如何創建啟動業務計劃

擁有經營理念只是創業的第一步。 當您有一個想法時，將其轉化為業務需要很多時間。 你必須把你的想法寫在紙上並評估它們。 當然，每個人都可以有一個偉大的商業理念。 然而，將這個想法變成一項業務需要另一個步驟。

在您開始租用商業場所、尋求法律建議和組建有限責任公司之前，您必須將您的商業想法寫在紙上。

大多數企業因為沒有計劃而無法進入第二年。 商業理念是您的企業需要作為它應該做什麼的指導方針。 在這裡，我們將解釋創建商業計劃所需的內容以及如何創建適合您業務的計劃。

什麼是好的創業商業計劃？

一份好的商業計劃書的主要內容是什麼？ 理想的商業計劃書應包含以下部分：

• 業務執行摘要
• 公司介紹
• 市場調查
• 提供的產品和服務的描述
• 營運及管理架構
• 銷售和營銷策略
• 財務計劃

制定商業計劃不應該是您的選擇。 您可以認為您的業務有一個好主意，但是當您不把它寫在紙上時，您看起來並不專業。 如果您沒有地方可以繼續參考，您也更有可能忘記您的計劃。

創建啟動業務計劃的步驟

這些是您在為您的創業公司創建商業計劃時應該遵循的步驟。

第 1 步：寫下您的業務的一般描述

制定商業計劃的第一步是寫下對業務的一般描述。 當您編寫業務描述時，您可以總結您的業務的願景、使命和目標。

在這裡，您寫下一個願景，它將指導您的業務並幫助您專注於更重要的事情。 以下是您在描述業務時應該談論的內容：

• 業務類型：您開始從事什麼類型的業務？ 您是否開始從事零售、工業、製造、建築或其他類型的業務？ 您應該能夠描述您的業務將要處理或銷售的內容。
• 企業的合法組織：您應該討論您的企業將如何組織。 例如，如果您希望您的企業成為與您的個人利益分開的實體，您可以註冊為 LLC。 如果您想將個人和企業負債分開，公司也是您可以選擇的另一種選擇。
• 營業地點：您的營業地點在哪裡？ 您可以描述您將用於您的業務的設施和地理地址。 此外，不要忘記包括您的業務的佈局和平方英尺。

如果您在家中開展這項業務，您還應該指定您將為該業務分配的空間。 還要說明您是否將支付租金以及該空間是租用的還是完全購買的。

• 營業執照和許可證：您還可以包括有關您企業的當地普通法和法律手續的所有信息。 概述您的企業需要獲得合法經營的所有許可證和執照。
• 員工和管理層：誰是這項業務的贏家和管理者？ 您應該描述業務管理以及有效運營業務所需的預期員工人數。

第 2 步：定義您將提供的產品和服務

在您的商業計劃中，您應該定義您的企業將提供哪些產品和服務。 對您將提供的每種產品以及每種產品的定價結構進行一般描述。 您還可以指定是否打算為每個市場設置不同的價格。

說明您是否將成為這些產品和服務的主要生產者，或者您將從供應商處批量購買並作為零售商銷售，這也很重要。

更多地關注詳細描述業務，包括：

• 對您提供的每項服務以及您打算如何執行它進行一般描述。
• 您將提供的每種產品和服務的定價結構。

第 3 步：陳述您的銷售和營銷策略

如果您在更擁擠的市場中開展業務，您應該尋找一種方法來推銷您的產品以促進銷售。 您的商業計劃應表明您打算如何實現這一目標。 首先描述您的目標市場。 在此描述中，您應該包括：

• 根據人口統計、數字、年齡、扣除水平、性別和收入信息，您將向其銷售的人口的簡單說明。 您需要這些信息來提出適合您的目標客戶的產品。
• 清楚地描述您的目標客戶是誰。 就他們的購買行為、態度、特徵而言。 對您的客戶進行完整的描述。
• 描述客戶的購買行為。

第 4 步：描述您的競爭對手

您的競爭對手是試圖為客戶的痛點提供解決方案的任何人或任何企業。 商業計劃應包括市場研究，以使用 SWOT 分析將其功能與競爭對手進行比較。

如果您在起草商業計劃時還描述了您的競爭對手是誰，那將會有所幫助。 簡單描述您的產品和服務將在目標市場中面臨的競爭。 在報告中，您應該包括：

• 你的前三名競爭對手是誰？ 指定他們的特點
• 您在市場上的競爭對手的數量。 他們有幾個人？
• 你和你的競爭對手有什麼不同？
• 您如何強調您的產品與競爭對手的產品之間的差異？

每個企業都面臨競爭，無論是直接的還是間接的。 有時，您的企業可能正在處理間接競爭，客戶正在從完全不同的產品或服務中尋找替代解決方案來解決他們的問題。

您應該了解市場上理想的競爭對手，並設計一種方法來擊敗他們、獲得競爭優勢或應對競爭。

第 5 步：定義運營和管理結構

業務計劃的管理和運營部分應說明您的業務將如何運作。 它應該涉及您將使用的技術、物流和其他基本要素。

理想情況下，您可以根據您開始的業務類型跳過業務計劃中的此部分。

在本節中，您應該解釋以下內容：

• 產品採購：如果您的企業從供應商處採購產品，您必須指定產品的所有詳細信息以及產品的來源。 產品或服務將如何交付給您，以及您將如何將它們提供給最終消費者。
• 使用的技術：如果您是一家技術公司，您應該定義您的技術及其賣點。 描述您的技術與市場上已有的技術有何不同。 請注意，您不應在計劃中透露您的業務秘密。

第 6 步：解釋您的財務計劃

商業計劃中最後出現的是財務計劃。 對於大多數企業家來說，這部分可能是最令人生畏的部分之一。

如果您想為您的企業製定可靠的財務計劃，您應該具備一些會計和財務知識。 商業學位是一個額外的優勢。 您可以使用一些工具和資源來構建您的商業財務計劃。

在您的業務計劃中，您應該對前 12 個月的銷售和收入進行預測。 您還需要指定未來 3-5 年的年度預測。

您的財務計劃應包括的一些細節如下：

• 銷售預測：這是您打算如何在未來幾年銷售產品和服務的簡要說明。 您的銷售預測還應包括銷售成本 (COGS)。 對於一家產品公司，銷貨成本將是獲取原材料的成本。
• 人事計劃：這應包括您打算如何支付員工工資的詳細信息。 您可以列出所有員工、他們的職位以及您打算如何支付他們的工資。 此外，還包括員工負擔，包括保險、工資稅等成本，以及在您的企業中擁有工資單所帶來的其他成本。
• 損益表：這應該包括您的損益表，它顯示您是否在您的業務中獲利。 損益表應包括與經營業務相關的所有費用。 完整的損益表應包括銷售額、銷貨成本、毛利率、營業費用、營業收入、總費用和淨利潤。

在為您的企業製定財務計劃時，您還應該注意現金流量表、資產負債表和資金使用情況。 如果您打算從合作夥伴那裡獲得資金投資於您的業務，您應該說明您打算如何使用這筆錢。

最後的想法

任何期待成長的企業都不應缺乏適當的商業計劃。 如果您有要遵循的框架，起草商業計劃應該不會那麼困難。 在本文中，您可以了解起草或編寫第一個商業計劃時所需的基本細節。