點更為重要。
許多已經將影響者納入其戰略的品牌正在獲得良好的結果並通過新渠道增加銷售額。 但是，如果您不太了解他們為什麼應該成為您的營銷增長策略的一部分，那麼本文將幫助您了解影響者如何使您的品牌受益。 下面，我們將討論：
- 什麼是影響者？
- 與有影響力的人合作有什麼好處？
- 影響者之間有什麼區別？
- 如何在您的電子商務營銷中使用影響者策略
- 如何更有效地找到影響者
在營銷策略中，有影響力的人負責提高品牌知名度，幫助品牌在市場上確立自己的地位，等等。 將它們視為將受眾引導至電子商務網站等獨立平台或推薦在社交網絡上購買的產品的橋樑，這稱為社交電子商務。
如今，社交網絡希望讓消費者更容易在他們的平台上購物並提供無縫體驗。 大流行極大地加速了社交銷售的採用。 品牌和影響者如何共同推動電子商務銷售的一個例子是直播內容。 例如，在中國，著名創作者李佳琦在 2021 年雙十一直播中售出了價值 16 億美元的產品。
隨著消費者行為的演變和社交網絡銷售額的增加， 78%的營銷人員對社交電子商務的投資也將增加。
與有影響力的人合作進行電子商務有什麼好處？
預計 2023 年電子商務價值將達到 1370億美元，是 2022 年價值的兩倍。在這種充滿機遇的情況下，當今電子商務所有者面臨的最大挑戰之一是找到能夠帶來預期結果的營銷方法。 這並不總是一件容易的事，因為消費者在不斷變化，而付費廣告等傳統營銷方式變得越來越昂貴。
付費搜索廣告的每次點擊成本在 2021 年第二季度和第三季度之間增加了15% 。 因此，品牌希望探索與客戶建立聯繫的新方式，而對影響者的投資將在未來幾年內進一步增長。 Hubspot 的數據顯示， 46%的營銷人員利用影響者將增加投資，而 21% 的營銷人員計劃首次利用它。
越來越多的客戶正在尋找他們信任的人的推薦。 當有影響力的人向他們的受眾推薦產品時，這就像一個有價值的評論，並且追隨者接受該推薦的可能性非常高，就像密友或同事提出推荐一樣。 品牌可以通過與有影響力的人合作定位為最佳選擇來獲得很多收益。
影響者幫助品牌跨多個渠道開展工作，建立消費者信任，提高知名度，並產生更多高質量的潛在客戶。 此外，隨著客戶在網上花費越來越多的時間，網紅是一種更容易、更真實地吸引潛在客戶的方式。
納米影響者（從 0K 到最多 10K 的追隨者）通常處於旅程的開始階段，並且擁有更詳盡和多方面的內容，因為他們希望成長並為他們的觀眾提供幫助。 他們也受到消費者的高度讚賞，因為他們的推薦看起來更隨意，他們的追隨者不一定將他們與商業利益聯繫起來。
微型影響者（10,000 到 100,000 人）和中等影響者（高達 500,000 人）都將這個領域理解為一個有利可圖的職業，並有更可靠的方式將其內容貨幣化。 他們在創建活動方面也有更多經驗。 另一方面，與他們關聯的品牌成本也更高。
宏觀影響者 (500K – 1M) 或超級宏觀影響者 (1M+) 具有廣泛的影響力。 當品牌想要更大規模地改變對產品的認知時，它們非常適合戰略。 許多宏觀影響者都是知名人士。 影響力最大的名單包括克里斯蒂亞諾·羅納爾多、賽琳娜·戈麥斯、克里斯·海姆斯沃斯以及其他體育、音樂和電影明星。 正如他們在理論上的覆蓋範圍更大，他們收取的金額也會更大。
哪一個是您的數字營銷策略的最佳選擇？ 這取決於。 每個級別的影響者都為品牌的營銷目標提供不同的價值。 在任何情況下，影響者的力量都不能僅通過關注者數量來衡量。 例如，納米影響者越來越受到品牌的追捧，因為他們更實惠，並且與他們的受眾關係密切，他們參與並相信他們的話。
如何在您的電子商務營銷中使用影響者策略
越來越多的消費者接觸到更多種類的電子商務品牌，尤其是年輕的 Z 一代消費者。根據研究，這一代人更有可能在數字渠道上發現新品牌並在線購買，從社交媒體到網站上的廣告和應用程序，同時對品牌的忠誠度較低。
因此，已經擁有活躍受眾的影響者正在成為希望在特定利基市場脫穎而出並獲得曝光率的品牌的替代品。 讓我們來看看有哪些與網紅合作的機會：
折扣碼
它提供折扣或促銷代碼，可在視頻或其他特色內容的描述中找到。 代碼在 Instagram 帖子中也很受歡迎，有影響力的人在標題中標記促銷產品。 折扣背後的想法是創造很多興趣，將潛在客戶吸引到頁面，並將其中一些變成常客。
折扣代碼通常用於 YouTube 或播客視頻，並帶有以下信息：“感謝贊助商，內容才得以實現”。 之後，我們可以看到影響者更多地談論服務或產品，甚至在視頻中對其進行測試並展示其工作原理。
贈品和比賽
在這種情況下，該品牌與一位影響者合作，該影響者在他們的個人資料上進行比賽。 為此，當然，有影響力的人是有償的，而產品是由品牌免費提供的。 這種類型的帖子可以以不同的方式完成，始終旨在讓公眾參與進來，讓他們更接近品牌。
一些例子是：要求觀眾標記朋友並關注品牌，對產品的變化做出某種評論，在他們的個人頻道上分享抽獎頁面並識別品牌等等。 通過這種方式，該品牌圍繞其名稱和積極的聲譽建立了參與度。
聯盟營銷
影響者也可以是聯盟營銷人員。 企業主可以通過建立合作夥伴計劃與願意推廣其產品以獲取佣金的人合作。 有影響力的人傳播有關品牌的信息，並期望被他們的觀眾看到，從而產生潛在客戶或銷售，具體取決於項目。 當發生預期轉換時，影響者會收到佣金。
這種模式對於只想為實際發生的轉化付費的品牌是有益的。 它還允許品牌出現在不同的渠道中，甚至在全球範圍內，這有助於接觸和識別更多的潛在客戶。
品牌形像大使
在這種情況下，有影響力的人被指定為品牌的代言人。 一般來說，這樣做的影響者與他們的目標受眾有良好的聯繫，也與品牌有良好的聯繫。 但是，此操作需要從微觀到宏觀類別的影響者，因為它需要更多關注，因此您的營銷預算成本更高。
對於想要擁有獨家影響者的品牌來說，這可能是一個很好的策略，因為作為大使的合同可以規定他只致力於一個品牌。
有無限的可能性，這些只是幾個例子。 企業家和營銷人員可以自由地提出與影響者合作的另一種選擇，因為有很多方法可以有效地增加電子商務銷售額
如何更有效地找到影響者？
您可以採取許多行動，例如手動搜索在特定領域具有權威地位的關鍵社交媒體人物，這可以顯著影響您的受眾採取行動。 但是，您可能需要很長時間才能找到真正有興趣推廣您的品牌的影響者。
找到它們的更客觀的方法是使用 Reach 平台。 有了它，您可以以定制的方式運行整個合作夥伴營銷活動，參考沒有地域障礙的影響者，並直接聯繫您認為適合您業務的影響者。
借助 Reach，您可以識別和建立與您的營銷目標相關的相關合作夥伴關係，並增加您的品牌在不同渠道中的曝光率。 這樣，您可以在不增加營銷成本的情況下增加您的在線參與度。 此外，Reach 擁有各種各樣的影響者、附屬機構、影響者、贊助商、大使等，為您的企業提供更大的自主權，以實現大規模發展。
另一個需要考慮的關鍵點是如何跟踪和衡量你的結果。 獲得準確的分析以做出有助於您的業務和合作夥伴關係蓬勃發展的決策。 Reach 允許品牌通過完全可定制的儀表板跟踪和監控其合作夥伴的績效。 因此，企業主和營銷人員很容易識別和突出表現最佳的合作夥伴。
在支付方面，提供以每個合作夥伴的貨幣支付的選項有助於品牌建立持久的合作夥伴關係。 此外，借助 Reach，您可以優化付款、創建獎勵並確保將收據交付給您的合作夥伴。 結果是您將看到您的品牌知名度和潛在客戶數量的增加——所有這些都無需付出太多努力。
總結一下
與有影響力的人合作可以使您的電子商務受益，並將您的品牌提升到一個新的水平。 更好的是，您不必使用整個營銷預算，各種規模的企業都可以與影響者一起制定策略。
與有影響力的人合作不僅可以提高您的品牌知名度，還可以讓您的潛在客戶更容易找到並欣賞它。 請記住，影響者成敗的不是數字，而是觀眾對他們的信任。
因此，我們可以得出結論，信任是在線銷售的一個要素。 這是可以理解的，因為有很多騙局和虛假廣告，而且有時這些廣告似乎是侵入性的。 這導致消費者對傳統廣告的抵抗力越來越強，而開始投資影響者的營銷人員已經看到了良好的效果。 通過與有影響力的人合作，您的品牌會自動在您的受眾眼中變得更加信任。
如果您已準備好進行下一步並想在實踐中測試與影響者合作可以為您的品牌帶來哪些結果，請開始免費試用以尋找新的、有利可圖的合作夥伴關係。
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