เหตุใด Influencer Marketing จึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตของอีคอมเมิร์ซ

วิธีใช้กลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ในตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณ

ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ สัมผัสกับแบรนด์อีคอมเมิร์ซจำนวนมากขึ้นและหลากหลาย โดยเฉพาะผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่า เจเนอเรชั่น Z จากการวิจัย คนรุ่นนี้มีแนวโน้มที่จะค้นพบแบรนด์ใหม่บนช่องทางดิจิทัลและซื้อออนไลน์ตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงโฆษณาบนเว็บไซต์ และแอปต่างๆ ในขณะที่มี ความภักดีต่อแบรนด์น้อย ลง

ดังนั้น อินฟลูเอนเซอร์ซึ่งมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมอยู่แล้วจึงกลายเป็นทางเลือกสำหรับแบรนด์ที่ต้องการสร้างความโดดเด่นและเป็นที่รู้จักเฉพาะกลุ่ม มาดูกันว่ามีโอกาสใดบ้างในการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล:

รหัสส่วนลด

มีส่วนลดหรือ รหัสส่งเสริม การขาย ซึ่งสามารถพบได้ในคำอธิบายของวิดีโอหรือเนื้อหาเด่นอื่นๆ รหัสยังเป็นที่นิยมในโพสต์ Instagram ที่ผู้มีอิทธิพลแท็กผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตในคำอธิบายภาพ แนวคิดเบื้องหลังส่วนลดคือการสร้างความสนใจให้มาก ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เพจ และเปลี่ยนบางคนให้เป็นลูกค้าประจำ

รหัสส่วนลดมักใช้ในวิดีโอ YouTube หรือพอดคาสต์และนำเสนอด้วยข้อความต่อไปนี้: "เนื้อหาเกิดขึ้นได้เพราะผู้สนับสนุน" หลังจากนั้น เราจะเห็นผู้มีอิทธิพลพูดถึงบริการหรือผลิตภัณฑ์มากขึ้น แม้กระทั่งการทดสอบในวิดีโอและแสดงให้เห็นว่ามันทำงานอย่างไร

แจกของรางวัลและการแข่งขัน

ในกรณีนี้ แบรนด์จะร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่จัดการแข่งขันบนโปรไฟล์ของตน สำหรับสิ่งนี้แน่นอนว่าผู้มีอิทธิพลจะได้รับเงินและสินค้านั้นจัดทำโดยแบรนด์ฟรี โพสต์ประเภทนี้สามารถทำได้หลายวิธี โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้สาธารณชนมีส่วนร่วมและทำให้พวกเขาใกล้ชิดกับแบรนด์มากขึ้น

ตัวอย่าง ได้แก่ การขอให้ผู้ชมแท็กเพื่อนและติดตามแบรนด์ การแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงกับผลิตภัณฑ์ การแชร์หน้าการชิงโชคในช่องส่วนตัวของพวกเขา และการระบุแบรนด์ และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยวิธีนี้ แบรนด์จะสร้างการมีส่วนร่วมโดยใช้ชื่อและชื่อเสียงในเชิงบวก

การตลาดพันธมิตร

ผู้ มีอิทธิพลสามารถเป็น นักการตลาดแบบพันธมิตร ได้ เจ้าของธุรกิจสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้ที่ยินดีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นโดยการตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตร อินฟลูเอนเซอร์กระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์และคาดหวังให้ผู้ชมเห็น ส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายหรือยอดขาย ขึ้นอยู่กับโปรแกรม เมื่อเกิด Conversion ที่คาดหวัง ผู้มีอิทธิพลจะได้รับค่าคอมมิชชั่น

รูปแบบนี้เป็นประโยชน์สำหรับแบรนด์ที่ต้องการจ่ายเฉพาะสำหรับ Conversion ที่เกิดขึ้นจริงเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้แบรนด์ต่างๆ นำเสนอในช่องทางต่างๆ แม้กระทั่งทั่วโลก ซึ่งช่วยให้เข้าถึงและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

แบรนด์แอมบาสเดอร์

ในกรณีนี้ อินฟลูเอนเซอร์ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นหน้าตาของแบรนด์ โดยทั่วไปแล้ว อินฟลูเอนเซอร์ที่ทำสิ่งนี้จะมีความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มเป้าหมายและมีความเชื่อมโยงกับแบรนด์ด้วย อย่างไรก็ตาม การดำเนินการนี้ต้องใช้ผู้มีอิทธิพลของไมโครในหมวดหมู่มาโคร เนื่องจากต้องให้ความสนใจมากกว่า และทำให้งบประมาณการตลาดของคุณแพงขึ้น

อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับแบรนด์ที่ต้องการมีอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะตัว เนื่องจากสัญญาในฐานะ แอ มบาสเดอ ร์สามารถมอบให้ได้ว่าเขาทุ่มเทให้กับแบรนด์เดียวเท่านั้น

มีความเป็นไปได้ไม่รู้จบ และนี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนเท่านั้น ผู้ประกอบการและนักการตลาดมีอิสระที่จะเสนอทางเลือกอื่นในการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล เพราะมีหลายวิธีในการเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซอย่างมีประสิทธิภาพ