为什么影响者营销应该成为电子商务增长战略的一部分？
已发表: 2022-04-26影响者一直是行业的游戏规则改变者，并赢得了消费者的信任。 通过博客、评论、视频和其他内容，它们成为品牌不仅可以接触到受众，还可以与客户群建立和建立关系的一种方式。 对于需要强大在线影响力的电子商务而言，这一点更为重要。
许多已经将影响者纳入其战略的品牌正在获得良好的结果并通过新渠道增加销售额。 但是，如果您不太了解他们为什么应该成为您的营销增长策略的一部分，那么本文将帮助您了解影响者如何使您的品牌受益。 下面，我们将讨论：
- 什么是影响者？
- 与有影响力的人合作有什么好处？
- 影响者之间有什么区别？
- 如何在您的电子商务营销中使用影响者策略
- 如何更有效地找到影响者
在营销策略中，有影响力的人负责提高品牌知名度，帮助品牌在市场上确立自己的地位，等等。 将它们视为将受众引导至电子商务网站等独立平台或推荐在社交网络上购买的产品的桥梁，这称为社交电子商务。
如今，社交网络希望让消费者更容易在他们的平台上购物并提供无缝体验。 大流行极大地加速了社交销售的采用。 品牌和影响者如何共同推动电子商务销售的一个例子是直播内容。 例如，在中国，著名创作者李佳琦在 2021 年双十一直播中售出了价值 16 亿美元的产品。
随着消费者行为的演变和社交网络销售额的增加， 78%的营销人员对社交电子商务的投资也将增加。
与有影响力的人合作进行电子商务有什么好处？
预计 2023 年电子商务价值将达到 1370亿美元，是 2022 年价值的两倍。在这种充满机遇的情况下，当今电子商务所有者面临的最大挑战之一是找到能够带来预期结果的营销方法。 这并不总是一件容易的事，因为消费者在不断变化，而付费广告等传统营销方式变得越来越昂贵。
付费搜索广告的每次点击成本在 2021 年第二季度和第三季度之间增加了15% 。 因此，品牌希望探索与客户建立联系的新方式，而对影响者的投资将在未来几年内进一步增长。 Hubspot 的数据显示， 46%的营销人员利用影响者将增加投资，而 21% 的营销人员计划首次利用它。
越来越多的客户正在寻找他们信任的人的推荐。 当有影响力的人向他们的受众推荐产品时，这就像一个有价值的评论，并且追随者接受该推荐的可能性非常高，就像密友或同事提出推荐一样。 品牌可以通过与有影响力的人合作定位为最佳选择来获得很多收益。
影响者帮助品牌跨多个渠道开展工作，建立消费者信任，提高知名度，并产生更多高质量的潜在客户。 此外，随着客户在网上花费越来越多的时间，网红是一种更容易、更真实地吸引潜在客户的方式。
纳米影响者（从 0K 到最多 10K 的追随者）通常处于旅程的开始阶段，并且拥有更详尽和多方面的内容，因为他们希望成长并为他们的观众提供帮助。 他们也受到消费者的高度赞赏，因为他们的推荐看起来更随意，他们的追随者不一定将他们与商业利益联系起来。
微型影响者（10,000 到 100,000 人）和中等影响者（高达 500,000 人）都将这个领域理解为一个有利可图的职业，并有更可靠的方式将其内容货币化。 他们在创建活动方面也有更多经验。 另一方面，与他们关联的品牌成本也更高。
宏观影响者 (500K – 1M) 或超级宏观影响者 (1M+) 具有广泛的影响力。 当品牌想要更大规模地改变对产品的认知时，它们非常适合战略。 许多宏观影响者都是知名人士。 影响力最大的名单包括克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、赛琳娜·戈麦斯、克里斯·海姆斯沃斯以及其他体育、音乐和电影明星。 正如他们在理论上的覆盖范围更大，他们收取的金额也会更大。
哪一个是您的数字营销策略的最佳选择？ 这取决于。 每个级别的影响者都为品牌的营销目标提供不同的价值。 在任何情况下，影响者的力量都不能仅通过关注者数量来衡量。 例如，纳米影响者越来越受到品牌的追捧，因为他们更实惠，并且与他们的受众关系密切，他们参与并相信他们的话。
如何在您的电子商务营销中使用影响者策略
越来越多的消费者接触到更多种类的电子商务品牌，尤其是年轻的 Z 一代消费者。根据研究，这一代人更有可能在数字渠道上发现新品牌并在线购买，从社交媒体到网站上的广告和应用程序，同时对品牌的忠诚度较低。
因此，已经拥有活跃受众的影响者正在成为希望在特定利基市场脱颖而出并获得曝光率的品牌的替代品。 让我们来看看有哪些与网红合作的机会：
折扣码
它提供折扣或促销代码，可在视频或其他特色内容的描述中找到。 代码在 Instagram 帖子中也很受欢迎，有影响力的人在标题中标记促销产品。 折扣背后的想法是创造很多兴趣，将潜在客户吸引到页面，并将其中一些变成常客。
折扣代码通常用于 YouTube 或播客视频，并带有以下信息：“感谢赞助商，内容才得以实现”。 之后，我们可以看到影响者更多地谈论服务或产品，甚至在视频中对其进行测试并展示其工作原理。
赠品和比赛
在这种情况下，该品牌与一位影响者合作，该影响者在他们的个人资料上进行比赛。 为此，当然，有影响力的人是有偿的，而产品是由品牌免费提供的。 这种类型的帖子可以以不同的方式完成，始终旨在让公众参与进来，让他们更接近品牌。
一些例子是：要求观众标记朋友并关注品牌，对产品的变化做出某种评论，在他们的个人频道上分享抽奖页面并识别品牌等等。 通过这种方式，该品牌围绕其名称和积极的声誉建立了参与度。
联盟营销
影响者也可以是联盟营销人员。 企业主可以通过建立合作伙伴计划与愿意推广其产品以获取佣金的人合作。 有影响力的人传播有关品牌的信息，并期望被他们的观众看到，从而产生潜在客户或销售，具体取决于项目。 当发生预期转换时，影响者会收到佣金。
这种模式对于只想为实际发生的转化付费的品牌是有益的。 它还允许品牌出现在不同的渠道中，甚至在全球范围内，这有助于接触和识别更多的潜在客户。
品牌形象大使
在这种情况下，有影响力的人被指定为品牌的代言人。 一般来说，这样做的影响者与他们的目标受众有良好的联系，也与品牌有良好的联系。 但是，此操作需要从微观到宏观类别的影响者，因为它需要更多关注，因此您的营销预算成本更高。
对于想要拥有独家影响者的品牌来说，这可能是一个很好的策略，因为作为大使的合同可以规定他只致力于一个品牌。
有无限的可能性，这些只是几个例子。 企业家和营销人员可以自由地提出与影响者合作的另一种选择，因为有很多方法可以有效地增加电子商务销售额
如何更有效地找到影响者？
您可以采取许多行动，例如手动搜索在特定领域具有权威地位的关键社交媒体人物，这可以显着影响您的受众采取行动。 但是，您可能需要很长时间才能找到真正有兴趣推广您的品牌的影响者。
找到它们的更客观的方法是使用 Reach 平台。 有了它，您可以以定制的方式运行整个合作伙伴营销活动，参考没有地域障碍的影响者，并直接联系您认为适合您业务的影响者。
借助 Reach，您可以识别和建立与您的营销目标相关的相关合作伙伴关系，并增加您的品牌在不同渠道中的曝光率。 这样，您可以在不增加营销成本的情况下增加您的在线参与度。 此外，Reach 拥有各种各样的影响者、附属机构、影响者、赞助商、大使等，为您的企业提供更大的自主权，以实现大规模发展。
另一个需要考虑的关键点是如何跟踪和衡量你的结果。 获得准确的分析以做出有助于您的业务和合作伙伴关系蓬勃发展的决策。 Reach 允许品牌通过完全可定制的仪表板跟踪和监控其合作伙伴的绩效。 因此，企业主和营销人员很容易识别和突出表现最佳的合作伙伴。
在支付方面，提供以每个合作伙伴的货币支付的选项有助于品牌建立持久的合作伙伴关系。 此外，借助 Reach，您可以优化付款、创建奖励并确保将收据交付给您的合作伙伴。 结果是您将看到您的品牌知名度和潜在客户数量的增加——所有这些都无需付出太多努力。
总结一下
与有影响力的人合作可以使您的电子商务受益，并将您的品牌提升到一个新的水平。 更好的是，您不必使用整个营销预算，各种规模的企业都可以与影响者一起制定策略。
与有影响力的人合作不仅可以提高您的品牌知名度，还可以让您的潜在客户更容易找到并欣赏它。 请记住，影响者成败的不是数字，而是观众对他们的信任。
因此，我们可以得出结论，信任是在线销售的一个要素。 这是可以理解的，因为有很多骗局和虚假广告，而且有时这些广告似乎是侵入性的。 这导致消费者对传统广告的抵抗力越来越强，而开始投资影响者的营销人员已经看到了良好的效果。 通过与有影响力的人合作，您的品牌会自动在您的受众眼中变得更加信任。
如果您已准备好进行下一步并想在实践中测试与影响者合作可以为您的品牌带来哪些结果，请开始免费试用以寻找新的、有利可图的合作伙伴关系。
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