為什麼有機 SEO 是 SaaS 公司的最佳投資

已發表: 2022-11-25

SaaS 行業正在快速增長。 根據 Statista 的數據，今年 SaaS 收入有望達到 2072 億美元。 此外，2022年至2027年的複合年增長率預計為9.80%，相當可觀。

但是，在快速增長的市場中競爭的事情是：脫穎而出可能具有挑戰性。 特別是如果您在特定的利基市場工作，或者營銷預算有限，不允許花太多錢。 幸運的是，有一種策略可以幫助您提高品牌知名度和權威性，並讓更多人投資於您的解決方案：搜索引擎優化。

因此，無論您是準備發布還是尋求幫助增長，這就是為什麼有機 SEO 是您 SaaS 公司的最佳投資。

迎合谷歌算法

雖然您可能已經知道這一點，但有一個系統可以根據該系統在 Google 上對結果進行排名。 搜索引擎頁面結果 (SERP) 的位置由 Google 算法確定，該算法根據幾個已確認的因素對結果進行排名。 這些因素包括相關性（通過為特定搜索詞創建內容來實現）、反向鏈接（影響域權限）、網站安全性、移動友好性、頁面速度、用戶體驗和新鮮度。

通過投資 SEO，您實質上是在優化您的網站和內容以在 Google 上排名靠前。

如果您不確定為什麼這很重要，請考慮以下信息。 根據 2022 年的研究，在 Google 上排名第一的點擊率達到 39.6%。 這是排名 2 的 18.4% 的兩倍多，幾乎是排名 3 的 10.1% CTR 的 4 倍。

如果您查看更多數據，您還會發現只有 .63% 的人點擊第二頁上的 Google 結果，這表明您的 SaaS 品牌在 Google 上排名靠前是多麼重要。

為買家的旅程而努力（而不是反對）

為您的 SaaS 公司投資有機 SEO 的另一個相當大的好處是，正確地做它可以幫助您吸引目標受眾，克服常見的轉換障礙，並更快地通過銷售渠道移動潛在客戶，從而降低客戶獲取成本。

例如，您是否知道 77% 的買家將 B2B 買家的旅程描述為“複雜”，因為購買解決方案可能涉及六到十名決策者？ 通過投資 SEO，您可以確保所有這些決策者都認為您的解決方案是目前最好的解決方案，因為他們可能至少會在 Google 上進行一些研究。

或者，如果您是一家 B2C SaaS 公司，則有必要了解一般買家的旅程需要八個接觸點，這凸顯了讓目標受眾看到您的內容的重要性。 搜索引擎優化自然是創建這些接觸點的最簡單方法。 但是，如果您將 SEO 與強大的社交媒體營銷策略和重新定位相結合，與簡單地等待人們神奇地發現您的 SaaS 產品並登陸您的網站相比，您一定會取得更好的銷售結果。

克服信任問題

2022 年，消費者信任度處於低谷。 人們對媒體或他們的政府沒有信心，而且他們中的很大一部分人也不相信企業會兌現他們的承諾。

對於任何試圖提高銷量和轉化率或證明其權威的品牌來說，這是一個重大問題。 然而，投資有機搜索引擎優化的好處在於，它可以通過將有價值的內容定位在搜索引擎結果頁面的頂部來幫助克服它。

例如，2020 年的 MOZ 搜索調查發現，大多數用戶信任 Google 上的結果，尤其是出現在 SERP 上的精選摘要和知識面板中的內容。

考慮到這一點，創建和優化旨在贏得這些部分的內容是合乎邏輯的，因為它不僅僅為您的 SaaS 品牌確保了較高的排名。 更重要的是，它在貴公司與有價值、值得信賴的信息或產品之間建立了聯繫，而這正是大多數消費者首先尋找的。

實現可衡量的收益

當您探索為您的 SaaS 公司投資有機 SEO 的好處時，請不要忘記優化您的網站、發布旨在生成反向鏈接的內容以及投資您網站的技術優化有更多切實的好處。

投資有機 SEO 將幫助您：

  • 通過定位良好的內容吸引新的潛在客戶，從而獲得更多的網站訪問量。
  • 通過確保您的著陸頁和內容與您的受眾在銷售渠道中的位置相關、您已表明您了解潛在客戶的痛點並指出您的解決方案的有效性來產生更高質量的潛在客戶。
  • 通過優化您的網站以鼓勵銷售和參與來實現更高的轉化率。
  • 讓您的 SaaS 公司網站出現在大多數消費者開始其產品研究之旅的地方，從而降低購置成本。
  • 通過讓您的網站排名靠前並獲得有關哪些搜索詞和關鍵字吸引最多點擊的可衡量結果（您可以使用這些信息來優化您的 PPC 活動）來節省PPC。

最好的部分是您可以：

  1. 將 SEO 流程外包給可信賴的機構，該機構將使用特定行業的知識來提供您想要的結果。 和;
  2. 通過關注您的網站分析，輕鬆跟踪您的搜索引擎優化工作是否成功。 快速查看這些指標中的任何一個都會告訴您您在 SEO 方面所做的工作是否足夠，是否需要更改策略，或者是否可能需要將一部分營銷預算分配給其他策略物超所值。

取得持久的效果

最後，當您探索 SEO 對 SaaS 公司來說是一項如此出色的投資的原因時，請不要忘記這種營銷策略會帶來持久的效果。

誠然，強大的 SEO 策略需要時間、精力和耐心。 但是一旦你完成了你需要做的事情，你將在未來繼續看到結果（與付費廣告或社交媒體不同）。 針對大量搜索詞優化的精心編寫的內容可以成為網絡流量的超級成功來源，也是建立品牌信譽的一種方式，從而提高轉化率。

包起來

在建立成功且持久的 SaaS 業務時，將時間和金錢投入到能夠創造長期價值的事情上至關重要。 SEO 絕對是一種這樣的投資，具有幫助您的品牌從競爭對手中脫穎而出的巨大潛力。

最棒的是，您無需大量預算即可正確完成（並查看您想要的結果）。 使用有機 SEO 來推進您的 SaaS 業務所需要的只是耐心、奉獻精神以及來自可信賴信息源的一點幫助。